Coach品牌转型成功：从低端到高级静奢风，2024年销售额暴增并超越BV和Gucci

您的想法是：低，毫无价值，糟糕的街道，没有折扣，没有购买

实际的教练：

高端安静的风格

销售激增

有很多受欢迎的产品，您无法购买

在2024年的第四季度，教练直接超过了BV和Gucci，进入了时尚名单上的Lyst第五名！

毫无疑问，教练是今年奢侈品行业中最大的黑马之一。今天，我们将谈论发生了什么？教练什么时候成为我们无法代表的？

1。风格创新

在过去的几年中，教练倾向于被市场淘汰。主要原因是其不变的长老会设计被标记为“坏街”和“母袋”。即使折扣很低，也没有年轻人愿意为此付出代价。

直到2019年，教练才看到了当前在年轻人中最受欢迎的“腋窝袋”热潮，并推出了流行的袋子“ tabby”，它简化了它并将“ C”提取为标志性徽标；它一口气打动了Z一代消费者的心！

然后，教练就像打开Ren和Du子午线一样，派生了羊毛羊毛虎斑，塔比枕头袋，时代广场塔比（Times Square Tabby）和其他塔比（Tabby）袋矩阵，并释放了一个！

教练已成为年轻人最喜欢的品牌之一

当然，教练并没有止步于此。它再次针对近年来最受欢迎的品牌Miumiu，创建了“ Miuization”品牌，并推出了许多受欢迎的套餐，例如布鲁克林和帝国！

布鲁克林

·帝国

在观看了教练的2025年秋季和冬季表演之后，我最大的感觉是，这仍然是教练吗？这不是Miumiu表演吗？

这些极简和豪华的新教练与长老会教练形成了鲜明的对比，屏幕上有大型徽标，使人们发光！

2。恢复活力的营销

引起社交媒体的关注并成为“互联网名人模式”是指导千禧一代和Z世代的年轻人做出购买决定的重要影响之一。

例如，塔比（Tabby）的受欢迎程度与社交媒体上许多名人，超级名人和科尔斯的曝光密不可分。仅蒂克托克（Tiktok）就有超过3000万个与塔比（Tabby）相关的职位。

布鲁克林的受欢迎程度是由于步行的草种植女孩。这张超模贝拉（Bella）的街道照片引发了年轻人的自我植入草，将布鲁克林推向了Lyst最受欢迎的单一物品的顶部。

#COACH在Xiaohongshu上的话题达到了1.8亿次观看次数，而流行的Brooklyn的搜索量在半年内增长了46％，超过了经典模型的普及增长率，例如LV Carryall；

3。调整价格策略

由于教练过去总是大量进入商店，因此折扣很高，人们不再愿意以原始价格在柜台购买。这样的措施不仅导致教练的销售损失，而且损害了品牌形象。

既然教练有信心生产热门产品，它不再保持这种价格策略。它不仅关闭了许多销售商店，而且即使在商店中也保持了原始价格。此外，近年来，教练的整体价格一直保持上升趋势，销售额增加而不是减少。很明显，人们更愿意遵循热门话题来购买新的教练模型，而不是等待折扣才能进入销售店。

正是这三个梯子变化扭转了教练的品牌形象，并赢得了年轻消费者群体的心。教练的周转战真的很美！