景域集团洪清华IP战略演讲：得IP者得天下，旅游行业IP重生之路
黄金句子的创始人（例如“如果您获得IP，您将赢得世界”和“旅行很开心时，关键在IP中”）的洪金华，Jingyu集团主席Hong Qinghua，LVMAMA Travel Network的创始人，再次在IP重生或震惊的是，在“ JINGY YEAKER IP”上发表了一场精彩的演讲。以下是演讲的全文：
2015年，当我谈论IP时，我谈到了“花的骨头”，“为什么Sheng Xiaomo”和“ Miyue的传奇”，并谈到了小说的天空改编权，围绕电影和电视戏剧的衍生产品的开发以及电影与游戏之间的联系。它在旅游业引起了少感。
2015年的Jingyu集团年会确定2016年是Jingyu集团IP战略的第一年。它将通过三种方式实施：服务IP，频道IP和产品IP；
今年上半年即将通过，Jingyu集团的IP路径是什么？
今天，我们邀请来自全国各地的合作伙伴，客人和记者聚集在北京的W酒店。这是一次报告之旅和分阶段摘要。我们期待接下来做得更好。
今天的新闻发布会始于Jingyu的2016年IP三向计划：
首先是频道IP的发布。该频道令人惊讶。
今天，我们将建立中国旅游电子票务研究中心。在中国旅游研究所的指导下，与福丹大学旅游系合作，中国五个著名的风景景点已成为董事会成员的第一组：黄山，东方珍珠，北京霍普利山谷，Qingcheng Mountain Dujiangyan和Guangzhou Tower。我们期待研究中心成为中国风景秀丽景点的晴雨表和气象叶片。
然后，Jingyu Group和Huangshan Tourism Development Co.，Ltd。签署了一项全面的战略合作协议。除了Luma和Huangshan之间的紧密合作之外，Jingyu和Huangshan Tourism Co.，Ltd.还将在Huashan Mystery Cave和整个Huangshan地区进行深入的合作，从计划和设计到项目投资到项目投资，到风景史上的运营和管理，风景史上的运营和管理，Tent Hotels等，Tent Hotels等，Tent Hotels等，Tent Hotels，ETCET，ETCET，ETCET，ETCET，ETCET，ETCET，ETCET，ETCET，等等。
第二部分是Service IP的发布。服务获胜。
作为一项服务IP，Luma今天将发布快乐的驴walk质量的一日游品牌，以解决全国一日游的痛苦点。一日游是每个城市的图像窗口，它在每个城市的心脏中也会痛苦。根据12301的投诉，一日旅行投诉占21％； Happy Tour Tour的第一阶段“质量为期一天之旅”将在上海，北京，Sanya，Sanya，Xi'an，Chengdu，Xiamen，Zhangjiajie，Guilin，Suzhou，Nanjing，Nanjing，Changzhou，Changzhou和Yan'an。如果您不满意，它将有望重播，并配备旅行管家以手工艺的核心创建该产品。飞行员成功后，它将在全国范围内推广它，并将“优质的为期一天的巡回演唱会”成为一个全国知名的品牌。
旅游业不仅是关于我们面前的痛苦，还关乎诗歌和遥远的地方。
服务IP的第二个议程是，我们宣布与上市公司深圳市（SZ000038）建立了20亿个Datong Luma旅游业创新产业基金。
从风景典礼的旅游业到全区旅游时代，市场正在重建，并且正在重建旅游业，并且正在重建投资。 20亿旅游业基金主要投资于风景秀丽的景点，特色的精品酒店和大型寄宿家庭，食品，购物和创新的旅游公司。
第三部分是产品IP的发布。产品是国王。
Jingyu下的Gepu Ge Yao Gesheng酒店品牌被释放并签名。
Gepu降落在古镇南Xun的金房子里，Gepu降落在Maoshan。在接下来的五年中，Tent Guest和Gepu Yaogesheng Brand Hotels将通过投资，品牌授权和委托业务来拥有50个最著名的风景景点和目的地。
第二个议程是与Ma'anshan Putang Resort签署有关委托业务管理权的协议。在长江三角洲的著名休闲和度假胜地中建造Putang。
最后，将为Trouse Mom的发言人发行神秘。
今天的发布只是Jingyu IP Road的开始。
我想进一步说，将来，旅游公司只有两条途径：IP重生或毅力。
这不是警报者。如今，IP价值不再限于泛滥，并且正在从泛滥到新业务生态系统的整个维度。一切的时代就是媒体。 IP代表了一种新的话语系统和叙事方法。 IP代表一种新的连接语言，代表第四代流量入口。 IP代表人格和稀缺。 IP连接构建商业密码势能，这是新流量的形成和快速迁移。
为什么Papi Jiang的简短视频补丁广告被拍卖的2200万元人民币？为什么要释放一双最高的同名鞋子来震惊纽约市警察局？为什么要举行世界巡回演出的虚拟角色的全息音乐会，并且很难参加门票？为什么Wu Xiaobo可以带您到南极那么受欢迎？他为什么要遵循最高风险投资到硅谷……这些备受追捧的事件的背后是新商业生态的重建。
超级旅行IP到底是什么？
1。超级旅游IP代表了一个小组旅游时代的旅游业发展，在该时代，羽毛鸟聚集在一起到整个区域旅游时代，在该时代，人们分为小组，代表着通过人格，稀缺和差异化的魅力人格重建旅游价值。该人群分类的基本逻辑是一种标记和循环的文化。当90年代和00年代后的利益长期以来被分散并分散到无数亚文化社区，对于年轻人而言，亚文化代表了文化本身，而利基的爱则融合为群众的流行趋势。
2。超级IP需要旅游产品来发酵。该产品能力可以自身增长，继续增长和复制。产品的工匠精神又回来了。日本东京的Kichijoji有一家商店。它只有3平方米，出售两种类型的点心，山药汤和最受欢迎的蛋糕。年收入高达3亿日元（超过2300万元人民币）。该商店称为“小舒”。
3。超级旅行IP可以可持续形成值得期待的订阅机制。这是一个信托代理。信任使转发易于实现，信任使口口相传成为快速通信方法，获得新客户的成本也较低，并且共享机制自然被激活。信任将成为旅游业的获胜武器。为什么Yuanjia村如此受欢迎？ 2015年，营业收入超过13亿元人民币，远远超过了世界遗产风景秀丽的Qin Terracotta战士和马匹。它的开发是由于超过100米长的零食街而开发的。整个村庄中有300多人带领周围十个村庄的3,000人变得富有。由于食物的信任，每种小吃面前列出的原材料来自电话号码，并且家庭对家人的健康发誓。
4。超级旅行IP，非常接近交易，并且具有超级货币化功能。无论是自行操作还是代理，它都可以具有较高的转化率和重复购买率。旅游业是一种体验经济，可以说是以信用价值为代表的社会货币，这意味着IP处于重塑信任的社交链节点，并负责形成新的信用系统。 Wu Xiaobo带您访问南极洲，是具有超级货币化功能的IP。
5。超级旅行IP可能会在特定平台上上升，但不限于单个平台。这是一个负成本连接。连接的成本不仅接近零，而且还将带来更多的积极流量。 2015年，宫殿博物馆的文化和创意产品的销售额超过10亿，不仅依赖于自己的平台，而且宫殿博物馆的淘宝也具有不规则的可爱性，而漫威（Marvel）（奇迹）深处在人们的心中。当然，交易立即出售。
一切都改变了今天的旅行。游客发生了变化，旅行方法发生了变化，频道发生了变化，并且游戏玩法也发生了变化。人们的心正在重建，行业正在重建，投资正在重建，而新的流量正在以极快的速度迅速形成和迁移。人们不喜欢大规模生产市场风格的旅行产品，并且越来越喜欢个性化，免费和独特的旅行方法。
过去，旅行时，产品重视功能，用户体验是功能性的经验，这也是当时游客购买的核心原因。但是，随着旅游业的迅速发展，产品越来越匀化，这也导致了用户选择产品的选择实际上是徒劳的，或者用户无权选择。市场的获奖者通常不依靠产品本身来赢得消费者，但通常只能通过大规模的营销或堆积的数量来获胜。因此，他们经常投入更多的广告，提供更多补贴并降低由大规模生产引起的成本。公司的运营实际上是渠道营销导向。这也是当今互联网公司遭受巨大损失的原因之一。几年前，宝洁的“轻型产品和专注于营销”业务策略非常有代表性，但是两年前，该策略突然失去了效率。高高的营销费用并没有为宝洁带来真正的增长，但是他们的表现逐渐下降。这就是为什么对P＆G进行战略调整以销售边际资产和品牌的原因。
物质过剩将不可避免地追求精神上的享受。 Travel进入了享受旅游业的舞台，从体验旅游业感受到旅游业。即使是自我训练，即使旅行也是一种荣幸。
移动互联网已经建立了这个加速时代，信息过多和注意力不足，从而创造了基于IP的表达并使IP成为新的连接符号和话语系统。基于IP的生存是在结构过度过度和关注，自然表达利基需求以及连接逻辑的业务派生的时代，是业务模型的不可避免的选择。仪式感将来将来成为旅游产品的创造逻辑。旅行成为一群人互相“工作”。
将来，所有品牌都必须成为超级IP的新物种。如果您不是超级知识产权，那么您将无法进入旅游业。将没有与您建立联系的游客，您可能无法获得商业奇迹。旅行需要一个快乐的旅行，并且必须需要IP。 IP是重生的还是生存的。如果您可以继承过去并打开未来，那么您将变得聪明而充满活力。