2024年奢侈品转售市场新王者：Goyard以104%保值率超越爱马仕
作者|源景点安兰
“蛇皮袋”主导了奢侈品转售市场。
最近，二手豪华电子商务公司Rebag发布了豪华转售指数“ 2024 Clair Report”的年度报告。
该报告显示，来自法国的Goyard（Gaoyad/Goya）首次以104％的保留率击败了爱马仕，成为2024年个人奢侈品市场中保留率最高的品牌。
迄今为止，在雷贝格（Rebag）五页的年度报告中，前四个冠军是爱马仕（Hermes）。爱马仕（Hermes）以其高稀缺和高溢价而闻名，通常在豪华转售市场中处于故障领先地位。如今，开玩笑地称为“狗牙”的戈尔德（Goyard）几乎可以据说把爱马仕（Hermes）拖到祭坛上。
但是，古老的奢侈品牌的实力仍然存在。根据克莱尔的报告，爱马仕的卖出伯金袋仍然是2024年最好的投资产品，同比增长52％至250％，这是今年的最高增长。香奈儿和LV品牌的保留率分别为92％和88％，超过85％，并包括在报告指定的“独角兽”等级中。
此外，近年来在奢侈品行业开辟了空白的Miu Miu和Row也以“女儿女孩风格”和“安静而豪华的风格”而列为榜单。尽管他们既是利基市场又是个性化品牌，但与戈尔德不同，这些球员得到了Prada Group，Chanel Family和L'Oreal Heirs等财团的支持。
必须说的是，近年来，由于个性化的个性化，有许多利基奢侈品牌破裂了，但是其中许多品牌已被关闭。处于局势中间并且力量弱的戈尔德仍然需要考虑如何避免成为闪光的流星。
无形的爱马仕
Goyard赢得了一场冠军，这实际上是许多人所期望的。
根据雷贝格（Rebag）在2023年发布的克莱尔（Clair）报告，当时Goyard的溢价高于LV和Chanel，仅次于爱马仕（Hermes）。尽管Goyard的存在似乎是公众不熟悉的，但实际上它已经在时尚名人广场上已经存在了很长时间了。
已故的香奈儿艺术总监和“上帝的拉弗”卡尔·拉格菲尔德（Karl Lagerfeld）是戈尔德（Goyard）的第一名。他的旅行袋是由Goyard定制的，即使是喜欢美化Choupette的餐具也由Goyard安排。
难怪在时尚圈子里有传言，卡尔用香奈儿（Chanel）征服了世界，而戈尔德（Goyard）征服了卡尔（Carl）。
Goyard在中国排名第一的球迷的头衔可以授予Faye Wong女王。不同颜色和尺寸的圣路易斯肩袋已经存在了近20年，并且已成为许多国内消费者认识Goyard的第一个窗口。
例如，美国超模肯德尔·詹纳（Kendall Jenner），说唱歌手坎耶·韦斯特（Kanye West），网球冠军郑金文（Zheng Qinwen）等，无数名人对此着迷。
在二手奢侈品交易市场中，戈尔德也很受欢迎。根据Source Sight的说法，中世纪的Goyard Blue保龄球手提包可以引用约120,000元人民币； Goyard的中世纪李子包封袋，Hobo Bag，Saint Louis Bag等的报价大约为100,000元，并且一些受欢迎的型号仍然供不应求。
相比之下，LV的新季节性日落长老会手提包的正式价格约为20,000元。 Neverfull Inside Out系列手袋的平均价格与Goyard的标志性Saint Louis Bag相似，也约为20,000元。
爱马仕（Hermes）的Etriviere购物袋的官方价格约为20,000元。尖顶系列的平均价格类似于戈德·圣路易斯的帆布和牛皮物质和袋子形状，约为40,000元。
由于销售热门，许多消费者今年抱怨社交平台，称他们在购买“狗牙”时甚至需要提供商品。经过一些痛苦的抱怨后，一些热情的网民在评论部分提出了建议 - 实际上，“只需添加定制的手绘服务”即可更快地获取袋子。
但是，“我不能以焦虑的心情拔出便宜的牙齿”，只是添加了一个小的彩绘图案，买家渴望拿出数千元的Goyard袋。
在超过价值保存名单上的爱马仕之前，Goyard的待遇与爱马仕几乎相同。
人群都是人
与其他奢侈品牌相比，也许“对比”是Goyard脱颖而出的关键字。
首先，它是它神秘而低调的风格。
在市场营销中，戈尔德有点“冷”，该品牌基本上没有进行大规模的宣传活动，也不直接与名人合作，也没有官方的在线销售渠道；官方网站将不会显示产品定价。如果您想了解产品价格或计数器正在销售，则需要填写申请表并等待答复；最终交易必须离线完成。
其次，与大多数奢侈品牌发布的可追溯的手工艺品材料不同，Goyard主要使用Goyard。尽管众所周知，它是带有亚麻和棉作为主要成分的画布，但没有人揭示其确切生产方法的奥秘，因为它是一种“家庭祖先技能”。
另一方面，虽然Goyard在建立品牌方面很低，但Goyard Bags的设计似乎是出乎意料的。
在运输木头时，山地袋图案的启发是由无数小点组成的。 Y形图案象征着河上的纠结木材，并由三个V形图案组成，由密集的“蛇皮图案”组成，许多人都被人们追捕和难以理解。
Goyard的负责人Jean Michelle Siknowles醒目的Y形Y形角色交织在一起，决定放弃传统的单调黑色画布，并介绍11种新颜色。其中，柔软的物品是红色，橙色，黄色，绿色，天蓝色，海军，勃艮第，灰色和白色，硬件是金色和银色。
这种高度可识别和引人注目的外观和负担得起的材料使许多消费者脱离了这种豪华产品。有些人称其为“蛇皮”，有些人愤怒地谴责它为“垃圾袋”：
“它看起来像一个蛇皮袋，柔软，堆满了几个扁平的袋子。我认为这是一个超市购物袋。” “我对这个袋子最烦人。当我看着它时，我会很恐惧。爱马仕至少有些正常。” “那就像垃圾袋一样丑陋，但是为什么我要花费10,000元来购买垃圾袋？”
尽管引起了争议，但戈尔德坚持使用清晰的设计，并且仍然坚定不移。
Goyard是一个备受瞩目的袋子，是一个低调的品牌，它达到了许多消费者的需求，以平衡奢侈品牌并寻求普遍趋势和低调的利基市场的认可，引起了消费者的关注并脱颖而出。
但是，真正使其牢固地掌握消费者的思想的原因最终是该品牌对产品稀缺性及其实用性的调节，这与其他奢侈品不同。
在强调完全手工生产的有限生产的条件下，除了增加对在线购买的限制外，Goyard还严格控制了世界各地的商店数量，以确保市场上的产品稀缺。
根据官方网站信息，Goyard在全球有25个反点。根据多个媒体报道，戈尔德目前在全球22个城市拥有30家以上的商店，中国市场占有9个席位。
Goyard China离线商店
相比之下，爱马仕目前在全球拥有300家商店。截至今年11月，LV在中国大陆有52家商店，仅在上海拥有7家商店。
此外，轻巧，易于维护的高实用性也是Goyard赢得许多消费者的秘密。
与其他需要仔细护理和虔诚产品的豪华袋不同，Goyard似乎对训练具有极大的抵抗力。超过十英寸以上的工人的笔记本电脑，母亲和父亲去时必须带来的尿布，以及无法分开片刻的老挝甘玛……所有不同尺寸的杂乱无章的物品都装在一个袋子里。
虽然“容忍度很高”，但由于防水帆布材料，Goyard也比其他袋子更轻，更容易管理。有些甚至可以被包装并塞进口袋中，并将其看不见，因此您可以随便旅行而没有任何负担。
最热之后的麻烦
实用，利基和时尚，Goyard的清扫似乎很自然。但是在其他人的眼中，爆发中的戈尔德可能会担心。
一方面，街上的高模仿很难防止，而戈尔德的利基吸引力逐渐下降。另一方面，尽管Goyard的实用指数在与精致的奢侈品竞争时正在上升，但与其他更便宜的袋装品牌相比，其质量和实际优势仍然不佳。
在消费者降级趋势变得越来越突出的时候，即将降级的消费者来到Goyard的轻巧和实用性可能会滑向更实惠的品牌。
在社交平台上，经常将Longchamp和Miyake Ichisaki等品牌的袋子与Goyard进行比较。
它们具有相似的包装形状和一定程度的认可，但由尼龙和其他材料制成，它们更实用，更具磨损和成本效益。例如，Longchamp手提袋基本上约为900-6,000元。 Miyako问题中受欢迎的肩袋基本上约为1,000-3,000元，这无疑比Goyard袋子更具吸引力，而Goyard袋子的价格为每袋数万或数万。
对于独立和利基市场的Goyard来说，尽管利基市场的吸引力逐渐削弱，但独立品牌的身份也给其目前的发展带来了不便。
近年来与Goyard列入并发出一定声音的利基品牌包括Miu Miu和Row。但是，作为Prada的女儿Miu Miu有直接的资源来不断补充品牌，以确保产品创新和品牌营销的活力。
该行的重点是豪华和极简主义，由两个姐妹玛丽·凯特·奥尔森（Mary-Kate Olsen）和阿什利·奥尔森（Ashley Olsen）创立，他们出生于儿童明星。根据彭博社的说法，今年9月，香奈儿（Chanel）所有者Wertheimer家族和L'Oreal Heir Francoise Bettencourt Meyers与其他投资者一起获得了该行的少数股权，其交易价值高达10亿美元（约合70亿卢比）。
薄弱的山地壁画在其中，除了采取稳定，神秘和低调的对比度之外，似乎暂时没有出路。
但是，从比利时皮革品牌Delvaux和French Bag Brand Moynat的表演来看，这个技巧可能很难说很长一段时间。
同样，Delvaux和Moynat也采用了低调的路线，几乎进行了大规模的营销，并且Bags还强调流程保持低输出。但是，通过产生某种神秘和稀缺感，消费者很容易随着时间的流逝而变得无聊。
这些曾经被认为有机会与爱马仕和LV竞争的利基市场和低调品牌在其受欢迎之后逐渐显示出下降的迹象。
自2023年下半年以来，德尔沃（Delvaux）接一个地关闭了在北京的商店。其中，北京的Taikoo Li商店是进入大陆市场后开设的第一家旗舰店，但据多个媒体报道，该商店的地区在2021年缩小了一半，逐渐让位于LVMH下的豪华珠宝品牌Chaumet。
莫伊纳特（Moynat）长期保持沉默，并且没有发起流行的手袋，并在市场上进行了营销活动很长时间，从而逐渐消失了公众的愿景。
在食用油的火势下，今天的戈达德可能需要花更多的时间思考如何解决新的增长麻烦。