蕾哈娜商业天赋揭秘：从音乐到美妆与奢侈品牌的跨界成功之路
Ni Yirong是全球在线业务的记者），最近，世界上著名的女歌手蕾哈娜（Rihanna）宣布了与一个阿拉伯富人的关系，并立即成为了各种规模的热门搜索清单。但是，近年来，当选为“最有影响力的人”杂志的女明星更加赞扬她的音乐，而是她的商业才能。
三年半前，蕾哈娜（Rihanna）和彪马（Puma）合作推出了联合运动鞋。在第二年，PUMA的表现增长了92％。然后，蕾哈娜（Rihanna）的个人美容品牌Fenty Beauty诞生了，并在其成立的第一年获得了6亿美元的销售奇迹。 2018年，她的个人内衣品牌也发布了，很快获得了5000万美元的融资。今年5月，蕾哈娜（Rihanna）还与LVMH合作推出了自己的豪华服装品牌。
今年9月，Fenty Beauty进入了Tmall International，因此进入了中国，这是世界第二大美容市场。今年的Tmall Double 11是它将面临的“艰苦战”。
在有很多专家的中国市场中，有“祝福” LVHM的Fenty Beauty可以复制其在美国的成功吗？
从加勒比群岛到世界中心
每个人都喜欢“反击”的神话，蕾哈娜（Rihanna）的成功是关于持久和运气的反击故事。
1988年，蕾哈娜（Rihanna）出生于加勒比海沿岸的一个小国巴巴多斯（Barbados）。她的母亲是会计师，父亲是仓库管理员。但是，一个毒品的父亲总是虐待他的母亲，有时会袭击蕾哈娜（Rihanna）和她的弟弟。曾经，由于她的父亲蕾哈娜（Rihanna）长期以来一直处于抑郁状态，因此有精神和身体上的问题。直到父母离婚后，这一切才松了一口气。
我的童年经历并没有破坏蕾哈娜（Rihanna），而是使她成为一个有力的人。居住在像巴巴多斯这样的小国，让蕾哈娜（Rihanna）感到最绝望的是缺乏机会。因此，一旦她的生活中出现了难得的机会，女孩就会尽力抓住它。 16岁那年，一家美国唱片发行商来巴巴多斯度假。蕾哈娜（Rihanna）尽一切可能的方式与他见面，并在他面前演唱了一首歌。
这样，在出版商的推出下，蕾哈娜（Rihanna）进入了美国流行音乐圈。在那里，她遇到了许多贵族，他们在职业生涯和生活中对她的帮助仍然令人难忘。例如，美国流行歌手杰伊·Z（Jay Z）曾在她获得格莱美奖之后对她说：“现在，您已经成功了，但永远不要改变自己，不要忘记您来自哪里，谦虚和低调。”
从“最成功的女明星”到“最成功的女商人”
随后的商业旅程还反映了蕾哈娜（Rihanna）在“机会”中的坚持。 “我是一个愿意冒险的人。”她评论了自己。因此，无论是有机会与Puma的运动鞋合作，自己建立美容品牌的机会，还是从LVHM到奢侈品牌的邀请，蕾哈娜（Rihanna）从不害怕进入陌生的领域。
在她的设计中，我们不仅可以看到对鲜艳的色彩和女性元素的热爱，而且可以看到女性价值观的自我意识。这使她的品牌在发布后立即引起人们的追捧。
对于Beauty Brand Fenty Beauty，它首次推出了40多种不同颜色的化妆粉底，眼影膏和其他产品，它们几乎适用于世界上几乎任何肤色。 “我不希望每个人都喜欢我，而是想模仿我的外表，我希望他们说，'好吧，我看起来不错。'”
同样，她的内衣品牌也希望改变妇女过去的“取悦他人”的起点，并希望更多的女性会购买内衣来“取悦自己”。
但是，对于LVMH等大型品牌而言，他们最感兴趣的是蕾哈娜（Rihanna）等新品牌的“电子商务”属性。在帮助蕾哈娜（Rihanna）孵化了Fenty Beauty之后，LVHM Group将与蕾哈娜（Rihanna）一起推出豪华服装品牌Fenty，这是一个在线品牌。
对于一个逐渐发出“腐烂”气味的奢侈品牌，青年是它正在热情地追求的。近年来，年轻的明星和街头时尚是LVMH的主要合作伙伴。但是，与蕾哈娜（Rihanna）的合作达到了空前的水平。
蕾哈娜（Rihanna）曾经向媒体透露她是一个“不愿等待”的人。 “我想要我想要的任何东西，我马上想要它。”她说。过去，在奢侈品世界中，等待是一个必要的过程。例如，购买冬衣可能必须在八月份下订单，但蕾哈娜（Rihanna）不愿意这样做。她认为，许多消费者现在和她一样急躁。因此，这位31岁的歌手希望将自己的品牌在线并打破传统的奢侈品销售模式。对于LVMH，这也是该小组在电子商务领域的实验。
实际上，蕾哈娜（Rihanna）早就成为社会专家。她的Instagram帐户拥有超过7000万关注者，许多粉丝惊讶地发现他们的偶像实际上会回复消息。例如，当粉丝们问她已经44个月没有发行新专辑时，蕾哈娜（Rihanna）回答：“哦，天哪，我知道你会杀了我……但是我正试图回到工作室。”社交媒体已成为蕾哈娜（Rihanna）生活的一部分。在中国，她还提早开设了微博帐户，现在有130万粉丝。
中国战
在亚洲市场，芬蒂美（Fenty Beauty）具有相当大的野心，尤其是在中国，这是世界第二大美容市场。目前，Fenty Beauty在“本地化”方面已经有了一些了不起的做法。
例如，当他第一次进入中国时，Fenty Beauty选择了有争议的新偶像Wang Ju来认可他。有一次，王Ju的深色皮肤和略微胖的人物受到许多网民的批评，这与中国当前对“白色，瘦和年轻”的美学观点完全不相容。但是，越来越多的人喜欢她所代表的美学多样性和自信态度，这与Fenty Beauty提倡的价值观相吻合。
最近，Fenty Beauty在Tmall的海外旗舰店中有新的发言人-Fan Chengcheng。负责品牌电子商务的人表明，选择“年轻的肉”来认可演讲，曾经使海外总部令人难以置信。老板曾经打电话问：“你是认真的吗？”反复沟通后，他们接受了这种文化差异。
但是，一些评论指出，仅依靠蕾哈娜（Rihanna）的个人知名度和某些本地化行为，无法确保芬蒂·美女（Fenty Beauty）在中国市场上的成功。毕竟，对于拥有许多专家的国际品牌来说，这现在是必不可少的。 Fenty Beauty的电子商务总监还承认，最终可以脱颖而出的东西必须是某种聪明的营销方法，而是产品本身 - 这也给蕾哈娜（Rihanna）带来了更高的要求，蕾哈娜（Rihanna）亲自参加了整个产品开发过程。
参考
1。蕾哈娜（Rihanna）谈论长期已久的专辑Fenty和特朗普总统
2. lv与蕾哈娜（Rihanna）用于电子商务品牌
3。蕾哈娜（Rihanna）：从岛上的假小子到铂金的感觉