寺库CEO李日学谈奢侈品电商平台寺库的发展转折点与未来展望
7月底，有一天在北京，天气多云和阳光明媚，乌云迅速聚集并在天空上移动，积累了能量，以获得预期的雷暴。
Secou首席执行官Li Rixue看着窗外的天气。他过去几年的创业业务也经历了类似的积累能量的过程。
李·里克斯（Li Rixue）认为，启动豪华电子商务平台SECOO的头六年仅解决了公司生存的问题。 “建立多样化的人才团队，建立奢侈品评估和维护业务以及在各个地方建立离线物理俱乐部的建立，都是为了积累资源，以在正确的时间找到公司的转折点。”李·里克斯说。
目前，李·里克斯（Li Rixue）感到他已经找到了这一点。不久前宣布的新回合由中国文化投资基金领导，总融资超过1亿美元。到目前为止，它不仅成为中国奢侈品和高端时尚电子商务领域中最大的融资数量，而且还将成为Secoo发展的转折点。
“我认为这笔融资的不是要追求多少，而是它需要多少资源。”这是李·里克斯（Li Rixue）在几天前宣布了一轮新的融资之后，第一次与媒体交谈。他强调了“第一财每日”的记者，“如果您在3到5年后查看现在，这项融资活动可能是高端消费品市场的转折点。”
李·里克斯（Li Rixue）认为，行业竞争意味着谁能感知，预测和提前回应的人都将占上风。
他举了一个例子。许多人可能没有意识到，2012年8月，JD.com和Suning之间的价格战在传统的家用电器行业中引起了深刻的裂变，也就是说，消费者已经意识到在线购买家用电器是正常的。李·里克斯（Li Rixue）认为，这种转变是积累到一定水平后形成的爆炸力。
不要做奢侈的电子商务
李·里克斯（Li Rixue）经常强调，Secoo不是一家奢侈的电子商务公司，而是为高端人提供服务的平台。
尽管他不避免SECOO，但他开始出售奢侈品进入高端消费者群体。
实际上，奢侈品的巨大消费量和消费需求曾经使投资界普及的奢侈品电子商务的概念。自2009年以来，确实已经大量资本涌入了这个行业，但是李·里克斯（Li Rixue）从一开始就对简单的豪华电子商务一直没有乐观。他认为，销售和交易举动只是出现。他的目标是利用它锁定这群人，并围绕他们建立高端消费服务平台。
因此，在那个行业的荣耀时期，Secoo在行业中并不是很出色，而且投资者甚至没有注意到它。李·里克斯（Li Rixue）说，在此期间，他基本上是在沉闷的工作。当时，他只是在考虑如何建立销售奢侈品的新渠道。
直到2011年下半年，由于诸如供应，渠道和资金等问题的持续暴露，该行业中的许多公司都改变了其业务模式，一些公司甚至宣布清算和破产。
但是相反，从那时起，李·里克斯（Li Rixue）认为Secoo是真正的开始。在他的脑海中，人们一直认为，Secoo自从获得IDG Capital在2011年获得的A-ROUND融资以来就已经发展了。他告诉记者，对于Secoo来说，这是一项加速发展的基金，当时允许公司在北京的第一个1,500平方米的仓库俱乐部开放北京俱乐部的第一个1,500平方米的经验，并证明了经验的经验和销售。
“在我的平台上出售了多少个LV套餐和劳力士手表对我来说并不重要。重要的是要在高端消费者群体的各种生活场景中建立服务系统，并包括符合此服务系统的产品和服务。”这是李·里克斯（Li Rixue）获得新一轮融资后的计划之一。
那么他的信心从何而来？有300万注册用户的在线客户价格为8,000元，平均离线物理商店的平均客户价格为15,000元。去年的交易量超过10亿元人民币。李·里克斯（Li Rixue）认为，这一系列数字将是基石。 “制作平台是我从一开始就想到的计划。尽管某些方向性的事情正在不断调整，但就像一个孩子必须经历从小学到大学学习的过程，而且总体方向保持不变。”
介绍入口平台
他认为，互联网的发展对消费习惯的变化有很大的影响，但是在高端消费部分中，如果互联网简直便宜，这对公司来说将不是一个优势。如果仅以价格为导向，它将在促销活动时吸引消费者，但是在没有晋升的情况下不会来。最后，这将不是主要的高端消费者。没有其他事情就很难继续市场。
李·里克斯（Li Rixue）说，这就是为什么从一开始，他坚持使用评估业务作为SECOO的核心。 “信任是进行高端消费服务最重要的事情。”李·里克斯（Li Rixue）说：“进行奢侈品评估，然后是寄售和售后维护，都是建立一个信任平台。”他认为，这是一块垫脚石，可让消费者接受该行业并开放行业的入口。
就模型设置而言，李·里克斯（Li Rixue）认为寄售是代理销售的一种行为，并且无需自己筹集资金。它可以使寺庙能够达到较低的库存，并且没有任何影响现金流的销售问题的问题。此外，每个离线俱乐部的固定投资成本约为数百万元人民币，再加上建造豪华维护工厂，他认为对这些硬件的投资比花费数千万元人民币在广告费用上的投资要少得多。
李·里克斯（Li Rixue）坚信，一旦这种信任的基础足够深，可以让平台扩展的想象空间足够大。据他说，奢侈品评估和评估业务将很快被统一分配给认证中心，这将导致各种服务内容，包括评估，测试和估值，以设定服务标准并建立行业服务系统。
“将来，符合认证中心标准的任何产品或行业都可以包括在此平台中。除了奢侈品，酒店和旅游等资源外，还可以集成到该行业中。”李·里克斯（Li Rixue）说：“我们需要做的是标准化和解码该行业，以便涉及该平台的不同行业可以形成流动性，就像我们负责修理道路一样，以便每个人都可以在道路上平稳行驶。”
一个明显的特征是Secoo早年从单个行李类别扩展到手表，珠宝和钻石，去年它也开设了豪华汽车频道和飞机频道。但是，李·里克斯（Li Rixue）还向记者强调，在此过程中掌握节奏很重要。 “在开始出售手表之前，我们已经出售行李了三年。原因是我们希望使一个类别更深入，彻底，建立标准系统，然后在下一个系统中进行投资。”李·里克斯（Li Rixue）说：“我们已经从事豪华汽车业务已有一年了，但是我们现在没有进行大量投资。关键是标准系统尚未集成。实际上，许多类别可以扩展，但它们绝对不会立即爆炸。我们必须遵循节奏。”
Li Rixue最喜欢说的一件事是自然的。他认为，如果您想在任何关键时间节点上度过，那么调整速度非常重要。清楚地考虑您需要哪些资源以及想要什么缺点。例如，他举了一个例子。目前，互联网技术应用程序的研发是公司的缺点，对时尚和品牌文化的理解并不是公司的优势。据他说，新一轮融资后的一些资金将弥补上述通过某些合并和收购的缺点的缺点。
不可避免的是，全球奢侈品发行的趋势变得越来越明显。根据贝恩管理咨询公司（Bain Management Consulting）2013年的中国奢侈品市场研究，中国消费者每年花费350亿元购买奢侈品，其中约为三分之二的商品。
李·里克斯（Li Rixue）清楚地认为，国内高端消费者的购买习惯已经从中国转移到国外。这群人对购买哪里和购买哪些渠道形成了自我意识。 Li Rixue认为Secoo需要尽快探索全球市场，以适应这种消费习惯的变化。目前，在米兰，纽约和巴黎的Salcoo俱乐部正在准备。 “将来，日本消费者可以在美国SECOO的官方网站上购买商品，美国消费者还可以在Secoo China的离线俱乐部中消费，这将是一个跨操作平台。”