寺库第三季度财报发布：GMV、订单数、营收及净利润同步稳定增长
上周，Secoo（纳斯达克股票代码：SECO）发布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。从第三季度开始，SECOO GMV，订单，收入规模，净利润和其他方面已经实现了相对稳定和同步增长。
Secoo的豪华电子商务属性更强
最新的财务报告显示，SECOU在第三季度的总收入为19.416亿元，比去年同期的15.724亿元人民币增长了23.5％，比上一季度的17.121亿元人民币增长了13.4％。 Secoo表示，收入增长的主要原因是我们业务的持续扩展。我们的丰富产品和SKU产品，再加上我们计划的营销活动，在此期间推动了活跃客户和订单总数的增长。
根据招股说明书的信息，SEKU的收入包括两个部分：商品销售，市场和其他服务。其中，商品销售是收入的主要来源，而奢侈品销售是Secou的核心业务。 Yiguan的财务通过审查了SEKU的2015年至2018年的年度报告数据，商品销售收入的收入份额始终保持在97％以上，甚至在某些年内甚至达到99％。
财务报告显示，在第三季度，SEKU的商品销售收入为1.8952亿元人民币，去年同期的154.84亿元人民币增长了22.4％，上一季度的14.1％。在第三季度，商品销售收入占总收入的97.6％。
根据SEKU提交的2018年年度报告数据，SEKU目前在平台上提供了40万SKU。 2018年，手表，行李，服装/鞋类/配件和珠宝的销售分别占我们总GMV的24.3％，14.8％，31.3％和12.3％。
从今年的第三季度到现在，Secoo已与143个品牌建立了新的直接合作伙伴关系，包括Valentino，Gainervant，Thom Browne和Genavant，并已成为Prada Group的第一个电子商务合作伙伴。它仅在SECOO中发布了Prada/Summer限量版，与香港品牌The Sparkle Collection建立了战略合作，与Stadium Goods建立了新的合作伙伴关系，这是一个著名的美国高端运动鞋和Streetwear平台，并与英国著名的英国设计师品牌Stella McCartney合作，以独家推出限量版The Lighter Edition The Lighter Edition The Ligath Edition -Alece系列。
财务报告显示，在第三季度，SECOO的GMV达到36.61亿元人民币，从去年同期的219.5亿元人民币增长了66.8％，从上一季度的323.9亿元人民币增长了13％。 GMV增长主要由在线和离线驱动，在线GMV增长是主要的驱动力。 2015年，SEKU的GMV为25.73亿元人民币，在线GMV为202.5亿元人民币，占78.7％； 2016年，SEKU的GMV为34.7亿元人民币，在线GMV为31.15亿元人民币，占89.8％； 2017年，SEKU的GMV为52.62亿元人民币，在线GMV为49.53亿元人民币，占94.1％；到2018年，SEKU的GMV为80.4亿元人民币，在线GMV为77.3亿元人民币，占96％。
由此我们可以看到SECOO的交易量主要来自在线。它的在线渠道主要包括移动应用程序，网页和其他渠道。其中，移动应用是主要渠道，GMV的比例贡献不断增加。在第三季度，市场和其他服务收入为4640万元人民币，比去年同期的2395万元增长了93.7％。从这个角度来看，Secoo的豪华电子商务平台具有更强的属性。
低层城市的奢侈品市场上升
近年来，随着中国居民的个人收入的不断增加，中产阶级团队的发展持续增长，消费的优势已经开始变得突出，并且奢侈品市场的增长迅速。中国已成为最大的奢侈品消费国。
全国统计局的数据显示，在2019年前三季度，全国居民的人均可支配收入为22,882元，去年同期同期增长了8.8％。扣除价格因素后，实际上涨为6.1％。其中，城市居民的人均可支配收入为31,939元，增长了7.9％。扣除价格因素后，实际上涨为5.4％；农村居民的人均可支配收入为11,622元，增长了9.2％。扣除价格因素后，实际上涨为6.4％。由此我们可以看到，农村居民的人均可支配收入的实际增长率超过了城市居民的人均可支配收入的增长，而下沉的城市可能会成为奢侈品市场中的下一个爆炸性市场。
从奢侈品的整体市场规模来看，一线城市的奢侈品消费仍然占主导地位，但是随着中国城市居民和农村居民之间的收入差距继续狭窄，第三层和低于城市的城市表现出强大的购买增长和购买力。
“ Deloitte-Seculeclide 2019 CIIE Blue Book”也证明了这一点。根据年度消费频率排名，从2018年9月到2019年9月以SEKU平台的数据为例，前30个城市中有27个城市，约90％是第三级和低于城市的城市；根据回购的比例，前30个城市的29个城市是第三层和低于城市的城市。根据拥有三个订单或以上的人的比例，前30个城市是第三层和低于城市的人。如果您仅查看前十个城市，那么这三个指标中的十大是第三层和低于城市的城市。
随着移动互联网的流行，世界进入了综合媒体的时代。影响消费者购买奢侈品的因素，来自电子商务，商店，品牌官方网站，然后再到社交媒体，使消费者能够以多个综合点接触奢侈品，以及影响消费者购买奢侈品购买行为的因素逐渐增加。但是，目前，离线体验商店仍然是主要影响因素。据报道，SECOO已经建立了一个离线体验商店，并在在线平台上进行了补充。截至2018年12月31日，七个离线物理体验商店的总面积约为6,292平方米。由于低层城市对品牌的看法略微落后于一级和二线城市，因此低层城市的消费者更喜欢经典的大品牌。通过对SECOO的内部和主要社会数据的分析，低层城市的在线消费者主要是30岁以下的年轻人，其中有很高的男性。他们的消费集中在男士服装，3C数字和美容和皮肤护理类别中，他们更喜欢经典的奢侈品牌。
技术使差异化和精确的营销能力提高运营效率
财务报告显示，在第三季度，Secoo的营业费用为2.345亿元，同比增长17.6％。其中，营销费用为1.108亿元人民币，基本上与去年同期相同；技术和内容开发支出为2620万元，同比增长23.6％。
Secoo在第三季度继续在研发上进行大量投资，通过人工智能（AI），大数据和云服务等尖端技术增强其客户服务能力，并为客户提供最佳的豪华购物体验。
技术的投资反过来又提高了SECOO的运营效率，从而降低了营销费用，并且在第三季度的营销支出几乎是同一年的同一年。在第三季度，Secoo推出了一个支持AI的操作系统，以建立自己的专有DAAS系统，该系统可以对产品价格，销售和用户行为进行数据分析，从而使产品和客户之间的智能匹配更加准确。 SECOO平台上有80％的旗舰店增加了产品建议和销售的自动化，手动操作减少以及提高了运营效率。
在交通股利达到顶峰的那一刻，Secoo认为最有效的营销形式是不断增强用户体验。在营销活动方面，Secoo连续推出了“ Secoo女神节”，“ Secoo Gentleman's Festival”，“ 1217豪华节”，并与Fashion Blogger Rebecca合作推出了“ Becky's Choice Rebecca的移动衣柜”一系列活动，其中包括促进多个重大nodes等多个大节目和诸如Double double double Ennivers和Annersers的活动。
此外，Secoo还建立了一个会员系统，该系统培养客户忠诚度并通过提供各种独家会员福利和奖励来鼓励更多购买。对于成员而言，SECOO将定期举行在线和离线活动，包括研讨会，以帮助消费者提供有关时尚趋势和服装等的信息，从而提供更多的销售机会。
据报道，SECOO早在2018年就启动了定制服务，从每个用户的个性化需要开始在线和离线服务方案。
豪华品牌商店主要集中在第一和二线城市，因此一级和第二层消费者更倾向于去商店体验和购买。相反，低层城市的消费者通过离线渠道购买奢侈品的机构相对有限，因此他们对在线渠道的接受相对较高。
因此，促进低层城市的奢侈品消费市场需要使用数字全渠道来实现水平多点触摸连接。通过使用人工智能和大数据，数据库和算法模型等技术能力，我们可以深入探索消费者痛点并分析消费者的潜在需求，从而为消费者提供个性化和精确的营销解决方案，改善用户体验，提高运营效率，并提高GMV和GMV和收入增长。