深入解析二手奢侈品市场：为何寺库等运营商难以抓住核心消费者？

深入解析二手奢侈品市场：为何寺库等运营商难以抓住核心消费者？

许多媒体一直要求我谈论为什么二手奢侈品运营商Secoo“有一个很好的手并且比赛不好”。因为我们没有谈论SECOO尊重企业家精神，但是今天我们将仔细分析二手奢侈品市场。

为了清楚这个问题，让我们首先分析二手奢侈品市场是哪种市场？

第一个逻辑是一个零售市场，针对喜欢奢侈品但付款能力有限的边际和潜在客户。然后是一个问题。实际上，很难找到想要在大量边际客户和潜在客户中购买二手奢侈品的客户。这是寻找想要购买二手奢侈品的客户的障碍。换句话说，二手奢侈品运营商正在为80％的客户花费大量精力，并寻找只能贡献其消费20％的消费者。

这与奢侈品新产品市场中20％的核心客户的逻辑恰恰相反，这对于没有足够的客户并且没有大量流量的奢侈品二手操作员几乎没有成功。

同时，二手奢侈品市场出现了第二个错误，也就是说，奢侈品二手操作员没有能力访问奢侈品二手商品的卖家，这些商品的数量和质量足够。实际上，我们都知道，尽管奢侈品市场目前已经充分供应，并且基本上没有所谓的真正稀缺性和供应短缺，这是由品牌和蓬勃发展的新消费者促进的各种刻意的营销方法驱动的，但奢侈品市场仍然是准售货商市场，第二个方面的市场也是如此。

目前，二手奢侈品运营商已经获得了足够数量和质量的高质量二手奢侈品来源，这是获胜的关键。但是，很明显，豪华二手操作员根本没有这种能力。因此，假冒商品已成为二手市场的主流利润模型。如果他们不出售二手伪造的商品，他们将无法获利。这是许多二手奢侈品运营商的共同状态。

但是很明显，二手奢侈品市场具有第二个业务逻辑，也就是说，将二手奢侈品定义为服务模式，而不是零售模式。当以这种方式了解二手奢侈品市场时，我们的目标不是帮助边缘消费者和潜在的消费者找到所需的二手奢侈品，而是帮助核心消费者管理其奢侈品库存，如何为核心消费者提供更多的空间来存储新的奢侈品，以及如何正确地处理和不喜欢他们购买或不喜欢的奢侈品购买更多的奢侈品。

当我们以这种方式考虑它并以这种方式进行操作时，我们发现市场不仅具有大量高质量的二手奢侈品供应，而且还可以在一定程度上解决伪造商品的问题，因为产品的真实性可以与销售奢侈品的核心客户的信用完全联系起来。更重要的是，当我们以这种方式定义二手奢侈品市场时，我们发现这是奢侈品牌所需的二手奢侈品的逻辑。目前，二手奢侈品已经成为奢侈品牌为核心消费者服务和扩大更多消费者的有效手段。

就在几天前，瑞士豪华手表品牌劳力士刚刚启动了中世纪的手表认证计划，正式授权该品牌的官方合作经销商出售已经过认证并拥有新的为期两年的国际保修卡的劳力士中世纪手表。

值得注意的是，它允许回收和认证的中世纪手表需要“至少三年出售”。从2022年12月开始，消费者可能是第一个在六个国家（包括瑞士，德国，法国）在内的Bucherer Boutique商店购买劳力士认证的中世纪手表的人。

劳力士特殊零售商选择在2023年春季开始在其他国家或世界各地参加该计划的销售活动。劳力士指出，这项新计划允许消费者购买获得品牌认证和保证的中世纪手表，旨在为在市场上发出的劳力士中世纪手表增加价值。

作为最著名的手表品牌，劳力士将很快推动所有手表品牌迅速进入二手奢侈品市场，而手表无疑是二手奢侈品市场上最重要的类别。可以清楚地指出，二手奢侈品市场将正式迎来品牌官方运营时代。

当奢侈品牌正式进入二手奢侈品市场时，二手奢侈品牌供应的问题已经得到完全解决，因为没有人比奢侈品牌本身更好地了解谁的来源，而且没有人能够专业地识别和评估二手奢侈品牌的真实性和价值。当解决这些问题时，它将在二手奢侈品市场中带来真正的爆炸性增长。不幸的是，没有能力与奢侈品牌合作的二手奢侈品运营商将逐渐退出历史阶段，而所谓的各种非豪华品牌的“专业评估”将逐渐消失。

要客观

Yaoke研究所的数据表明，在中国可用于发行的二手奢侈品的库存约为3万亿元，而目前的二手奢侈品市场产能每年仅超过500亿元人民币，并且有巨大的开发空间。谁将将来成为二手奢侈品市场的真正挖掘者，或者在这里是否会生产新的独角兽？让我们拭目以待。

我是周。我将为您在视频帐户中为您解释最新的品牌市场发展趋势，奢侈品案例和消费增长数据。