郑州会展品牌发展历程：从批发市场到全国最大汽车后市场博览会
Henan Business Daily Reporter Li Xingjia/Text Reporter Shi Shuo/Photo
经过改变，它出生于批发市场，最终成为“第一”，并在郑州大会和展览中被加冕为“第一”，这是从2005年中国（Zhengzhou）国际汽车售后市场（CIAAF）开始的。
在接下来的16年中，瓦芬，中国城，贝隆和批发市场的其他新贵加入了展览战争，并努力培养自己的展览品牌。
但是不幸的是，郑州有成千上万的批发市场，其中一两个以上的数十亿美元，但是为什么他们不能摆脱“ CIAAF”呢？郑州如何在贸易领域的著名展览品牌训练营中失败了16年？
[案例：批发市场从该国最大的汽车售后博览会中“增长”]
没有人想到16年前，为了协助批发市场投资，汽车零件市场意外地孵化了该国汽车售后市场最大的展览。这是关于CIAAF，它走出了郑洪达汽车广场。
在1990年代，Auto Parts Merchants Guo Jie和Qi Xiaohong赶到了广州，将大量现金包裹在腰上，然后将自动零件运回。他们通过批发贸易抓住了价格差异，积累了大量原始资本。
大约在2004年，命运的第一个转折点来了。这对夫妻爱上了郑州市华尤亚路（Huayuan Road）的一条街道，并开设了汽车零件市场，名为“ hongda”。基层商人已经完成了身份转换为市场运营商。
当周小万被高薪水偷猎时，洪达仍然是一个葡萄田，市场框架刚刚成形。他们两个似乎注定要见面。周旺是一名古希（Gushi）男子，在上海和广州的许多地方举行了展览，在上海举办了一场展览，郭吉（Guo Jie）是他的客户。结束后，郭吉向周宣邀请了邀请，“来郑州来看看”，说他是“邀请我的几个模特”。这是Guo Jie发布的“诱饵”，他擅长狩猎。周小万被“命中”，从那以后，他开始了很长的十年，以协助郭杰担任专业经理。
新市场没有名望，投资促进处于被动状态。周开（Zhou Xiaowen）拥有8年的展览经验，而在汽车售后市场中非常集中精力的Guo Jie提出了一个窍门来举办展览，以吸引批发市场的客户。第一个展览放在700米的道路上。周小旺非常清楚地记得它，共有108个摊位。
这是Ciaaf Zhengzhou展览的原型。我不知道这是第一次。郑州批发市场已在历史上举行了独立展览。
[批发市场是一个永无止境的展览]
“ 108、366、1300、4800、5500”，直到今天，周牛仍然可以清楚地报告每个展览的摊位数量。
2012年是Ciaaf Zhengzhou展览的高峰时段。它在行业中创造了一个周转，因为有很多参展商，而且展位的销售非常热。最后2.5天的展览结束了，随后是下半年的2.5天展览。交易者可以从展览中获得近6000万元人民币的收入。
同时，它也吸引了世界第一展览巨头里德博览会集团的关注。在长期谈判之后，英国lizhan花费了1.2亿元与郭乔（Guo Jie）共同与50％的股份共同组成了“ Henan Lizhan Hongda展览有限公司”的合资企业。一起吃汽车售后市场的蛋糕。
即使它在2015年之后下坡，并在2020年由英国Lizhan出售，但它仍然是郑州最大，最具影响力的独立品牌展览。更重要的是，它曾经具有独特的批发市场烙印。直到今天，每年夏天，它仍然是一个行业的“大派对”，拥有3,000多个参展商和10多名专业买家。
除了Hongda进入的CIAAF外，Zhengzhou批发市场和展览之间还有许多合作案件。 2009年，“世界大会”全国糖和葡萄酒博览会在郑州开设了与食品和葡萄酒批发市场直接相关的，例如中国中国食品中心食品城，黄河食品城和Wankelai食品城，当时在全国各地闻名；位于扬艾村村庄的郑州种子批发市场曾经为国家种子博览会组织一个分支机构，年度交易量超过1000万元人民币。
在某种程度上，专业市场与展览之间存在自然的合作关系。
“专业的批发市场和展览活动彼此一致，并且从市场贸易的发展中发展出来。您可以将专业市场视为一个永久和全年的展览，或者您可以将展览视为临时批发市场。”河南财政与经济学大学旅游学院和展览会的院长Zhao Xianhong认为，“市场 +展览”模型是专业市场的组织形式的创新。”
广东批发市场行业协会秘书长刘·旺维（Liu Zhongwei）曾经说：“未来的批发市场是一个展览市场，这是一个永无止境的展览，一个小而专业的展览。”
[中国南部，贝隆和其他后起之秀的瓦芬竞争展览行业]
目前，郑州的许多专业市场正在培养自己的展览品牌。
例如，郑州南部城市的建筑材料和硬件博览会持续了4年，并举行了7次会议。每年，市场独自花了数百万美元，动员数百辆公共汽车邀请来自17个城市的客户。从2017年的10,000多名买家的第一届会议到最新的会议，包括72,000多家买家，现场近8000万笔交易量以及约2.4亿次预期交易量，它已成为宗南贸易中心的展览名片。
例如，瓦芬建筑材料家居家具城的建筑材料博览会连续三年举行，最新会议达到了1.2亿元人民币的交易量。在此之后，市场使用了300辆公共汽车，覆盖了400公里的半径，并邀请了1300多名参展商和30,000个参展商。
例如，Bairong世界贸易中心的特征是葡萄酒和食物。基于此，Bairong举行了八次热门产品采购会议，春节百货商店的采购会议和调味户外产品展览。
由于市场经理的时间，地点和目标客户的集中度很高，因此展览是业务支持和业务支持行为，可帮助商人扩大其交易渠道。对于商人来说，展览是推广新产品，招募代理商和促进销售的绝佳平台。
成功的展览甚至可以向个人商人带来一年的订单。在采访中，一些硬件商人报告说，在为期三天的展览期间，近500名买家增加了微信。一些食品商人参加了五年的月饼展览，其收入从100,000元人民币增加到500万元。一位灯商报告说，进入市场的成本很高，很容易被拒之门外。展览可以将精确的客户推向正面，签名率很高。
[“失语症” Zhengzhou商业田野品牌展览]
但是不幸的是，郑州批发市场与展览之间的良性互动还不够，并且在具有影响力的品牌行业展览中，它处于空白和失语状态。
这与郑州地区商业中心城市的状态不符。展览行业根深蒂固地源于特征行业，并依靠大规模的专业市场。工业恰恰是郑州的特征 - 郑州拥有数百个批发市场。 Wanbang International农产品物流城市，中国四个季节的水上产品物流港口和新经调味食品城的交易量为1000亿元人民币。郑州火车站批发区的1.4平方公里已收集了20多个专业市场，用于通信设备，服装和小商品，每天的旅客流量为数十万，年度交易量为1000亿元...
但是，郑州的商业行业没有一个可以称为的著名展览品牌。即使，郑州的大多数专业市场也不举办自己的展览。
Ciaff可以打破圆圈，当然具有自己的特殊功能。周旺认为成功的因素之一是它打击了汽车售后行业的上升趋势。购买英国芦苇展览后，Ciaaf Zhengzhou展览开始在收入下降。 Smart Zhou Xiaowen闻到了汽车售后市场的下降。 2014年3月，周牛离开而没有带走任何士兵。
“在正确的时间做正确的事，在正确的时间做正确的事情。”这是周朱信所相信的实践原则。CIAAF开始了他的职业生涯，当然赶上了那个时代的独特机会和运气。
但是强大的内部力量也是另一个重要因素。周牛有一个强大的运营团队和招聘策略。他组建了一个50个座位的呼叫中心，每种客户服务必须在9,000秒内总共拨打数百个电话。这是“空军”；周牛已经组建了一个强大的地面晋升团队。这些年轻人前往莫赫（Mohe），海伦吉安（Heilongjiang）北部和南中国海，吸引全国投资。这是“陆军”。 “陆军”先于传单页面前首先到达，“空军”将不可避免地在三天内进行并进行干预。
[“旧市场上没有展览，无法举办新市场的尴尬”]
一方面，Zhengzhou专业市场的巨大发展的原因当然是由于Zhengzhou的最初工业基金会和历史因素。
过去，郑州“小而分散”，没有基础和条件，某个市场领导着举办大规模展览，而不可能形成具有行业影响力的有效品牌展览，这是郑州相关行业的损失。
另一方面，“旧市场已经成熟，不足的客户。让他们花费数千万的展览与减少损失有关；新市场在耕种时期，缺乏客户流行和流行，并且很难开展展览。最终，旧市场的尴尬境地无法为新的展览和新的展览而进行。 Henan Business Daily Reporter。
此外，批发市场已经转移了展览的一些生活空间。 Zhengzhou Seed Wholesale Market曾经位于Yanghuai村，他组织了一个全国种子贸易集市，年度交易量超过1000万元人民币。但是，随着市场在2012年移开，场地也被破坏了，并且不再像过去的大小一样。
有没有办法打破僵局？一些行业内部人士建议您可以在当地贸易领域大力培养品牌展览。例如，为了进行专业的贸易展览，进行了评估，认证以及政策支持，甚至还建立了用于开发贸易展览会和展览的特殊资金。
无论如何，批发和展览行业的整合和转变已成为一个话题。将其置于国内消费持续放缓，加剧国际市场竞争并缩小外贸需求的情况下，更加迫切。
（Henan Business Daily的编辑Shi Shangjing和Lu Ruitian）