春节后黄金热度不减，金价高位震荡消费者购金热情高涨
春节结束后，黄金的受欢迎程度仍然没有减弱。
以前，黄金价格一直在急剧上涨，连续七个星期保持了历史高位。国内主要品牌的黄金首饰的价格正在创造新的历史记录，曾经接近每克900元。最近，黄金价格再次上升，但消费者对购买黄金的热情越来越高。
在春季音乐节期间，Laoshop Gold的Xi'an SKP商店经常排队3-6个小时，网民开玩笑说：“超市里有很多人有鸡蛋”。在情人节那天，在北京的SKP购物中心排队的人流产从凌晨4点开始，同时抱怨无法承受的高价，消费者不想错过追逐崛起的机会，他们冲入黄金商店去“购物商品”。从传统的金色手镯和金项链到创新的金贴和小金豆，它们都被称为流行产品。
在消费繁荣的情况下，黄金品牌似乎能够通过平坦地欣赏一波“传播财富”的浪潮。春季音乐节期间，几个主要的黄金品牌的股价得到了提高，而周节结束后，乔太福（Chow Tai Fook）曾经记录了“连续五次上升”。
实际上，现实比想象的要复杂得多 - 黄金市场在牛市中迎来了，但是许多黄金品牌的性能承受着压力。市场受欢迎程度越高，竞争压力就越大。如何将短期流行度转化为长期利润已成为对黄金品牌的真正考验。
黄金价格飙升，但是黄金珠宝品牌实际上并不容易
首先，我们需要清楚地表明黄金不等于黄金珠宝。
随着黄金价格上涨，黄金珠宝的售价自然会相应上涨，这将直接削弱消费者对黄金珠宝的每日购买意图。根据中国黄金协会的最新统计数据，去年，我国家对黄金棒和黄金硬币的需求为373.13吨，同比增长24.54％。相比之下，我国的黄金珠宝消费需求为532.02吨，同比减少24.69％。
同时，黄金价格的上涨还意味着黄金首饰品牌的原材料价格更高，首先，这直接带来了更大的成本压力。
为此，一方面，黄金珠宝品牌必须优化和调整主要出售的核心产品，另一方面，它必须从商店开始，改变通过扩大商店规模，扩大商店规模，试图在第三和第四层的城市中获得更大的增长空间的想法，而是降低了商店的扩展，并降低了商店的扩展，并降低了运营不佳的效率和降低整体效率的扩大。例如，Chow Tai Fook和Luk Fu Group分别在2024年第三季度关闭了145和76家商店，而Chow Shengsheng在2024年上半年关闭了22家商店。
消费者需求的下降和产品成本的上升自然会直接影响品牌的性能。
根据Chow Tai Fook在2025财政年度上半年的财务报告数据（截至2024年9月30日止六个月），Chow Tai Fook的总收入和可归因于股东的净利润分别下降了20％和44％。财务报告指出，一些大陆消费者对购买黄金珠宝的态度态度，导致中国大陆市场的营业额同比下降。同时，香港，澳门和中国其他市场也受到公民海外旅行和大陆游客的消费方式和偏好的变化的影响，同比销售额下降了27.9％。
资料来源：周太泰财务报告
周·达舍（Zhou Dasheng）在2024年的前四个季度的营业收入同比下降13.49％，而他的净利润同比下降了21.95％。从一个季度的角度来看，该公司在第三季度的营业收入和净利润分别下降了40.91％和28.7％。同样，Lao Fengxiang在2024年前四季度的营业收入和净利润也显示出同比下降；周申上半年的营业收入和净利润同比同比下降了两位数。
资料来源：周·达舍（Zhou Dasheng）的财务报告
黄金的价格会对日常购买意图产生负面影响，但是为什么人们在春季音乐节和情人节期间排队购买黄金呢？
首先，这一定是节日效果的影响。在节日期间，每个人都有更强大的礼物需求和自我奖励意图，在节日期间，黄金珠宝品牌也有许多折扣活动，这进一步增强了吸引力。例如，在春节和情人节期间，老子黄金推出了“ 100％折扣”活动。位于北京SKP购物中心的商店也参加了购物中心活动，并提供了诱人的折扣和积分折扣。
其次，另一个核心原因是黄金价格已经显示出长期连续且显着的增长。回顾2024年，全年国际黄金价格上涨了27％以上，是14年来最大的年增长率。黄金的投资价值越来越重要，越来越多的消费者不再仅仅将购买黄金珠宝视为一种消费行为，而是一种投资方法。特别是在经济变化（例如通货膨胀）的背景下，黄金作为硬币的属性得到了进一步的加强。目前，购买黄金首饰不再被视为简单的消费支出，而是已成为保留资产价值的一种方式。
任何人都很难准确预测黄金价格的未来趋势，包括是否会发生明显的波动或下降，以及这些变化将如何影响消费者的热情和投资黄金珠宝的意愿。因此，仍然不确定这种当前的黄金珠宝购买繁荣会带来多大的性能，可以带给黄金珠宝品牌，这可以持续多长时间，以及何时商业基本面会大大改善。
但是，可以肯定的是，黄金珠宝品牌已经在许多方面进行了调整和优化，例如产品，商店，营销和运营。这些调整不是一次性或短期的行动，而是旨在增强品牌影响力和长期竞争力，并继续在未来发挥作用，并用于该品牌的长期发展。
青年，差异化和成本效益的三个创新途径
经过深入的观察，我们发现是Laopu Gold，最近以其独特的风格而流行，Chow Tai Fook（Chow Tai Fook）的股票价格上涨了最快，还是许多其他黄金品牌，它们都有新的想法和新路线。
过去很长一段时间以来，黄金首饰更加偏爱中年和老年人，或者是极高的，但标准化的礼物。这种作为“配件”的属性并不突出，消费者群体一直非常有限。如今，黄金市场已经充满了年轻人。随着意识到既高贵又欣赏的意识，每个人都将注意力转向了黄金珠宝。根据世界黄金协会的“ 2024年中国黄金珠宝零售市场洞察力”，18-35岁的年轻人贡献了中国黄金珠宝销售的三分之一以上，不断地缩小了中年和老年消费者的差距。
当年轻人成为高潜力的扩张客户时，年轻人自然会成为黄金品牌必须学习的话题。
首先，品牌将年轻人的喜好结合在一起，并添加了年轻人喜欢续签产品系列的流行元素。
例如，Zhou Shengsheng Charmexl系列金色的财富珠和幸运的手镯，Lai Shen Tongling创造了“金色的传奇。这些品牌产品接近形而上学的概念，并以心理上的舒适感向消费者灌输，花了一点钱购买黄金珠宝可以“改变财富”和“接待祝福”。
也有一些品牌玩传统的培养卡，以满足追求文化信心的年轻人的趋势。例如，Chao Acer使用“花香水·Fengyu Bridge”系列的系列Filigree无形文化遗产技术，以及老挝Fengxiang的“ Linglong Bibo”系列耳环，“ Changxiang and Changxiang and Elegance”系列项链，以及Zhou Dasheng的“ Jiangshan”系列圆形的Bead Chains等等，等等。
资料来源：Chaochengji官方网站
其次，通过较高的IP协作，品牌不仅更新了产品设计，而且还开发了新的营销方法。
近年来，共同品牌是在消费领域中玩耍的一种流行方式。对于长期以来一直由中年和老年消费者主导的黄金珠宝的类别，通过与IP的合作，它可以在最短的时间内增加受欢迎程度，并缩小与消费者的距离。
经过几年的探索，黄金品牌的联合营销变得越来越方便 - 例如，Laomiao Gold和今年的春季电影节电影“众神的第二部分：战争XIQI”，借用“ Horied Phoenix Bird taters” Gold Plestant和“ Takotie Pattern”手镯，并带有“ The The Modecup Design Incept”概念。周申（Zhou Shengsheng）和动漫IP“魔术牌女孩樱花”（Sakura），老挝河畔和迪斯尼（Lao Fengxiang）和迪斯尼（Disney）的“米奇脚金项链”都赢得了许多年轻人的热爱。
黄金品牌经常与流行的IPS图片来源合作：微博
此外，诸如幸运袋，手镯和共同品牌的黄金珠宝之类的新产品很快就会在年轻人中流行，而社交媒体对于使用社交媒体为火灾而言是必不可少的。
该品牌不仅介绍了产品材料和成本，而且还会更多地谈论设计含义，日常匹配技术等，并遵循创建主题并推动产品受欢迎程度的趋势。例如，周申的Dimoo系列礼品盒主要是“公司”的概念，强调它们适合与最好的朋友一起穿着和祝愿。 Chow Tai Fook的蛇骨项链和小金条，Chao Acer的普通黄金珠宝堆叠和服装策略以及其他笔记在Xiaohongshu上也有很多喜欢和评论。周泰·福克（Chow Tai Fook）的弓项链与“逃生公主风格”的流行趋势保持了强调，强调了每个女孩都有“公主梦”的定制。
资料来源：小舒
实际上，无论是过去的传统珠宝风格还是现在的年轻一代，几个黄金珠宝品牌的产品设计，价格或品牌形象之间都没有太大差异。为了打破同质的竞争，许多黄金首饰品牌的想法是在类似的高端定位中更高端，强调了自己的奢侈品质感。
最有效的捷径之一是绑定所有人众所周知的顶级奢侈品牌以创造差异化。
Lululemon的“爱马仕穿着瑜伽服”，“瑜伽服的爱马仕” Archeopteryx等实际上是一样的。在黄金珠宝品牌中，Laopu Gold目前似乎是最成功的品牌。由于旧的商店黄金商店已经开始大规模，因此该品牌的标签具有“黄金行业的爱马仕”和“黄金行业的新穆塔”等标签。在国内外，与公认的顶级奢侈品品牌具有强大的约束力，使其在许多黄金珠宝品牌中更加特别和突出。
当然，差异化不仅与名称有关。 Laopu Gold强调了“中国法院古老的黄金过程”技术，表达了其在生产过程中其产品的困难和独特性。例如，细丝镶嵌技术可以确保黄金的无损生产，并使其在雕刻中更加精致。传统的蓝色燃烧过程可以完全保留金表面的丰富颜色，增强质量，等等。
黄金品牌正在努力促进古代工艺来源：Laopu黄金官方网站
另一种有效的方法是对“商店”大惊小怪，以使消费者可以直接联系，认识并体验品牌和产品差异。
以前，大多数国内黄金品牌始于行人街商店。商店开业策略是遵循人们和租金的流动，商店的装饰简单而融合。 Laoshu Gold首先引入了商店的高端包装。自成立以来，它一直针对Vientiane，SKP和IFC等高端购物中心。例如，2017年和2019年在北京SKP开设了两家商店。在商店装饰中，旧的商店金牌不采用传统的红色，黄色或金色的颜色，但采用了一种简单的设计，主要基于黑金来创建低调和豪华的图像。
周泰·福克（Chow Tai Fook），周申（Zhou Shengsheng），老挝（Lao Fengxiang）和其他人也加入了这一排名。 Chow Tai Fook去年宣布，它计划在未来五年内翻新近8,000家商店，其两家旗舰店位于中央皇后区和上海的Nanjing East Road上，预计将于今年亮相。据报道，上海上海旗舰店覆盖了超过8,600平方英尺的区域，总共有五层楼，使其成为其最大的商店之一。
Laoshop Gold搭配豪华装饰风格深圳Vientiane Tiandi商店资料来源：LAOSHOP GOLD官方微博
黄金价格一直在飙升，大的金色手镯和金项链很昂贵，这阻碍了许多消费者。但是每个人的兴趣都没有减少，他们将注意力转移到了轻巧，小谷物重的黄金产品上，这不仅可以满足拥有黄金珠宝的愿望，而且不会带来太大的经济压力。
因此，金色手机贴纸，幸运袋和具有很高成本性能和好运的金豆等产品变得很受欢迎。例如，主要品牌推出的黄金贴纸基本上在0.01克和0.2克之间，最低价格低于100元，而高高的价格只有大约300-500元，可以很容易地由消费者购买。周·达舍（Zhou Dasheng）的《公主》（Princess of Princess）在Tmall和Douyin等电子商务平台上总共出售了一系列黄金贴纸。
预算有限的年轻人制作了金手机贴纸，小金豆和其他小型产品。资料来源：小舒
值得一提的是，这些小巧的重量且具有成本效益的黄金首饰在吸引新交通方面也起着重要作用。
根据Chanma Mama的统计数据，自2022年以来，Tiktok黄金珠宝珠宝的GMV表现出快速增长的趋势，中国黄金，Chow Tai Fook，Lao Fengxiang和Chow Tai Seng等品牌也集体集中在商店广播上。在直播期间，负担得起的小型海带产品特别引人注目，成为吸引消费者的关键。例如，Chow Tai Fook推出的小型金豆的平均价格约为700元，Chow Sat fu的平均价格约为400元的黄金运输珠，而串珠的价格低至Chow Shengsheng的100元的串珠绳索，所有这些都已成为销售排名的最佳。
当低价热产品被成功吸引时，该品牌将利用趋势来推出高价的主要产品，例如，平均价格超过3,000元的小糖立方体金项链，以及价格范围为1,500-2,000元等的全金戒指。通过这种逐步的产品促进策略，品牌不能满足不同的销售水平。
黄金品牌精通于吸引热产品流量并从主要产品中获利的业务方式。资料来源：Tmall
黄金市场一直具有“买入但不下降”的特征。如果黄金价格继续上涨，消费者对购买黄金的热情可能会继续上涨。在这样的一般环境中，可以敏锐地捕捉消费者心态和偏好变化，跟上新兴消费者趋势的品牌，并及时调整产品开发和营销策略，无疑将有更好的机会抓住营销机会并获得丰富的市场回报。