奢侈品电商：寺库纳斯达克上市与京东TOPLIFE，龙宇谈行业未来趋势
Secoo近10年来一直低调的Secoo在纳斯达克的开场钟声响起，JD.com推出了独立运营的豪华应用Toplife，Prada打算在一年中在中国推出一个电子商务平台...奢侈品的在线开发趋势是有活力的，并且已经成为一般趋势。然而，最近，贝伊（Beterthalsmann Asia Investment Fund）的创立和执行合伙人Long Yu，Secoo的早期投资者说：“没有奢侈品电子商务行业，只有该行业具有效率。”
朗·尤（Long Yu）认为，“豪华电子商务”本身的定义是“错误的主张”。当形成在线消费习惯时，每个类别都必须包含所有零售渠道。无论是所谓的奢侈品还是大众消费品，渠道都是准确吸引用户的方法，电子商务只是提供体验服务的工具。我们的重点不应该是用户出现的地方，而是他们可以提供良好服务的地方。
对于奢侈品，“权力下放”和“个性化”已成为近年来的明显趋势。过去，消费者需要利用品牌印象和奢侈品价格水平来巩固其品牌，价格水平和利息表达。但是，随着年轻消费力量的兴起，年轻的高端消费者更倾向于购买符合自己的偏好并可以取悦自己的物理或虚拟商品，并且他们的消费行为更加随机，冲动和基于场景 - 购物后的精致水疗中心，可以随您取悦的自定义旅行，等等。
爱马仕（Hermes）首席执行官帕特里克·托马斯（Patrick Thomas）曾经说过，“奢侈品”是一个过时的定义，消费者购买的东西实际上是“美丽而无用的事物” - 精美的工艺，毫无用处，但充满了艺术的遗传和精神上的维持。实际上，消费者正在为“自我愉悦的过程”付费，增加了奢侈品消费的主观性，并减少了对品牌的盲目服从，这迫使奢侈品行业将讨论的主张转变为“如何最大化客户体验以及如何在最大程度上满足消费者的自我愉悦感”。
朗元强调：“ 10亿美元是奢侈品行业的一个门槛，“通过此门槛，我们必须在数量和质量之间进行选择。”因此，真正的奢侈品行业不得使蛋糕更大，而是专注于个人消费者加深和探索高净值客户的潜在消费者需求。从这个角度来看，Secoo掌握的1500万真实成员变得非常有价值。
2012年，Bai在互联网行业的迅速增长以及不清楚的定位和前景中选择了Secoo。 “我们至少看到这是一个相对扎实的业务模型。ECOO并非基于庞大且不清楚的客户边界。它具有其自身的创新意图，持久性和边界。它是一个可以通过依靠一些忠实的高额消费和高客户订单来形成自我循环并坚定的业务模型系统。” Secoo始于二手货物，开发到“高端生活服务平台的第一股”，依靠真实的评估技术以及不断加强精致服务来收集高端用户。面对高端消费市场的当前状况，Secoo将来需要做的是“人”业务，而不是销售商品的想法。用朗·尤（Long Yu）的话来说，“如何最大程度地提高Secoo的1500万高端用户的价值，以及如何通过拔毛土地来赚钱。”
但是，在朗西（Long Yu）看来，当前中国市场上的三个主流在线奢侈品模型 - 奢侈品自行式电子商务，以secoo代表的垂直形式和诸如tmall和jd.com之类的全平台电子商务 - 并不是最终的发展形式，并且是在观看“探索”的探索阶段。但是，Secoo钦佩Long Yu的钦佩是，首先是像江吉恩格这样的“超级”艺术家。手袋。目前，范思哲（Versace），费拉加莫（Ferragamo）和托德（Tod）等近100个国际品牌已经定居下来。这意味着，在行业内部人士的眼中，Secoo的音调和质量已得到广泛认可，并真正成为与品牌音调相匹配的平台。骄傲的高街品牌选择伴随着SECOO，而不是被折扣清除浪潮淹没，这也意味着Secoo的品牌印象显然与其他平台不同，并与奢侈品行业和高端消费建立了真正的对话。
面对合理和现实的美国资本市场，Secoo的创新模式也导致Secoo在上市后一个月内经历了其股票价格的持续波动。 Long Yu也对此有自己的看法。 “ Google的许多早期员工都没有意识到这种情况。他们迫不及待地想在公司首次上市时出售股票。二级市场的现实是，他们没有采用详细且全面的分析或类似tick的思维来看看该模型是否通过基准测试。Seku是Seku，Seku的创新模型，Quor Quor Quor Quor Quor Quor Quor Quor Quartial Quaritation Quinate and Secondents Market and Sectest and 12'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''然而，朗·尤仍然对SEKU充满信心，“根据当前的增长率，数据可以说。SEKU的未来表现被认为是合理的期望和估值。在发展的一定阶段，事物自然会是不言而喻的。”
“我认为Seku是一家将服务作为其基因，精确定位作为其区别的公司，并深入挖掘客户价值作为其操作方法和哲学。这使Seku能够从事非常长期的坚实定位和稳固的业务。”这也成为Long Yu对Seku乐观的原因，并长期以来一直保持它。 Long Yu还说，她对Seku非常耐心。 “如果中国公司谈论工艺精神，我认为Seku拥有它。Seku没有短期爆炸性发展的基因。我们从来没有以Seku应该成为一家爆炸性的公司为前提，但是它必须是非常耐市场和独特的免疫力。”