凡客CEO陈年再掀舆论风波，从韩寒代言到周杰伦争议，凡客的兴衰历程回顾
范克尔
热爱互联网，爱自由，
喜欢起床，喜欢晚上吃饭，喜欢赛车；
我也喜欢花59元的帆布鞋。我不是标准的承载者。
不是某人的认可，我是汉韩
我只代表自己。
我就像你一样，我是万克。
您还记得这个“货车对象”吗？它曾经在2010年在全国各地流行，各种伪造品牌在一夜之间占据了主要主题的首位，引起了街头和小巷的关注。几年后，Vanke今天再次受到欢迎。首席执行官Chen Nian在采访计划中公开宣布：我认为100年后，每个人都一定会记住Mu Dan，Jay Chou肯定会垃圾。发表声明后，公众舆论就引起了人们的骚动。杰伊·周（Jay Chou）本人甚至没有露面，并说陈的尼恩（Chen Nian）被推到了最前沿。
自2007年成立以来，范克（Vanke）经历了7轮融资，曾经很受欢迎，年收入超过20亿元人民币。但是，自2011年以来，盲人扩张引起的一系列问题，例如管理不善，导致库存积压，质量下降和团队耗散，开始下降。几年过去了，著名的范克尔被市场遗忘了。
融资概述
2007年，范克尔（Vancl）在注册之前已经获得了首个200万美元融资。 10月18日，Vancl被正式推出。 （A季）
在2007年底，Vancl从Softbank Saifu获得了1000万美元的投资。 （Win B）
2008年7月，Vancl从Qiming Venture Capital和IDG获得了大约3000万美元。 （Win C）
2010年5月，Vancl从Tiger Fund获得了5000万美元的投资。 （风）
2010年12月，在短短半年的时间里，范克从Lianchuang Ceyuan和IDG获得了1亿美元的融资。该公司的估值超过10亿美元。 （车轮E）
2011年底，Chen Nian在Temasek和Kerry Group的第六轮融资中宣布了2.3亿美元。 （Win f）
2013年底，雷·朱尼（Lei Jun）将这项投资带到了范克（Vanke）的底部，并完成了1亿美元的融资来挽救陈娜（Chen Nian）！ （Win G）
今天，凡克（Vanke）利用杰伊·乔（Jay Chou）获得了存在感，那又如何呢？
主题营销？
有人说，陈的尼安正在大肆宣传，通过“宣誓杰伊·周”的形式实现主题营销，使范克尔重新引起人们的注意。但是，陈·尼（Chen Nian）之后的坚强态度令人震惊，并打破了对“炒作”的猜测。
企业需要营销，品牌需要关注，但是任何营销都需要适当的策略。 Fanke是一个互联网销售平台，将客户群定位为“年轻”。抛开杰伊·周（Jay Chou）的音乐成就，谁能否认他在年轻人中的影响？只要看这一点，您就会知道Chen Nian选择了错误的营销目标。
说到杰伊·周（Jay Chou），大多数年轻人都可以嗡嗡作响。在陈·尼（Chen Nian）的批评公开后，引起关注的伴随是厌恶的和单方面的抵制浪潮。显然，对于公司的品牌形象而言，这不是一件好事。此外，陈·内（Chen Nian）之后没有采取任何危机公共关系措施，即使方·温斯汉（Fang Wenshan）和其他人要求道歉，他也公开忽略了傲慢的态度，进一步加剧了冲突。
首席执行官的危机？
Vancl没错，首席执行官的定位是什么。
对于企业而言，形成品牌价值的最传统方式是积累品牌故事。像Vancl这样的“快速”品牌的最佳方法是介绍大量优秀的设计师，并反复强调品牌意义。在这种情况下，首席执行官的职位起着至关重要的作用。
首席执行官是企业的灵魂，每个单词和行动都会产生相应的影响。他的形象代表了品牌的形象，他应该承担所有员工在肩上的情感中心力量。不管陈·尼（Chen Nian）对杰伊·乔（Jay Chou）的看法如何，当他在采访计划中的公共平台上时，他都应该关注他的话和行为。
Chen Nian是否踏上Jay Chou并不重要，重要的是，如果公司的首席执行官由于瞬间热情而导致潜在客户群的强劲反弹，并且会对难以消除的品牌形象产生负面影响，那么对于公司而言，这可能是真正的危机。
未来会去哪里？
这家公司已经成立了9年，已经筹集了7发，但尚未列出，但尚未呼吸，这是中国企业家最值得研究的研究。 Chen Nian首席执行官从世界搬到了天堂，然后跌落到地狱，现在他回到了世界。经历过这样的传奇人士必须对中国企业家说什么？
今天，我们将回顾2015年的10,000字书：
2011年，当范克尔（Vancl）达到顶峰时，该公司有13,000多人，而且仅有30,40个总统领导人，但范克尔（Vancl）逐步处于危机中。现在，范克尔（Vancl）剩下不到300人，核心团队中只有7个人制作衬衫，但业务运行顺利。我忍不住想知道，过去这么多人在做什么？
现在回顾过去，公司越活跃，人们就越多花钱并获得维持生计。为了实现100亿元人民币的年度销售目标，Vanc曾经扭转了扩大所需的类别和SKU（股票单位）的数量，以及需要多少人进行此类业务量。根据一个管理七人的人的原则，该公司必须拥有数十名副管理人员和两三百名董事。
当时，这种兴奋也使我陶醉，将所有精力集中在如何管理10,000多人上，但我不知道该公司真正想要管理的是值得的。
当Vancl达到顶峰时，我开始觉得有些不对劲，但我不知道这是错误的。我第一次真正唤醒我，让我完全反思范克尔模特是我的好兄弟莱·詹（Lei Jun），他已经和我在一起了很多年。我和我都出生于1969年，他比我小8个月。在过去的17年中，我们一直在共同努力并进行了很多交流。由于我们的同龄人，我们对生活和灵魂的看法也被同步。
我与莱朱（Lei Jun）的第一次会面是在1998年。他和我都年仅29岁。我刚刚创立了每周的《书评》，他刚刚成为Kingsoft Software的总经理。两年后，Lei Jun邀请我开始Zhuoyue.com；在将Zhuoyue.com卖给了亚马逊之后，Lei Jun在I.com和Vanke上给了我投资和建议。
2007年对我和我都非常重要。今年，Lei Jun离开了Kingsoft和我开始为Vancl的开始做准备。 Lei Jun与Kingsoft有着深厚的关系。在离开他的职业生涯已经努力了很多年之后，他给他带来的痛苦是不言而喻的，外面的评论不一定是出于多种原因。这种痛苦使雷·朱（Lei Jun）重生并再次出发，但是出乎意料的是，从那以后，其他人会如此出色。
从2007年到2010年，Lei Jun酿造小米的过程使他的职业和灵魂都取得了重大改进。雷·朱（Lei Jun）曾考虑过许多事情，例如如何制作产品品牌，以及持续集中，最终性和声誉的想法。在雷·朱恩（Lei Jun）完全意识到的那段时间里，我在范克（Vanke）的暴力增长和浮躁的扩张中迷失了方向。当时，雷·朱尼（Lei Jun）背着他的背部手机，并与我兴奋地聊天了这些手机之间的差异，我不同意。当范克尔（Vancl）崩溃时，我与他深入讨论和我经历了自己痛苦的过程讨论了范克尔的未来，我意识到他的变化是多么深刻。
2013年6月，我和Lei Jun在Vanke喝了一杯。我们进行了非常不愉快的聊天，根本无法达成协议。 Lei Jun Bluntly说，Vanke的盲目扩张是上一个时代的实践，未来的公司将受到用户需求的指导，并使用产品来塑造像小米这样的品牌。他的话激发了我很多。我认为，从用户的增长中估算业务增长的想法并使用此设置安排SKU也是有效的。我心想，如果您在小米中发达了很好，那么您不必挤进我。
谈话不幸结束了，两个月后，我真的被Lei Junming相信。 2013年8月29日，我要求他愤怒地拜访Fanke。我清理了半楼，拨出了Vanc的所有样品。当我和Lei Jun在数百个衣架中走过时，我感到很尴尬，因为这是我第一次看到这么多真正的产品。我很沮丧，发现什么都没有。雷·朱恩（Lei Jun）说，他觉得自己不是站在品牌商店，而是一家百货商店。
这个事件使我完全承认失败。之后，雷·朱和我每次进行了七八次，八或八个小时的长时间讲话。雷·朱约（Lei Jun）说：“凡克（Vanke）遇到问题的原因不足以集中精力，也不足够极端。”他给了我的Vanke三个转换方向：“降低毛利润率，分组结构和DE-KPI”。 Lei Jun问我，您能否专注于首先制作最基本的产品之一？我认为衬衫是最基本的，也可以反映技术内容，而衬衫中最基本的衬衫是白衬衫。
起初，我认为做一件白衬衫并不困难。范克尔（Vancl）制造了1400万件衬衫。但是，一旦您开始专注和审查，问题就会出现。
2007年，我还参与了产品讨论。在2009年下半年之后，每个人都说：“您不了解衣服，不要给我任何建议。”我真的不明白，所以我招募了许多来自传统服装行业的人来检查并放手。
当我要认真对待白衬衫时，我问这些专业人士是什么面料，哪种风格以及如何制作它。没有人能说出这个技巧。设计师说，白衬衫怎么办？为什么不设计更多图案？ - 现在，他们基本上离开了范克尔。
在过去的一年中，我离开了北京四分之三的时间。为了制作白衬衫，我开始深入安排商务旅行，去看供应商，然后去工厂。当我遇到供应商时，我意识到自己过去犯的错误有多大。他们告诉我，他们过去曾在北京拜访过我，但是我太“刺激”了，忙着看PPT，没有时间去看他们。他们只能与Vancl的基层员工打交道，为了获得订单，他们必须在洗澡和唱歌中娱乐。
这些事情让我令人毛骨悚然。可以想象，范克已经与许多人一起挤满了乐趣。如何让这些人尽快离开？我采取了艰难的举动，以停止维持范克的虚假繁荣，并将总部从位于西第二环道的高端办公楼大楼移到了遥远的南第五圈路的Yizhuang。没有人可以随时适应它并离开。
大多数人很快就感受到了移动的差距和心理影响。搬家之前，范克有5,000多人。搬家后，我认为将数字减少到1000多人会很好，但是我没想到它最终将数量减少到300多人。当凡克（Vanke）采取集中和极端的途径时，我意识到可能有很少的人。这个过程就像剥洋葱一样。脱皮的越多，您感到不舒服的越多，剥皮越多，变得越残酷，剥皮越多，您就会意识到我们做了多少事情，以及以前加入了乐趣的人。
过去，范克尔仅在衬衫部门就有200多人，现在团队中只有7个人负责衬衫。他们的主要工作是设计，布局，面料和订购，衬衫的产品经理实际上是我。我们首先确定了新疆高质量的长长棉作为织物。接下来，我们陷入了对话和白衬衫的痛苦设计问题。无论我们是怎么做到的，即使我们复制了它，我们都无法复制一件大牌白色衬衫的气质。
在2014年的春季音乐节上，团队成员共同绝望了，我曾经想放弃。有人建议我拜访越南南丁的日本衬衫大师Yoshikibu。在见到他之前，恰好是我们心情最低的时候。因为我以前很失望，所以这次旅行没有太大希望。由于我的沮丧，飞机上的每个人都不愿说话。在河内的酒店，我要求团队成员先去Nanding与Ji Guowu见面，我觉得这很可靠，我去了那里。那时，我准备立即飞回北京。
团队以如此沮丧的态度到达了Nanding，一路上，他们还经历了巨大的脱位，例如崩溃和迷路。然后，这种损失的感觉突然变得很清楚。 Ji Guowu是一位真正的大师。他在日本工作了30多年，并为一家拥有120年历史的公司服务。他告诉我们许多设计细节的奥秘。例如，在衣领下添加半衬衬，使领口酥脆。捏在袖口上6褶皱以适合手臂；如何设计不同的衬衫的衬衫，以适合欧美衬衫，苗条或宽松的款式。
日本硕士在工艺方面的卓越表现，我们对我们非常钦佩和印象深刻。例如，我们研究了为什么在水中浸泡时衣服会产生浮动的头发，每个人都茫然。日本大师要求我们在染色时首先研究衣服的机器速度。如果速度太快，头发将产生；如果速度太慢，则光泽不够。主人和我们将用相同的齿轮回电，直到确定最佳效果。
这些看似简单的问题最终是中国制造业的基本浮躁。过去，我们提出了有关产品的疑问，我们的合作伙伴给了我各种质量检查报告，称制造业符合国家标准，欧洲标准和日本标准，但遵守标准和用户体验是两种不同的事情。这些事情使我意识到我用来生产的衣服是垃圾。
当我刚开始担任Vancl时，我傲慢地说，将来，唯一将在中国取得成功的国际品牌将是奢侈品，而消费品市场将被中国品牌占据，而Uniqlo肯定会在中国失败。七年后，Uniqlo和Gap晋升为中国。这是对中国制造业的最大惩罚。
在我做了一件白衬衫的那一年，我想放弃很多次，几乎每个人都在动摇。但是作为领导者，如果我先放弃，我将完成。幸运的是，跑步帮助我坚持下去。我现在每天必须跑超过10公里。跑步发布的多巴胺对我有很大帮助。一旦我开始运行，您会发现您要么继续跑步或陷入混乱。您要么坐在那里叹了口气，要么坚持不懈，变得非常健康。
雷·詹（Lei Jun）在精神上给了我决定性的支持。当我的未来有雾时，他在股东面前为我提供了公义的支持，并再次在危机中投资了万克。一天晚上，他在电话上说：“我梦见你可以做得很好。”这两个人四十多岁，他们在深夜恋爱了。范克的人民还说，他们找不到一个合适的词来描述我们的关系。
雷·朱约（Lei Jun）说，您必须坚信生产优质的产品。好的产品将随着声誉的积累而慢慢增长，然后将来有一天会引发爆炸。 Lei Jun曾经问过我，您认为他们的老板会使用诺基亚手机吗？当Vancl达到顶峰时，我穿了Prada和Zegna。现在，我和Lei Jun都度过了整个夏天，穿着Vancl的T恤和牛仔裤，考虑一下这真是令人难以置信。
Vancl暂时没有进一步的融资计划，有人问我什么时候会创建“ Vancl”之类的热点。我说，我非常擅长营销品牌，但我不想故意创造任何事件。下一步是范克积累声誉的过程。
我希望将来，当季节变化时，您会购买一件衬衫或一件超级浅色的外套，并且可以想到Vancl，这已经足够了。这就是Uniqlo逐步发展成功的方式。我不想再加入乐趣了。我加入了，看到许多公司加入了乐趣，最后它们都消失了。
补充
Vancl曾经是中国的一家明星初创公司，其估值高达30亿美元，这使所有企业家都唾液业，但其发展模式和过程值得企业家学习。
目前，中国的企业家精神和创新繁荣正在越来越高。作为企业家，我们应该学习更多并了解更多，并真正发挥企业家的特征，而不是加入乐趣。作为一站式企业家服务平台，Qingchuanghui还鼓励企业家参与企业家精神，真正实现群体发展，并实现集成，共享，共同创造和双赢的成果。
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Dai Jinrun
Qingchuanghui合作伙伴和国家战略顾问专家
深圳市政府的创始人兼董事长
中国中小型企业行业金融共生联盟
董事长