如何通过强大且管理良好的个人品牌提升职业和个人成功
一个人的专业和个人成功在很大程度上取决于他是否可以说服他人认识自己的价值。当寻找工作，寻求晋升，争夺领导职务时，我们都这样做。在当今的世界中，无论好坏，每个人都是品牌，因此您需要开发自己的品牌并习惯营销。
尽管我们很高兴认为个人品牌全部掌握在自己手中，但现实很少。正如亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）所说：“您的形象是人们不在房间时判断您的方式。”这是对您的知名度，信念，情感，态度和期望的全面看法。您的目标应该是使每个人都建立关于您的叙述，以使其准确，连贯，有说服力和独特。
一个强大且管理良好的个人品牌可以从许多方面使人们受益。它可以提高可见度，尤其是在对个人重要的人以及他们想做什么的人中。它还有助于扩大关系网络并带来新的机会。从更深层次的角度来看，建立个人品牌的过程可以帮助您发现，庆祝和分享您带给世界的独特能力。
作为品牌哲学的领导者和专业的媒人和约会教练，作者共同努力开发一个过程，使用品牌，讲述品牌故事和品牌管理的最新学术研究成果，结合了数十年的实践经验，以帮助人们塑造自己的职业和个人形象。我们希望本文能为您提供必要的指导，以创建一个可以每天生活在舒适和现实生活中的个人品牌，从而实现最重要的目标。
七步过程
我们的方法包括七个步骤。从制定策略到测试，再到基于反馈的调整，都可以连接这些步骤。
1。确定目的
您需要确定长期的愿景和使命。您想对不同的受众群体和专业都很重要的不同受众产生什么影响？您想在此过程中体现什么值？
首先，您需要确定“通过线”。考虑您对他人的重要性，这是您过去的经验，决策和行动中隐藏的。问自己如何以及为什么过着当前的生活，同时找到持续的兴趣，能力或个性特征，这也将带给您未来。然后写下您的价值主张，并探索它们与您的使命，激情和目标的关系。价值主张应由四个部分组成：您的目标群体，您想要提供的内容，竞争对手和您的独特能力。
2。评估个人品牌的价值
您需要识别和分析品牌的当前状态，并在此基础上进行有效的构造或调整，以使其符合您自己的意见。看看您需要集成的原始材料，包括认知（人们对您的了解），受欢迎程度（他们对您的想法，感觉和态度）和意义（他们知道和讲述您的故事）。
首先，组织证书，反映您的教育水平，重要的职业或生活经验以及各种成就。然后概述社会关系以及您在不同群体和组织中的人际关系。这可以帮助您衡量当前的社会资本水平，充分理解并利用它。接下来，分析您的文化资本，即通过沟通，爱好和利益在增长过程中发展的专业知识，可以使您可以在各种环境中自由应用。
然后，列出一些您认为可以捕获您的真实特征的形容词或描述性短语，包括正面和负面。尽可能具体，并避免与“密歇根大学毕业生”或“财务分析师”这样的简单描述。
最后，看看自我评估是否符合您想要的品牌特征。例如，如果您的个人价值主张是基于一个可以实现目标的热情，善解人意和有能力的领导者，那么您需要看到诸如“富有同情心”和“目标驱动”之类的词。您如何准确显示这些特征？
此外，您还应该进行一些市场研究，以确定您所描述的自我形象是否在他人眼中是真实的。首先确定您的关键受众（例如同事，老板，老师，家人，朋友，恋人），并从每个小组中选择一些“真相讲师”，即您信任的人并可以提供客观的反馈，包括那些非常了解您并且几乎不认识您的人。敢于包括那些在招募和约会中拒绝您的人。
邀请每个人花时间与您讨论您的优势和短处，并向对方明确您想完全诚实。然后问开放式问题，例如：“当我们不在一起时，您如何将我描述给陌生人？”或者，“您认为哪些形容词或短语适合从专业和个人层面描述我？”这个问题不包含指导提示，例如：“您认为我有幽默感吗？”相反，请尝试询问：“我在对话风格，个性，兴趣，经验，技能等方面有什么独特的东西吗？”
那么问题可以更具体。要求这些人根据想要的特征对您进行评分，并将他们的意见与自己进行比较。有什么区别？您发现了哪些差距以及如何消除它们？还要记住在自己和顾问的帮助下在“竞争”的背景下进行自我评估。对手拥有哪些技能组合，资格证书，社会资本，文化资本和人格特征？您的独特优势和特征是什么？这些都是您的不同。您的个人资料中还缺少什么？这是您要解决的问题。
3。构建个人叙述
品牌不仅是一堆描述性的符号，还浮现在他人的脑海中，它建立在您传达的有意义的故事上，而且观众的大脑已经处理。您需要识别，组织和完善可以传达品牌的叙述。考虑一下您何时感到最真实，活跃，活跃和高效；考虑一下何时脱颖而出；考虑一下您的独特性何时决定成功或失败；考虑一下您期望的品牌何时完全反映。
当采访者说“请介绍自己”时，不要仅仅记住您的简历，甚至描述您的品牌特征，而要分享一个关于您自己和您的经历的图画故事。例如：“在简历上的所有职位中，我实际上只扮演一个角色 - 解决问题的人。最近，我的团队对过时的审核过程感到沮丧，因此我在过去一个月中与IT部门的一位同事改进了该过程，然后我们的准时完成率提高到100％。
当通过故事传达时，个人的价值主张变得更加令人难忘，共鸣，易于理解和更具说服力。
4。反映您的品牌
每种社交互动都会使您的个人品牌更靠近理想状态。人们在小聊天，聚会和面试期间（无论您是否喜欢）中对您提出了对您的看法。有意或无意间，您正在为自己做广告。
因此，认识到您发送的信息非常重要。考虑一下，当您听到休息室中的同事的简单打招呼时，您会如何回应：“你好吗？”如果您说“我真的很累，工作压力太高，交通状况太差”，那就传达了负面情绪，因此错过了增强品牌吸引力的机会。如果您给出一个更有意识的答案，例如“今天早上的道路状况不好，但是我利用时间来聆听有关创造力的有趣播客，并准备与产品发行团队分享它们”，这将传达我的热情，效率和学习的愿望。
当然，当您与熟悉的同事和朋友在一起时，您无需在每次互动中管理品牌，因为他们已经对您有着非常全面的看法（希望很积极）。但是，与您不认识或对您有误会的人打交道时，总是表现出最好的一面很重要。这并不是要保持自我吹牛，而是要了解别人需要的东西以及您可以为他们提供的东西，然后试图以最有说服力的方式传达您的价值主张。
5。传播品牌故事
下一步是创建一个“媒体计划”，以确定将使用哪些渠道正式将品牌传播给他人，并考虑如何使用拥有的媒体，赢得媒体和付费媒体来传播故事。与产品或服务的营销一样，目标是提高受众群体的曝光，意识和理解。
起初这可能会感到不舒服。自我宣传和吹嘘的人通常不太受欢迎。但是，简要解释您的价值并让对方迅速看到您可以带给他们的东西，这对您的成功至关重要。自我媒体包括在社交媒体或约会平台上的自我引入，专业和个人网站以及您生产的播客，视频，博客，书籍，演讲和出版物以及有机观众（有机观众）。
在包括公共媒体在内的媒体上赢得曝光；您在LinkedIn和其他平台上工作的建议和评级；您的社交媒体内容转发，喜欢和评论；以及其他人的介绍，建议和报价。
付费媒体包括通过支付他人来帮助自己增加曝光率的所有方法，例如雇用猎头顾问将您的个人品牌推向潜在的雇主；与演讲局或代理机构签约，他们可以在会议上找到听众来聆听您的故事；在社交媒体上购买广告建议；支付有影响力的人来帮助您和您的工作；并支付演讲活动或发布机会。
考虑媒体使用的组合以及如何充分利用各种平台。请记住，将自己的策略与目标受众结合在一起以及如何消费媒体。例如，如果您希望《财富》 500强公司雇用自己作为航空顾问，则可以要求有影响力的行业发布您为LinkedIn上的贸易杂志撰写的航空文章，该文章将比在访问航空博物馆的Facebook上发布帖子更好。
6.通过社交网络推广品牌
个人品牌的塑造不是独立行为，它要求其他人分享您的故事，从而提高信誉并帮助您吸引新的受众。因此，您需要仔细识别可以帮助您在品牌建设过程中帮助您的守门人，有影响力的人，发起人和特定群体。
守门人拥有您成功的钥匙，没有他们就很难完成此任务。他们可能是您首选学校的招生主管，您梦dream以求的重要奖项的法官或您要寻找的职位的选拔委员会成员。媒体通常扮演重要的守门人角色，因为编辑和记者选择内容的重点和亮点。
有影响力的人包括那些具有专业知识，权威，社会地位或广泛关系的人，这些人可能会对他人产生影响。他们有积极的互动关注者，可以为您的故事提供额外的平台。他们的建议或评级可以使您被广泛接受。即使没有明确的认可，与他们的互动也可以受益。
发起人将积极投资您的成功，并帮助传播您的个人品牌。其中包括专业导师，招聘人员，老板，与您分享联系的朋友以及为您安排非正式面试的熟人。
个人品牌群体是指在线或离线群体，俱乐部或市场，帮助您找到具有共同使命和独特兴趣的人，或者对您的价值需求的人。行业团体，招聘专栏和校友俱乐部都属于这一类。
问问自己如何在每个类别中找到盟友。与他们联系后，向他们解释您拥有的内容，并表明您希望他们可以帮忙，例如邀请您在校友俱乐部的小组讨论中发表演讲，或在建立相关委员会时将您的名字添加到未决的委员会清单中。通常欢迎直接提出请求，因为您的盟友想帮助您，但通常不知道从哪里开始。
7。重新评估并调整您的品牌
个人品牌是一个持续的过程。因此，有必要定期评估您的价值主张和叙述与当前的职业和个人以及对其的匹配，然后进行相应的调整。
我们建议年度检查，以确定需要纠正的缺陷以及可以进一步发展的优势。除了客观的自我评估之外，您还需要重新使用真相讲师以了解您当前的形象，然后确保此形象与您的目标一致。例如，上级正在考虑将您带到领导职位，但是您了解到，并非每个人都认为自己是一个领导者，在这种情况下，您可能可以参加有能力的领导培训课程，自愿领导一个新的项目或工作组，或者在生活中发挥作用，例如加入非营利组织的董事会。
个人品牌的过程需要精力。但是我们从研究和经验中知道，它可以使您能够更好地控制自己的职业和个人形象，成功并具有影响力。
关键字：自我管理
吉尔·艾弗里·雷切尔·格林瓦尔德|文本
吉尔·艾弗里（Jill Avery）是哈佛商学院（Harvard Business School）营销工商管理的高级讲师，也是C. Roland Christensen Disting Management Educter。雷切尔·格林瓦尔德（Rachel Greenwald）是一位专业的媒人和约会教练。她还是哈佛商学院的执行研究员。
Chen Zhan | Yiyu的翻译| Chasing Sun Yan |编辑
本文来自Wechat公共帐户“哈佛商业评论”（ID：HBRCHINESE），作者：HBR-CHINA，并于36KR授权出版。