寺库2018年Q1财报：GMV增长43.2%，总营收达8.025亿人民币，奢侈品电商持续扩张
【听杨修女】
Seco（NASDAQ：SECO）是中国第一批奢侈品电子商务股票，已提供其最新的成绩单 - 这次，Seco展示了奢侈品和高端寿命平台的增长潜力。
在截至2018年3月31日的未经审查的第一季度绩效报告中，SECOO在2018年第一季度的GMV达到了11.195亿元人民币（相当于1.785亿美元），同比增长43.2％；总收入达到80250万元人民币（1.279亿美元），比2017年第一季度的5.62亿元增长了42.8％。
除GMV和总收入外，第一季度Secouver的总订单量增加了40％以上。
上述财务报告显示，第一季度SEKU的总订单量为306,100，比2017年第1季度增加了45.3％。尽管活跃用户的数量在第一季度达到160,900，但增加了56.1％。
Secoo的背后一直在努力证明其业务模型对资本市场的可行性和可扩展性。
实际上，在许多情况下，Secoo的创始人兼首席执行官Li Rixue对Secoo称为电子商务公司的其他人感到非常恶心。他认为，Secoo的真实定位应该是一个高端生活服务平台。不可忽视的现实是，Secoo的最大收入仍然来自电子商务，这意味着即使您不愿意，SECOO也必须接受电子商务测量指标（例如GMV，SKU，物流，物流和付款）的频繁审查。
幸运的是，在上市半年后，Li Rixue和Secoo开始逐渐适应资本游戏。
做“高中人”的业务
一段时间以来，李·里克斯（Li Rixue）喜欢反复提及“高中种群”一词。
在几个公开场合，他试图以最受欢迎，最直接的方式解释美国经济学家加里·贝克尔（Gary Becker）的这一概念。
实际上，当时，李·里克斯（Li Rixue）正忙于研究“高中人”的消费行为以及在此背后中国人的消费概念和消费行为的变化。
他了解的“高添加价值群体”已经形成了稳定且可预测的固定习惯，并且很难被购物中的外部因素打扰，尤其是价格干扰。
SECOO所需的用户是这组具有高重复购买率和高忠诚度的消费者。
为了为上述人员服务，李·里克斯（Li Rixue）还调整了SECOO的平台定位，并从豪华的跨境电子商务平台转变为更多样化的高端生活服务平台。
这种变化的原因也很简单，因为与快速移动的消费品电子商务相比，高端消费者服务通常意味着更多的利润空间。毕竟，高端消费者服务更具有质量和文化。高忠诚度和信任意味着更高的重复购买率和更大的议价空间。
这种定位变化为SECOO带来了更大的利润回报。
上述财务报告显示，2018年第一季度，Secouver的总利润为2590万元（410万美元），比2017年第一季度的2350万元人民币增长了10.2％。
值得一提的是，在非GAAP下，Secoo在第一季度的净收入达到3450万元（550万美元），比去年同期的2350万元人民币增长了46.8％。
此外，SECOO还预计，2018年第二季度的净收入总额为11亿元至113亿元人民币，同比增长约40.2％至44.0％。
接下来，SECOO剩下的任务是如何更好地为这个高端消费者群体服务。
“现在，Secoo不仅出售袋子，高端服装和珠宝，而且出售豪华车和飞机。我们推出的“管家”服务是找到消费者的“成瘾”。我们将让他意识到任何需求。”李·里克斯（Li Rixue）早些时候解释了这一点。
电子商务之外的故事
李·里克斯（Li Rixue）认为，去年9月纳斯达克（Nasdaq）上的钟声更像是Secoo的高中入学考试。
“清单还没有结束，我们尚未被大学录取。”在Li Rixue的计划中，Secoo应该做的不仅是出售著名的袋子，手表和豪华车。高端消费服务平台的定位表明，SECOO将来将有四个主要领域 - Secoo购物中心，Secoo Intelligence，Secoo Finance和Secoo拍卖。
当然，该公司的主要能源仍集中在Secoo购物中心。
但是，为了改善，Secoo在上市后开始与在线品牌更广泛地合作。
对于大多数奢侈品电子商务公司来说，这也是通常的策略。通过直接与品牌合作，它们降低了购买成本并控制商品的毛利率，同时也为将来更深入的合作奠定了坚实的基础。
公共信息显示，今年第一季度，Secoo与83个品牌建立了直接合作。这份长名单包括Canali，Philipp Plein和Versace瓷器。
此外，在近年3月的上海国际时装周期间，Secoo还与前100名国际设计师联盟和Ontimeshow建立了战略合作，300多名独立设计师进入了Secoo Designers频道。
Secoo立即宣布与Edison Chen的时尚品牌欧盟合作，推出了Edison Chen本人设计的限量版产品。这些产品将于7月7日（SECOO诞辰10周年）正式发布。
在在线和离线链接方面，Secoo还加强了离线商店的补贴和特征。
去年年底，Secoo宣布推出“ 5+2+1”新零售布局。坦率地说，Secoo将在五个地方建立体验中心：天津，青岛，杭州，Xiamen和Changsha，并作为合作伙伴介绍两个酒店集团，乡村花园和温德姆，以建立许多品牌旗舰店。
值得一提的是，Secoo以前在第一层城市的核心商业区布置的体验中心更像是一家“豪华产品收集商店”，而这次是在Tianjin，Xiamen，Qingdao，Qingdao，Hangzhou，Hangzhou和Changsh的五个主要的第二层城市推出的，更像是“ Botique Life Experial Experience Experience Experience Experience Hall”。
据报道，在这五个新体验中心中，销售类型将进一步丰富。除了传统的鞋子，衣服，手表和珠宝外，还有许多与家庭有关的类别。
Secoo除了从第一行从第一行朝下专注于第二行并继续深入探索高端用户组外，还希望根据当地文化环境特征进行安排，以使体验中心更加多样化。例如，向喜欢喝茶的Xiamen人展示高端茶套装，并在青岛体验中心提供众所周知的咖啡产品，那里有更多商人聚集在一起。
更值得一提的是，除了扩大更丰富的奢侈品产品组合外，Secoo还将在最大程度上扩展其覆盖范围，而精品农业和高端旅游业也是Secoo最近扩张的重点。
今年3月，Seku与Chu Orange Manor进行了战略合作，并通过原产地引入了最高质量的Chu Orange。这种合作是Secoo首次扩展到农业领域。
此外，Secoo与凯撒旅游业达成了战略合作，以共同设计高端豪华旅游产品。目前，Secoo已经与斯里兰卡国家旅游管理局（Sri Lanka National Tourism Administration）合作，共同启动了“斯里兰卡的爱情”定制旅游项目。
杨修女的评论
Secou始于二手奢侈品货物，已经沉浸在奢侈品市场中已有近10年了。
在过去的一两年中，豪华电子商务市场的市场状况突然发生了变化。最重要的是，阿里巴巴和JD.com释放了他们开始增加对奢侈品电子商务的投资的精力。
2017年6月，在SECOO列出之前，JD.com宣布了3.97亿美元的Farfetch投资，创建了Toplife，这是中国第一个独立的豪华旗舰平台。 2017年8月，Tmall开设了豪华频道豪华馆。
这也是为什么，尽管Secouver的纳斯达克前往Secouver引起了很多关注，但其在二级市场的开始并不顺利。
对于Secoo而言，不可避免的问题是，Secoo在巨人的攻击下如何独立生存？
李·里克斯（Li Rixue）认为，这是不了解SECOO的市场。 “了解SECOO的人不会质疑它，而那些质疑它的人将使他慢慢理解它。”
您应该知道，Secou现在涵盖了奢侈品，离线物理俱乐部，奢侈品身份证，维护和其他业务的在线销售。换句话说，仅从商业模式的角度来看，SECOO可能与TMALL和JD.com的纯电子商务模型明显不同。
实际上，Secoo现在正在制作更多在线版的SKP，该版本销售高端生活方式。您还记得杨修女写过有关Secoo和乡村花园之间合作的文章吗？实际上，这是定位高端人的精确圈子活动。
在跨境合作的表面上，这是SECOO的服务策略：为高端消费者群体提供良好的服务。除了提供豪华购物服务外，它还满足隐私和类似的离线体验商店，高端农业，私人品牌葡萄酒产品，酒吧，旅游，礼宾服务和其他服务，并满足他们所拥有的任何需求。
背后的原因也很简单。奢侈品属于消费者类别，其平均客户价格极高，并且该消费者群体对购物的需求在很大程度上。只有更具精品和个性化的体验才能满足高端客户的需求 - 对于简单的大型电子商务公司而言，这是不可能的。