康堤股份深度捆绑明星IP，开创艺人流量变现新纪元
文本/Xiaoqiang编辑/He changhao
摘要：在货币化艺术家交通时代，康蒂的股票应从粉丝经济开始。
Kangti（上海）企业管理有限公司（以下称为Kangti）在2014年在上海证券交易所中心（股票代码100396）成功列出，目前拥有40多个团队。 Kangti被定位为一家品牌管理公司，创建了一个用深刻的名人IP来饮食，喝酒和玩乐的品牌。深入的捆绑意味着让名人提供一些股份，并让名人成为品牌所有者。与认可相比，这种模式下的品牌可以享受名人在早期带来的强烈认可效果，还将减少后期名人的负面消息所造成的影响。
近年来，许多名人艺术家选择将自己的职业领域扩展到娱乐行业之外，粉丝们很高兴看到它。由“ Kandi Co.，Ltd。”代表的Star品牌管理公司出现了。
2017年12月，“坎迪股票”宣布，它已经完成了数千万人民币的一轮融资，并投资了第一笔资本，而Fangchuang Capital曾担任独家财务顾问。在完成A-ROUND融资后，“ Kandi Sharees”的创始人Gao Xiaofei接受了与Youyi的独家采访，并分享了他的创业故事。
在谈论建立Kandi的原因时，Gao Xiao不应偶然地总结。在开始自己的业务之前，他在飞利浦和第18号外行的营销品牌中工作。在积累了多年的工作经验之后，他问自己一个问题：如果建立了一个全新的品牌，他如何才能获得一定的知名度并迅速有效地在市场上共享？答案是：名人IP。
“在传统意义上，我们所说的星品牌不是明星的认可，而是恒星，作为该品牌的创始人或合作伙伴，可以通过他们在消费者心目中建立的形象和专业精神来建立个性化的品牌。后来，这种想法被市场证明是可行的。”
在业务系统中，双方在他们擅长的领域都有特定的劳动分工。 Gao Xiaofei说，Kangti已经整合了供应链和相关销售渠道。从早期的产品选择，设计和开发到供应链集成，SOP创建，ERP建立以及最后的营销促销，安置和销售，Kangti已经形成了相对完整的品牌孵化系统。
四个类别满足粉丝的需求
当名人建立品牌时，他们最初必须依靠粉丝经济。
“在像我们这样的公司出现之前，大多数艺术家的企业家选择是建立时尚服装品牌，例如爱迪生·陈，肖恩·尤伊，李陈等。可以看出，他们已经在时尚服装品牌的子领域形成了一个领先的品牌。”在看到了市场上现有的进入者之后，高米夫决定跳出服装类别，发现其他领域的机会，并成为与明星相关的品牌。经过考虑和尝试，他决定从以下四类开始：
新鲜的混音离线商店
第一类是轻型餐饮产品，其中更多是饮料和甜点。例如，与Qi Wei合作的Fresh Mix品牌在全国各地开设了40多家离线商店。
PMO耳机
第二类是3C产品。坎迪（Kandi）在此类别中建立了一个完整的供应链，例如与韩国艺术家G-Dragon合作的PMO耳机。艺术家的巨大影响力使PMO取得了良好的成绩。
第三类是美容产品。 2018年，坎迪（Kandi）将很快与艺术家合作推出一个全新的面具品牌。
第四类是珠宝。 Gao Xiaofei说，Kangti不会将珠宝制成高端奢侈品，但是与TAOBAO品牌相似的珠宝更多，专注于设计和时尚元素，平均客户价格仍保持在100元。这个价格的设定还将确保消费者的购买热情和回购率。
名人品牌销售的核心是品尝价值观
如何判断名人艺术家是否符合粉丝经济的标准？
以Qi Wei为例。她有3600万微博粉丝。根据5％的转换率，她可能有大约200万狂热的粉丝。购买该产品的第一批人肯定是这群人。
实际上，传统的粉丝经济仅限于销售衍生品，例如海报，照片，CD，杯子等，这些产品的消费者只会是狂热的粉丝。
至于制造个人品牌的名人，不仅是衍生品，这是因为该品牌具有自己的文化含义，并且可以不断发展。
“即使我不是Qi Wei的粉丝，并且每次穿一件衣服或帽子时都不属于3600万，我也会了解或购买它。”
因此，所谓的粉丝经济比真正狂热的粉丝的数量要大得多。名人艺术家可以在一个方面影响的人，也就是说，名人需要拥有一定的粉丝群，并认可他们的风格和品味才能扩大粉丝经济。
Gao Xiaofei说，Kangti主要针对15至35岁的女性的消费者肖像。这群人对时尚和趋势非常敏感，现在他们需要的是消费升级。
为了满足身体需求，老一辈的消费是考虑食物，衣物，住房和运输。如今，1985年出生的消费者更有可能满足他们的情感需求，并需要反映个人价值并在消费行为中展示个人品味。
G-Dragon和PMO耳机
这也是坎迪选择与耳机中的G-Dragon合作的原因。年轻人中耳机的心理定位不再仅仅是一种设备，而是表现出他们的口味和时尚感。无论是健身，跑步还是飞行，他们希望耳机将得到认可和认可，就像最早的节拍耳机一样。 G-Dragon参与了PMO耳机的整个调整和外观设计过程，他的音乐和时尚概念在产品中构成了强大的认可角色。
在曲线上超车后，实现品牌destar
Gao Xiaofei将Kangti的发展和核心竞争力定位分为三个阶段：
在第一阶段，我们将在企业家的早期阶段找到艺术家并在企业家精神的早期阶段进行合作，从而迈出了第一步。
第二阶段也是坎迪的当前阶段。在成熟运营两个品牌（Fresh Mix and PMO）之后，Kandi成立了一种品牌建设系统，该品牌已由市场验证和可行。该系统包括早期产品选择，产品设计，ERP系统建立，供应链集成，SOP改进，最后用于市场销售。同时，就团队而言，积累了一些相关的经验以及上游和下游资源，目前，核心竞争力已成为所谓的首次推广优势。
每个艺术家都珍惜他或她的羽毛。如果他或她在合作过程中被欺骗，那将对他们产生巨大影响。 “因此，我们首先通过经营这两个品牌来建立声誉。让其他潜在的合作伙伴知道我们不会破坏他们的形象IP，而要做实用的事情。”
在第三阶段，Gao Xiaofei希望在短期内与十位艺术家和明星合作，形成十个品牌的品牌矩阵。 “一旦形成了这样的矩阵，它就会为深度运营后端的粉丝形成并创造巨大的力量，并且重复的购买率将大大提高。” Gao Xiaofei认为，从商业逻辑的角度来看，没有任何业务必须取得成功，但是如果它是由十个品牌形成的矩阵，根据28个原则，两个品牌可能会流行，也就是说，年销售额超过10亿。
“我们这一代人已经看到了社会的变化，并认为市场的变化可以帮助我们有所作为。我希望对这些传统行业进行一些变化，这也是我们努力的目标。” Gao Xiao不仅坚持使用产品，而且更重要的是品牌的价值。例如，星巴克每杯咖啡可能只花几元，但是通过增加品牌价值，它可以以30多元的价格出售，消费者仍然对此感到满意。
在早期阶段，Kangti迅速通过名人流量建立了一个品牌，并实现了超车。在后来的阶段，他希望通过运营来决定并积累品牌自己的粉丝。这是名人企业家精神的最终意义。