江西财经大学2015-2016学年第二学期奢侈品贸易概论Mulberry课程作业详解
1. Jiangxi University of Finance and Economics' second semester of 2015 2016 academic year, first group of homework assignments: Mulberry Course Code: 41772 Course Selection Class: A01 Course Name: Introduction to Luxury Trade Course Teacher: Liu Chunlan Student Number: 0141191 Name: Wei Xin College: International Economics and Trade College Major: International Economics and Trade Homework Submission Time: May 30, 2016 Mulberry1 Introduction Mulberry英国MLBRI美国MLBERI。英国顶级皮革产品品牌，其中文是Maibaorui或Mabaili。这个词的中文含义是桑树，桑树，其徽标是桑树的模式。第二个品牌历史的创始人罗杰·索尔（Roger Saul）自1970年在萨默塞特（Somerset）建立桑树皮王国以来，改变了时间和空间。
2。至今仍保留了背景精神，皮革的真实材料和原始外观更具吸引力，这也是桑树如此受欢迎的重要因素之一。英国品牌桑树（Mulberry）已经拥有一百年多的历史了，他像大多数高端产品一样进入了一个悠久历史的低时期。但是，在品牌恢复活力之后，多袋，多个扣子和多个铆钉的设计结合了美丽和实用性，在世界范围内再次变得流行。 Mulberry专门从事皮革产品。它是由英格兰西南部桑树工厂的精美工匠创建的。独特的创意设计结合了实用，原创和皮革感觉，从其他品牌的华丽风格中脱颖而出，并转变为经典的古董风格。产品中的厚而强壮的皮革，广泛使用金属铆钉以及旧的铜金属配件，这使人们想起了中欧的城堡骑士，以稍微简单和梦幻。这是一个伪造的二级产品，无法轻松制作。
3。模仿的传奇。由于对材料的特别关注，相同的袋子样式在不同的皮革材料下显示出不同的口味。例如，异国情调的刚果皮革，粗糙的Scotchgrain皮革以及高质量且精致的英国马特手套皮革，耐用性当然没有不同，但是有了不同的染色，任何人都可以找到最合适的颜色材料，就像量身定制的一样，使许多时尚的男人和女性难以抵抗其Charm。 3.样式介绍桑berry就像许多经典的旧品牌一样。自2000年注入新投资以来，该品牌已经迅速转变，甚至赢得了2004年9月由英国时装委员会授予的最佳配件设计师，这是该品牌的极大认可。最著名的最热时光
4。除了与爱马仕伯金（HermèsBirkin）外观相似的贝斯沃特（Bayswater）外，还有时尚且功能型的Roxanne。每个人的数量昂贵且较小，击打袋子的机会很低。在2012年，由于名人服装的效果，可以说来自英国的百年历史的桑树非常受欢迎。台湾的许多名人都出现在他们的背上，欧洲有无数的超级名模。最高名模凯特·莫斯（Kate Moss）是他著名风格的贝斯沃特（Bayswater）的忠实支持者。自1970年代成立以来，英国顶级品牌一直是英国最具创新性和前卫的高端皮革产品。在2000年任命尼古拉斯·奈特利（Nicholas Knightly）为设计师之后，他建立了自己优雅而高质量的品牌形象，并在短期内在国际市场上颇受欢迎。美国和亚洲市场一直是。
5。上升。来自英国的桑树一直是时尚名人最喜欢的品牌。好莱坞超级巨星，例如凯特·莫斯（Kate Moss），汤姆·汉克斯（Tom Hanks），莉夫·泰勒（Liv Taylor），斯嘉丽·乔森（Scarlett Josen），莉安莎·卢山（Liansha Lushan），米克·贾格（Mick Jagger）等，以及英国最受欢迎的IT Girlalexa Chung，都是桑树的忠实用户。 4系列产品1。春季和夏季时尚（1）。女士服装配件将新感觉注入了带有大胆和鲜艳色彩的单色皮革，并使用光滑的乙烯基材料，牛仔布和大量的银珠宝展示不同的样式。重新解释了经典设计，例如Indigo牛仔布沃特和由乙烯基制成的超大Roxanne系列。和全新的罂粟
6。受铁骑士的启发，它带有大量的拉链，并提供了多种颜色选择来创建不同的日子样式。女装系列专注于实用性，但不会失去其女性特征，并以其精致的传统手工艺延续了品牌的本质。连衣裙仍然是该系列的焦点，混合软打印图案，金属穿孔，拉链，玫瑰装饰和杂色的拼布，以将复古和现代风格融合在一起。其他设计，例如英国刺绣，棉夹和精美的面料，为春季增添了柔和的质感。 （2）。男士的配件主要简单且单色，可满足不同样式的需求。牛仔布和银色配件继续成为焦点，沃伦系列灵感来自于铁骑士，超大牛仔布卡迪利和贝利手提袋，穿着白色皮革，完美匹配的运动型和豪华主题。男士服装系列带给您春天的感觉，而织物都是中性的
7。丰富的质地，简单且时尚的剪裁。连身裤是男士服装系列的重点，显示了春天的活力。坚硬的铁骑士夹克是由柔软的白色皮革和帆布制成的，可以搭配苗条的牛仔裤。该西装是由光滑的棉状细高跟鞋制成的，散发出一种时尚和自信的感觉。无论是衬衫还是一系列松散的裤子，该品牌的经典作品都以柔软而薄的丝绸柔软的色调展示。 2.春季和夏季手袋：主要风格是经典而实用的。诸如石灰，嫩粉红色，莲根粉红色等新手袋可以带来新鲜自然的调味式风格。此外，简单而优雅的单肩对角线袋是独一无二的，结合了肩带上的铆钉的设计和侧面动物图案皮革的装饰，使该袋子更加大气和时尚。其他五个信息1。人事Thierry Andretta担任公司首席执行官。英国顶级皮革产品品牌John的新创意总监John，他曾在Celine工作
8。NNY可口可乐于2015年7月8日正式加入桑树。在席琳（Celine）期间，他主要负责皮革制品，鞋子，配件，珠宝和太阳镜的设计任务。加入Mulberry之后，他将负责该品牌的整体创造力和设计。约翰尼·科卡（Johnny Coca）说：“我非常期待加入桑树（Mulberry）。作为该品牌的新创意总监，我将为该品牌带来新的外观和新的设计方向。” 2。商店分布在北京 - 兰卡（Xicheng District，Xicheng District）的北京 - 兰街购物中心（Financial Street购物中心，第2号，第2号），309A，3楼，亨吉·西路（Nanjing West Road）1266号，上海 - jing'an地区的吉安·西路（Nanjing West Road）1266号，在上海 - jing'an地区，在圆形广场山区（Hong Konghai-kong）的北高方山区（Round Square Mall）建于Hong Kongoon kow-Kow-kow-kow-kow-kow-kow-kow0 21（82）852（85）。在TSIM SHA TSUI站的港口购物中心电话：（852）2956 0830 3。相关链接：广告4。
9。产品价格差金属皮革钥匙扣 - $ 138 The Willow Leather Handbag- $ 2,860 Black Crack女性手提包系列：￥12980 ￥99005 2013年的贸易收入2013年，Mulberry的总收入为1.651亿英镑（约160亿元RMB）。 2015年，桑树PLC零售收入增长了12％，达到5040万磅，在可比的基础上增加了10％，其中英国的本地零售收入增长了12％，达到4000万磅，可比增长14％；国际零售收入增长了12％，达到10040万英镑，在相当的基础上下降了3％，其中欧洲市场较大，而美国市场则疲软。在上半年，在线收入增加了20％，达到790万英镑，其中77％来自英国，移动占46％。批发收入
10。在半年中下降了11％，至1.74亿磅，这主要是由于亚洲分销商的保守订购策略。从电子商务收入增长20％的利益，桑树的临时收入增长了4.7％，达到67768万英镑，而去年同期为6470万英镑。当前在线销售约占该集团收入的12％。该集团还表示，该集团的零售渠道收入在截至12月5日的财政年度的下半年的前10周增长了4％，在可比的基础上增加了5％。零售收入的上升导致该集团上半年的毛利润率创下了61.5％，同比增长160个基点。六个相关问题1。英国奢侈品（例如桑树）成功的灵感是什么？ （1）充分利用名人来塑造品牌的新形象，以实现促进自己的时尚品牌的目的。现在，在国际范围内，越来越多的年轻消费者非常关注服装品牌和服装品牌的形象
11.邀请名人认可是消费者的良好促销方法。 “名人的一系列广告图像认可服装品牌告诉人们何时何地穿衣服以及如何穿衣服。这种方式，名人可以帮助品牌指导市场消费。（2）与时代保持同步。重现“英国风格”的形象。Scot从1970年代的作品中吸引了Marbley的作品，并在1970年代的作品中汲取了新的Marbley女性的颜色，这是一系列新的颜色，这是一系列的，这是一系列的，这是一系列的，这是一系列的，这是一系列的，这是一系列的，这是一系列的，这是一系列的。继承了Marbley的传统风格，但也创造了一种新的风格，将经典和平静的外观与新的流苏装饰结合在一起，在旗舰店的装饰方面模糊了正式和休闲之间的边界，大胆地尝试了2001年10月在邦德街上装饰旗舰店。
12.落地窗，带皮革直面的墙壁和巧克力色的石灰石地板。这个旗舰店的设计概念将显示在未来的伦敦Mabelie旗舰店和阿姆斯特丹Mabelie旗舰店。 （3）原创性是指广告创造力违反了规则并出乎意料的事实。如果广告不是原始的，它将失去活力。独创性的本质是前所未有的新思想。正是由于前所未有的，很容易感动观众的心，震惊消费者的心，并给观众留下深刻的印象。在实践中，人们经常进入某个方向，反过来思考，始终避开熟悉的道路，并寻找另一条新的道路，并可能很快找到原始而美好的灵感。 2。桑树在其发展中面临哪些挑战？答案：（1）国际环境：全球奢侈品市场目前处于经济放缓时期，普拉达，桑树和伯
13.像贝瑞这样的大品牌承受着巨大的压力。除了中国对经济增长和政治动荡的放缓外，俄罗斯和中东的支出的非法又对奢侈品公司产生了灾难性的影响。即使是一家世界领先的管理咨询公司Bain＆Company也表示，这种放缓将在一段时间内刹车，因为许多品牌在快速扩张计划中占上风。 （2）内部问题：桑树现在处于困难。在过去的两年中，它不仅发出了无数的利润警告，而且英国销售额在财政年度的上半年下降了12％。记者认为，这部分原因是失去创意总监艾玛·希尔（Emma Hill），而后来从爱马仕（Hermes）切换的布鲁诺·盖利恩（Bruno Gallion）有雄心勃勃的野心，将桑树（Mulberry）纳入一条更传统的豪华路线，专注于高端和昂贵的手袋，并设定了该品牌。
14.与全球豪华巨头香奈儿和路易·威登（Louis Vuitton）进行正面对抗。许多行业内部人士认为，这是Mulberry品牌消失的开始。首先，越来越高的价格使品牌无法触及并疏远了其核心消费者群体。夸大的产品价格只会在消费者的心中破坏其品牌价值。精明的消费者看不到价格膨胀价格背后的价值，认为几年前购买书包的价格要便宜得多。 Mulberry没有足够的品牌资产来证明其物有所值，对于更安全的投资，消费者开始选择其品牌产品。 3。桑树应该如何应对挑战？ （1）仅通过制定灵活的定价和强大的数字营销策略并专注于时尚，我们才能赢得当地市场的消费者。 （2）加强品牌的年轻人和时尚化，以吸引追求时尚的年轻一代消费者。还需要该品牌的独特性，以进一步强调产品设计和存储布局。 （3）加强数字平台和数字内容创建的构建，并重视品牌本地化以反映市场偏好。随着新兴中产阶级将变得越来越成熟，他们对奢侈品的了解变得越来越丰富，仍然存在发展的机会。一方面，由领先的奢侈品牌和政府指导当地消费的努力引发的全球价格差调整将刺激国内消费增长；另一方面，其他奢侈品牌可能会加入全球价格差调整措施。