内蒙之旅与有亮商行发展历程：从3月草原到2008年转折点
已经听到了两年的两次句子，其中一句话和泪水流动。
如果您无知，您将能够躺在旧的山丘上。
序言：那是我去内蒙古的三月，这不是一个好时光。没有预期的大雪和无尽的草原。据说两天前只有大雪，路边还有雪堆。我们晚上吃晚餐，并在9月份Youliang Daily Chemical Co. Ltd.让我们再看一次。我只是不知道是否可以做。至少我有一些期望。
1993年，张·尤里安（Zhang Youliang）在萨拉克（Saraqi）创立了Youliang业务。迄今为止，它拥有73家商店，其中特许经营商店占70％以上，并且在其高峰期达到了87家商店。根据张Youliang的说法，Youliang贸易公司曾在2008年被评为前100名连锁店，今年也是其发展的转折点。
2008年，Ordos煤矿行业创造了许多致富的神话。煤矿行业的股息使几乎每个人都致力于煤矿行业，从而导致该行业的人才丧失，人们浮躁。整个化妆品行业都停滞不前，商店不断关闭。
张·尤里安（Zhang Youliang）说：“缺乏人才，当时没有人平静下来。”
直到2010年的整个潮流退后，尽管Youliang商业银行仍然占据了一个地方，但这不再是过去的盛大时刻。 2010年，张Youliang在Baotou Tianliang Cosmetics Co.，Ltd。（以下称为“ Tianliang”）在Baotou Tianliang Cosmetics Co.建立了一家代理公司，形成了使用Tianliang Agents和Youliang商业银行进行布局终端的模式。
蒂安利安（Tianliang）代表的第一个品牌是pianzihuang Cosmetics，它也是天兰（Tianliang）的核心品牌。除Pianzihuang Cosmetics外，蒂安利安（Tianliang）近年来还代表了LC，Feile和Youzi等品牌。包括Youliang商业银行的商店，Tianliang目前有200个网点。 2016年，Pianzihuang单一品牌的报销金额达到了500万元，占该品牌总偿还总额的60％以上。
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捕获社区商店的消费者群体
记者了解到，Youliang贸易公司的大多数特许经营所有者都是原始系统中的商店经理和员工。从一开始，Youliang的直接经营商店的模型就是商店经理持有股票并带薪股息。当商店发展到某个阶段时，商店经理可以“建立自己的业务”并成为特许经营者。
张·尤利安（Zhang Youliang）介绍，加入Youliang业务不需要特许经营费，但只需要5,000元的押金，但是专营商店无权外部购买。据了解，超过80％的天里的商品低于市场价格，这也保证了特许商店的利益。
但是，天林总经理富韦还表示，目前市场上有许多品牌，不同地区的市场状况不同。这些政策将根据商店的需求放松，但商店需要提前申请报告。
Youliang Trading Company的最初定位是每日大型化学店。在观察了几家Youliang贸易公司商店之后，记者发现，除了Pianzihuang Cosmetics，LC，Feile，Feile，Pechoin和Youzi之类的品牌外，其循环产品显示面积超过50％，目前占据了Youliang Trading Company的主要销售。
这种现象的原因：首先，当地消费者具有相对落后的品牌知名度；其次，Youliang商业银行主要关注社区商店，对每日化学品的需求相对较大。第三，Youliang Business Bank目前拥有大量商店，总体销售额为7000万元，大规模，很难转型。
“今年，我们将大大减少循环产品的比例，引入更多美容品牌，并将商店从大型的每日化学商店转变为美容商店，这也是未来市场的发展趋势。”
在由天林代表的品牌中，Pianzihuang已获得了媒体的全部覆盖范围。
“社区中的主流消费者是30至40岁之间的家庭主妇。他们对泛黄和美白的需求很强，并且具有一定的消费能力。最重要的是，保证了电影的质量，收益率可以达到90％以上。” lu Xinyan从Youliang the Youliang交易的lu Xinyan表示。
Youliang商业商店，主要是社区商店，而主流消费者群体通常是30岁以上的中年女性，他们对Pianzihuang的自然需要，pianzihuang着重于去除黄色和美白。同时，Pianzihuang的中高端产品定位也达到了社区消费者的消费水平。
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会员管理
张Youliang说：“ 2016年，我们将商店会员系统重新放回了议程上。”
以前，Youliang商业银行是Baotou市场上尝试会员系统的最早商店之一。但是，在当时的市场环境和商店产品结构下，会员系统并没有为商店带来有效的收益，而是明显地增加了商店的员工和时间成本。这次，恢复会员系统是商店从每日大型化学店转变为美容商店的不可避免的选择。
在访问期间，记者发现，Xuejiawan商店长期以来一直处于会员操作的原型中，尽管它只是一个品牌。 2016年，Xuejiawan商店为Pianzihuang女神节开展了预动作活动，将提供相应的产品。如果认为具有前置前行为的消费者被视为成员，则不同的预定剂是不同级别的成员。
这种预售活动也是对其他终端商店单品牌成员管理的管理。但是，并非所有品牌都合适。这种预售只有在拥有一定的会员基础并且对粉丝极为忠诚的情况下才能建立。在Youliang系统中，Pianzihuang无疑有这两个点。
在首次预售活动中，Xuejiawan商店为期三天的手机销售的销售额超过40,000元，整个商店的销售额达到80,000元。从这个角度来看，类似的售前活动也可以推动总体销售额的增加。
Xuejiawan商店的成功也使Youliang在成员管理的重要性方面更加确定。借助Xuejiawan商店单品牌成员运营的经验，Youliang对成员管理的理解也进一步加深了。同时，天林也可以通过这种优势扩大他的插座，可以说用一块石头杀死了两只鸟。
可以说，Youliang商业银行的开发和转型是Baotou化妆品商店的微观彩色。总体而言，Baotou的化妆品市场还不成熟。
“包括Youliang业务在内的许多商店都试图在核心业务区开设商店，但它们都失败了，Watsons的当地业务状况并不理想。”
原因是核心商业区的消费者对超市渠道具有更高的信任，并且商店本身不够专业。记者在街上随机采访了几位年轻消费者，他们都表示不愿进入沃特森以外的其他化妆品商店。主要原因是商店的装饰已经过时，并且担心购买假货。这也反映出，当地商店在消费者教育方面还没有足够的作用。
张·尤里安（Zhang Youliang）显然注意到了这一点。成员管理的改善和商店的转型是市场变化的必然趋势。除了建立品牌结构外，更重要的是培养自己的内部力量并改善服务。
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