国际奢牌降温，国产包包逆袭：从COACH到国货，消费者为何转向？
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购买奢侈品牌的人被“降级”并购买了家具
携带国际奢侈品牌的人已经开始“减少”其携带的家具。当教练和MK（Michael Kors）一个接一个地降低了价格时，一些国内品牌袋的价格上涨了1,000元的趋势，而可以称为Noble Ladies的国内品牌也推出了10,000元人民币的袋子。
林金（Lin Jin）是一个去北京吉尼亚（Guomeo）办公楼的媒体人，他是国际轻型奢侈品牌的主要受众，然后转向了家用袋子的拥抱。 “除了需要遵循趋势和升级消费量之外，它还具有品牌知名度。”但是在工作了很多年之后，她逐渐开始吸引这些品牌。她将几个轻便的豪华品牌袋锁定在橱柜中。她将房子移动了好几次，并将其移动了几次。她从来没有把它拿出来再次携带。即使她把它带到了二手平台，她也觉得这是“麻烦”。
过去，每当我有机会出国时，我周围的朋友和同事都会带回一个或两个豪华品牌袋。后来，这样做的朋友很少能看到肉眼。让我们看我在同一个办公室的同事。除了一两个香奈儿和LV爱好者外，他们没有徽标，可以戴上帆布袋，这成为工作场所中最常见和最隐性的“通勤袋”。
那些对包装品牌不敏感的人部分转向了家用包。他们发现，他们的消费已被降级，而国内包装已升级，变得更加昂贵，而不是低。如果他们花费大约一千元人民币，他们可以表达低调的“豪华”感觉。
在2020年，林金（Lin Jin）想购买一个没有大徽标的皮包，该徽标实用但不便宜，但被推入购物平台上的Qiu Zhen包。在阅读了几套“文学和艺术”产品图片之后，他下了订单。获得它后，她觉得自己的需求得到了满足：皮革还不错，衬里的质量很好，布线很整洁，并且在越野体内有一种放松和休闲感。她已经携带这个袋子已经四到五年了，目前仍然没有大问题。她只有一些“糊状”，因为她以800元的价格购买了它，所以当她使用它时，她不会感到难过。通常，石油污渍和雨水留在皮肤上，“只要将其视为时间的痕迹。”
巧合的是，这种类型的软件包似乎具有“智力”特征。在一次文化活动中，她与大学老师聊天。另一方一目了然地认出了她的书包，并说她还有几个品牌。在去年发行的电影《美好的事物》中，Song Jia饰演了前调查记者Wang Tiemei穿着Arket休闲西装和焦糖色的Postman Bag。林金看电影时只会感到熟悉。后来，当她来博客作者分享时，她发现她和王·蒂梅（Wang Tiemei）拿着同样的包，“事实证明，女性记者喜欢携带的袋子。”
在电影中，宋贾（Song Jia）饰演的王·蒂梅（Wang Tiemei）由戴式博客作者指出，带着Qiu Zhen的Postman's Bag。照片/“好东西”的屏幕截图
近年来，国内包裹统称为“黄金”，品牌升级满足了这一浪潮的需求：他们掩盖了大品牌，追求实用主义的质地和独特性，并不昂贵，但看起来并不便宜，而且更好地拥有一些文化气氛。在一线城市中，知识渊博的女性的“带来商品”也有助于国内包提高其品牌形象。在社交平台上，诸如“长期主义”，“智力风格”，“蔬菜晒黑皮革”，“手工制作”和“大品牌平坦替代品”之类的关键字逐渐成为交通密码。
一些曾经购买过奢侈品牌模仿的消费者也发现了一千元人民币的家庭妇女包的“幸福家乡”。
自去年12月以来，乔巴（Jiaobao）是广州（Guangzhou）的音乐老师，这是90年代后的一代，他爱上了质感的皮革手工袋。以前，她携带的书包在Lululemon，Nike和Adidas等体育和休闲品牌中更受欢迎，她还购买了教练包。
因为她真的忍不住花费数万元来购买豪华品牌袋，所以她还购买了几个豪华品牌的高模拟袋，“平均价格约为1,000元。”在以袋装处理而闻名的广州之类的地方，高模拟有时意味着它与豪华品牌袋的质量相媲美。直到她发现了带有“好皮革，柔软的衬里，漂亮且易于背包”的家用包品牌，她跌入了五，六个。最昂贵的袋子不超过2,000元，最便宜的袋子只有690元。各种样式被背部取代：“至少它们是真实的。”
社交媒体上的城市美女也将“通勤长袍”的KPI从口红转移到袋子中 - 长老会徽标应该像Moss的密码一样低调和豪华，Retro Postman的袋子可以包含独立的女性角色，并且最好在云袋的皱纹中有一点松弛。前奶奶的“杂货袋”突然被伸直到C位置。这些品牌还为每个针头缝线写故事：要么是被无形文化遗产的继承者刺绣，要么在意大利大师的指导下通过七次差异视频引导。
还有一些袋子过于适合通勤袋，并被“班级风味”污染。一位在上海工作的律师认为，尤苏恩（Yousong）的背包是山猫脚下的脚包，是“律师袋子”。她的肩膀可以安装，但有一种风格。但是，将小袋子放在13英寸计算机上后很难放下水杯。她曾经后悔没有买更大的袋子。
Xue Li首先了解到，这座山的Atsushi是在观看Wen Qi的广告之后。这个袋子立即被免费，文学和休闲的气质吸引了她。我刚刚工作了两年，而我唯一买一个豪华品牌袋的时候是在父亲说：“我应该买一个体面的袋子。”她买了一个Gucci越野袋，但在我买了几次后才雕刻了几次。当她在系统中工作的最好的朋友结婚时，她赠送礼物的预算约为2,000元，但钱“无法从Gucci商店中挑选任何体面的风格”。相同的价格使她想起了与Wen Qi相同的风格，因为她当时无法在预售上购买物理物品，因此她不得不购买另一种“李娜的风格”。在听到我最好的朋友说“看起来非常昂贵”之后，Xue li觉得这笔钱不是徒劳的。
温齐（Wen Qi），山脚脚下的品牌大使。照片/Yamashita Yumatsu的官方微博图片
Chenming是Guomao一家国内品牌商店的经理，他还注意到消费者对国内品牌的接受，或者说，他们对品牌的关心不如以前。她的书包的平均价格约为2,000元。过去，许多人问这家商店的第一件事是问“这是什么品牌”。在过去的两年中，较少的人问该品牌，但他们更加关注皮革，体重以及它是否实用。在客人中，有医生，老师和顾客，他们带女儿拿起袋子。还有一名顾客载着一辆LV走进商店，一次购买了三到四个袋子。在她周围购买国内品牌的人数正在逐渐增加。一位购买了10,000或20,000元（Bottega veneta）的BV袋开始穿着价值约100元的Huili鞋子。
家具袋甚至有第一批海外观众。在广东工作的Liu Bai曾经与泰国客户会面。另一方问她是否可以帮助买一个叫Songmont的袋子。当她第一次听到这个品牌时，她认为这是一个外国品牌。在检查后，她发现这是一个国内品牌，中文名称“ Yousong the Mountain”。顾客想要的是Yamashita Yousong流行的“蔬菜篮”。
社交平台显然也是国内品牌发酵的主要战场。在Xiaohongshu上，山脚下有超过数千万的家庭女性包，例如Song，Qiu Zhen和Disone。在“ 35个利基国内和外袋品牌”的内容下，“ 1,000元包共享”，推荐国内袋子品牌与国际品牌一起使用。
泰国的购买代理商也已从购买化妆品转变为家用袋子。 Yamashita的品牌介绍了Yusong的故事的内容，已获得160,000次观看次数，远远超过了先前的10,000或20,000次观看次数。泰国网民甚至兴奋地留下了一条信息：“许多泰国品牌都窃了这种模型！”
拥有数千人类的家用包的轨道越来越拥挤
曾几何时，国内千袋袋仍然是一条贫瘠的轨道。但是，出生于2012年至2016年之间的国内包品牌，例如命运的开始按钮 - 诸如Songmont，Guliang Jiji，Amazing Song，Cuishi（Cui'sl），Qiu Zhen等等品牌卡点出现了。在几乎同一阶段，“微小的次”电影发行了，年轻人在看电影时抱怨说：“瓜利的爱马仕比我的抵押贷款贵。”
“物质欲望猖ramp”也是消费升级时期的脚注。当时，国内包品牌仍然非常利基市场，其中大多数是在在线平台的帮助下出售的，但是逐渐破坏了以离线频道主导的传统袋子品牌的模式，解释“什么都没出来，这是无处不在的，正是这是一个提前埋在装配线上的热门销售代码的时代。”
在转变为制作袋子之前，CUI的经理Wang Yanlin是Avon商店的所有者。 2012年，当她第一次开始制作袋子时，国内袋仍然是“低价”的代名词。一开始，Cui的袋子的价格为两到三百元，“无论价格高多，它都无法出售。”当时，一位在北京从事高尔夫餐具的朋友问她是否想把自己的行李放在他们的餐具商店里宣传它们，但另一个店员反对它，理由是“我和我的顾客不会购买如此杂项品牌”。当时，王Yanlin意识到：“只要该品牌没有提升，在他人眼中，这将是其他品牌。”当他从学生开始生意时，Gu Liang和Jiji的创始人Gu Liang和Jiji也将他们的品牌定位为“周围人们可以负担得起的袋子”，而且价格在两到三百元之间。
变化在2020年悄然发生。许多曾经快速成长的轨道共同踩到了刹车。消费升级的狂欢节已经开始消失。消费者已经开始收紧钱包，问：“为什么出售它如此昂贵？”从那以后，购买代理商已被切断，海外购物变得不那么受欢迎。取而代之的是，家用产品浪潮在社交平台上广受欢迎。在王亚林（Wang Yanlin）的看来，国内袋行业从这一次开始就形成了一个分水岭。在流行病下，品牌有更多时间来制作产品，“提高价格同时提高质量”。
同样，许多消费者类别似乎不足以动机，家里女性的行李却带来了前所未有的销售结果。在2020年，古利安格·吉吉（Guliang Jiji）的托塔博（Taotaobao）在618促销期间以1,599元的成绩在TMALL移动袋子类别中排名第一，当年的累计销售额超过6000万元。价格为1,680元的蔬菜篮子袋也成为Yusong最受欢迎的风格之一，销售额约占该品牌总销售额的25％，当时Yusong的整体销售额Yusong超过1亿元。市场突然意识到，千元线不再是国际轻型奢侈品牌的专利。根据Guanyan Report Network的数据，2023年，1,000-1,999元的女性袋子的市场消费量将占最高比例，达到40.4％。此外，以1,000人民币价格的市场迅速增长，“ 1,000元轨道”也从测试转变为主要战场。
Guliang Jiji的Taotaobao。照片/ Guliang Jiji Xiaohongshu的屏幕截图
当国内袋进入1000元的时代时，赛道逐渐变得拥挤。一些网民制作了图片，社交平台上共享了40多个家用袋子。除某些中文风格外，大多数品牌名称都是英语或与中文和英语混合在一起。
在博客作者推荐的家具袋中，入门级代表包括Yisong的软欧洲袋和Guliang Jiji Taotao包。这些袋子的价格约为1,000元，颜色匹配和设计更大胆，更年轻。
作为中产阶级的入场券，Qiu Zhenshui桶，山脚下的Yousong的轨道以及Dissona的“长老会” Tot，价格从1,500元到数千人，而且风格也有所不同。 Qiu Zhen编织了一个中产阶级的童话故事，上面有“呼吸蔬菜晒黑皮革”，但可能建议用uniqlo + canvas鞋子食用，您需要在吃东西时背诵“ walden”的摘录。 Yusong是一个新品牌，将东方禅作为交通代码，使用名人发言人，例如Wen Qi和Li na，以讲述有关女性的故事。 Di Sanna成立了23年，是这个价格区的老球员。毕竟，有些人总结说，在像Di Sanna这样的大型制造商面前，其他袋子品牌与小型研讨会非常相似。 Desanna出生于深圳，是长老会的“ ping di”品牌。因为它已经定居在高端购物中心和第一层机场，所以它曾经给人们成为“外国品牌”的幻想。
Disona商店的图片。 DiSona的微信官方帐户的照片/屏幕截图
Duanmu Liangjin作为一张女士的票，上面写着“我负担不起爱马仕但可以承受东方哲学”的剧本，而且价格从20,000元到60,000元到150,000元。
因此，有些人开始叹息，即使是家用袋子也已经开始采取豪华路线。
除了产品外，您还应该讲好故事。
关于Fu Song的故事，Tomosong Yamashita的创始人，也是许多“歌迷”的众所周知的：在品牌建立的早期，Fu Song的母亲Fu Yulan，她的祖母的平均年龄为65岁，经历了丰富的手工经验，在Shanxi的Heretown举行了一个小型工作室。在2013年，由于我无法购买满足我需求的计算机袋，因此Fusong将其设计成并将其制成翡翠手提袋。山脚脚下的第一个翡翠手提袋出生，企业家旅行开始了。作为创始人，Fu Song毕业于Tsinghua大学美术学院，并在Google担任设计主管。 “ Tsinghua美术学院”，“外国企业执行业务”和“女性权力”等标签也为品牌增添了“高知识”和“精英”感。
Yamashita Yumatsu亲自发布了一个品牌故事。 Yamashita Atsushi的微博的照片/屏幕截图
与品牌故事相匹配的是加速价格。在2022年，Yamashiro的平均产品价格已经约为1,550元。其中，销量在1,800-2,000元的价格范围内约占总数的1/3。现在，即使显示了活动价格，最昂贵的背包也已经达到3,900元大约3900元。
但是，这种叙述确实吸引了一群具有Shanxia Yosong消费能力的用户。根据对Shuying故事的分析，Yusong的特征，Yusong的使用者，一级25-40岁的女性或新的一级城市的女性是25-40岁的妇女。他们通常更喜欢一种设计感，自然而舒适的艺术气质，对环境保护概念的重要性以及“高智力”对文化内涵的重要性。典型的用户是花艺术家，策展人，旅行视频博客作者等，而25岁的女性Yusong逐渐出现在许多女性白领工人的通勤场景中。
家庭包依靠成本效益和品牌故事，从利基市场转变为公众愿景，吸引了大量粉丝，但是价格上涨也开始使一些消费者认为“削减韭菜”。一些品牌的袋子甚至在几年内产生了十倍的溢价。
在社交平台“国内袋中进入数千人类的时代”的一篇文章下，许多网民分享了他们关注的家具袋的高价上涨。 “在2020年，我购买了一个约300元的国内品牌，质量很好。今年，我将关注1000多元人民币的平均商店价格。” “一开始，我卖了价值三到四百元的东西，但是现在我以两三千元的价格出售它们，我升级了什么？”
林金（Lin Jin）发现，五年后，他的书包增加了400元，所以他不想再买家具。她也有判断品牌溢价的基础。越来越多的国内包开始邀请大牌明星认可：“他们问的昂贵？”
国内袋真的可以是“长期的”吗？
国内品牌是否可以成为“长期”，必须首先通过以预算为导向的消费者一级。最初，当我购买家具袋时，我对它们更高的成本效益感兴趣，而营销产生的保费将使一些消费者再次耻辱。
在“国内袋子进入数千人类时代”的帖子下，博客作者说：“绝对没有意图对家用产品的价格低。”她更加质疑的是，国内品牌仍处于消费者对外国奢侈品的迷惑的初始阶段，并且投入了太多的营销方法。请要求锚带货物，并推荐与星星相同的风格。此外，价格上涨也将“滚动”。当品牌上升时，其他人必须上升，否则价格将下跌。有些人还发现，国内包也开始遵循饥饿营销路线。 “我在凌晨4点去了官方网站，但我没有得到预期的新型号。我问了客户服务，发现新活动已经结束。”
品牌也很担心。现在已经开始的许多国内包装品牌都是丈夫商店或相对较小的企业家团队。提高产品质量或创新一定过程意味着成本上升。以看似不起眼的硬件为例。 CUI的创始人Wang Yanlin提出，用316升医疗钢代替“氧化并变成黑色”的合金的成本飙升了10次。其背后的成本更高。仅仅锁定将花费约20,000元的磨料。如果有更多的硬件，成本可能会达到200,000元，并且单个品牌的单个磨料的开发成本可以累积到200万元。
小品牌在寻找制造工厂时通常缺乏议价能力，使其难以降低价格，并且生产市场所接受的流行风格已成为一种更安全的方法，这也意味着创新的困难。
Gu Liang的创始人Gu Liang告诉《每日角色》，许多消费者在看到相同的袋子后总是感到“像”，但是在最终分析中，在市场上制作袋子的基本逻辑是，“只有几种真正的基本袋子类型。”但是，中国真正匹配的包装设计专业人士无法像这个庞大的消费市场那样连续弥补这一点。
“广州工厂可以生产与爱马仕袋完全相同的袋子，甚至可以以少于2,000元的元来出售。”但是，国内包品牌真正缺少的是袋子的设计。
除了价格争议外，为国内包装品牌建立护城河也更加困难。首次亮相后，它就会因各种“简化”模仿而困扰。
当袋子悬挂在一流城市和第二层城市的25岁女孩的肩膀上，从“查尔斯和基思”变成了1,299元的家用新贵，而家用女性袋子的隐形交易者则隐藏在广州工厂的工厂，与生产线凝视着伪装的智慧和勇气。
广州的一家皮包商店中有各种皮包。照片/视觉中国
“我的朋友问我，发现数十家商店在网上出售您的行李。哪一家是真的？” Song Yi的联合创始人Xia Jie痛苦地微笑。这些商店称为“折扣”，“惊人的折扣商店”和“作为工厂商店”，几乎与旗舰店相同。产品的价格仅为两三百，消费者仍然可以说出产品的真实性。最困难的事情是一个价值超过800元的袋子。伪造的车型的价格为700元，消费者将在不知不觉中走进似乎值得的陷阱。
这也是国内袋行业的缩影。当国内品牌出现时，长期完整的工厂生产线可以迅速产生模仿。在每次大促销活动之后，一群消费者总是找到假袋，以找到客户服务以保护其权利售后服务。一些消费者甚至找到Xia Jie的社交帐户，询问他们购买的袋子是否是假的。伪造模型的扩散还导致Xia Jie最近采访了一支专业的反竞选团队的全职员工。与那些具有不同风格的低价白人品牌相比，这个具有相似风格和徽标的袋子使她感到更具影响力。
这正是国内行李业的神奇现实。国内品牌正忙于介绍来自世界各地的设计团队，以进行手工艺研究。袋装装配线以八倍的速度复制，使同一袋子出现在SKP女士休息室和1688工厂的同一区域。
是否可以推出它，可以积累许多长期的国内包装品牌，甚至真正参加了国际舞台竞争，也可能是国内包装品牌变得成熟的象征。
多年后，林金重新单击了Qiu Zhen的产品页面，同样的小邮费从第一次购买到1200元人民币的时候就从800元人民币增加了。 Qiu Zhen旗舰店的页面也已更改。首页是XI Mengyao的模型图片。受欢迎列表中的袋子通常以1,000元人民币的价格定价，流行的型号表明，它们已经售出了10,000元人民币。
现在，林金首先在选择袋子时考虑了价格，其次是品牌知名度。至于风格，不同风格的袋子在不同阶段很受欢迎，选择的自由会更大，但是她很难为任何营销溢价付费。但是，买袋子可能仍然会成为她的冲动消费行为。 “也许他的书包真的很感动我，然后有一天我的头脑变热时，我可能会再次买。”
（除了Gu Liang，Xia Jie和Wang Yanlin，所有都是假名）
参考：
1。世界在线业务，“中国品牌的10年：夫妻开展业务，从街头摊位到年销售额近3亿”
2。剑术研究所，“独家采访|从独立设计师到Top1国内行李品牌的创始人，我如何理解“品牌”？
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