韩都衣舍：从代购网店到年入16亿电商黑马的崛起之路
文字/卢林兹村
当每个人都抱怨“采购代理人”时，许多人并不期望有一个知名品牌由于“采购代理人”而开始。
这个品牌是Yishe。
在2001年，Handu Yishe只是一家在线购物商店，在TAOBAO上制作了韩国服装。从名称来看，您可以说“ Handu Yishe”更像是频道名称，而不是品牌名称。但是，Handu Yishe不愿仅仅是“购买代理人”，他于2008年开始建立自己的品牌。在短短的8年中，其品牌数量已达到18年，在TAABAO，TMALL MALL，JD MALL，JD MALL和VIPSHOP等综合平台上排名第一，连续三年连续三年排名。从2008年到2014年，Handu Yishe的销售额增长了500次以上，并且已经从一家年收入的小公司转变为300万元的年收入，年收入为16亿元人民币。
无论背后的故事是什么，我们都不能否认汉·迪西（Han du Yishe）完成了传统品牌在短短几年内花费十多年才能达到的旅程。的确，这种“超越风格”的发展就在背后。互联网服装品牌与传统服装品牌竞争的结果。
那么，在与传统服装品牌竞争的过程中，互联网服装品牌是如何代表的？
位置
Handu Yishe的创始人Zhao Yingguang在接受媒体采访时透露：“对于互联网品牌来说，最重要的是与传统品牌的最大不同。传统品牌必须得到普及，它们的定位必须是含糊的，不太准确，不太准确。互联网品牌必须准确地定位。我们是在越来越多的市场。
这似乎是Zhao Yingguang成功的关键体验。早在他做衣服购买代理商时，他便灵活地掌握了这个技巧。
当时，他正在做韩国服装购买特工。由于员工不足，Zhao Yingguang去了山东手工艺学院和其他学校，招募了40名学生（一半学习的时装设计和一半学习的韩语）。具体的方法是从韩国服装网站找到3,000个品牌，然后筛选1,000个品牌。每个学生都有25种产品负责，每天从25个品牌中选择8种产品，然后将它们放在TAOBAO上出售。出售后，他们将在韩国网站上下订单。在绩效方面，这只是“筛选和优化”的工作，但其背后是准确地定位消费者的销售逻辑。
如果这项技术升级到行业变化，那就是从品牌到消费者到市场的一种转变。这正是互联网品牌和传统品牌之间的本质区别。
模型
据了解，从设计到推出货架，在传统时装行业中的产品需要6到9个月，并且互联网品牌每天都会推出新型号，而Handu Yishe每天都有70或80个新型号。
在如此大的差异背后实际上是不同模式的速度。
据报道，扎拉（Zara）有400名买家和设计师可以在世界各地选择衣服。设计师，营销专家和购买者确定了产品的最终设计计划以及产品的细节，而商店的服装匹配位于商店经理的一边。但是在互联网平台上，买家和商店经理合并为一个。制作产品页面的人既是买家又是商店经理。他负责开发产品，匹配服装，寻找销售点以及决定在线销售价格以及基于天气变化的折扣和促销活动。一个是冗长的“装配线”，另一个是灵活的“自我管理”。
“传统品牌在渠道构建和扩展上花费了大量精力，但我们不需要制作渠道。我们所有的精力都集中在产品上，包括产品本身的设计，网站的视觉通信和网站的服务。” Zhao Yingguang说。
简而言之，互联网大大减少了信息不对称，并缩短了时间和渠道成本。
平台
从某种意义上说，汉·尤西（Han du Yishe）的成功是淘宝品牌的成功。
从“购买代理”到“品牌”，Handu Yishe不能没有平台 - “ TAOBAO”。凭借淘宝（后来在Tmall）的平台优势，Handu Yishe能够轻松找到用户和完整的交易，这对于互联网服装品牌来说是非常方便的祝福。您应该知道，对于服装品牌而言，最重要的是频道。即使他们没有像传统服装公司这样的脱机渠道，他们不仅需要建立官方网站，还需要考虑流量，付款和其他链接，这也是一个非常重要的“工作”。
因此，在短短的7年中，除了进入淘宝和Tmall外，Handu Yishe还进入了其他主要的电子商务贸易平台，其原始品牌服装（例如男士服装和女士服装）也被排名为主要电子商务平台的最前沿。
因此，对于Internet服装品牌而言，TMALL等第三方平台的开发显然在其中起着非常重要的作用，而定居在其中的互联网服装品牌的发展也将对平台产生反向影响。
数据
Zhao Yingguang是一个“数据控制”。
他认为，大数据是传统服装公司没有的优势。 “例如，一个卖出10件和卖出两件作品的顶部，你能说前者卖得更好吗？我们可以比较页面的浏览量。有可能100个客户在浏览前者后只购买了10件，但是有5个客户在浏览后者后购买了两件，这表明后者最受欢迎，而且传统公司不能被传统公司抓取。”他说。
汉·伊西（Han du Yishe）遵守“快速时尚”的概念，并且只能使衣服站在趋势的最前沿。 Zhao Yingguang说：“尽管我不太了解时尚，但有300个团队和大数据支持，我们足以发现趋势的方向，参与并领导这一趋势。这是互联网时代大数据的主要优势。”
管理
关于Handu Yishe的最著名的事情是以组系统为核心的管理模型，这是Kazuo Inamori提到的“变形虫”。
据了解，在Handu Yishe中，有200个产品组，每个组由三个人组成，包括设计师（选择性工程师），页面生产和订单维护。从设计到射击和销售中，Handu Yishe中的每个项目都由一个小组完成。
专注于小组系统，Handu Yishe的整个管理结构分为三层：一个是与品牌相关的计划，视觉和营销部门；第二个是互联网支持部门，例如IT，供应链，物流和客户服务；第三是人力资源，行政和金融等行政支持部门。整个公司的核心是产品组，而营销，规划，客户服务，管理，财务和其他部门都是该集团的支持部门。在每个产品组中，职责，权力和利益都是完全统一的，并且高度自治。每个小组都决定其产品样式，定价和生产量，但与此同时，该小组的KPI与销售，毛利率和库存营业额有关。换句话说，小组绩效越好，小组成员的收入越高。因此，团队负责人必须查看老板心态中的数据，从而制定产品策略并专注于毛利和库存指标。
从某种意义上说，汉·杜伊什（Han Duyishe）的“变形虫”模型有点像腾讯的内部竞争系统。
值得注意的是，Han du Yishe最近发起了“改革运动”，该运动不仅继续在其位于TMALL购物中心的官方旗舰店中“不出售商品”，而且还发布了一份全屏态度宣言 - 直接指向诸如Uniiqlo，H＆M和Zara等知名服装品牌。显然，这是Han du Yishe发起的“战斗”。但是，除了营销gi头外，这还反映出行业的侵蚀正在不断加剧。互联网正在侵入各地的传统行业，传统行业也在努力工作以成为基于互联网的行业。
据报道，Handu Yishe将于8月10日在TMALL平台上举行“超级品牌日”，而20多个品牌将拥有10,000个新型号。显然，只有互联网模型下的服装品牌才能进行如此大规模的规模，这对于传统服装公司而言是无法实现的。