越南与欧盟自贸协定后奢侈品价格下降，越南奢侈品市场迎来新机遇
越南：奢侈品牌的下一个掘金？
越南与欧盟达成自由贸易协定后，越南的奢侈品将更便宜。越南是世界上增长最快的国家之一。主要品牌是否在这个市场上投入了足够的投资？
越南河内 - 2007年，Globallink Co. Ltd的首席执行官Tran Thi Hoai Anh开始开设商店，在世界各地销售奢侈品牌，将Balenciaga，Row and Celine等品牌带到越南消费者。
“在越南首都，河内和胡志明市，对奢侈品的需求是前所未有的，”特兰·安（Tran Anh）说。 “十年前，每个人都知道Gucci和Prada不是同一品牌，但是现在新一代富裕的消费者正在追求质量，独特性和工艺。”她在河内和胡志明市都开设了多品牌精品店。
不到30年前，越南是世界上最贫穷的国家，但在2019年第三季度，越南的GDP增长高达7.31％，使其成为世界上最快的经济增长国家之一。根据越南新闻的报道，越南时装业每年可以产生2.5万亿美元的收入，并在未来十年再次翻一番。越南是亚洲最年轻，受过良好教育的国家之一，中产阶级的增长迅速，这是发展繁荣奢侈品市场的重要因素。
大规模的富裕消费者（例如中国和日本）仍然是欧洲品牌的重点，但与此同时，品牌已经开始注意到越南的一些鼓舞人心的迹象：繁荣的经济，快速的城市化过程，蓬勃发展的当地企业和年轻的消费者逐渐迈出了舞台。但是，就像在其他地方开展业务一样，了解越南的当地消费者和细分市场至关重要。
逐渐在舞台上的消费者
Sun Flower Media是一家位于越南的出版社，拥有“ Harper's Bazaar”和“ Esquire”越南版本。 “哈珀集市”的主席兼总编辑Tran Nguyen Thien Huong指出，一个国家的政治将影响国内奢侈品消费市场，而越南是一个一党的共产主义国家，也不例外。
特兰说，在1970年代之前，越南是东南亚最富有的国家之一，但是战后，美国退出了越南，许多富裕的家庭离开了，而其他人则“用钻石和黄金吞噬了他们的财富”。
她告诉BOF，越南过去似乎很贫穷，但是“该国仍然有一些财富。” 1985年，越南引入了经济创新政策，该政策诞生了私营企业，并于1987年开放了外国投资和外国所有权。此后，越南的情况发生了变化。 “人们可以再次揭示自己的财富。”
例如：10月，在越南国际时装周上，晚礼服品牌HoàngHải的开幕式展览吸引了歌手Le Quyen和越南TrầnTiểu小姐等名人，在前排观看了该节目。在时装秀开始之前，VIP嘉宾还为设计师的经典装饰礼服拍照，并配上HermèsKelly和Dior小姐的限量版手提包。
On the last night of Vietnam International Fashion Week, Le Hong Thuy Tien (she and her husband Johnathan Hanh Nguyen are Vietnamese luxury crocodiles. They sell luxury brands across Vietnam and occupy a huge market share) appeared in the front row of the show with fashion week founder and head of fashion week Trang Le, supporting designer Adrian Anh Tuấn and sustainable luxury brands.
根据波士顿咨询公司（BCG）的数据，越南富人的比例将在2030年达到16％，而2018年为5％。波士顿咨询公司将“ Richness”定义为“具有购买力和意愿，可以显着增加对各种高端和奢侈品和奢侈品和服务的消费。”
那么，越南新的奢侈品消费者是什么样的人？越南裔美国人创意顾问兼Flaunt Magazine的创始人Long Nguyen说：“新的中产阶级非常关心他们的社会经济地位，奢侈品牌的商品可以帮助他们证明自己的社会地位。”
除了两个主要的消费者群体，即“传统的强大”消费者和新倡导的消费者之外，市场还将引入一波年轻的奢侈品消费者。世界银行预测，到2035年，35岁以下的年轻人将占总人口的60％，越南将成为亚洲最年轻的人口结构。值得注意的是，越南数字用户已经进入移动领域几乎飞跃，许多人预测移动支付领域将发生相同的情况。
从数字领域，一些平台受到品牌的青睐。 Nguyen表示，越南对数字平台的审查制度不如中国那么严格。
他说：“ Facebook，Instagram，Google和YouTube是越南通常使用的几个主要平台。”在中国，品牌将专注于Xiaohongshu和微信等渠道；在西方，品牌对Instagram更感兴趣。在越南，Facebook是想要培养越南客户的公司的首选渠道。
Tran Anh指出，转折点已经到来，奢侈品牌终于开始了解他们的新客户。 “我们开始看到新一代的越南学生在国外留学，获得硕士学位和博士学位，然后返回越南。他们拥有购买力，几乎正处于开始控制家族企业的年龄。”该品牌已开始探索吸引这一年轻人的新方法：10月底，爱马仕（Hermès）在河内孔奇瓦神庙（Cuncucian Temple）的神圣大厅举行了爱马仕的制作展览。
根据Tran Anh的说法，当地的奢侈品消费者已经成熟。他们不再盲目地追求品牌徽标，他们接受了Comme desGarçons和Gabriela Hearst等利基奢侈品牌越来越受欢迎。 Tran Anh的多品牌连锁跑道和RRR也出售这两个品牌。她说：“跑道是一个现成的例子，它证明，尽管大品牌在越南扩张并流行，但利基品牌也可以卖得很好。”
她说：“我的一些客户将支付1,000美元购买没有徽标的T恤，因为他们喜欢自己的独特设计。”
越南热门的在线购物行业还将为市场带来变化：越南去年的电子商务市场规模为90亿美元，他们预计该数字将在2025年达到330亿美元。
保持奢侈品，但也适合当地的越南市场
即使是顶级奢侈品牌也不能完全顺利进行航行。特兰·安（Tran Anh）指出，由于竞争的加剧和缺乏消费者的意识，众所周知的外国设计师也可能发现很难在越南分散的零售市场中找到立足点。她说：“国际知名的大品牌可能不一定在越南取得成功。” “许多品牌都失败了。”
定价是一个大问题。越南版Harper's Bazaar主编Tran表示，大多数奢侈品消费者在伦敦和巴黎等外国城市度假时仍会购买奢侈品，因为越南的国内进口关税曾经高达30％至45％。直到今天，越南的国内奢侈品价格仍然比其他外国城市高约10％至15％。她说：“大多数有钱人几乎每周或每个月都会出去旅行或商务旅行。” “真正努力赚钱的商人不要在越南购买奢侈品，他们只能在国外购买。”
但是，这种情况即将改变。 6月，欧盟委员会和越南政府签署了《欧盟 - 越南自由贸易协定》，以加强两国之间的贸易和投资关系。 Nguyen说：“欧洲奢侈品公司将从接近零的进口关税中受益，越南迪奥（Dior）手袋的价格可以类似于巴黎。”
随着时间的流逝，主要品牌需要准备迎合其新的VIP VIP。 Tran Anh说：“我们总是需要很多事情，但是一旦品牌来到这里，人们就渴望拥有它们并不那么强大。”
当地合作伙伴并不是公司快速适应所有海外市场的灵丹妙药，但是这种方法确实可以帮助公司更加顺利地度过最初的适应期。特兰·安（Tran Anh）说：“寻找合适的合作伙伴和定价策略至关重要。” “要保持客户的热情需要大量精力，而且还需要品牌与合作伙伴之间的密切合作。”
尽管主要品牌正在考虑迎合越南竞争日益激烈的物理零售市场，但他们也为豪华电子商务市场的繁荣奠定了基础。 Nguyen说，市区零售区的租金现在很高，进入市场将比以前更难。 “购物中心仍然是当今零售活动的地方……开设实体零售商店仍然是所有奢侈品牌进入越南的先决条件。”
但是，鉴于越南不断增长的年轻消费者基础，这只是豪华电子商务市场突破之前的时间问题。在贝恩咨询公司（Bain Consulting）于2019年3月发布的一份报告中，公司合作伙伴Florian Hoppe和Aadarsh Baijal写道，像邻国泰国和马来西亚一样，越南的“中产阶级远比许多商业领袖想象的要分散得多，而且它们在整个城市和农村地区都越来越分布。”诸如Tho Longmu之类的二线城市也有中产阶级。当时间合适时，在线购物对奢侈品牌具有特别的价值，品牌可以通过在线购物扩展到Ho Chi Minh City和Hanoi以外地区的影响力。
随着奢侈品行业的竞争变得越来越激烈，主要品牌应迅速而明智地采取行动。特兰·安（Tran Anh）说：“即使不是东南亚最大的潜在市场，越南也比东南亚其他国家大得多。”