寺库2017年度财报解读：奢侈品电商如何逆势领跑中概股
十年，十年，十年，这一句子在电子商务领域最合适。 JD.com已成为经过十年努力的第二大电子商务公司。 Dangdang.com的收入是JD.com的几倍，以低价出售。公开嘲笑Liu Qiangdong的Li Guoqing似乎在世界上消失了。
十年前，Secoo只是电子商务的一名小玩家，但他似乎无法陷入任何风暴。现在，它已经成功推出并已成为中国奢侈品电子商务的旗帜。 3月22日，SECOO发布了2017年年度财务报告，数字惊人，并全速领先。它也成为在美国与中国贸易战争当天抗议趋势的少数中国股票之一。
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SECOO的2017年年度财务报告的解释
2017年，Secoo在其上市后继续打破了界限，并推出了各种新的战略协调运营方式。因此，在仔细研究了Secoo如何一一实施其战略之后，我们终于找到了一个清晰的环境。
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前往奢侈品消费市场的命脉
SECOO一直在进攻
自成立以来，Seku一直稳定地朝着它所认识的商业模式稳步发展，推进了许多策略，扎根，并逐步实现其愿景 - “给您全世界的美丽。”
其中之一：发布“新生活”的5+2+1策略，专注于高端人的核心需求，优化离线体验，并抓住渠道下沉的股息。
首先，在该国的非一线城市中增加了5个新的体验中心。一线城市的奢侈品市场逐渐饱和，供应量过高。相比之下，低层城市中奢侈品的供应远远不足以满足当地的消费需求。实施五个主要体验中心可以填补这些市场中奢侈品的空白。
其次，我们将与著名的酒店和葡萄酒公司合作，不断地丰富高质量的离线服务，并进一步扩展渠道以获取新客户。
我们将与两家高端酒店（温德姆和乡村花园）合作，我们将自定义“独家套房”计划，重建高端用户的旅行体验，并将高端消费场景扩展到酒店。同时，它已经与世界知名的葡萄酒集团佩尔戈拉（Pergola）携手，正式进入葡萄酒和酒吧田，推出了自己的品牌'24 | 7 by Secoo'定制的高端预混合鸡尾酒，并计划未来开放酒吧的独家空间。
此外，获得品牌的更多直接签名不仅将是毛利润余额的两倍，而且还会进一步消除伪造的商品，并直接打动用户担心豪华商品伪造商品的痛苦点。在2017年第四季度，增加了80个新的合作品牌。在新的国际品牌中，例如Corto Moltedo，Forevermark，Fraser House等。这是它第一次降落在中国在线平台上。 Secoo平台也推出了Armani和Versace Home等一线国际品牌。
步骤2：实施中国人民对更好生活的愿景。在新的零售时代，SECOO加深了用户需求，并为在线和离线集成提供了良好的体验和服务。
它与Parkson合作，建立一个在线和离线全渠道销售服务网络，并将双方的会员系统和大数据连接起来，以建立新的零售布局。目前，帕克森美女（Parkson Beauty）连续进入了Seco离线商店和在线购物中心，从而增加了Seco美容业务的实力。
通过整合他们各自的有利资源并将在线和离线联系起来，双方已将商品覆盖到全渠道人和场景中，从而带来了重建和升级“人，商品和地方”，并将另一种“颜色”添加到奢侈品电子商务中。
实际上，对于Secoo来说，新零售和旧零售之间没有区别。当它出生时，它在网上和离线集成进行了练习。
因为对于奢侈品，简单地谈论在线概念产品就像谈论纸上的战争，无法建立消费者的忠诚度。与帕克森集团（Parkson Group）这样的离线渠道巨头的联合努力旨在将“概念化”转变为“实体”，从而为消费者提供了更“统一的”服务体验，从而通过完整的场景和所有渠道为“人”提供了最终的服务体验，并在新零售时代确立了他们的核心竞争力。
步骤3：围绕高端消费者的各种生活场景创建一站式服务，不断促进外国行业的合作，并增加接触用户的频率。
在2017年第四季度，Seku扩大并升级了其生活方式部分，并全面介绍了Seku Life，Seku Life，Seku著名事物，Seku Art，Seku Art，Seku农业，Seku Finance，Seku Finance等的各种业务。目前，SECOO生活业务涵盖了高端旅游，精品生活，教育，健康和活动定制，并已与22个高端旅行伙伴，12名健康和教育合作伙伴以及21个精品式生活伙伴签订了合同。 Secoo精品生活方式的升级将大大丰富产品类别，提高客户的粘性和购买频率，产生更多的共同销售，从而创建一个更全面的生活方式平台。
经过三个步骤后，奠定了坚实的基础。 SEKU的下一个旅程是星空之海 - 为更多的中产阶级人士提供更精致的生活，进一步解释了“给您全世界的美丽”的真正含义。
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该行业正在迅速发展，获奖者将所有
国内奢侈品行业正在迅速发展，当地的电子商务平台越来越成为中国高端消费服务的重要渠道。 Secoo在奢侈品领域具有独特的领先市场地位。
中国的高收入人口不断增长，它已从物质消费逐渐升级到高级需求，例如开发和服务。他们通常受过教育，对高端品牌有很高的认识，并追求真实的产品。同时，随着消费的升级，消费需求的水平也越来越大，逐渐从仅仅追求传统奢侈品转变为品牌定制或设计师品牌，并显示多样性。
这些将导致中国的奢侈品市场和到处都是黄金，这将导致相当大的规模。据估计，到2025年，中国的奢侈品总消费量将达到1万亿元人民币，占全球奢侈品市场的44％。
面对如此广阔的市场，Seku是亚洲最大的在线综合高端消费和服务平台，拥有许多品牌和丰富的SKU，具有明显的供应链优势和良好的积累，并将继续在未来的领先地位上加强其领先地位。
它提供了3,000多种品牌产品，拥有超过300,000个SKU。自成立以来，它拥有完整的奢侈品识别和保真服务，并提供完整的售后服务。它已经与许多国际品牌建立了合作供应关系，并不断扩大商品和服务的类型以满足消费者需求。
另一个重要趋势是，军事战略家必须在下半场竞争的地方是新零售。它的核心在于：从渠道思考到用户思考，向人们提供服务。奢侈品行业的本质与其中之一一致。 SECOO必须继续增加其离线投资并扩大其新的零售格局。
新零售的提议来自发现“人”最原始需求。 Secou的成功也是以人为导向的业务价值的回报。它围绕其1500万核心用户付出了巨大的努力。从类别扩展，对人群数据的深入挖掘，再到结合在线和离线的业务策略，它们都是围绕高端人的需求进行了深入定制的。
奢侈品是低频和高级客户单位价格的特殊领域。它的消费者群体不仅关注实践水平，还关注产品的精神，文化内涵和购物中的崇高经验。 Secou首席执行官Li Rixue曾经说过：“新的生活，新设计和新的中国风格不是公司对自己的看法，而是消费者现在需要的。人们现在了解生活并享受生活。对于公司来说，他们需要努力工作以满足这些需求。”
Secoo一直致力于从事“人”业务，而不是考虑出售商品，并且必须在将来持续将用户放在首位。
最后，从GDP增长和种群结构变化的角度来看，渠道下沉是一种不可阻挡的趋势，SECOO可能会遵循这一趋势并成为受益人。
首先，第二，第三和第四层城市对奢侈品消费的需求不断增长与供应不足的矛盾使SECOO为其下降提供了完整的空间。
在2017年的GDP增长率排名中，吉州，西藏和云南等最高的大陆省和地区是最高的。低层城市的收入水平增加，消费能力增加，但是中高端消费供应的速度并没有保持下去。由于自进入中国大陆以来，奢侈品一直在打字昂贵且时尚，因此它们已经深入参与了一流和二线城市。例如，爱马仕（Hermes），Dior，LV和其他大品牌主要开设了单个品牌的商店，并集中在顶级城市，导致低层城市有钱，无处可购买。
其次，要向低层城市发展，离线体验商店和电子商务需要由双轮驱动器驱动，相互补充，以极大地提高渗透率，这也是Secoo的实力。
与奢侈品牌（Secoo）作为一家综合奢侈品商店不同，将各种大型品牌收集到满足不同消费者群体的需求，从而最大程度地提高了平方英尺的效率。此外，其电子商务业务可以使在线品牌能够迅速渗透到大量的第三，第四和第五层城市，并达到更广泛的消费者。
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结论
作为第一批奢侈品，Secoo具有疑问和期望，抬头抬头看着星星。从拆除纯豪华电子商务的标签到拥抱新零售的浪潮，它一直坚持自己的步伐，并随意抓住了趋势。唯一不变的变化是其最初的意图，这为用户精致的生活增添了完整的印记。
文字：Qian Hao和Sheng Dandan也做出了贡献。
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