量品男士衬衫众筹上线，引领衬衫3.0时代，京东众筹新星
最近，在JD.com的众筹频道上，一个名为Liangpin的品牌悄悄推出，并开始为量身定制的衬衫进行众筹。
在众多众筹产品页面中，定量产品似乎不明显。对于该品牌的创始人，如果将页面拉到底部，则只能阅读简要介绍。
从某种意义上说，这款服装的男士衬衫在中国电子商务历史上发挥了重要作用。从PPG到Vancl，它是1.0到2.0的迭代过程。我认为，借助移动互联网，衬衫3.0 ERA即将到来。
在电子商务领域，服装几乎是最大的类别，可以从淘宝和Tmall的交易量数据中看到。但是，服装具有致命的劣势，这是非标准的。与书籍和电子产品相比，在电子商务运营过程中，非标准的服装具有很高的门槛。
但是，有一个类别例外 - 男士衬衫。通常，此类别通常只需要提供一些基本数据，例如衣领周长和肩部宽度即可完成购买，这基本上可以被视为半标准产品。而且该产品还具有另一个优势 - 高频。衬衫是男士衣柜中必备的物品。因此，与男士衬衫类别开展业务已成为不可避免的。
从PPG到Vanke，他们创造了历史并成为流星
在2005年开展业务的PPG听起来有些古老。但是，不可否认的是，该公司曾经以烈士的态度真正留下了自己在电子商务历史上的足迹。经过两年的开展业务，每日销售超过了10,000件，完成了Yager在十多年内取得的绩效水平。但是，诸如CCTV和传统媒体等备受瞩目的营销方法以及作为主要方法的呼叫中心，牺牲了产品质量，以追求短库存的效率，这给这个曾经受欢迎的“轻型公司”带来了隐藏的危险。
ppg流星之后，旺克尔之星的崛起。范克最初放弃了PPG的营销模式，并将互联网广告空间变成了范克的货架。直到今天，作者仍然可以清楚地记得，范克（Vanke）的29元T恤和69元的帆布鞋出现在每个网站的醒目地点。可以说，范克（Vanke）已经完全享受了电子商务行业的交通股息几年。
实际上，Vancl的产品始于衬衫，但营销策略后来使更多的人记得价值29元的T恤。实际上，范克尔的衬衫当时是非常真诚的。许多穿着它的人认为这是具有成本效益的。但是，在资本的喧嚣下，陈的尼恩在规模规模的道路上越来越远，该类别迅速扩大。当凡门平台上的电影，锅，拖把和其他产品占据了页面时，用户长期以来一直忘记了凡克（Vanke）也做了一件好衬衫。
每个人都知道这个故事。范克（Vanke）的类别失控，开始缩小其类别。当然，在此过程中，寻求Vancl的用户已经长大并开始具有更强的付款能力。同时，移动互联网潮流席卷，入口分散。经过8轮融资后，一旦Vancl的规模缩小，用户开始忘记了它，复活的机会就非常微不足道。
从疼痛中学习，陈娜开始返回产品。 2014年，范克（Vanke）创造了一件“白衬衫”，付出了12万个努力和诚意，但一件白衬衫未能节省范克的衰落。由于频道已经改变，因此用户已经更改。
2016年初，Yu Lida出现在我面前，还必须制作衬衫并定制它们。我在衬衫类别中看到了许多跌宕起伏的情况，我对此并不非常乐观，尤其是定制。企业家在规模和个性化方面总是“按葫芦”。
但是，移动互联网为本地私人定制规模提供了基础。 Yu Lida独立开发了移动定制系统，并且页面看起来很简单。用户只需要填写其手机号码和地址即可与仪表进行预约以测量其身体。
在门到门测量之后，用户与测量仪器建立了一对一的联系。所有订单，订单，退货和回购由测量工具和用户建立的信托完成。在这个时代，每个人都是在线“熟人”时，会议服务产生的价值是巨大的。扩展似乎是一件非常困难的事情。当此类挨家挨户的测量值分布在全国数千个城市，用户回购率达到60％以上时，规模效果和效率将非常惊人。此外，用户将在测量卷后进行自定义付费，并且根本没有库存。
支持量表的基础是后端供应链系统。数量产品的背后是自己的工厂，并且供应链系统是为单件衬衫制造而重建的。让每件衬衫的布局数据都安定下来，以基于人体形状形成数据库。
至于产品质量，Yu Lida的“大杀手武器”没有热量。没有熨烫的概念不是没有熨烫的织物，而是无熨烫的现成衣服。世界各地有四家工厂掌握了没有熨烫的服装技术。 Yu Lida在其中的两个方面拥有20年的经验，并且两个都是为世界一级品牌生产的OEM公司。用户避免熨烫意味着什么？也就是说，机洗100次，没有皱纹和变形。
当Yu Lida描述他的产品和商业模式时，Liangpin品牌成立了不到半年，但作者意识到衬衫3.0时代即将到来。从PPG到Vanke，再到定量产品，无论是商业模型还是产品，它都是1.0至3.0的真正迭代过程。
与业务模型相比，创始人是关键
在企业家的旅程中，业务模式并不是最重要的，创始人是关键。否则，您无法解释8848已死，阿里巴巴成功了。在千集团的战争中，梅图安幸存下来，变得越来越好。在出租车助图软件的混乱中，其余的就是didi ...有无数的例子。
2009年初，由于诸如供应商付款违约等问题，PPG开始暴露。当时，为了向公众证明没有问题，PPG邀请国家媒体访问上海总部。我记得那天酒店入口处停着一个超级杂技的“迈巴赫”。 PPG PR自豪地说：这是PPG创始人Liang的旅程。当时，我传达了一个想法：这家公司不能持续很长时间。尽管当天举行了媒体会议，但PPG高管们戴着自鸣得意的外观，衬衫在展示区域整齐地悬挂在旗帜上，就像一排旗帜，仓库正忙于交付装配线。我认为这些公司都不糟糕。因为我从那个迈巴赫（Maybach）看到的是Zhang Kuang，他是一家创业公司的创始人。
果然，到2009年底，PPG危机爆发了，最终破产了。李·利安格（Li Liang）暴露于潜逃，并消失了。
让我们谈谈范克尔，范克尔（Vancl）的年龄是中国电子商务行业的退伍军人之一。在他的领导下，范克尔曾经创造出荣耀。但是，陈的内心是文人。面对快速发展，文字通常容易失去商人的合理性。
我仍然记得，Vancl年度会议的年度会议有2,000人邀请Sora AOI和一群Mingming。在那个活跃的聚会中，很容易错误地认为范克尔已经成功了。这也是许多最有可能迷路的互联网公司的时候。融资和媒体关注的回合很容易使创始人不那么镇定。
范克尔（Vancl）的人员数量曾经达到13,000，而在地铁和公共汽车站的万克尔（Vancl）的广告中，我的脑海中仍然很生动。您很难想象Vancl的29元和69元帆布鞋如何支持如此巨大的成本。
事实给出了答案。当Chen Nian评论Jay Chou是“垃圾”以证明Mu Dan有多出色时，他的使用者也更快地给了他。
从受欢迎程度来看，Yu Lida和Chen Nian仍然相距遥远。即使有一天发布了QR码，也无法将Yu Lida的声誉与Chen Nian进行比较。
当他第一次遇到Yu Lida时，他给我留下的印象是他非常谦虚和低调，他看上去就像是一名技术人员写代码。后来，他被投资者追赶，并没有失去或骄傲，并且对融资非常谨慎。他不同意燃钱模式，他设计的商业模式并不需要资金来支持它。他认为，公司只有正现金流是正确运营的正确方法。
在他的业务开始时，Yu Lida还合理地看着自己，并分析了他的长处和缺点。 Yu Lida从事衬衫行业已有20多年的历史了，从棉花到织物到衬衫工艺和技术，并且是一家完整的专业人士。
但是，传统公司系统给Yu Lida带来的最大麻烦是管理层。 Yu Lida认为，控制公司的复杂管理模型以及人事关系和行业中的卓越关系非常困难。
因此，他想在其业务的早期阶段设计一个非常轻巧的公司管理模型。在与作者的对话中，他认为未来的公司组织模型不应该是一个简单的就业关系，而是平台 +个人模型。该平台是通过技术系统构建的，专业领域的出色才能，才能背后的团队应通过平台界面“插入和播放”。 “平台接口”是标准化的，解决的主要问题是操作标准模型和利润分布。
通过“合作”模型而不是招聘模型的最大好处是没有管理负担。目前，QR代码代理是该平台接口模型下增长最快的组。
目前有两种版本的Liangpin，399元和499元的衬衫。在这样的价格系统下，代理人每件赚取130元。对于城市代理商，他们每月可以赚取大约10次，平均每月收入为800个订单。除了体育专家的费用外，他们每年可以获得600,000-700,000元的净利润。
在早期，Yu Lida以受控的方式开发了城市代理商，目的是创建成功的模型并将其复制到更多的城市。在定量产品的代理机构系统中，该机构是由利益而不是通过管理驱动的，并且管理层更轻。那些做得不好的代理人自然会被消除。
除了基于对市场和用户的见解之外，Yu Lida的商业模型设计定量产品是理解自己的最重要的事情。真正的理解本身是企业家成功的开始。
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