国产香水品牌崛起：Melt season获B轮融资，超7品牌共获12轮投资
我们的记者Yan na dang彭从成都报告
曾几何时，国内香水市场被主要的国际香水品牌占领，但是在过去的两年中，国内香水品牌逐渐增长，并且正在成为该行业不容忽视的力量。
凭借这种发展势头，资本对这一轨道也很乐观。最近，国内香水品牌融化季节宣布，它已经获得了数千万的B轮融资。根据《中国商业新闻》记者的不完整统计数据，超过7个国内香水品牌已获得12轮融资。此外，香水行业的开发潜力吸引了跨界车，而新的零售品牌Harmay Huamei最近也宣布其进入香水行业。
记者注意到，尽管国内香水开始迟到，但他们的东方香水，东方魅力设计概念和各种与国际品牌香水不同的营销策略在一定程度上得到了消费者的认可。许多受访者说，国内品牌逐渐成熟，某些产品的想象力和完成不如国际品牌。
国内香水正在上升
随着越来越多的人迷恋香水，“气味经济”正在成为一种新的消费趋势，并且中国香水市场的发展空间也得到了进一步开放。 Euromonitor数据显示，在未来五年中，中国香水市场的复合增长率预计将达到22.5％。到2025年，中国香水市场零售的增长率大约是全球市场的三倍。
在过去的两年中，在这种背景下，以气味图书馆，Re Derfume Room，Guanxia和Wenxian代表的国内品牌兴起，并且更多的参赛者参加了这首歌。 Tianyan检查数据显示，目前有90,000多家公司参与香水业务。
美容管理专家Bai Yunhu说，香水代表一种生活方式，具有情感属性，也是用户个性化标签之一。在消费升级和“嗅觉经济”的兴起的背景下，对国内香水的消费需求正在逐渐扩大。
此外，国内香水的发展也与国家趋势的兴起是不可分割的。无论是从品牌名称的角度还是香料和香料的应用，许多家庭香水都接近并继续传统文化，并迎合消费者对家用产品的偏好。例如，该产品命名为“ Kunlun沸腾的雪”，“重庆李子酿造的葡萄酒”，“ Manlong Osmanthus Rain”等，其具有东方艺术概念。
在香水方面，国内品牌更喜欢东方笔记。许多家庭香水品牌都使用典型的中国香水，例如osmanthus，Gardenia和Jasmine作为基础。亚洲天然皮肤护理研究中心配方奶粉开发部主任，anhui Chuangling Cosmetics Co.，Ltd。的技术顾问Sun Yan与某些国际品牌的强烈香气不同，家用品牌的后背相对温和，檀香或淹没的香水相对轻度，大多数情况下使用了这些香水。这些香水是范围内的。与中国人的范围更加狭窄。国内香水爱好者周川还说：“东方香水更特别，不容易陷入满足他个性化需求的香气。”
Sun Yan还指出，由于中国香料在传统香水中不常用，并且上游制造商具有不同的生产标准，因此应建立统一标准以提高香料供应方面以提高质量稳定性，但这需要长期的过程。
记者注意到，国内香水品牌的多元化营销风格也可能是其快速发展的原因之一。生锈的气味图书馆推出了一系列由大白兔子共同创造的“快乐童年”香水产品，这些香水产生了感情，其中一些产品以其“星期四夜限有限”而闻名。
在渠道方面，许多国内品牌目前同时在网上和离线访问消费者。在线，各种品牌使用社交网络，简短的视频平台等来获得受欢迎程度。离线，无论是建立自行式离线商店，还是进入诸如Colorists和Jiumu Miscellaneous Goods Club之类的商店。根据钛媒体的报道，目前，有60多家离线旗舰库的气味图书馆和100多个离线体验Re Perfume Room的体验商店。
Tsinghua University的顶级设计专家和品牌营销顾问Sun Wei说，国内香水在营销中相对成熟。他们利用年轻人聚集在主要营销基础的平台，并在国家趋势和文化信心的帮助下创造了宣传优势。同时，香水被用作香水载体，离线商店需要增强其消费体验。
高端背后的机会
过去，国内香水经常与“廉价”有关，但是近年来，家庭香水从低端到中端铺设了。根据香水博客作者Ahua的说法，“现在许多新产品的价格在400至700元之间。” Bai Yunhu说，越来越多的中高端产品符合香水行业的当前开发趋势。
值得一提的是，一些国内高端香水的价格已经接近或超过了国际豪华香水品牌。记者检查了官方的迷你计划，发现偶像墨西哥的黑色歌曲墨水哲学30毫升香水的价格为598元，Wenxian的“ No Nowone Perfection Perfect”系列30ml香水的价格为850元，而Chanel Blue Men's Derfume的价格为800 YUAN，可容纳800 YUAN，可容纳50m l 50ml labows 50ml。
Bai Yunhu认为，抛开诸如成本之类的因素，国内品牌的高价实际上是一个营销概念，可以在一定程度上改善其品牌基调。 “但是，正如中国美容行业的发展从1.0增长到4.0一样，花了很多年的时间才能继续下去，国内香水也需要时间来定居。这不仅是通过提高价格来实现高端发展，而且还要继续在创意，创新和质量上继续稳步发展。”
Ahua说：“目前，国内品牌在创意和完成方面取得了重大进展。在经验和使用经验方面，一些制作精良的产品与国际品牌没有太大不同。”她还说，但是某些国内香水的品牌效应不足以支持高价，这可能会使一些消费者无法理解或灰心。品牌可以通过提高质量，创新能力和推出热产品来提高流行度，还可以通过提高产品增加价值来支持高价。同时，应进一步探索消费者需求，产品类别，定价等应进一步细分。
应当指出，高价落后需要质量支持，这与供应链，才华等无关。
在上游香水的供应中，香料长期以来一直被外国巨头垄断。根据Leffingwell＆Associates的数据，近年来，包括Givaudan和Firmeni在内的四家主要香料公司占全球市场份额的50％以上。孙市透露：“目前的国内香水原材料供应端仍处于起步阶段，原材料供应相对分散，没有大规模的国际制造商开发。因此，一些国内香料剂更愿意去外国公司购买，并且可以一次分配原材料。”但是，随着近年来国际香水巨头进入中国市场，合作机会也增加了，这可能会对国内香水行业的发展产生积极影响。
香水品牌的发展不能与才华分开。根据一家调味剂的说法，“外国香料行业已经发展起来，香料剂的水平相对成熟，获得原材料更方便。中国也有非常出色的调味料，但是国内调味剂行业刚刚起步，技术和技术水平不均匀。因此，许多国内品牌选择与外国风味和香料公司合作。与外国式的公司相处。与外国的需求相关。拜云坦地说：“但是外国香料剂通常擅长设计符合西方美学的香水，并且对东方魅力和中国需求不足。在香水设计和与家用调味剂的产品需求之间可能存在一定的差距。”
但是，在中国，越来越多的专业调香师最终创建了自己的品牌，例如Wuduoli的创始人具有判断香水的背景。孙Yan说，通过当地的调香师培训系统，我国家目前的调香师行业越来越成熟，并且调度器的总体水平得到了改善，这对该行业的高端和长期发展都是有益的。
多角度突破
随着越来越多的国内品牌的出现，我们必须考虑如何获得更多的市场份额。因此，国内品牌扩大了其产品矩阵，例如七十岁和野兽青年，推出了芳香疗法产品，例如香水蜡烛，无火芳香疗法和香水个人护理产品。
在太阳市的看来，香水的货币化缓慢，回购周期很长。推出了一些高频产品后，它可以提高客户的粘性和回购率。同时，香水产品和个人护理产品的技术阈值也不太高，品牌不难扩展。
根据行业内部人士Wang Ning（化名）的说法，国内品牌的扩展思想不同。一种是从香水开始，然后膨胀到香水，而另一个则相反。她认为，从芳香疗法到香水的道路会更容易，因为芳香疗法具有广泛的应用，并且将品牌概念和生活方式概念植入消费者的心中更容易，然后开发香水，消费者将更有可能接受它们。
此外，在开发国内品牌的过程中，它们将不可避免地遇到国际品牌。 Baiyunhu认为，国际品牌香水得到了时尚群体的支持，并带有高端和时尚的标签。香水与时尚密切相关。与独立的香水品牌相比，具有时尚概念和资源的美容团体在将来更有可能扩大香水类别。在瓶装设计方面，良好设计直接反映了产品质地和品牌色调。一些经典的外国香水具有持久的知名度，并且具有收集价值，而国内品牌仍然有改进工艺设计和造型设计的空间。
但这并不意味着国内品牌没有机会突破。 Bai Yunhu说，国内品牌应该更少谈论营销，更多地谈论质量和更多的创新。中国人对东方香气有自然的感觉。品牌应进一步探索东方文化，从传统的香料，建筑，文化等中汲取灵感，并将其应用于产品和瓶装设计。
在营销方面，Sun Wei建议，国内香水应该跟上1995年代年轻人的消费需求，从国家趋势文化的角度来看，讲述了该品牌的中国故事，并增强了品牌的艺术价值。
关于国内香水行业的未来，Baiyunhu预测：“未来大品牌的时代可能会改变。随着消费者链接到达产品的链接被散布，个性化的需求将进一步增强，而小品牌的机会将会进来。国籍品牌的机会也会到来。国内品牌应该会做他们的独创性并抓住开发机会。”