奢侈品电商寺库线下转型:库店社交电商新策略分析

日期: 2025-03-16 10:16:25 |浏览: 5|编号: 80026

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奢侈品电商寺库线下转型:库店社交电商新策略分析

豪华电子商务脱机的另一个案例。

2018年,高端奢侈品电子商务公司SECO建立了一个子品牌Kudian,Kudian和Seco之间的游戏玩法完全不同。有人说,今天,随着垂直电子商务市场的越来越薄弱,Kudian作为社会电子商务公司的推出是Secoo的“挽救生命的稻草”。

从2008年到2010年,电子商务市场迎来了“黄金时代”。过去两年已经建立了电子商务平台,例如Vipshop,Secoo,Fifth Avenue,Charming Hui,Zhenpin.com,Youzhong.com,Xiuxiu.com,Zunxiang.com,Shangpin.com,Shangpin.com和其他电子商务平台已在过去两年中建立。

但是,在2012年,Pinju.com,Zunku.com,Sina Luxury Products和其他产品都陷入困境。作为一些生存的电子商务平台,Secoo,Vipshop等现在正在寻求转型并将离线用作重要位置。

从高端到“脚踏实地”商店,但亮点很少

Secoo成立于2008年,最初是从二手奢侈品交易开始的,后来转变为奢侈品电子商务。 2018年7月9日,Secoo获得了1.75亿美元的投资,然后继续调整其战略,并于2019年成功地在美国纳斯达克上市。与此同时,Secoo也是唯一在世界上列出的奢侈品电子商务公司。

由于高端奢侈品的属性,SECOU的大多数离线俱乐部都分布在第一和二线城市,其市场份额在第三和第四层城市不足。因此,Secoo在2018年开设了一个新的零售业,并建立了一家新的商业仓库商店。

作为一个基于平台的企业进入社会电子商务领域,Kudian主要通过招募商店所有者和社会裂变出售商品。

Seku将命名该策略,以扩大其子品牌“人际关系新零售策略”,这意味着Sekuku商店的战略模型将从社交电子商务升级到人际关系新零售。

除了想进入第三和第四层城市外,新的中产阶级人口的消费升级并带给轻型奢侈品市场也是Secoo建立子品牌的原因。

Kudian的供应链与Seku具有相同的供应链,但是Kudian降低了其产品的尺寸,并推出了“脚踏实地”产品,例如轻便的豪华珠宝,食品新鲜食品,百货商店和家具,美容和皮肤护理。其中,食物新鲜食品占总销售额的1/3。

第一家图书馆商店位于Hangzhou Jiebai购物中心的C楼,“电子商务首都”,C建筑物中的大多数消费者都是中年和老年消费者。 Kudian的第一家商店只有148平方米,大约有700个SKU,类别“完整但很少”。

在商店的创作中,库迪安(Kudian)违反了今天购物中心更喜欢的“场景”,但使用了按类别和区域显示的架子。缺少大数据和智能等新的体验设备,而且空间甚至很简单。

垂直电子商务可能会成为“三明治饼干”

据报道,截至目前,SECOO与3,000多个高端品牌合作,收集了来自世界各地的300,000种产品,包括Versace,Armani,Ferragamo,Tod's,Tod's,Lanvin,Lanvin,Roger Vivier和其他核心类别的国际奢侈品品牌。凭借其庞大的产品库,Secouver的开发似乎很好。

但是,在上市两年后,Secoo的书籍数据不好。

根据SECOO 2019年第一季度财务报告,其总收入同比增长46.5%,达到117.5亿元,而其净利润同比下降39%,达到1580万元。库迪安连续11个月实现了利润增长。

随着阿里巴巴和JD.com等主要参与者的进入,豪华电子商务的竞赛变得越来越激烈。根据“ 2019年中国豪华电子商务报告”,前三名豪华电子商务应用程序购物体验排名是JD.com,Farfetch和Tmall,Secoo仅排名第四。 Secou的竞争对手也正在迅速赶上彼此,并且不断地在线和离线移动。

2019年2月,JD.com与全球奢侈品时装技术平台Farfetch进行了深入的战略合作,JD.com的豪华电子商务平台Toplife将合并为Farfetch China。

7月21日,在北京的南南列顿开业的“ JD豪华保护”。这是JD的第一个豪华服务体验中心。 “ JD奢侈品保护”显示,计划在2019年下半年开设数十家商店。

JD豪华离线商店

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