洋码头危机揭示垂直电商困境：从资本宠儿到生死边缘的转变
记者王元
一个接一个，Secoo“破产”，Yangwoo“生与死”，Miya Stop Service和“有传言说已经破产了”每日Youxian ...曾经为它的资本聚光灯感到自豪，现在令人沮丧。
国内垂直电子商务大约在2010年左右出现。在过去的十年中，投资和融资活动已在许多垂直领域中广泛分布，例如新鲜食品电子商务，医学电子商务，母亲和婴儿电子商务，酒精电子商务，宠物电子商务，宠物电子商务和花卉电子商务。
最后，很少有球员能够逃脱沉默的安排。
为什么要到这一点？
Last month, on August 23, Zeng Bibo, founder and CEO of Yangmatou, issued an open letter called "To Yangmatou Platform Global Buyer", mentioning that a large number of orders have been cancelled, the business side has continued to decline, the company's cash flow has deteriorated, external supplier debt lawsuits and bank loan withdrawals, bank funds have been frozen and maintained, a large number of employees have been lost, and he himself is also in a限制的状态。
您应该知道，Yangmatou一次称自己为“整个跨境电子商务行业中唯一独立的跨境电子商务公司，可以实现年度利润”。
两年前，Yangwok在其“ 10周年全球新闻发布会”上提出了“ 10周年全球新闻发布会”计划，计划在三年内开设1000个1000个离线商店，覆盖了第三阶城市中的2亿至3亿新兴的消费者群体。
自成立以来，Yangwok就遵守了买家C2C模型，该模型直接将海外买家与国内消费者联系起来，简化了消费者的海外购物步骤，因此受到了许多人的追捧。
根据IMEDIA咨询数据，Yangmatou的市场份额在2017年第一季度达到26.3％，而在“ 2021年全球和中国跨境电子商务运营数据和典型的企业分析研究报告”中，Yangmatou的市场份额仅为5.5％。
再次研究它，逐渐专注于美，母亲和婴儿类别的考拉·海苏（Koala Haizhuang）最近透露，其2021年的DAU少于100万，其年度交易量少于30亿元人民币，远小于以前。还值得注意的是，考拉·海古（Koala Haigou）在阿里巴巴的财务报告中有“没有新闻”。
此外，Miya此前宣布将停止2022年9月10日的Miya App的服务，这意味着，已经经营已有9年的母亲和婴儿电子商务平台最终无法在《时代潮流》中站立。创始人兼首席执行官Liu Nan还回答了一系列问题，例如他为什么要关闭Miya应用程序。她说，关闭应用程序的最根本原因是垂直电子商务的黄金时代已经过去了，Miya App已完成其历史使命。作为创始人，她需要带领公司进行改造。
刘南（Liu Nan）认为，击败垂直电子商务并不是全面的电子商务，而是全面的电子商务具有的算法功能，因此此类用户还可以在综合的电子商务平台上看到他们需要的产品。 Huaan证券最近在一份研究报告中还指出，在此阶段，垂直电子商务成长为全面的电子商务的可能性非常小，它应该全面发挥其“小但良好”的优势，专注于单个类别，实现差异化的操作，并实现差异化的操作，并增加产品和服务的附加值，以满足消费者的个性化需求。
我记得7年前，2015年，Letao.com的创始人Bi Sheng提出了“垂直电子商务是骗局”的观点。我认为垂直的电子商务早在2019年就显示出下降的迹象。旧的豪华电子商务平台Shangpin.com和以前的名人美容电子商务平台Lefeng.com互相关闭。 Dailuobu，Xianshengyouou，Ichacha，Yiguo Fresh，Miaosheng，Jijixian和其他新鲜的食品电子商务玩家接一个地失败了，这曾经触发外界讨论垂直电子商务是否有未来。
还记得jiuxian.com吗？ 8月22日，Jiuxian.com于2009年成立的无可争议的“中国酒电子商务先驱”再次启动了IPO指南。在经历了上一轮的询问，两次终止和四项招股说明书之后，该公司自愿撤回了2022年6月30日的宝石清单的审查过程。根据宣布，撤回的原因是基于“基于“酒精公司当前清单环境”的不确定性，其上市计划被暂停。”
早在2018年，Jiuxian.com就无法按预期公开，因此，IT和投资者之间存在股权纠纷。该公司被迫从一些股东那里回购权益，并免费支付利息。
值得注意的是，根据上述招股说明书中披露的运营条件，该公司的净销售利润率在最高处不超过5％，而且最低的销售利润率甚至不到2％。
今年5月，Jiuxian.com正式宣布发起“ De-Network”活动，将其品牌升级为“ Jixian”。这意味着Jiuxian网络已开始逐渐脱离其以前的“酒电子商务”。但是，Jiuxian网络似乎不再受到投资者的青睐，此后的最新融资已经超过两年了。
总而言之，如今，即使是综合平台的未来也不像往年那样光滑，而垂直电子商务也不太重要。
在2021年，根据GMV计算，三个巨人淘宝，JD.com和Pinduoduo的市场份额分别为53％，20％和15％，几乎没有足够的余地。
如何继续？
今年5月，Tiantian Baojian应用程序，迷你计划和公司内部软件都停止运行，其余10％的员工不仅欠了工资和社会保障，而且无法与管理团队联系。 Tiantian Baojiu成立于2019年，曾经是文化和娱乐电子商务的第一个梯队。几乎在雷霆爆发的同时，也属于第一个梯队的Weipaitang向香港证券交易所提出了招股说明书。
根据Weipaitang的招股说明书的说法，Wenwan电子商务似乎是一条很好的轨道，具有高毛利润，强大的盈利能力和准确的受众。 Weipaitang在其招股说明书中提到，Weipaitang在2021年的市场份额为24.4％，使其成为中国最大的文化和娱乐电子商务平台，第二大垂直文化和娱乐电子商务平台是Tiantian Treasure Allessal，市场份额为4.9％。
有人说，终生的垂直电子商务行业不再容忍小而美丽的梦想。库伊·莉莉（Cui Lili）认为，上海金融与经济学大学电子商务研究所执行主任以及电子商务教授，著名的酒类公司的酒类产品在商品市场上相对辛苦，应该属于卖方市场。电子商务的优势在于买方市场中规模经济，因此两者的市场形式存在一定的冲突。与传统的离线销售渠道相比，酒精电子商务平台的优势还不够明显。如果您想取得突破，则可能需要从年轻人和利基市场细分市场的需求开始，但是在这方面也需要培养市场。
Tianyancha App显示，北京Siku Trading Co.，Ltd。最近添加了有关执行人员的新信息，执行目标为575,300元。相关案件是租赁合同纠纷，执行法院是青岛市的什贝伊地区人民法院。这是该公司今年第五次执行。到目前为止，北京西口贸易有限公司有限公司有5个有关该人执行的人的信息，总数超过2247万元。相关案件包括销售合同纠纷，广告合同纠纷，贷款合同纠纷等。
作为前“中国豪华电子商务的第一股” Secoo，其2021年财务报告表明，报告期间的毛利率仅为3.77％。由于毛利率如此低，营销费用仍然为2.14亿元，远高于1.18亿元的毛利润。
根据官方网站信息，SECOO成立于2008年。当时，豪华的电子商务受到Capital的青睐，以及Pinju.com，Zunku.com，shangpin.com，Shangpin.com，Shuxiu.com，Sina Loodury.com，Sina Luxerury.com等球员都出现了。但是，在亮点之后，服务已关闭。
8月19日晚上，Secoo宣布已与私募股权公司HCYK Corporation Management合作伙伴和Timing Capital Limited签署了股票购买协议。关于八月的两家私募股权公司的投资，Secoo创始人Li Rixue说：“它代表了我们作为中国奢侈品在线购物的行业的立场和强烈的信任。”接下来，Secoo将继续依靠时尚质量的品牌色调，基于个性化场景的购物体验以及全球时尚触摸涵盖所有类别，以准确捕获和满足更多用户的购物需求，给会员带来意外的购物惊喜，并继续传达更好的全球生活。
全面的电子商务在控制营销费用方面具有更大的优势。 2021年，阿里巴巴，JD.com和Pinduoduo的营销费用比例分别为38％，30％和72％。
有示例要遵循。亚马逊首先出售书籍并发展成为美国最大的综合电子商务平台，它通过依靠长尾效应而发挥了自己的财富。
从2004年开始，JD.com从计算机产品开始，然后扩展到产品类别，例如手机和家用电器等产品类别，形成了3C早期垂直电子商务的原型。从2007年到2008年，这是JD发展历史上的重要节点。 2007年，JD开始建立自己的物流，并于2008年开始销售每日必需品，从垂直电子商务转变为相结合的电子商务平台。
您应该知道，在2008年，JD.com的销售额仅占Dangdang.com的75％，现在它可以用阿里巴巴和Pinduoduo将世界分开。自我建造的物流是JD.com成功地将垂直电子商务转变为全面的电子商务的支点。
那曾经被称为“东方亚马逊”的Dangdang.com呢？
如前所述，Huaan证券的研究报告还提到了垂直电子商务发展的两个阶段。研究报告说，在行业发展的早期阶段，物流，供应链和其他基础设施不完整，电子商务公司可以进入一个类别，增强消费者的信任感并逐渐扩大类别，发展为全面的电子商务，并实现大规模运营。例如，JD.com借此机会从3C类别扩展到完整的类别操作。在第二阶段，全面的电子商务已经占据了垄断地位。凭借其规模优势，我们可以输入特定的轨道并实现垂直电子商务的维度降低。
实际上，在豪华商品领域，淘宝（Taobao）推出了Tmall Luxury Goods，JD于2017年推出了Toplife Life Life Goods Service Platform；在孕产妇和儿童产品领域，阿里巴巴于2017年底开始在北京，上海和杭州开设TMALL智能孕产妇和儿童室，JD还推出了JD孕妇和儿童救生堂，以整合在线和离线。
此外，几乎所有综合的电子商务平台在跨境出口业务中都有更多的布局，例如Pinduoduo，该平台在9月在海外推出了跨境电子商务平台，以及启动“ JD Global Trade”业务的JD.com。
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