国内机构订阅与授权业务：专业办公软件及云服务解决方案详解

在国内机构订阅和服务业务模型下，公司可以向具有不同规模的组织级客户提供专业的办公软件产品，公司办公云服务和办公解决方案，并通常与他们签订年度或多年合同。在合同中同意的期间内，公司授予此类客户根据合同中商定的设备或用户数量使用软件产品或服务模块的权利；公司根据合同收取相应的软件授权或服务费；在合同期内，客户享受此版本软件产品或服务模块的升级和技术支持保证，并且客户还可以选择付费以添加其他增值模块或服务。合同到期后，客户可以选择续签合同。

（3）国内组织授权业务

在国内机构授权业务模型下，公司可以授予某些组织级客户使用该产品特定版本的一定数量的权利。使用权通常包括两种类型：永久授权和随机授权。随机授权意味着他们购买的授权软件产品将始终遵循原始的计算机或设备，并且不能在其他计算机或设备上传输和安装。该授权产品通常包括一定时间（通常为一年）的升级担保服务，并且需要单独购买超过时间限制的升级和服务保证。

（4）互联网广告促销服务业务

在互联网广告促销服务业务模型下，该公司采用“免费 +广告”的利润模型。在庞大的用户群和良好的品牌价值的帮助下，该公司已成为广告商推广其产品的重要平台。互联网广告促销是指该公司在客户和网站平台上为客户提供促销需求的客户和网站平台，并通过启动客户产品并打开封面并在使用软件时打开屏幕页面来促进客户的服务和产品。广告根据不同的位置，类别和不同的客户需求确定结算方法和收入，例如根据持续时间，点击次数，注册数量等确认信息流量，公司每月根据流量信息确认收入。

2。销售模式

（1）个人办公服务订阅业务销售模式

个人办公服务订阅主要是通过各种网站和显示器在线出售的，包括WPS Office和在线广告显示器，微信，TAOBAO，DOUYIN和其他合作伙伴的销售渠道。该公司制定了一系列与销售相关的系统，例如相应的订单管理以及产品支付和退款程序。

（2）国内机构订阅业务和代理机构授权业务销售模式

该公司的国内机构订阅和机构授权的业务销售主要分为两种模式：公司直接销售和分销。为了促进公司管理，该公司制定了一系列与销售相关的系统，包括经销商管理系统，软件销售流程，订单管理流程和销售合同管理系统。

（3）互联网广告促销服务业务销售模型

Internet广告促销服务业务主要使用公司产品作为运营商，并通过向客户展示品牌广告和绩效广告以实现收入来基于互联网平台为所有类型的广告商提供广告和营销服务。该公司的互联网广告促销服务业务销售模式分为三种类型：直接销售，代理商分销和第三方平台合作促销，所有这些都是软行业中常见的广告促进服务模型。

（iii）行业状况

1。行业的开发阶段，基本特征和主要技术阈值

该公司是中国领先的办公软件和服务提供商。通过WPS Office，Kingsoft文件等代表的办公产品，公司为全球220多个国家和地区提供办公服务。这些产品可以平稳地应用于Windows，Linux，MacOS，Android，iOS等许多主流操作平台上。该公司在办公领域拥有超过30年的技术积累和专业研究的优势。它的主要软件产品和服务是由公司独立开发的。在报告期间，与技术相关的软件和服务业务的收入占营业收入的99％以上。根据“上市公司行业分类指南”和“国民经济分类”，该公司的主要行业被归类为软件和信息技术服务，具有行业法规I65。

（1）行业的发展阶段

1）国家政策一直是有利的，数字经济已成为经济发展的重要引擎

该国大力促进了数字经济的发展，并一直在引起越来越多的关注。 The "14th Five-Year Plan" Digital Economy Development Plan" issued by the State Council points out that by 2025, the digital economy will enter a period of comprehensive expansion, and the added value of the core industries of the digital economy will account for 10% of GDP. The plan clearly proposes to accelerate the digital transformation of the industry, improve the level of digital industrialization, promote the software industry to become bigger and stronger, and enhance independent innovation capabilities. The 2022 Government Work Report第一次在一个单独的细分市场中描述了数字经济，而20个主要报告也建议加强数字中国的建设，而国务院也发布了“数字中国建设的整体布局计划”，并清楚地将数字经济的建设提升到了2025年。在数字中国的建设中取得了重要的进步，数字经济的战略地位将继续得到改善。

近年来，我的国家在数字政府的建设中取得了重大成就，为在数字政府建设中创造新的情况奠定了坚实的基础，建立数字政府也已成为我国数字发展的重要组成部分。国务院发表了“关于加强数字政府建设的指导意见”，将数字政府的建设提升到了前所未有的水平。指导意见清楚地建议加快综合协作办公系统的构建，并全面提高内部办公室和代理事务管理中的普通办公应用水平。加强独立创新，加快数字政府建设领域关键核心技术的研究和发展，并有效提高独立和可控的水平。该国数字政府建设目标的建立将加速政府的数字化转型和协作办公行业的发展。

其次，数字经济在国民经济中具有更重要的地位，其辅助作用变得越来越明显，并且已成为经济发展的主要驱动力。近年来，我的国家在数字经济中取得了杰出的发展成就，并且在多年来一直保持世界第二大规模，并且其在经济和社会发展中的领先和支持作用变得越来越重要。根据中国信息与通信技术发布的“中国数字经济发展报告（2022年）”，我国家的数字经济在2021年取得了新的突破，数字经济的规模达到45.5万亿元，名义上的年份增长了16.2％，同比增长了16.2％，高于同一时期内的名义GDP增长率3.4％。同时，作为数字经济时代的核心新生产因素，数据已渗透到经济和社会的所有领域。从2017年到2021年，我国家的数据产出从2.3zb增加到6.6zb，复利增长率超过30％。我国家在世界上的数据输出份额也逐年增加，在2021年达到9.9％，在世界排名中排名第二。

2）真正的和家庭化有助于软件行业继续扩展，多设备的跨端互动探索了办公室软件行业的更多可能性

随着国家工业结构的持续升级和调整，我国家的软件行业通常保持稳定和快速的发展，该行业在规模，质量和效率方面取得了全面的提高，软件业务收入已跃升至100万亿元人民币。工业和信息技术部的统计数据表明，2022年，我国家的软件业务收入为1081.26亿元人民币，同比增长11.2％。在过去的十年中，我国家的软件行业的规模增长了三倍多，并且核心技术已不断取得突破，这已成为促进工业转型，升级和加速高质量发展的关键联系。 “第14届软件和信息技术服务行业开发计划的五年计划”提出，到2025年，大规模企业的软件业务的收入将超过14万亿元人民币，平均年增长率超过12％。该计划建议加强对软件产品和服务价格的监督，加强软件知识产权保护，促进软件身份验证，进一步强调软件价值取向，并且该国对软件行业的开发非常重要。

在国家政策的驱动下，我国家的信息技术行业进入了一段积极发展的时期。关键的核心技术已被独立开发以实现国内替代。各种软件和硬件设施已经在党和政府，金融等关键行业和领域进行了大规模实施，并逐渐扩展到国民经济以及与电信，能源，运输，航空，航空，教育，教育，医疗保健等领域相关的领域。从长期以来，信息创新行业将逐渐促进一项全面的促进，从而逐渐成为一种全面的推动。制造商将通过其成熟的产品和服务获得市场认可，并利用客户需求作为驱动力，以建立信息创新行业的完整生态发展。

由于全球宏观经济环境的恶化，全球PC和手机市场在2022年继续疲软，PC市场货运量同比下降16％至2.85亿套，但与2019年相比，它仍然有所增加。与此同时，全球手机市场下跌了11％，低于120亿个单位低于12亿单元，而该国内手机货物却几乎低于3亿单元，而该公司在3亿单位下跌了一亿亿美元。随着能源和基本商品的成本继续上涨，货物有望在2023年继续下降，但是随着在2020年高峰运输量期间购买的电子设备逐渐达到了使用寿命限制，预计市场将在2024年开始篮板势头。

近年来，移动电话市场的增长遇到了瓶颈，国内领先的手机制造商接近进入PC场。与传统的PC制造商不同，手机制造商更加关注移动和计算机之间的集成和交互，文件存储，传输和文档协作将更加有效。除了使用用于办公室工作，手机和计算机的两种最常用的硬件设备外，诸如平板电脑，汽车，大屏幕等技术的开发，VR/AR设备也使硬件矩阵越来越丰富。设备和跨端协作交互技术的全面布局丰富了用户的办公室格式，并为用户带来了更方便，更有效的办公室体验。

3）对云和协作办公领域中企业和个人的需求继续增加

在数字经济的主题下，该国大力促进了企业的数字化转型，企业已成为进入云的一般趋势。根据行业和信息技术部的数据，企业的步伐正在加速，目前，全国有超过380万个以云为基础的企业。与约70％的欧洲国家 /地区的一般云访问率相比，我的国家仍然有很大的改进空间。

同时，由5G和云计算等行业代表的数字经济基础设施的建设不断改进，这也为云和协作办公室的快速发展奠定了良好的基础。根据Precence研究数据，全球云计算市场规模在2022年达到4465亿美元，预计2030年将达到1.6万亿美元，在过去九年中，复利增长率为17.43％。其中，国内云计算市场正在迅速增长。根据中国信息与通信技术发布的“云计算白皮书（2022）”，我国家的云计算量表在2021年继续迅速增长，市场规模为3229亿元人民币，同比增长54.4％，使其成为世界第二大市场。其中，公共云成为主要驱动力，比例为2181亿元人民币，同比增长70.8％。根据麦肯锡的说法，中国公共云市场的规模预计将在未来几年内翻一番，从2021年的320亿美元增加到2025年的900亿美元。

近年来，对远程办公室和协作办公场景的需求增加了，用户从效率提高和基于云的协作办公室带来的其他便利方面的便利性中受益匪浅，在线办公室工作人员的数量仍然很高。截至2022年12月，我国家的在线办公用户的规模达到5.4亿，比2021年12月增加了7078万，占网民总数的50.6％。与2020年初相比，在线办公室用户的规模增加了一倍。随着2023年的经济复苏，消费者市场恢复了，预计个人和企业的消费者需求将逐渐释放。同时，在生活订单和工作模型恢复正常之后，对企业办公软件的需求已从远程通信变为有效的协作，内容管理和安全控制。员工还更加关注办公室工作的效率，便利性和创造力，对云和协作办公产品的需求不断提高。将来，在数字化和情报的趋势下，云和合作办公室还将为政府和企业的发展带来更多价值。

4）AI技术扩展了Office软件应用程序方案，并有望改变用户的工作方式

近年来，国内外的办公软件已经基于机器学习和人工智能技术启动了更多新功能，以帮助用户提高办公效率并实现智能辅助决策。同时，随着数字经济与实际经济之间的融合程度继续加深，人类对数字内容总量和丰富性的总体需求不断增加。基于此，AIGC在各行各业中越来越广泛使用，其市场潜力逐渐出现。根据Gartner估计，到2025年，人工智能生成的数据的比例将达到10％，而该比例的比例小于1％。目前，AIGC技术可以自动生成文本，图片，音频，视频甚至3D模型和代码。它在搜索引擎，艺术创作，音频和视频游戏以及主要行业领域具有广泛的应用前景。预计将来会培养更多的新业务形式和新模式。作为用户创建内容的主要运营商之一，这项AI技术革命有望颠覆其原始的工作方法，加速办公软件从“效率工具”到“生产工具”的转换，并大大提高组织和个人用户的工作效率。

2。行业的基本特征

近年来，随着我国工业结构的持续升级和调整，我国家的软件行业通常一直保持稳定和快速的发展，并且该行业的规模继续扩大。根据2022年行业和信息技术部的2022年软件和信息技术服务统计公告，2022年，全国软件和信息技术服务行业的规模高出35,000多个企业，总体软件业务收入为108126亿元，同年增长了11.2％。 2022年软件行业的总利润为1.2648亿元人民币，同比增长5.7％。

软件和信息技术服务行业的快速开发为办公软件行业提供了极好的基本开发环境，使国内用户概念和信息传输更加先进。随着用户习惯的不断变化，远程办公室在线逐渐从偶尔的需求转变为正常需求，协作用户正在上升，云和协作将成为办公软件行业的关键开发方向。

3。主要技术阈值

该公司的行业是一个技术密集型行业，该行业需要更高水平的技术进入。核心技术和技术创新的积累是促进基本办公软件公司以获得竞争优势的关键因素。作为软件行业的一部分，基本办公软件的技术核心是办公资源的集成，共享和应用。企业是否具有整合资源，共享资源和应用资源的核心技术，以及它是否有能力在累积的核心技术中实现创新是企业是否可以在基本办公软件领域可持续发展的重要因素。

2。分析公司的行业地位及其变化

该公司的WPS Office系列产品研发始于1988年，是世界上最早的办公软件产品之一。目前，该公司已发展成为世界高级办公软件制造商之一，并且还是中国领先的办公软件和服务提供商。

截至2022年12月31日，该公司主要产品的每月活跃设备数量为5.73亿，同比增长5.33％。其中，WPS Office PC版本的每月活跃设备为2.42亿，同比增长10.50％； WPS Office Mobile版本的每月活跃设备为3.28亿，同比增长2.18％。继续领导其他国内办公软件。在报告期间，该行业的主要竞争公司没有透露其在国内办公软件市场中的份额。

该公司进行了许多国家“核高级”科学技术项目的研究，发展和促进。通过实施科学研究项目，该公司的一系列产品和服务在功能，性能，兼容性和运营效率方面得到了全面改进。数据处理功能，产品运营性能和客户办公室效率等技术指标已不断优化。经过中国电子协会的技术评估，WPS Office软件产品的总体技术水平在办公软件领域领先，并且拥有许多国际高级技术。

随着国内信息安全意识的提高，软件安全已成为行业发展趋势。该公司独立开发的WPS Office Linux版本已完全支持国内完整的机器平台和国内操作系统。通过近年来产品功能和性能的不断改进，并进行了针对性的深层适应和定制优化。目前，该产品已在许多主要的国家示范项目中完成了系统的适应和应用程序促进，并在民族党，政府机构和公共机构中建立了示范效应。

3。在报告期内，新技术，新行业，新业务形式和新模型的发展状况和未来发展趋势

数字经济的相关政策正在不断发布，并且数字经济的战略地位不断得到改善。国务院发布了“数字中国建设的整体布局计划”，并清楚地将数字经济的建设提升到了国家一级。 “计划”清楚地指出，到2025年，基本上将形成具有水平连接，垂直连接以及协调和强大进步的综合促销模式，数字中国的建设将取得重要的进步。到2035年，数字发展水平将进入世界的最前沿，在建设数字中国将取得重大成就。在同一时期，该国制定了许多政策，以根据工业趋势来促进数据资产的过程。在这方面，该计划建议促进通用的“云到数字和智能”服务，促进企业进入云和平台，减少技术和财务障碍，并加速企业的数字化转型。参与促销的主要行业包括：金融，能源，智能农业和水库，智能制造，工业互连，电子商务，智能物流等。

随着国家政策的大力促进，政府部门和企业逐渐实施了全面的数字化转型，并继续从中受益。我国远程办公室工作人员的数量不断增加，在线协作办公产品已成为离线办公室的辅助人员，从而大大提高了公司员工的工作效率。组织级别的办公用户的需求也已从远程通信转变为有效的协作，内容管理和安全控制。同时，人工智能的发展正在为在线办事处带来连续的新体验。尤其是，不断融合的AIGC技术使生成的内容更加多样化，逐渐满足用户在提高数字内容质量的需求。将来，AIGC和LLM Technologies将有望推动办公产品重建和建模创新，成为数字内容创新开发的新引擎，人工智能将继续赋予企业能力以数字方式进行转型。预计办公室模型将继续发展到公开共享以及智能和协作发展的趋势。

3公司的主要会计数据和财务指标

3.1过去三年中的主要会计数据和财务指标

单位：元货币：rmb

3.2报告期季度的主要会计数据

单位：元货币：rmb

描述季度数据和披露的周期性报告数据之间的差异

适用√不适用

4个股东情况

4.1普通股股东的总数，具有恢复投票权的优先股股东总数，持有特殊投票股的股东总数以及前10名股东的情况

单位：库存

存放收据持有人的情况

适用√不适用

截至报告期末，拥有投票权数量的前十名股东名单

适用√不适用

4.2公司与控制股东之间的财产权和控制关系的框图

√不适用

4.3公司与实际控制器之间的财产权和控制关系的框图

√不适用

4.4报告期结束时，公司的优先股东总数以及前10名股东的情况

适用√不适用

5公司债券情况

适用√不适用

第3节重要事项

1公司应在报告期内披露公司运营条件的重大变化，以及对公司的运营条件产生重大影响的事项，并有望根据重要性原则对未来产生重大影响。

在报告期间，公司的营业收入达到38.85亿元人民币，比上一年增长了18.44％；归因于母公司所有者的净利润为11.18亿元人民币，比上一年增长7.33％；在营业收入中，国内个人办公服务订阅业务为20.5亿元人民币，比上一年增长了39.91％。国内机构订阅和服务业务为6.92亿元人民币，比上一年增长55.06％；国内机构授权业务为8.36亿元人民币，比上一年减少13.18％；互联网广告促销服务和其他企业为3.06亿元人民币，比上一年减少24.45％。

2如果在公司的年度报告披露后有清理风险警告或终止上市，则应披露出来的风险警告或终止上市的原因。

适用√不适用

证券法规：688111证券缩写：Kingsoft Office公告号：2023-005

北京金山办公软件有限公司

关于第三次监督委员会第七次会议的决议公告

公司和所有主管的监督委员会保证，本公告的内容不包含任何虚假记录，误导性的陈述或重大遗漏，并且对于其内容的真实性，准确性和完整性，他们应承担法律责任。

1。召集监督委员会会议

北京Kingsoft Office Software Co.，Ltd。（以下称为“ Company”）第七届监督委员会第七次会议的通知是由电子邮件于2023年3月11日发送给所有主管的。会议于2023年3月21日举行，与沟通投票相结合。三名主管应参加本次会议的投票，三位主管应实际参加投票。这次会议的召集和投票符合法律，行政法规，部门法规，规范文件以及北京Kingsoft Office Software Co.，Ltd.（以下称为“公司章程”）的相关规定，以及“协会章程”）以及“监督委员会的规则”。（以下简称“监督委员会会议的程序规则”）。

2。监督委员会会议的审议

（i）审查并通过“公司2022年监督委员会工作报告”的提案

在报告期间，监督委员会严格遵循公司法律的要求，公司章程，监督委员会会议规则和相关法律法规规则，遵守诚信原则，并认真地履行其监督职责，从有效地维护所有股份和权利的权益和权利的权益。

投票情况：3票同意； 0票反对； 0弃权。

该提案仍需要提交股东会议进行审议。

（ii）审查并通过“有关公司2022年度报告和摘要的提案”

有关详细信息，请参阅“北京Kingsoft Office软件有限公司的2022年度报告”。和“ 2022年北京Kingsoft Office软件有限公司的年度报告”。同一天在上海证券交易所网站上发布。

投票情况：3票同意； 0票反对； 0弃权。

该提案仍需要提交股东会议进行审议。

（iii）审查并通过“公司2022年财务最终帐户报告”的提案

在报告期内，公司的营业收入为38.85亿元人民币，同比增长18.44％；归因于母公司所有者的净利润为11.18亿元人民币，同比增长7.33％；在营业收入中，国内个人办公服务订阅业务为20.5亿元人民币，同比增长39.91％；国内机构订阅和服务业务为6.92亿元人民币，同比增长55.06％；国内机构授权的业务为8.36亿元人民币，同比下降13.18％；互联网广告和其他企业为3.06亿元人民币，同比下降24.45％。

投票情况：3票同意； 0 votes against; 0 abstentions.

This proposal still needs to be submitted to the shareholders' meeting for deliberation.

(IV) Review and pass the "Proposal on the Company's 2023 Annual Financial Budget Report"

The company will continue to follow the business policy of R&D first and user experience first, take product as the core development factor, improve R&D technology, improve R&D efficiency, continuously comprehensively optimize products, strengthen the functions of cloud and collaborative products, and create competitive office tool products. At the same time, comprehensively cultivate users' cloud office and collaborative office habits, accelerate the promotion of cloud transformation of corporate users, explore small and medium-sized customer groups, organize team groups' scenario needs, and provide accurate product services. Expand brand layout, further enhance brand value, and build a more comprehensive market structure. In the future, the company will continue to provide users with products with more convenient operation, more optimized functions and richer materials.