河北白沟箱包产业转型：从疫情冲击到高质量发展之路
经济日报·中国经济净记者陈FA
说到Baigou，Hebei，“中国的袋子资本”的头衔在国内外已经很有名。作为我国家最大的行李产量和销售基地和出口基地之一，贝朱行业行业也受到新的皇冠肺炎流行病的影响，订单减少，出口销售销量较低，离线销售较弱。面对困难，Baigou行业公司积极探索国内市场，专注于在线销售渠道，例如实时广播，并加快品牌质量的改善。在开放销售渠道以吸引新用户的同时，他们还加深了品牌以提高行李和行李的质量，并采取高质量开发的道路。
图①在Hedao International Bag Trading Center的一家商店中，员工通过实时广播平台向网民介绍了产品。
图②Himano工人正在打包在线订单。
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Baigou在行李领域非常有名。河北省的贝瓜行业行业起源于1970年代。经过40多年的发展，它成立了行李产业链，将研发和设计，原材料和辅助材料的供应，生产和加工，展览和销售供应，并已成为区域特征的工业集群，该集群辐射到10个周围县（城市），并拥有超过150万名员工。 Baigou还被中国皮革协会评为“中国行李资本”。 Baigou New City被批准为“ 2010年Hebei行政管理系统改革的唯一“试点”，目前生产8亿袋袋，年度交易量为450亿元。它是我国最大的袋装生产和销售基地之一。
作为“中国行李出口基础”和“赫比省的外贸转型示范基础”，在新的肺炎肺炎流行病爆发之后，Baigou行业遭受了重大影响，并遭受了重大影响，并遇到了减少的订单，阻止了外贸渠道，并减少了离线物理商店的销售。经济日报最近访问了Baigou，以了解“行李和行李城市”如何寻找机会并利用这种情况进行转变。
外贸不太平稳，国内销售额很大
在行业行业努力工作了13年之后，今年的Covid-19流行病使Baigou New City New City Himano Trading Co.，Ltd.的经理Zhang Hui感到前所未有的压力。 “自今年1月以来，该公司的所有外交订单都已在仓库中施加压力，无法发送出去。新订单为零，所以我只能在家中担心。”
后来，张华在实时广播平台上尝试了水域，但销售渠道从未开放。几个月前，Baoding市场监督局的Baigou New City New City Branch党秘书Li Jun的一个问题使Zhang Hui无语。 “在制作了这么多年的行李之后，您公司的特征是什么？”无法解释答案的张华意识到，如果没有独特的风格和特征，它绝对不会遵循旧数量的旧路径。考虑到这一点，张华决定通过质量和细节来改善产品。
从那时起，每天晚上，张华开始按时在线直播。在与粉丝的交流中，他意识到有必要注意消费者的个性化偏好并在产品设计中反映它们。 “过去，我不知道该产品在出口后使用该产品。现在，我直接与客户沟通，并在发出订单后几天收到用户的反馈。”经过反思和转型后，张hui最终可以回答李朱的问题：“我们采取极简主义风格，并根据不同的客户需求添加人源化和详细的设计。”在短短几个月内，在当地市场监督部门的帮助和指导下，Himano公司开放了国内市场，并通过在线实时广播带来了160,000个销售。现在，张华（Zhang Hui）在现场广播平台上有58,000名粉丝，每日订单量可以达到2500个订单。
在Baigou New City，越来越多的行李公司正在寻找Himano等新的转型方式。自今年年初以来，Baigou New City增加了5,404个新市场实体，434家新企业和4,970个新的自雇人士。
“通过调查，发现Baigou行业行业在恢复工作时不应遵循旧的道路。必须将工业改进视为恢复工作的一般“阀门”，以增强整个行业的风险抵抗和竞争力。”李朱说。
离线寒冷接触在线力量
“现场直播3.5小时，在线超过10,000人，售出了2,000多个订单。”这是5月22日Baigou Guangshun行业行业有限公司总经理Li Ping的第一张实时广播报告卡。此后，在Guangshun行李厂，它将每天播放两个多小时以上。
“我们的公司主要开发摄像头和户外运动背包。过去，客户订购了批发商品。现在，通过实时流媒体，零售订单增加了，整体销售额增加而不是下降。”李平知道，直播不仅是娱乐软件，而且是一个重要的新零售渠道。目前，现场流媒体可以占广光销售的30％，但是去年之前，这一比例几乎为零。
Hedao International行李贸易中心位于Baigou New City，是该国最大的单一行李市场之一。记者进入市场，发现几乎所有商店都有现场广播区域。
“过去，我们的在线销售仅占十分之一，但现在它们可以占一半以上。” Chunli Leather Goods总经理Yang Ming在Hedao International行李贸易中心一楼的一楼告诉记者，该公司代表了30多个行李品牌。今年4月，与去年同期相比，销量下降了60％。但是，通过打开在线渠道，5月份已恢复到正常水平的60％至70％。
今年5月，由Baigou新城市管理委员会领导的“ 5.18”在线手袋博览会，Baigou Live Carting Festive，Bag采购节和其他在线活动，并由相关政府部门和电子商务协会共同组织，以及最初形成了现场运载商品正常化的商业氛围。同时，Baigou积极地与TAOBAO，DOUYIN和KUAISHOU一起建立了在北京，Tianjin和Hebei的最大的“云广播城镇”项目，并引入了成千上万的互联网名人主持人。
在Baigou电子商务协会的办公大楼中，有免费培训专业人员为企业和商人提供电子商务实时广播知识，操作技能和其他方面。据Baigou New City电子商务协会主席Si Xu称，每批学生都可以在完成3至5天的培训后进行直播。该协会提供的直播室也可以免费供学生使用，真正提供一对一的帮助，并且每月可以培训2,000名学生。
根据统计数据，自今年年初以来，已经添加了在Baigou New City的12,000多个新的TAOBAO LIVE广播帐户，为更多人提供了工作。李·詹（Li Jun）告诉记者，在流行病中，在市场监督部门的指导和帮助下，拜朱（Baigou）的大量商人转向在线直播以销售商品，在促进就业，消化库存和稳定市场方面发挥了重要作用。其中，Baigou的“十大互联网名人主持人”的销售甚至超过了流行病。
根据品牌提高质量
经过40多年的发展，“ Baigou行李”已成为一个知名的区域品牌，但仍然存在“许多，小，分散和低的问题”。一些市场实体仍然遵循“确定处理”和“大量和低价”的旧道路，品牌知名度和创新意识仍然需要提高。
“在新的皇冠肺炎流行病中爆发后，一些经过专业和独立发展的当地公司经受了测试。” Li Jun在调查过程中发现，一些专利行李产品的销售尚未减少，但有所增加。例如，广光行李的“ Kisbet”品牌专业摄影袋在国际和国内市场中占有一定的份额。流行病爆发后，他们改善了国内市场的产品，与流行病之前相比，该产品的销售额增加了1倍。
Baigou市场监督部门没有错过这个机会。他们实施了三个主要项目：加深质量改进，标准化建设和品牌建设。通过制定策略来支持当地行李品牌的发展，他们采取了一系列措施来促进行李市场的标准化。
自2019年11月以来，Baoding市政市场监督局的Baigou新城市分支机构开设了质量振兴的演讲厅，并每两周进行一次集中培训。由于今年流行病的影响，企业无法参加集中培训，因此当地开设了“质量振兴云类”，并通过微信官方帐户发布了更新。目前，离线质量振兴演讲厅和在线质量振兴云教室已持续了近40个时期，并且仍在每周更新。
市场监督部门还定期组织主要的行李公司参加质量分析会议，对行李产品的主要不合格项目进行分析，并与公司进行有关主要技术指标和产品标准检查方法的深入讨论，并模拟现场的检查过程，以找到问题的关键。同时，霍比省标准化研究所应邀请在行李公司进行研究，以针对性的方式解决行李行业当前标准中现有的问题。
在Hedao International Bag Trading Center，有一个名为“ Baigou Shengxuan Bag Experience Hall”的地区。这个地方不仅设有传统的行李销售区，而且还有一个原始的设计产品展示区和一个与北京服装学院共同开业的私人定制区域。 Baigou Shengxuan行李体验大厅的负责人Ge Yunfeng是“ Baigou行李的第二代”。近年来，他越来越多地参与公司业务。 “我的想法是，您走得更远，越好，他更多地关注您自己的品牌的创建以及行李质量的改善。”
Ge Yunfeng的想法代表了Baigou新一代年轻人的业务策略。目前，Baigou行业行业正在从“仅一场战斗”和“非标签生产”转变为“团体营销”和“品牌出口”。根据统计数据，Baigou New City拥有12,276个本地注册商标，Hebei Province的38个著名商标，Hebei Province的11个著名品牌产品，22个Hebei Province的高质量产品和4个Madrid International商标。