中国年轻消费者引领家居消费全面升级：从品牌到智能化的新趋势
在与长者对桃花心木家具的痴迷说再见，并且不再对复制宜家模型房屋的匹配感到满意后，年轻的中国消费者已开始全面升级房屋消费，从品牌，设计，环境保护到智能。
作者|唐Yiyuan
今年夏天，在北京努力工作十年后，他终于拥有自己的房子。周林（Zhou Ling）是一个带有婴儿的媒体人，也将房子从两居室的公寓更改为三居室的公寓，周围环境更好。林齐尤（Lin Ziyue）是一个关心生活味道的白领女孩，是要翻新她刚刚住两年的房子...
但是，无论理想的房屋是什么样子，他们都发现，当他们绕着建筑材料城市和家具商店旅行时，可以选择的产品和品牌数量超出了他们的期望，通过各种媒体寻求装饰灵感，并在线和离线寻找“商品”。新的外国和国内品牌不仅接一个地出现，而且即使是个人类别也在升级。以灯为例，除了最基本的台灯，地板灯和天花板灯外，还有各种壁灯，聚光灯和可移动的灯光来源，它们令人眼花azz乱。
同时，为了使生活越来越舒适，人们愿意投资家庭产品。
“毕竟，这是您每天想生活的地方。创建一个自己喜欢的空间并让自己感到舒适和放松是最重要的事情。即使您必须去更多的地方并为此花更多的钱，也值得。”林·齐尤（Lin Ziyue）的想法在年轻人中非常有代表性。
在中国消费升级的背景下，中国消费者，尤其是1980年代和1990年代出生的消费者，也正在升级其房屋消费能力和概念。
“推动房屋消费升级的事物包括材料升级 - 人们需要更多的产品品牌；也有概念升级 - 除了材料外，他们还关心设计概念，品牌的起源及其背后的故事。概念升级的另一个重要表现是，租房者在这方面很快就很快升级了。在这方面不再能够与之奋斗。房屋共享社交平台“生活井”的创始人Feng Huo描述了他眼中的房屋消费升级到界面新闻。
除了达到最基本的住宿功能外，家庭环境越来越多地成为所有者个性，美学品味和生活方式的缩影。在建立和表达这些个性化符号的途中，刚刚品尝升级品味的中国消费者正在积极从各种媒体吸取营养。
家庭装修现实节目越来越多。从北京电视台的“温暖的新家”，Anhui TV的“ Baibian Bar Star House”到Oriental TV的“ Dream Transformation Home”，在收视率和在线评论方面，它已经播出了三个季节。自CCTV融资频道于2005年首播以来已经有十年了，该计划的“交换空间”。
除了电视和书籍等传统媒体外，年轻人最多使用互联网。除了Pinterest和Instagram外，艰苦生活和盛大生活等国内家庭平台也是其“物质图书馆”。从家庭零售商店，在线家庭平台，家庭装饰计划到最传统的家庭杂志，它们都扮演着“导师”在升级中国房屋消费中的角色，从而影响人们的消费决策。
Haohaozhu成立于2015年3月，是一个致力于建立家庭共享平台的社交平台，希望帮助人们装饰和改善其生活环境。在早期，它主要经营微博，微信官方帐户和Zhihu专栏，并于2015年12月发布了Haohaozhu应用程序。目前，Haohaozhuan的两个微信帐户拥有700,000个订户，智i的粉丝数量超过130,000，并且已超过130,000个订户，并且已超过Applation Asportation用户的数量已达到800,000,000,000，000,000。有成千上万的用户居住在Haohao，平台上有200个品牌，还有300多名专业设计师。这个平台聚集了1980年代和1990年代出生的大量人。
护理是忠实的生活方式。尽管她很长一段时间以来一直没有与这个平台接触，但她现在几乎每天都打开Haohaozhu应用程序，以查看每个人都在讨论的新主题，以及她在Sumitomo的新上传图片中是否有任何地方可以从中学习。对她来说，生活在良好生活中的情况通常比她过去曾订阅过的“时尚之家”和“家庭画廊”更为实用。
“我觉得宜家代表的日本风格，北欧风格，工业风格，新的中国风格和美国风格现在是最受欢迎的室内设计风格，但是我的家是一种混合和匹配，主要是北欧，并且添加一些工业风格，我喜欢的是我喜欢的。除了每个人的家具，我还将购买一些有趣的装饰品，可以买到一些有趣的家具，可以使这些东西变得更小。关·新说。
在Haoli和Gala Life等平台上，很少看到传统的桃花心木家具。由于住房空间，设计偏好和生活方式的变化，传统的桃花心木家具很重，尺寸较大且价格高已成为与父母有关的记忆的一部分。 “谁还不喜欢桃花心木家具的父母？”一个用户开玩笑的用户在分享父母家中桃花心木家具的照片时开玩笑。
除了那时最喜欢的丰富的红木家具外，在宜家模型室填写购物清单的年轻人的数量也在增加。实际上，许多年轻的中国消费者已经通过了从宜家获得购房和匹配的基础知识的阶段。
Lin Ziyue是一样的，“我喜欢具有一点设计意义的家具。不仅当我第一次买房时，我经常去家具商店，例如fanji and Hay和hay。很多时候，不是立即购买商品，而且要在那里看到什么新产品和趋势，而且还可以拜访ikea的东西，而且我还可以拜访一些东西。宜家的匹配现在没有人想把他们的家变成宜家的模特室。”
有些人甚至使用宜家产品作为原型来定制满足其偏好的产品。 Liu Xingyu今年30岁，最近访问了宜家时带来了新购买的Micro Single相机。当他看到自己喜欢的家具时，他会拍几张照片。他将这些照片展示给了他的朋友李齐（Li Qi），后者是工业设计的毕业生，他会提出“翻新”一些家具的想法，并向他推荐一些木制家具OEM工厂。
“我喜欢宜家的风格。我曾经购买经常买的房子，如果我花了一两年的时间都没关系。但是我今年刚刚抵押了这座房子，总是希望购买一种更昂贵的家具，可以用来几年。” Liu Xingyu告诉接口新闻。
越来越多的年轻人像Liu Xingyu一样，他们关注核心质量，但是对家庭产品设计的个性化需求越来越个性化。
日本作家米拉（Miura）在他的书《第四次消费时代》中描述了日本在1980年代如下：在此期间，人们不再需要普通的批量生产，也不只是被动地购买著名的品牌产品，而是开始使用这些产品作为材料，消费者亲自处理和创造了它们，并考虑了新用途。
除了设计外，消费者还越来越关注环境保护。
从“大物品”（例如地板，油漆，家具和家用电器）到用于柔软家具的纺织品和装饰产品，检查质量认证和咨询有害物质（例如甲醛）的咨询都是必须在订单之前清楚的。各种植物和甲醛去除产品有助于改善生活环境的空气质量，也是年轻人购物清单的经常客户。
在家中有孩子的父母通常是家庭产品环境表现的最挑剔的消费者。周林的女儿三岁，她的孩子喜欢画画。为了选择既环保，易于清洁并满足需求的墙面油漆，ling首先检查了性能介绍，环保认证以及对各种中高端油漆品牌在线的特定产品的评论，然后去了实体商店，以了解实际情况。终于花了整整半个月的时间选择。
尽管这次我以前已经安装了房子，但我已经做了很多功课，并且对油漆有所了解，但近年来已经发布了许多新产品，包括进口和家用产品，还有更多的选择。油漆具有很大的使用，对环境的影响很大，对环境的影响很长，很长一段时间很长一段时间，我在家里有一个更昂贵的产品。首先，”周林说。
中国消费者一直关注厨房和浴室。随着可支配收入的增加和越来越多的可选产品，如何使厨房和浴室空间更加美丽，保持实用性也已成为家庭装饰的重点。
随之而来的是厨房和浴室设备的兴起，“智能”，“定制”和“高端”的发展趋势。
根据“中国智能家居设备行业市场的远见和投资策略计划报告”的数据，远见工业研究所在2016年发布，中国智能家居市场的规模达到605.7亿元人民币，同比增长50.15％。到2018年，智能家居市场规模预计将达到1396亿元人民币。
但是，科勒厨房和浴室集团总裁王Zhenyan告诉接口新闻：“在厨房和浴室田地，智能才刚刚开始。”去年，科勒（Kohler）推出了一个名为“智能房间”的软件，该软件可以连接到所有Kohler产品，并自动跟踪用户数据并记录用户行为。但是，该产品尚未正式投入商业用途。
相比之下，中国制造商似乎移动得更快。今年7月27日，中国浴室行业的领先品牌Jiumu发布了M5 Mingjiang智能浴室系列，该系列位于高端消费市场中。一系列产品包括智能厕所，智能浴缸，集成的淋浴室，智能浴室橱柜等。除了传统的浴室产品制造商外，甚至技术公司小米也已经开始建造智能的空调和智能厕所。
Jiumu主席Lin Xiaofa说：“消费升级带来了机会和迫使公司转变。”
支持升级房屋消费的关键因素是中国消费者可支配收入的增加，这使他们能够在基本需求之外追求更多的可能性。
自2005年以来，中国的“工业升级”触发了“消费升级”十年后。到2016年，中国的人均可支配收入为24,000元人民币，五年前达到了城市永久人口的平均消费水平。
在谈到全球经济发展的历史，中国目前的人均GDP在1970年代后期接近日本的水平。从1970年代到1980年代，中国目前的消费升级趋势与日本相似，并且正在国家消费模型中经历转型。
在此期间，日本家庭主妇不再对统一的建筑风格感到满意，而是开始购买精美的窗帘来装饰窗框。来自Muji，Tokyu Handicrafts和Loft等品牌的杂货变得流行。这与当前的情况完全相同，在中国高度受到追捧，在中国，在市场上有大量商店中都可以看到商店模仿Muji。
“过去，家具不是消费，这个词更等同于装饰。现在，人们对柔软家具的关注大大增加了。它已成为家居家具的非常重要的一部分，并且家具可以被认为是一种消费。” Feng Xi told Interface News, "Our research found that the replacement cycle of soft furnishings is between 12 and 15 months, and it has been increasing and replacing new soft furnishing products since moving in. In addition, in the past, home furnishings were in a polarized state, with low-end and high-end ones, and now the mid-range ones have developed, and the upgrades are mainly focused on the development to the mid-to-high-end ones."
进入2015年之后，“新城市中产阶级”的概念得到了普及。这个概念有两种类型的人：丰富而富裕，富裕，但不富有。它们代表中国消费者之间的代际迁移。那些富裕而富裕的人经常出生在1960年代和1970年代。那些富有但不富裕的人是当今1980年代和1990年代出生的人。这两个营地在房屋消费领域的需求不同。总体而言，前者追求高端，而后者则追求利基市场。
随着收入的增长和生活质量的提高，越来越多的中国消费者从仅仅追求物质丰度到满足精神需求。 Huadianshi的创始人兼首席执行官Hua Yita曾经写过一篇文章，即消费升级不是“您购买的越多，越昂贵”，而是一系列代表某种精神主张的品牌将诞生。同时，轻度奢侈将成为常态。
商人自然也捕获了消费者的这些需求。
今年7月，Hongxing Macalline的子公司自行运营的进口家居家具品牌“ Caiser Supreme”在其位于北京的East Fourth Ring Road商店开设了第一家直接商店，并引入了28个意大利家居装置品牌。 Red Star Macalline家居家具集团兼凯撒最高总经理副总裁Liu Zhonglu直言不讳地说，对此品牌升级感兴趣的人是中国的精英级别。
两个月后，Hongxing Macalline家具集团主席Che Jianxin提出了“高端设计产品”的概念。 “红色星星麦卡林（Red Star Macalline）家居装置产品本身就是高端的位置，现在他们将更加强调设计；此外，洪梅·凯隆（Hongmei Kailong）家居装置店也采用了高端路线。”
除了产品定位外，高端品牌还反映在支持体验服务中。 “我们现在正在推广设计师平台。接下来，我们将为每个消费者设计三个图形计划，并补贴部分设计费。最重要的是，我们将在装饰之前提供装饰咨询服务。” Che Jianxin接管了Red Star Macalline Internet系，这也是Che Jianxin的想法。
在改善产品组合和设计能力的同时，Red Star Macalline在过去两年中一直试图升级其品牌印象。 2015年，与3月28日至29日的限时为期两天的房屋促销活动一起，Red Star Macalline越过边境，找到了Rock Band Ok Go创建“ 2天Is”的视频广告，以期在1998年建立的摇滚乐队来捕捉1985年代出生的消费者集团。
红星麦卡林（Red Star Macalline）寻求摇滚乐队OK GO广告
在中国国际设计师作品展览会上（以下称为“ DOD”），该展览会于今年结束时，参展商也在测试年轻人的美学品味。所谓的利基市场实际上是细分的，没有年轻人愿意在街上穿相同的衣服。他们对家庭品牌，风格和服务的需求也变得越来越多样化。
许多家庭家具品牌通过建立子品牌来进行市场实验。 Suyuan Furniture成立于2011年。这家公司已在短时间内成立，已将年轻的品牌“ Wangli Niuwu”带到了DOD。新品牌主要关注年轻人对小公寓的需求，希望以更灵活，更实用的方式干预年轻人的生活，以解决不同的公寓类型和复杂的使用情况。可组合物品的范围从存储柜，电视柜，餐厅到抽屉和长凳。
Suyuan Furniture的年轻品牌“ Wangli Niuwu”
瑞典家庭巨头宜家吸引消费者的新方法是与外部设计师合作推出有限的产品。在过去的一年中，宜家在中国推出了十多种有限产品。
即使是主要基于Qumei，Mekemeijia和Harbour House等传统家具的品牌，也将其触角扩展到各种家用物品和软装饰领域，希望根据购房者模型来培养新的子品牌。最近，技术公司Netease下的电子商务品牌“ NetEase Yanxuan”也加入了该行列，甚至与酒店和房地产开发商合作，以脱机和建造家庭模型房屋。毕竟，与家庭电器，汽车和住宅等“大人物”相比，薄薄的小型产品（如每日必需品）可以使人们轻松，随意地表现出来。
NetEase Yanxuan的合作模型室
由于城市聚集的整体发展和便利的运输条件，第二和第三阶城市的房屋消费升级也在加速。
Kohler将其高端品牌出售给中国第二和第三级城市的更多富裕人士。 “科勒已经在一线和二线城市建立了一个品牌。现在，我们准备将高端品牌推广到第二和第三阶层城市。” Wang Zhenyan告诉Interface News，Kooller近年来在第三和第四层城市的销售增长超过50％。尽管总量低于一级和二线城市的总量，但每订单的总价格不低。 “每个城市都有富裕的人，他们具有强大的消费能力，并且强烈希望购买高质量产品。”
冯·霍还观察到，许多处于良好状态的第二和第三阶段用户的房屋消费非常先进。 “互联网使他们能够看到好产品，领先的趋势，并且还使他们可以更轻松地购买这些产品。此外，第二和第三级住房价格相对较低，并且其中许多人的可支配收入与一流城市的消费者相比。”
在今年上半年瑞银证券（USB）的市场调查中，消费者行业分析师王·希亚恩（Wang Shiyan）指出，由于消费者对高端品牌的热情，国内高端厨房设备品牌将继续享受更高的优质优惠。
在线家庭销售平台也可以从房屋消费的升级中获利。人们越来越多地从在线购买家居产品，从家具，建筑材料，家庭纺织品到装饰品。
2014年，除了服装外，家庭装饰和家庭产品已经成为淘宝的最畅销类别。同样在今年9月，人们了解了为年轻的中产阶级人民设计家庭产品的“制造”，这是中国第一个用于原始家具工厂的直接电子商务平台。它模仿了英国家居家具的电子商务网站Made.com，该网站成立于2010年。后者被评为2014年英国增长最快的初创公司，去年它在英国和其他几个欧洲国家售出了4,300万英镑的家具。
就像一个转折点一样，自2014年以来，在线家庭产品销售已经进入了一段快速增长的时期。
2015年，淘宝推出了一个新的平台“ Jiyoujia”，该平台推出了约10,000个家庭品牌和700,000种产品。在那一年的十一年中，Foshan的家居装修品牌“ Linshi Wood行业”在线售出了价值6.1亿元的产品。到第二年，宜家开始在中国上海尝试其电子商务业务。
随着家具产品本身的设计变得越来越融合，从家庭产品制造商，技术公司到传统商店，每个人都在尝试在服务方面创造差异化。
TMALL拥有“家庭装饰电子站”服务，JD.com刚刚推出了“ Service Home”品牌今年，Red Star Macalline还拥有自己的设计师站，而宜家刚刚购买了Taskrabbit，可以帮助您装饰家具。这些家庭服务自然会推动家庭产品的销售本身。
Jiumu提出了“一站式管家定制和一站式管家服务”，其中涉及预售购买咨询，售货机安装，售后内部维护和其他链接。 Kohler还在TMALL和JD平台上推出了“微设置”服务。在消费者在电子商务平台上下订单后，科勒的合作经销商合作伙伴将在48小时内提供挨家挨户的服务，一次交付，拆卸，安装和清洁，避免过去多挨家挨户安装的麻烦。该项目仅用于暂时在上海的审判行动，预计今年将晋升为更多的城市。
可以想象，当家庭环境和家庭产品越来越反映一个人的美学取向和生活方式时，消费者将更加仔细地决定去哪里，哪个商店去哪种商店以及购买哪种品牌的产品。家居装修产业连锁店中的制造商和零售商需要准备各种技能，以应付人们不断变化的消费者需求。
·结尾·