凡客诚品转型之路：从十万碗面条到专注衬衫，陈年如何拯救品牌？
出售100,000碗面条后，我不再考虑面条是否美味。这么多人吃完之后，它一定很美味。结果是一个大错误。在过去几年中，Vanc出售的一切都是加工工厂思考的产物，其中包括互联网上许多所谓的淘宝品牌，而且装运速度非常快，以至于无法想象。 Chen Nian应该专注于制作衬衫，这吸引了各种混乱和不满。让我们看看这些年的范克（Vanke）如何被衬衫“勒死”？
打开Vancl Eslite的网站，以前种类的产品的令人眼花feens乱的感觉已经消失了，并以清新的白色感觉像大型背景一样取代。底夹克，连裤袜，雪靴，床上用品...网站主页上的产品不多，但看起来很高。顺便说一句，还有一件衬衫，这是Chen Nian试图将Vanke拖出泥潭的主要产品。
可以说，范克被他的衬衫“勒死”。 Chen Nian将这种情况与面条进行了比较。在出售了100,000碗面条后，他不再考虑面条是否美味。这么多人吃了它之后，它一定很美味。结果是一个大错误。在过去几年中，Vanc出售的一切都是加工工厂思考的产物，其中包括互联网上许多所谓的淘宝品牌，而且装运速度非常快，以至于无法想象。
凡克（Vanke）从繁华的西第二环路搬到了偏远的Yizhuang。陈娜（Chen Nian）呕吐了一口旧血后，他想向日本人学习，只专注于他的生活中的一件事，然后使它变得完美。
专注不够，不够极端
在过去的六到七年中，范克尔（Vancl）一直骑过过山车，“我看到他起来了红色的建筑，我看到他招待了客人，我看到他的建筑物崩溃了。”作为一家电子商务公司，一开始就处于巨大的势头，但缺乏在后期持续造血的能力，Vancl的类似过山车的开发轨迹却证实了一种说法，即盲目扩大其领土只会浪费人们并造成金钱。
当凡克（Vanke）达到顶峰时，从头到脚都有十几种商品，而且价格基本上在100元之内。在Wang Luodan和Han Han为Vanke认可的T恤中，最低的价格仅为29元。但是，有一些常识的人知道，T恤的工艺成本约为10元，需要1米的织物。换句话说，用于万克尔T恤的面料每米只能是19元。即使T恤是大量生产的，工艺费用也可能便宜，购买织物的成本也不会超过25元。在当前市场，您可以购买哪种面料25元？答案非常明显，是最便宜的面料。
Chen Nian不知道这些。因此，在他的自我报告中，他对小米雷·朱（Siaomi Lei Jun）感到厌恶，但是当他带雷·朱尼（Lei Jun）访问范克（Vanke）时，雷·詹（Lei Jun）走在数百个衣架中。 Chen Nian感到尴尬，因为这是他第一次看到如此多的真正产品。 “我感到沮丧，发现什么都没有。
如果您在百度上搜索“ vanke +垃圾”，则前十页是消费者回想起他们心痛的不愉快购物体验。许多人也有同样的感觉。有时，他们会廉价地挑选几块。在将一堆X9和XX9产品放入购物车中后，他们发现没有免费送货标准。什么？您是否必须花钱买不需要的不良衣服？果断地丢弃命令。
即使是被视为营销经典的“凡克”也是最痛苦的。在他眼中，范克尔代表了当时的范克尔的轻浮，浮躁，炫耀和幼稚。他说，他一生中再也不会让范克尔再次使用范克尔。他希望每次范克尔将来出现时，他都会耐心地谈论产品，一件衬衫，一件T恤和一条裤子。
如果您要卖一碗面条，那么您特别渴望卖出100碗，每天1,000碗。当我们卖出100,000碗碗时，我们很少考虑面条是否美味。我们只想将它们添加到这个数字中，因为这碗面条卖出了10,000碗，这是错误的。
敬畏
当Vancl达到顶峰时，有13,000多名员工，但现在剩下的人不到300人，这是传统意义上的完全失败。
范克开始“苗条”，并决定搬出最初位于北京Ciqikou的十层办公楼，并将公司搬到相对偏远的Yizhuang。它是2013年8月，范克尔的旧办公室的租金于2014年7月支付，租金成本为数千万元人民币。这一事件导致了许多员工流动和严重的公共关系危机。媒体报道说，范克遇到了严重的金融危机，没有钱可以支付租金。负面消息开始围绕Vancl和Chennian。
之后，陈·尼（Chen Nian）本人解释说，这是为了删除那些“看着乐趣”并且无法随时适应离开的人。
陈的尼安（Chen Nian）的“启蒙”来自越南之旅。据说陈的尼安在日本遇到了一位硕士。该公司由大师服务有120年的衬衫制作历史，他本人在职业生涯中拥有35年的经验。领子，长度，袖口，按钮，大师用日本专业人士的严谨和虔诚讨论了所有衬衫。
回到中国后，陈娜开始专注于衣服，范克一点一点地“苗条”。去年“双重十一”的前夕，质量监督，检查和隔离的总体管理局宣布了最新的质量随机检查公告。随机检查结果表明，在线销售的儿童玩具，衣服，鞋子，背包和小型电器的通行率仅为73.9％。其中，在“不合格的清单”上列出了11批产品，包括鞋子，衣服和袋子。
这款不合格的鞋子是一款休闲工作风格的男士城市户外鞋，优雅的格子爵士乐正式皮鞋，两种复古的T串女鞋，一种混凝土怀旧的复古皮革男士靴子以及Blake Brigs Business Fashion Fashion Men's Shoes。
但是现在，当我登录Vancl的网站时，我发现这些产品已经消失了。 Vancl回到了她的旧业务，开始制作帆布鞋。在“鞋子”的类别下，只有一条帆布鞋。名单上的所有不合格的产品和不在名单上的老人看来的“垃圾”产品都被放弃了。
重新开始
范克（Vanke）想站起来，陈娜（Chen Nian）一开始选择了最受欢迎，最技术性的衬衫。今年3月，陈·尼恩（Chen Nian）决定举行“衬衫”的新闻发布会，这一决定并未受到同事的称赞：关于衬衫有什么要说的？ Vanke是在所有垃圾之前制作的衬衫吗？但是陈·尼安仍然开始预订一个场地，并强迫自己走到死胡同。
目前，他听不到人们的嘲笑：陈娜想向雷朱（Lei Jun）学习，并谈论诸如手机之类的衬衫。会议前他并不毫不犹豫，但他决定采取这一步骤。他拆除了痛苦点，即一件衬衫可能受到消费者的青睐，并努力制作一件体贴的衬衫。
“好朋友”雷·詹（Lei Jun）也开始穿范克尔（Vancl）的衬衫，每天在办公室和非正式场合出现一个活动的“软广告”。 Lei Jun曾经直言不讳地说，Vancl的盲目扩展是上一个时代的实践，将来，公司将受到用户需求和使用产品来塑造像小米这样的品牌的公司。很明显，雷·詹（Lei Jun）认可了这一产品。
四个月后，在另一场“衬衫新闻发布会”上，陈娜“欺骗”供应商。他们最初计划听15分钟，然后出去喝茶，但他们没有离开。
去年，范克（Vanke）开始了离线体验。在与Ganjiakou大楼的联合努力中，陈娜在开始时并没有对其进行太多关注，因为Vanke产品展览区被放置在地下购物中心的二楼，地下购物中心的二楼，一个偏远地区比超市低一个地板。但是，第一天的16:00，陈的尼恩在微博上发现，Fanke员工发布的经验会议照片非常受欢迎，有200多个订单，这使Chen Nian感到兴奋，并立即决定参加经验会议，以查看情况。他发现他们的第一批客户是购物中心的购物指南，这是Vancl转型年的奖励。
现在，Chen Nian沉迷于脱机经验。那是这个星期六（1月10日），他在微博上写道：“北京，当代国民大会的东门。”
低或不低
Chen Nian必须专注于制作一件衬衫，这自然会在品牌服装领域吸引混乱和不满：缺乏品牌故事和时间内涵的Fancl将永远无法制作产品。设计师并不是Fancl邀请的“ Yoshikyutake，这是一名日本男子，已经制作了27年的衬衫”。国际顶级品牌必须面对的时装设计师的压力是逐年无休止地设计四个主要的全球时尚会议。这种“高成本效益”可以在短时间内满足清晰的“必要需求”，但是一旦用户的购买力增加，它将立即放弃。
的确，当地的面包永远不会是时尚的，并且在很短的时间内就无法实现味道。但是，世界上至少80％的人没有出色的时尚品尝能力。我们只想购买便宜且易于使用的衬衫。无论它是否时尚，这都是普通人的想法。
在这个世界上，那些赢得失败者的人将赢得世界，如今，精英通常是最能影响互联网声音的人。他们是大学生，IT人和编码人员。十年后，当他们成为中产阶级时，他们可能会对更高端的品牌服装感兴趣，但是谁说拥有少量资产的人会购买东西，而不管成本效益如何？目前，当他们回头看范克尔时，还有另一种“感觉”反映在其中吗？
也许设计师讨厌复古。在Vintage中，没有设计师说只能出售产品。所以呢？有问题吗？既然您可以在花费129的情况下获得成千上万的元人享受，为什么不呢？
正如Chen Nian所说的那样，对于经历了起伏的范克尔来说，只要消费者在需要vancl时，他们需要衬衫或衬衫夹克就可以想到。