西安生活方式集合店崛起：MUJI、海澜优选等品牌如何以体验驱动消费升级
在不断升级消费的背景下，消费者越来越多地要求“经验”。利用经验来推动消费行为是过去两年业务领域中提到的一种常见方法。在过去两年中，强调人类的人性，交流和体验性，并努力创造消费空间场景的含义，深度和共鸣。
Muji，Hailan更喜欢...
生活方式收集品牌抓住西安的海滩
引入一群具有良好外观和内容的生活方式收集商店（特别指的是包含家庭生活并且无法区分主要业务形式的品牌），已成为许多购物中心的偶然选择。看着整个Xi'an，有越来越多的生活方式收藏店。
其中，无论是Kashima，NǒMe，侧重于成本效益，Muji，Hailan Youxuan还是Airmix，都集中在趋势上，尽管“游戏方法”不同，他们对Xi'an市场的热情是一致的。此外，尽管类似的品牌，例如Xiaohongshu，Suning Jiwu，Netease Koala尚未进入Xi'an，但他们也在努力争夺这种“诱人的蛋糕”。
// muji muji
作为进入西安市场的最早的生活方式商店之一，穆伊属于退伍军人层。 2012年，它选择了其在贝尔塔商业区的第一家商店，其特征非常Xi'an，占据了Kaiyuan购物中心一楼的街道上的超级大型商店。经过钟楼的人们会不知不觉地看着里面。 2019年，在Muji（Kaiyuan购物中心商店）关闭其商店之后，西安（Xi'an）仍然有三家商店，位于Xishicheng购物中心，Momopark Art Shopping Center和Wangfujing百货商店Yongning商店。
Muji（Xi'an Momopark商店）
Muji指的是“没有名字的好产品”，并于1980年出生在日本。起初，它是为了合理化商品的生产过程并创建简单舒适的低价商品。后来，它通过“选定材料”，“修改过程”和“简化包装”重新检查了商品，并主要促进各种高质量的商品，例如服装，日常必需品和食品。
Muji（Xishicheng购物中心商店）
合理生产过程中出生的商品非常简单，但就风格而言，它不是极简主义的。就像“空容器”一样，正是由于它的简单和空虚，自由可以容纳每个人的思想是诞生的。例如，如果省略纸浆的漂白过程，纸张将具有浅米色的颜色，而Muji则将其用于包装材料或标签。与强调其外观的一般产品相比，Muji的产品震惊了日本和全世界，并具有巨大的认同感。
// Kashima生活
2010年，Kadao Member Store在西安成立，总部位于成都。该品牌专注于务实的风格，产品的特点是简单，实用，简单，自然和合理的价格。他们有很多成员。在最初成功的探索之后，Kashima建立了准确的市场定位。近年来，它已迅速扩大了商店，目前在Xi'an，Chengdu，Wuhan，Chongqing，Zhengzhou，Suzhou和Hangzhou等城市中布局。
Kashima Life（Xi'an Yitian假日世界商店）
Kashima Life是一家收藏店，源自Kashima Member Stores。以西北的Kashima Life为例，在2021年初，它被选为Xincheng District成熟商务区的西安Yitian假日世界的地点。该商店包括服装，百货商店，园艺，茶和其他格式，并致力于为公众生活中的日常需求创造好产品。这些产品的特征是简单，实用，简单，自然和合理的价格。他们是实用主义的典范。该品牌努力改变传统，同时存在质量和时尚，以创建一个可以为人们带来幸福的生活方式品牌。
// airmix
2021年11月，Airmix Qujiang Creative Valley和Blue Sea Feng Manxiang商店同时开业。据了解，经过机场集团贸易公司两年的降水和孵化，Airmix品牌进入了西安的新零售市场，并与全球近200个品牌合作，为公民提供全面的生活方式服务。
AirMix Lifestyle概念商店涵盖了各种形式，例如Air Coffee+，母体和婴儿玩具，时尚精品店，技术产品，美容和皮肤护理，创意家庭，食品，葡萄酒以及日常必需品等，形成收集空间。在Qujiang Creative Valley商店，一旦您进入大门，Airmix的品牌文化就会在视觉，气味，触摸和口味的各个方面呈现。宽敞的落地玻璃完全整合了内部和外部空间。内饰使用简单而闪亮的色块，例如鲜红色，鲜黄色，米色和白色，并具有交错结构的创造力，以创造出类似空间的外观，削弱商业氛围并强调购物体验。加上专业服务介绍，时尚新手还可以选择适合他们的时尚产品。
Airmix（Qujiang创意谷商店）
Blue Ocean Breeze Airmix品牌空间的空间设计通过竹林和沙漠等自然环境将商店空间划分。该空间以五颜六色的自然环境描绘，以创造探索性体验，品牌的美丽在探索中逐渐展开。 Airmix品牌不仅出售产品，而且销售对生活的独特态度。作为城市阅读空间和商业买家物理商店的大胆而创新的整合，蓝色海风商店可以更好地表达现代倡导的环保，绿色和时尚购物的新概念。
Airmix（蓝色海风·Manxiang商店）
//nǒme
NǒMe在中文中被称为“ nomie”，由瑞典独立设计师和共同设计师组成，为品牌提供创造性的支持。目前，NǒMe在西安（Xi'an）设有4家商店，即兰达（Landao Plaza）商店，上海商业广场商店，阳光世界商店和时尚街商店。
NǒMe（Landao Plaza商店）
该品牌主要关注家庭用品，并运营着诸如服装，鞋子，行李等的类别，涵盖了日常生活领域，整合研发，设计，供应和销售，为人们的日常生活提供实用的产品和生活灵感。
凭借其多维杀手武器，例如北欧设计，高价值和新鲜装饰，丰富的类别，极高的成本效益，快速产品更新和社区运营，它很快就占据了商业市场的位置。作为新零售的代表品牌，NǒMe希望为消费者生活方案提供解决方案，并指导消费者建立新的生活方式。
nǒme（阳光世界商店）
// Hailan首选生命中心
Hailan Preferred Life Center是Hailan Group下的生活方式家庭品牌，致力于为与消费者家庭生活有关的所有产品创建一个新的一站式购物空间。与国内外行业的一流供应商合作，并以“优化”心脏仔细选择质地的质量产品。来源合作和直接管理的模型可以最大程度地提高产品的成本效益，从而使每个消费者都能以轻松且具有成本效益的价格享受优质的生活。
Hailan Preferred（Xi'an Taiyi City Life Center）
目前，只有西安的台湾城市生活中心有一家商店。作为一站式家庭产品收集商店，Hailan Preferred Life Store销售产品，每日必需品和时尚家园中的产品，拥有近2,000种类型的产品，其产品涵盖了前十名首选产品系列：Office Suppties系列，化妆品系列，餐桌供应系列，厨房供应系列，厨房供应系列，厨房供应系列，床上用品系列，护理供应系列，旅行用品系列，每日供应系列，每日供应系列，每日产品系列，服装系列，服装系列，配料类别，配料类型，配料类别，配备产品，配备产品，配料。
从站点选择到客户单位价格...
生活方式品牌布局非常不同
服装，鞋子，行李，家具，餐具，化妆，洗护用品...这些生活方式商店几乎涵盖了产品销售中生活的几乎所有方面。不仅如此，场景体验和简单的设计风格也已成为生活方式收集商店的共同特征。毕竟，许多电子商务平台开设了物理商店，以重视离线流量，并扩展一些无法在线脱机的内容。
但是，不同生活方式收集商店的类别和价格存在明显差异。至于选定的产品，尽管基本上是离线移动的产品，但Muji，Netease Yanxuan，NǒMe和Hailan Youxuan Life商店销售自己的产品或合作产品，例如TAOBAO XINXUAN，SUNING JIWU，JIWU，XIAOHONGSHU，XIAOHONGSHU，YI和其他在线消费者，基于在线消费的产品，Offers Offeress offerss，他们是Bross and Shurals and Line Line Line Line Line Line和Bross and Line。就类别而言，与其他品牌相比，小舒的美容产品，Suning Jiwu的数字家用电器，YIP的设计师品牌和Netease Koala的跨境产品具有更出色的优势。
图像来自：视觉中国
根据不同的定位，这些生活方式收集商店在客户单位价格上也有一些差异。 Yingshang Big Data Investment推广的智能匹配工具“ Winzhang”表明，NǒMe和Taobao Xinxuan的平均客户价格相对较低，分别为100-120元和80-120元。 Hailan Youxuan Life Center的平均客户价格为100-200元，平均客户价格为150-300元，Suning Jiwu，NetEase Yanxuan的平均客户价格和Xiaohongshu的平均客户价格为200-300 yuan，yuan是200-300 yuan，而Netease Koala和Muji的平均客户价格是300-500-500-500 YUAN。
另一方面，这些品牌在抓住西安市场时也表现出不同的策略。从目前在西安（Xishicheng购物中心，Momopark Art Shoppict Center和Wangfujing百货商店）开设的三家商店来看，Muji位于该地区的核心商业区，牢固地锁定在新的中产阶级消费者身上； Airmix目前在西安（Xi'an）设有2家商店，位于蓝色海洋冯曼（Feng Manxiang）和Qujiang Creative Valley，它们既成熟地区又有新地区市场。 Ludao Life位于西安（Xi'an）的一家商店，位于西安（Xi'an）的主要城市地区，卢达（Ludao）是第一个抓住受欢迎的商业区项目Yitian假期世界的人，因为它的早期进入了西安（Xi'an）时代，准确的定位和较高的当地流行。 Hailan首选生命中心（Hailan Preferred Life Center）位于刚刚开业的西安太极城生命中心（Xi'an Taiyi City Life Center），该中心也只有一家商店。 NǒMe的商店主要位于社区周围和调整期内的项目。
高外观，高成本性能...
品牌正在关注新中产阶级的钱包
近年来，新中产阶级的呼吁变得越来越高。麦肯锡报告说，将来，中国有54％的城市家庭将达到新的中产阶级。
//瞄准新的中产阶级生活方式
根据数据，新的中产阶级由80年代后和90年代后主导。与低价实践需求和盲目追求大品牌相比，他们更多地关注成本效益，质量和态度生活，并且更愿意在情感，氛围和生活质量上花费更多的钱。这种消费心理学和习惯也无形地促进了品牌业务格式的创新。
因此，这群人更喜欢外观，高质量和成本效益的生活方式收集商店。大多数生活方式收集商店选择的产品都符合新中产阶级的需求，无论它们是良好的外观，原始设计，功能，材料和成本效益。就价格而言，它将无法达到奢侈品的价格，也不会属于OEM型号。它正在为新中产阶级开展业务。
图像来自：视觉中国
//强大的业务模型
离线商店的最大价值在于客户获取的准确性，并且客户获取的成本低于在线，这也是许多生活方式商店在离线开放物理商店中涉及的主要原因。得益于内容平台和选定的电子商务的运营，一些品牌可以拥有2,000多个供应商和100,000多种产品。将选定的内容离线放置有利于进一步的销售。
以一个例子为例。它类似于Muji的用户群，产品定位和产品类型。特别是在操作模型方面，它采用了类似于Hema Fresh的新零售路径。 Yingshang.com了解到，为了应对技术新零售的高门槛要求，离线商店投资了一支由250人组成的技术研发团队，并采用了一个小型计划收银员来确保与客户的移动电话的关系。这种在线和离线互连方法是新零售业务的典型功能。
不仅如此，许多品牌选择直接与原始设计师品牌合作，这更容易区分。此外，此类产品具有使用价值和美学价值的双重属性，甚至美学价值也高于用法价值，这给了他们高毛利润的优势。
有些图片来自：Dianping