移动互联网下半场：重构电商生态与奢侈品电商新战略解析
在移动互联网的下半年，随着交通红利的消失，电子商务行业迎来了前所未有的挑战和机遇。如何重建传统的电子商务，更好地了解用户，在渠道集成方面做得很好，并基于用户思考建立电子商务生态系统，然后解决用户的消费痛点已成为新时代要解决的下一个紧急问题。
1月20日，亚洲最大的豪华电子商务公司Secoo Group的创始人兼首席执行官Li Rixue提出了“小型社交网络和大型电子商务”的战略概念。在交通衰竭的时代，豪华电子商务行业的突破应通过离线场景利用流量来改善用户体验。在过去的2018年，该行业的“新玩法”开始显示迹象。
纯电子商务已经死了：基于方案的高端人的服务是必须的
在2018年，奢侈品电子商务行业的世界仍然不安。
2018年10月26日，Lifeng Group下的豪华电子商务公司阿里巴巴和Yoox Net-a-Porter（YNAP）正式进入了高端豪华电子商务行业。 JD.com不愿意落后。除了建立自己的高端奢侈品牌Toplife外，JD.com还以3.97亿美元的价格投资了YNAP的最大竞争对手。
从一开始，豪华电子商务的领导者Secoo从Secoo出现了，Secoo牢固地从事豪华的电子商务，并已从《围攻》中脱颖而出，今年从全球最大的奢侈品集团LVMH和JD.com获得了1.75亿美元的共同投资，并于今年获得了宽敞的护城河，并构成了其基础。
截至目前，奢侈品电子商务已成为JD.com，Alibaba和Secoo划分世界的趋势。但是，JD.com和Alibaba似乎仍然仅限于将传统的豪华商店转移到其电子商务平台上，但是我认为，这种基于电子商务的新领域不适合奢侈品电子商务。
以前，在淘宝和托马尔（Tmall）上开设一个美容领域可能会对朱梅（Jumei Youpin）构成巨大威胁。但是这种逻辑显然不能用作奢侈品。具体而言，一方面，这是因为奢侈品的消费者强烈希望展示和社交，并且他们更关心购物期间的良好体验，例如物流和分销效率，产品个性化，品牌知名度等。
另一方面，奢侈品本身具有一条消费链，例如销售，奢侈品实体体验商店经验，评估和维护。因此，必须找到奢侈品消费方案，甚至采取主动性来建立奢侈品消费方案，并采取在线和离线结合的途径。
因此，TMALL新建立的豪华频道豪华馆的影响并不令人满意。 Farfetch是JD.com投资的伦敦豪华电子商务，在第三季度已显着增加到1.7倍。
作为第一个在线和离线渠道建立的人，Secoo在其财务报告中连续九个季度提供了令人满意的答案。截至2018年底，SECOO发布了其第三季度财务报告，GMV同比增长57.4％，连续9个季度实现了盈利能力。一方面，这一成就显示了SECOO在基于方案的方式中为高端人提供服务的策略的有效性。另一方面，这在互联网企业家精神领域也是一个罕见的清晰流，该流以燃烧的钱而闻名。
基于高端人的基于场景的购物需求，Secoo连续开展了丰富的营销活动，例如奢侈品运动生活，豪华文化之旅，豪华的新产品展览，并进一步扩展了高端生活场景，以实现在线交通转移。
小型社交网络和大型电子商务，探索玩“高质量生活方式”的新方法
作为精品生活领域领先的奢侈品电子商务公司，Secoo在其2019年年度会议上正式提出了“小型社交网络和大型电子商务”的策略，并加上近年来的布局。同时，它将继续升级供应链，继续从世界各地开放好商品，满足消费者对未来更好生活的需求，并促进电子商务新时代的到来。
实际上，在2018年甚至更早的时候，Secoo已经开始探索“小型社交网络和大型电子商务”。根据Secou首席执行官Li Rixue的说法，Secou Luxury用户更喜欢在体内的生活场景中花费，甚至是一些高端的健身房和酒吧。因此，如果您想将离线流量推向在线，甚至与会员进一步互动，那么高端健身房是一个很好的情况。
因此，在2018年12月，豪华的电子商务Secoo与全球奢侈品巨头LVMH投资的高端健身品牌Wils Group建立了战略合作，以将高端豪华的电子商务和健身巨头联系在一起。在这种情况下，SECOO的潜在消费者将在折扣和折扣的指导下下载和注册SECOO应用程序，以实现更多的在线消费。可以说整个过程是非常合理的，没有任何牵强的感觉。同时，Secoo和Wills将开放双方的权利和利益，并依靠各自的有利资源来帮助发展高端健身行业。
这只是Secoo离线场景之一。 2018年，Secoo与凯撒旅游，沙船和其他合作的合作，从高级葡萄酒，食物，艺术等方面完全开辟了高端生活场景。
“小型社交网络和大型电子商务”的关键是离线和在线方案之间的无缝联系。通过准确的离线定位和显示，我们可以以良性方式与客户互动，从而将流量转移到在线上。从当前的角度来看，Secoo希望将离线商店建立到一个生活场景中，从产品本身的经验到圈子社交，提供一套服务。这样，通过建立利基市场与志趣相投的用户之间的在线和离线沟通，它是Secoo“小社会”概念的核心。此外，这样的模型可以更准确地了解用户的喜好，以便准确推荐其在线内容以有效分发流量和产品。
从产品类别的角度来看，Secoo不再只是一家奢侈品电子商务公司。一般而言，单个类别的垂直电子商务对消费者不是很有吸引力。就像一个全面的超市必须比简单的小型超市更具吸引力一样，类别本身的丰富性也是一种竞争力。
除了优化现有部门外，它还经常跨境合作，并且连续与许多品牌机构（例如凯撒旅游，温姆·里卡德（Wyndham），佩尔诺·里卡德（Perno Ricard），帕克森（Perno Ricard），帕克森（Perno Ricard），桑德船（Parkson），砂船和威尔斯（Wils）和威尔斯（Wils）和威尔斯（Wils）等许多品牌机构进行战略合作，涵盖了农业，旅游，酒店，酒店，酒店，酒店，酒店，酒店，酒店和诸如许多完全不同的领域。
目前，SECOO已经是亚洲最大的在线和离线精品生活方式平台。正是由于用户的各种需求，Secoo制定了一站式解决方案，并不断构建了全面的高端生活服务图，以满足消费者对物质和精神生活的日益增长的双重需求。
在今年的年度会议上，Secoo还提出了一个新的技术架构，该技术架构是小型前台 +大型中间桌子 +数字化。它进行了全面的升级。在移动互联网的下半年，从模型创新到技术创新，通过新技术增强业务模型的时代正在接近。 Secoo的新技术创造了核心竞争障碍，实现了创建新业务的技术，并增强了用户的购物体验。
小型社交网络和大型电子商务：豪华电子商务行业欢迎另一个窗口时期
在2018年全球经济放缓的背景下，元人民币，中国贸易战和其他环境的折旧，全球奢侈品市场仍达到3470亿美元，增长了12％。但是，根据远期行业研究所发布的“中国奢侈品行业市场需求和投资预测分析报告”的统计数据，尽管中国人全年购买了1457亿奢侈品，但有74％的购买发生在国外。
一方面，如何将消费归还给高净值个人是刺激国内需求，提高国内消费市场并促进产品消费升级的关键点。另一方面，也可以看出，国内消费品市场仍然具有巨大的潜力。这既是机会又是一个挑战。
毫无疑问，消费浪潮升级本身是一种不可阻挡的趋势，奢侈品市场的发展不会放慢速度。国内奢侈品市场如何进入一段积极发展的时期已成为各种参与者的探索主题。现在看来，转折点时代已经到来了。
随着行业的结束，市场逐渐稳定。在当前的奢侈品市场中，如果以GMV的排名，Secoo无疑排名第一，占市场份额的25.3％，这是唯一的。在近年来，在新兴消费市场的升级影响下，高级奢侈品牌还需要重新考虑与用户的关系，建立新的联系，并围绕用户的覆盖范围扎根和发芽。
这次Seku提出的“小型社会和大型电子商务”的策略实际上完全是完全一样的，这并不难。它不仅考虑了奢侈品消费的便利性，而且更重要的是，今天，当互联网流量股息耗尽时，奢侈品行业并不是交通竞争的市场，而且还需要考虑用户特性和消费属性，并且非常重要地对用户的场景体验，社会需求和其他色彩情感息息相关。 “小型社交网络和大型电子商务”的策略不仅使高端人们享受更好的精品生活，而且还带来了前所未有的服务，满足高净值值人的双重材料和精神需求，并满足消费者的体验心理学。
可以说，经过多年的探索，Secoo不仅重新定义了国内奢侈品消费的新概念，而且还探索了适合中国用户消费的开发路径。可以预见的是，在标准化，机制和健康的成熟豪华电子商务环境下，奢侈品行业将来不可避免地会引发更大的销售浪潮。
TMT行业的观察员和著名的IT评论员Jianghu Lao Liu。