鼎杰事业机构爱上城项目营销策划方案：白沟经济发展模式与地产热的革命性影响

鼎杰事业机构爱上城项目营销策划方案：白沟经济发展模式与地产热的革命性影响

1。Dingjie商业机构“城市的爱”项目营销计划，一场营销革命，2010年4月12日，一部分，营销环境分析，历史上的Baigou曾经是中国北部著名的水和土地码头，声誉Yannan Metropolis”是众所周知的。 Baigou已被国家发展与改革委员会以及其他11个部委和委员会（由建筑部称为国家小镇建筑示范小镇，称为中国可持续的小型小型小型小镇，被称为国家小镇建筑示范小镇联合国发展计划的城镇飞行员，由国务院评估。它是一个民族团结和进步的典范，并由中央文明委员会命名为建立文明村庄和城镇的国家工作的高级城镇。独特的Baigou经济发展模式已经形成，该模型已将前所未有的访问，旅游，投资，购物，房地产带到Baigou。 Baigou简介位于北京，天津和Baozhou Triangle，Gaobeidian，Xiongxian，Rongcheng和Dingxing县的边界位于北京以北102公里，

2. Little，东部的天津108公里，南部为62公里。接近Baiyangdian，Hot Spring City和Yesanpo，Tianjin-Bao高速公路，Tianjin-Bao高速公路，Tianjin-Bao高速公路，Tianjin-Tong高速公路和Kaohsiung高速公路等旅游景点。北京 - 凯高速公路，北京 - 武州高速公路，北京 - 雪松高速公路，北京 - 古祖铁路和北京 - 朱厄铁路通过东部和西侧。三道100米宽的道路，包括东第一环路，北第一圈路和吉格贝路的第二阶段，为贝朱的“东保护中心”和“卫星城市jingnan”的建设增加了新的结果。 。这三条道路的总长度为9.85公里，总面积为1,660 mu，横截面为三个板的形式。它们被设计为平原Weiqiu区的一流高速公路。它们是Baigou实施“向北发展和向东扩展”城市发展战略的关键基础设施项目。建造三条主要道路，即东第一环路，北第一环路和Jingbai路，是一个基本项目，旨在提高城市网络的支持标准并为大城市建立框架。建造三条主要道路将有助于加速创建“受保护的东中国”

3。心脏”和建造“北京卫星城”的过程对于Baigou Baiyangdian温泉城市的城市建设具有巨大而深远的意义。分析交通状况和基本情况。 Baigou在其管辖范围内有33个村庄和街道，总面积为54.5平方公里。该镇区域占地16平方公里，人口超过100,000。 2009年，该镇的财政收入达到1.95亿元，农民的人均净收入达到9,702元，而Baigou拥有完整的基础设施。有两所中学，20所小学和110个KV变电站，一个大的污水处理场，一个由计划控制的计算机室，可安装容量为50,000，两家相对较大的医院，200多个运输线以及800货运和800货运和每天的乘用车导致全国1000多个。在县级或高于该城市的城市投资2850万元的物流中心将很快投入运营。 Baigou有一家四星级的Kunyuan酒店，投资了6000万元人民币，一栋VIP大楼，投资1200万元，

4。有许多拥有高服务标准的酒店和餐馆，一个文化广场，投资5000万元人民币，还有一个覆盖200英亩面积的Baigou Park。这些具有合理布局和完整功能的服务设施将为您提供方便，安全和舒适的服务。经过20多年的探索和开发，他们创建了“小商品，大型市场”。 “小型企业，大产业”； “小资本”； ，大型聚会“;“小型投资，大型建筑”；“小政府，大社会”；“小镇，大型行动”社会和经济发展模式，显示了新巴格对整个社会的无限活力和活力。位于中央和北部的Baigou镇是Baigou的主要开发区域。大于150,000平方米。

5。主要是梯子。 3。项目底面积比通常很低，绿色速率很高，并且产品计划的位置很高。 1。平均区域价格主要在1,700-2,500元/元之间。 2。与去年相比，区域价格为80-150元/浮标。 3。第二室的总价格范围在170,000至200,000元之间，第三室的总价格范围相对较大，通常在250,000至300,000元之间，高级管理层高于250,000元。 1。销售状况通常是理想的，主要是因为相对于供应，市场需求相对较大，移民人口的增加相对较大。 2。中型和小公寓的销售是最好的，主要反映在120套三居室公寓中。 1。地区客户主要是在Baigou投资的年轻，中年和中年人，其中包括大量二手购房者。 2. Baigou开发的特殊性吸引了周围地区，郊区甚至Baigou地区的客户。 3。次要房屋购买和住房环境的改善是

6.购买房屋的主要目的是投资客户还占一定比例，尤其是中小型公寓产品在投资客户中很受欢迎。第2部分。对关键项目的分析，汇总差距，发现机会，财产的基本状况：开发人员：Longi Taihe地点：Tuanjie West Road的Bai Development绩效，GOU TOWN：Sunshine 888 Community，Sunshine。销售部门地址：Baigou Town Tuanjie West Road电话：6393555，6393666销售代理：Ling Jun。简单而时尚，江南水镇的颜色是：430,000平方米，五个证书：不完整的绿色速率：39％的物业表格：7层的电梯太阳面板大楼，18层高层两层接待人员（件）：8，区域范围：60-146平方米公寓的优势：南北透明，良好的照明，良好的空间

7。高利用率，合理的布局，总单位数：600多个家庭缺点：有些公寓浪费更多的区域，布局安排较差的公寓类型：第二间卧室，第三间卧室，第四间卧室公寓：第三间卧室，第三间卧室，第二间卧室，两居室，两居室主部队的房屋类型和比例：4：6，位置特征：相对遥远，位于Tuanjie West Road的西侧，设施的分布：Baigou Town中学，Wangzhuang Village小学，Baigou People Hospital，Baigou Park的位置优势：进入任何地方时，您可以前往市区，便利地购物劣势，位置是西部的，那里是西部，那里是西部，那里到目前为止，是否有许多指甲家庭，没有搬迁的迹象，公寓类型，价格1。单位价格范围：2,100元2,500元2。总价范围：200,000元人民币-300,000元3.起价：2,100元 /平方米4。平均价格：2,400 re平方米每平方米5。折扣情况：全额付款的4％折扣，抵押贷款折扣为2％，仅限于18日，项目1。开始日期：

8。未确定2。开放日期：2010年3月底3。项目进度：不建造4.交货日期：2011年10月底5。建筑公司：第三座建筑公司财产1。财产支出：每平方米5.5 ran一年，现场包装1。现场销售氛围：很好，排队2日。现场包装：新装饰的销售办公室，时尚3。型号的设置和装饰房间：整洁且整洁，严格根据房屋类型行走图片，直观而清晰4。加热方法：锅炉地板加热5。车库形式：地上车库，地下停车位，现在尚未确定价格，现在是基本情况物业：开发商：Hebei Pengda房地产开发有限公司，地点：Park Road交汇处的Baigou Town销售办公室Fuqiang Road： Baigou镇Fuqiang Road和Park Road：北京时报时尚房地产公司有限公司，电话：275566

9，6，2757888物业管理：Hebei Pengda房地产开发有限公司，有限公司。公交路线：第二和第一景观：附近的Baigou Park附近覆盖区域：120英亩的建筑设计风格：现代风格的建筑：300,000个直线和曲线：300,000平方米五个证书：完成第1阶段，没有第二阶段绿化率的预售证书：30％。获胜情况：Luban颁奖典礼人员（零件）：6，公寓区域范围：113-181平方米的总数：1700种类型的公寓类型：三间卧室，两间客厅，一间浴室，三间卧室，两间客厅，两间客厅，两间客厅，两间浴室，两个浴室和两个浴室，主要公寓类型和小卧室的比例：113（30％）115（30％）127（30％）181 （10，位置特征：周围器官，公园周围设施分布：行李贸易城市，Wangmeijia超市，Yandu海鲜和蔬菜市场，Baigoudi，幼儿园，人

10。医院，公共安全医院和Baigou公园的优势：完全支持位置劣势：嘈杂，价格单位价格范围：2300元2500元总价格范围：200,000元-360,000元的起始价格：2300 yuan yuan平均平均价格平均价格：2400元 /平方米折扣：全额付款2％折扣。 30％的抵押贷款首付1，项目开始日期：2008年底开放日期：第2阶段未打开的项目进度：搬进和交付日期：2010年底建筑公司：Pengda建筑集团，财产财产费用：0.8 yuan /平方米，销售促进客户来源分析：周围政府人员和周围村庄和城镇的购买原因分析：合理的价格，强大的公司实力，销售状态分析：第一阶段已被售罄，销售人员的工作态度和技能是为第二阶段开放：认真的，一般的技能，环境优势分析：周围的公园缺点：嘈杂，财产的基本情况

11.条件：开发商：Edgar Real Estate Development Co.，Ltd。地点：位于Baigou Town Wuyi Road与政府街交汇处以东150米，南路开发绩效：现代城市花园销售部地址：Baigou Town Wuyi Road与政府街交叉路口的销售代理：Dawei。兄弟电话：6399999物业管理：未定义的公交线路：2风景景观：建筑物之间的休闲公园：50英亩的建筑设计风格：现代风格结合线和曲线建筑区域：35,000平方米五个证书：绿色速度：30％的物业形式：30％独立的高质量社区接待人员（零件）：7，公寓区域范围：90-123平方米的公寓优势：透明的总数北部和南部的厨房和浴室：超过300套公寓。缺点：更少的公寓类型，单一公寓类型：两间卧室，两个客厅，三间卧室，两个客厅和两个客厅。公寓类型最好出售：通常更好，

12.位置的特征：远离市区地区，安静，方便的交通，便捷的运输，周围设施的分配：超市，医院，学校，学校，位置优势：安静，方便的交通工具，位置的劣势：远离城市中心，Zhouli的竞争分析：没有竞争目标，价格单位价格范围：2300 yuan-2600 yuan的起价：2386元平均平均水平价格：2456元 /平方米折扣：全额付款2％。 30％的抵押贷款首付1，项目开放日期：2010.3.14项目进度：无交货日期：2011.10，财产财产成本：未定义的支持设施分析：完整的周围设施物业管理特征分析：不确定，环境优势分析：40米地板间距，分析Rizhao更好照明的缺点：嘈杂，销售促销客户来源分析：当地人和商人的客户认知方法分析：早期促销横幅和销售部客户储备客户购买原因

13.分析：住宅销售状态分析：更好的销售状态的促销方法分析：开幕日的折扣约为每平方米100元，全额折扣为3％。分析销售人员的工作态度和技能：平均态度和技能成功和失败分析：成功，财产的基本状况：开发人员：Gaobeidian Shanghao Real Estate Development Co.，Ltd.地点：Jingbai Road和Jingbai Road和Jingbai Road交叉点的东南角Baigou Town发展绩效的Binshui Road：Shengjing国际销售部地址：Jingbai Road和Waterfront交叉点销售代理：沸点计划和营销机构电话： 2911688/788公交路线：观光巴士区域：100英亩的建筑设计风格：中国风格的建筑区域：130,000平方米，绿色速率：30％的物业形式：独立高质量的社区接待人员（零件）：5个单位，公寓区，公寓区域范围：50-150平方米的公寓优势：南北透明，开放式厨房和浴室的总数

14。：超过1,000套公寓类型：一间卧室，一间客厅，两间卧室，两个客厅，三间卧室，两个客厅，第3部分，项目本身分析，位置和交通功能，实用性和舒适性，内部和外部，身份标签和团体身份，开发商是值得信赖，方便，平稳的旅行，社区规模，财产管理以及各种支持设施，单价和总价，优势，位于Baigou Town将来，该项目位于Baigou Town Residential Cluster区域，位于计划中的政府对面，是Baigou的未来发展方向，Baigou是一个住宅增长区，专注于计划和建设；它位于Jingbai Road的西侧，道路开放到交通之后，将直接前往北京（102公里）。该项目的规模较大，许多产品类型和强大的可操作性在Baigou中属于市场。镇政府的搬迁将不可避免地推动对周围规划（例如购物，公园等）的投资，并促进该地区的促进，这对该项目提前炒作。 Baigou的整体发展趋势迅速，人均收入和缺点很高

15。作为位于开发区的住宅物业，该项目周围的支持设施极为稀缺，并且比中央地区早开发的区域在性质上较差，竞争力略有弱；该公司定居在Baigou的第一个项目中，其知名度和声誉不高。项目地点距离熙熙witd的西南地区很远，交通不便。周围地区周围有许多项目，客户将不可避免地争夺；在该领域开发和出售的物业具有一定的竞争压力。当前的项目没有工程形象，因此销售的困难增加了。作为发展方向，镇政府的搬迁将不可避免地推动周围的辅助设施。经济发展；周围的工业区更少，生活环境更好；大量外国商人将为局外人带来更多的购买繁荣；强有力的政府政策支持（投资大量资金以改善运输和周围环境，机会，Baigou开发领域在2010年非常庞大，竞争激烈；该地区有许多计划和建造的项目

16。在该区域，该项目的地面面积比和高绿色速率高，并且整体规模大于这种情况，目前是项目定位的概念。”根据项目图的特征和客户群的特征，我们认为项目的核心价值是从温暖和宜居性方面找到突破，使客户具有独特的安全感和归属感，并最终带来了一个全面的生活享受。因此，我们将这一概念实施到该项目中，并将更多的重点放在人文护理上，并将产品定位为一个舒适，纯净的董事会型，温暖和宜居的社区。产品表格主要是120平方米的高端面板型高层和电梯花园别墅，配有一间精品店三居室公寓。项目定位是先进的，现代产品设计是先进的。生活环境充满了和谐和温暖的氛围，这座城市非常适合居住在宜居的地方。大规模消费的社区。主题社区格局是高质量的

17.人性化财产服务高科技智能安全设施，第4部分客户群分析，人，房屋的所有者，生活主体，高端，中产阶级，中产阶级，中产阶级，低收入集团，我们的客户群体位于中产阶级，子中等阶级上述消费者群体，目标客户群体特征，小水资产阶级商人，年收入超过50,000，以及政府，医院，医院，医院的工作人员，银行，通讯和其他单位已有2645年的历史，其工作年限约为825年。 ，目标客户的年龄组成，同意选择该产品的客户必须与物业的气质一致。目标客户应该有两种类型的教育。首先：良好的教育，教育和经验的融合使他们能够生活。生活和工作认知可以继续达到新的水平。第二：我没有接受太多的教育，但是我丰富的生活经验使他们积累了更高的价值认知和思维

18.我认为，无论职位如何，他们都是经验丰富的，他们的业务经验和生活经验使他们对世界有了独特的看法。城市的发展使他们有机会挖掘自己的第一批黄金，各种机会使他们通常拥有一些财富。在此基础上，他们主要选择以下类型的生活方式。首先：保持主要财富，过着宝贵而相对简单的生活。第二：经过几次企业家精神的起伏之后，我轻轻地带来了收益和损失，我一生中不想有太多波动，我的气质内向，注意细节，健康，材料，欣赏纯洁，纯洁，欣赏纯度，欣赏渴望完美，并注意生活兴趣和内在品味。外国观众缺乏在外国土地上的家庭温暖，其亲戚给予的温暖，他们的家乡的安全感和归属感，目的，改善，养老金，投资，追求环境，寻求新颖，婚姻，改善，改善公寓类型，景观，财产，生活氛围等。该地区的优势追求社区内外环境的项目

19。概念形软件环境寻求新的空白产品和创新点。它适合婚姻，财产购买门槛，高养老金，高生活舒适，欣赏投资，舒适，归属，安全，人文，自然，和谐，温暖，爱上生活，爱与生活之城的爱的宽敞空间，城市发展杰作解释了宜居的榜样生活，案件名称的解释，爱与城市的爱，案件名称的解释，爱：是内心的情感，爱是对人或事物揭示的，爱是什么？有很多答案，但是我们想要表达的爱不仅是对我们家庭的更好的生活和关怀，而且更多的是积累灵魂的力量和安慰。这种爱的力量将填补空中的每个牢房，爱的溢出将无处不在。顶部：上层意味着上升和高高，上面意味着高贵，美丽和尊重，这也使项目的美丽视野向上和向上。城市：城市，城市国家和城市也意味着统一。 “城市”一词的选择突出了该项目

20。秤是宏伟而非凡的。 “爱与城市的爱”与该项目的友好和和谐气质一致。它不仅可以反映该项目的现代和排他性的质量，而且还可以捕捉到Baigou渴望拥有家的商人。爱爱城市，徽标：（项目）徽标，爱城市项目Slogen建议，Slogen ：（项目主要促销演讲，爱一个家，爱一个城市，Slogen ：（项目主要促销演讲，爱一个家，爱一个家，爱，爱Baigou的一个城市是一种商业氛围，人群由来自世界各地的商人主导，购物中心和高度紧张的神经的激烈竞争和阴谋无处不在。远离他们的家乡，他们的安全感和归属感已成为他们的基本要求。温暖将出现Baigou

21.房地产行业的革命，我们不仅在销售房地产单元，而且更重要的是，为您提供一个温暖的“家”。这个“家”充满了人们的春季笑容。邻居，细致的人文护理和细致的安全保证之间的和谐共存将改写Baigou以前的住宅区的历史；让这些人在寒冷的商业城市中努力工作，有一个温暖的“家”，那里不再有任何压力，担心和恐慌。这个家可以让您完全放松并彻底休息，为明天的斗争基础奠定了良好的基础，因此“爱一个家，爱城市，喜欢城市项目VI建议，VIP铂金卡，名片，工业卡，工业卡，路旗，路旗，室外塔牌，手袋，纸杯，伞，信封，招牌，围栏，展示板，第5部分，营销策略核心，使用项目进步，建立市场细分并使用序列化继承

22.通过使用开发概念（认可文化价值）将多个客户的心理融合能力与本地优势资源协调的心理融合能力，可以完美地结论即可购买的能力。该分析是一个粗糙的仿真数据项目，这是360个多层多层建筑的单位，根据：95 2 30％的公寓类型的房间； 120精品三卧室公寓型45％； 140舒适的三卧室公寓类型25％计算95卧室公寓类型：36030％95 = 10260 120精品店三居室公寓类型：360450 = 19440 140舒适的三居室公寓类型：360250总计：42300项目预计将于2010年1月25日（第十二届第23天）于2010年5月30日开放登月月）出售第一阶段的多层房屋中有90％，每月总计324辆任务故障：在第二阶段的客户累积阶段中选择了41个单位/每月36个高质量的房屋。

23.提高利润价值，项目咨询将于2010年4月20日接受，5月30日开放，2011年1月25日，2011年1月25日，销售额为90％，将开放1阶段清算和第2阶段。项目咨询将于4月20日进行准备工作：1。SandTable说明2。销售说明3。回答数百个问题4。项目概念和卖点DM传单，项目折叠页面5。房屋类型单页单页6。礼物磨砂礼品玻璃杯7。销售部门的装饰完成了8。销售部门购买家具已完成9.销售部门的安装完成10.销售人员的培训已完成，销售人员是进入销售状态11。购买销售文具已完成12.销售人员的安装是统一的13。 。带有徽标的手提包已完成。 16。完成100张VIP金牌。 17。横幅系统

24。完成，18。VIP卡协议（三分）完成（包括优惠的政策，促销活动：1。通过横幅悬挂，当地的听众可以意识到该项目已经正式启动并开始了咨询。22。 。报纸在5月30日开放需要发布广告。完工4。安装完成了7个。用户可以用清晰的纸购买房屋以完成打印，8。使用9个项目场景模型室使用9。使用10。

25。装饰计划建议手册完成了11。将银行卡刷新机放入使用12。开场绩效计划已完成13.房屋购买合同已完成14.两个室外广告牌完成。促销活动：1。Banner悬挂2。来访客户（小组）可以通过访问注册接收带有项目徽标和TEL的雨伞。 3。锣促销车将沿着街道晋升。 4。SMS分布。 5。当地报纸发布广告。 6。户外广告。 7。在销售中心面前的性能。城市项目的开放计划，1。开放时间定于5月30日上午9点开放。 VIP VIP卡将于4月20日发布。客户支付2,000元来购买卡并签署VIP VIP卡协议。打开时享受一次。可以同时享受80元/ 80元/贷款折扣的性付款折扣政策。 3. 5月28日5月29日通知已

26.所有注册客户将于5月30日开放。您超过5天，您将享受50元//的折扣； 2.银行抵押贷款：如果抵押贷款的首付是30％，则每天享受60元/每天的折扣，如果超过5天，则每天享受20元/每天的折扣； 3。开幕日完成交易的前30个客户将为2％，其他客户将为1折扣％，VIP客户可以同时享受。根据Baigou市场研究和分析，我们的公司建议：1。开业的平均交易价格为1,800元/平方米（报价为1,900元），一次性和抵押贷款折扣约为80/60元/60元/。 2。开放外部产出策略：外部产出的平均价格为：1,900元/，全部以1,820元/售出的一次性折扣出售，全部均以抵押贷款支付

27。折扣的实际平均交易价格为1,840元/。如果将整个市场的交易比率计算为15％，而抵押贷款中的交易比率为85％，则平均交易价格为1837元/以2％的折扣计算出来的前30名客户。前30年的实际最低交易价格为1800元。 1。开放网站是最多的两个要点：1。人为地营造一种在网站上抢购房屋的氛围。鼓励客户做出快速决策2。销售人员应在开放之前与客户良好交流，鼓励客户急于付款他们一进入销售部门，就不会再次向客户提供选择房屋并犹豫的机会。 3。呼叫号码以创造急于购买气氛，一次放置5个小组。 4。选择房屋的时间应尽可能短，每批不应超过15分钟。推销员不会给客户太多的时间和机会来考虑，促使他们做出快速决定。 5。销售控制器应大声宣布并反复宣布已确定某个房屋号码。销售人员为指定的众议院客户表示赞赏，并为创造炎热的氛围而表示赞赏。 6。大厅里的节奏很强

28.背景音乐，1。公司领导人的辞职2。负责的销售人员宣布了开幕式和房屋选择规则。 3.政府官员发表演讲并宣布了开幕式。 4。打电话给选择房屋的号码。 5. Sign a subscription agreement to indicate the selected house, amount, payment time (term 5 days), and payment method. 6. Pay a large deposit of 10,000 yuan (including a deposit of 2,000 yuan. 1. Opening ribbon cutting time, location and participants. 1. Time: 8:30 am on May 30, 2010; 2. Location: Love City Sales Center Gate Previous; 3. Participants: company personnel, government leaders, clients, Yicheng hosts, etiquette ladies, actors, staff, etc.; 4. Guests to be invited: 5. Celebration host: Baoding TV host-Gaolixin, the entire event Quotation: RMB 150 million, 2. Main agenda: The main agenda has the following items: 1. Shooting cannons and playing music; 2. The opening speech by the chairman of the company

29.; 3. The general manager of the company introduced the project overview; 4. The government led the resignation; 5. The leader's speech; 6. The relevant leaders announced the start of the ribbon cutting and the opening; 7. The ribbon cutting; 8. The customer representative's speech; 9. Performance, in the middle Interspersed with customer lottery, 3. Things to note and service process and ceremony schedule: Table 1: Opening signing ceremony and work arrangement, 3. Things to note and service process and ceremony schedule: Table 1: Opening signing ceremony and work arrangement, 3. Precautions, service procedures and ceremony schedules: Table 1: Opening and signing ceremony and work arrangements, 7. Site materials and personnel activities, 1. Audio equipment: (8 professional Beetle speakers, mixing tables, and amplifiers 5 units, wireless microphone with 4 brackets) Professional remote performance audio 2. Red carpet: 300 3. Small salute: 16 doors (special person to serve) 4. Arch (span 15m) 5. Rooftop

30.: 60 6. Etiquette lady: 15 7. Lion dance team: 8. Ribbon cutting supplies (scissors, trays, etc.) 9. Host: One 10. Performance (2 hours in the morning and afternoon, with a performance lineup Table, Attachment 1: Performance lineup list: 1. Cast: 1. Host-Gao Lixin (winning contestant in the National Host Competition, host of Baoding TV, generous image and elegant temperament) 2. Male singer-Yelang (2005 The second prize of the Hebei Youth Singer Grand Prix; the singer of the movie's favorite theme song; special actor of Hebei TV) 3. Female singer-Wu Yue (third prize of the National Popular Singer Grand Prix; the second prize of the National Country Singer Grand Prix; the Western Wine City Special guest staying) 4. Female singer-Huili (second prize in the National Popular Singer Grand Prix; Hebei TV's passionate long-term program champion; Hebei TV's special program singer for New Year's Song Festival;) 5. Imitation show-

31. Charlie Chaplin (National First-Class Actor; Southeast TV Imitation Show Champion; National Famous Comedy Comedy; National Front-line Tour Guest; Hebei Province's Only Chaplin Imitator) 6. Modern Dance-Nan Nan and 4 people (the first Hebei First prize in the provincial dance competition; the champion of the passionate long-term program of Hebei TV; once visited South Korea with the group) 7. Cross-dressing actor-Xiaoxiao (a guest in the national tour, special guest of Hebei TV; first-line guest in the national.) 8. Model-Rourou 10 people (winning contestants of the International Advertising Model Competition, 2. Performance list: 1. Opening song - the host appears to give the opening lyrics 5 points 2. Dance team - Charming 5 points 3. Female singer - Huili Good luck Happy Mountain Song 10 points 4, Show- 10 people including Rourou (winning contestants in the international advertising model competition) 15分钟 5. Male singer-Yelang Special Love Gives Special You Latest Revised Pop Songs Stir-The latest revised Pop Songs Stir-The latest revised 10 minutes

32, 6, Imitation Show - Charlie Chaplin 15 points 7, Dance Team - Never give up 5 points 8, Model Show - Rourou and 10 people (winning contestants in the International Advertising Model Competition) 15 minutes 9, Female singer - Wu Yue Tian Road 10 points above the moon 10, Cross-dressing performance - Xiaoxiao (Singing method of the mandarin duck) 15 11, Dance - Hope 5 points 12, Model Show - Rourou and other 10 people (winning contestants in the International Advertising Model Competition) 15 minutes 13, End Song - Host and All Cast and Staff. 5分。 Unit leaders and all cast and staff. The whole program time of the group photo is about 120 minutes, lion reference example lion dance performance reference example, Chaplin performance reference example, host reference example, stage reference example, cross-dresser reference example, female singer reference example, male singer reference example ,Modern dance reference example,Model reference example,Love City project group buying plan, 1. Group buying instructions: 1.

33. This group purchase is only for on-the-job employees of the government department, and other related units, government temporary employees, etc. are not within the scope of this group purchase; 2. The government department will issue a group purchase certificate and provide relevant supporting documents ( Work permit); 3. This group purchase is for targeted building numbers for houses, and the rest of the building numbers are not included in this group purchase; 4. All garages, basements, etc. in this project do not enjoy this group purchase and discount; 5. A Party needs to confirm the area and floors that have been determined in this group purchase; 6. Party A's senior management requires the connection between Party A and the government department to make specific announcements on the specific matters of this group purchase. 2. Group purchase pricing instructions: Group purchase pricing considerations The factors are as follows: A: The pricing of this group purchase should reflect the phased price difference. The preliminary sales of this project are divided into the following stages. Targeted group purchase internal subscription (external group purchase, retail subscription) opens (I) This group purchase pricing is based on Party A and

34. The price determined by the government department after negotiation is the basis; (2) The average price of group purchases should be lower than the average price of internal subscription (external group purchase); (3) Targeted group purchases should take into account the market price and should not be too low. 3. Group purchase payment method Note: 1. One-time payment: If you pay the full payment within 5 days after the deposit, you will enjoy a discount of 300 yuan/square meter for group purchase quotation of more than 5 days. 2. Installment payment: 30% down payment for mortgage , if the deposit is paid within 5 days, you will enjoy a discount of 230 yuan/square meter for group purchase quotation, and a discount of 200 yuan/square meter for more than 5天; 3. Bank mortgage: If you pay 30% of the house payment within 5 days, you will enjoy 200 yuan. Discount of /square meter, and those who have exceeded 5 days will only enjoy a discount of 170 yuan/square meter. 4. Specific implementation process: 1. The targeted group purchase time is set from May 18 to May 20; 2. Registered notice will be notified on May 17.

35. Targeted group purchase customers, targeted group purchases will be conducted from April 22; 3. Work content of the group purchase product promotion stage from April 20 to April 25: Through the government, the customer information is provided and the customer is notified by phone, the project has now begun to be consulted. Briefly describe project information. 4. Work content of the group purchase and house selection stage on April 25: Intentioned customers can go to the sales office to register for group purchase pre-selected house number, pay 2,000 yuan in intention funds (can be refunded at any time), issue group purchase VIP platinum card, sign a VIP card agreement, fill in Demand area and floor information. On May 18, group purchase customers will be sold in a targeted group purchase, and the specific project information will be announced to the public: group purchase price, preferential measures, payment method, and the house selection time is (9:30:11:30 am , 2:5:30 pm); 6. On the afternoon of May 17, group buying customers will be notified to issue serial numbers at 8:30 am on the 18th, and choose houses according to serial numbers; 7

36. At 8:30 am on May 18, the distribution sequence number will be issued according to the received sequence number, and the house selection time will be carried out in turn. Each customer will choose a house for 15 minutes, and the group purchase agreement will be signed based on the payment of a deposit of 10,000 yuan. 8. The house selection time for group purchase is 3 days. Customers who have not selected suitable houses in order can register their houses again on the afternoon of the 20th. Customers who have selected houses will pay the house payment according to the time specified in the group purchase contract. 9. If the group purchase customer still fails to select a suitable house within the group purchase deadline, the house selection time can be extended until May 25, but this period is not subject to the order number of the house selection. The house is settled according to the time of payment of the deposit. The order shall prevail. Note: If a customer who registers for the participation of the company and fails to select a suitable property in this group purchase activity, it shall be deemed to have withdrawn from the group purchase and will not enjoy the group purchase discount within the deadline. The overall sales cycle of the first phase is 8 months (90%). The average sales price of the market is 2,001 yuan/square meter, the project is unveiled, 10/4 5 6 7

37, 8 9 10 11 12 11/1 2 3 4. Strong sales of the project, 1. Experience marketing, build a brand, 2. Effectively promote the market, continue to sell well, 3. Price strategy, climb up all the way, experience marketing is implemented throughout, product experience: Demonstration area scenario model room landscape demonstration area service experience : Sales service: pre-sales, mid- and post-sales property services: security, cleaning, reception, A, reasonable driving line,接待 customers, sand table explanation, product experience, scenario model room, negotiation area, welcome customers, service experience, engineering demonstration area , Landscape demonstration area, customer settlement, in terms of decoration style, in line with the communication theme of style, connotation and elegance, the project image is reflected through the sales office, tree house, picnic and rest area, pet park, debut stage accumulation stage opening stage Hot sales stage, continuous stage, late trading stage, penetration of price range, select target customers, seal not mention "Take the opportunity to understand customer psychological expectations, the most

38. Finally, reasonable pricing is about to come out, "price release, word of mouth spread, rising steadily". Steadily increase prices to form a high-quality effect, don't miss the opportunity" Launch stocks and compare with benchmarks, 1. The meaning of distribution channels, 1) Distribution Channels have always been used in fast-moving consumer goods. Through the integration and utilization of distributors, products can be effectively delivered to the end customer group, thereby better improving sales performance. The company creatively quotes channels to the sales of real estate projects, which can accurately make the project Find the target customer group and effectively convey information. (2) Customer channels integrate group activities and consumption models based on the determination of the target customer group locked by the project, according to their different work areas, daily life arrangements, interests and hobbies, and activity consumption scope. , consumption characteristics, consumption ideology, so as to carry out work, establish good cooperative partnerships with relevant resources, and achieve resource sharing of various information, so as to effectively disseminate project concepts and improve

39. Develop brands to stimulate customer groups to purchase and ultimately achieve sales goals. As for this project, we adopt a strategy of combining points and surfaces, channel strategy (points and surfaces, accurate and in place, influence the center, effective communication, customers, customer maintenance, purchase and communication, transmission and cooperation, channel marketing, large customers, 2. Channel resource integration, channel research, channel analysis, channel judgment, channel overlap, channel integration, channel collection, on-site conversion, transaction orders, 3. Channel model, sales office, RV viewing, unit, community, marketing, 2.推广节奏,亮相蓄势期开盘启动期项目强销期项目持销期尾盘期,概念品牌树立节点：外展场亮相,解决项目知名度问题,价值揭晓节点：项目开盘售楼处亮相,解决项目美誉度问题,解决项目忠诚度问题,项目体验节点：情景样板间开放,解决项目忠诚度问题,功能

40、深化,解决品牌认可度问题,实景拉升节点：实楼呈现,推广核心事件营销,事件营销,事件制造媒体跟进,体验营销,景观示范区情景样板间,项目关注,品牌影响,形成购买,现场接待,5、媒体选择,主流媒介： 电视、报纸广告、杂志、车体、户外、网站、房交会、电台等非主流媒介： 数据库营销、DM直投、夹报、短信、楼宇电视等自制媒介： 楼书、展板、围墙、促销礼品、旗帜、幕墙、大气球、挂旗、宣传单张、售楼员服装、销控表、价目表及其它现场所需物料等,5、媒体选择,亮相期至开盘期，广告投入由小面积宣传，至突然引爆市场，快而集中强销期受开盘期余温，可进行渠道销售，形成区域拦截持销期价格上调，须再次加大媒体投放，引起市场沸腾，吸引关注人群尾盘期楼盘利润基本呈正比增长，可削减媒体投入，平稳释放,PART 6,营销组织结构,PART 7,营销聚焦目标,2010年阶段性聚焦目标,确保4月份亮相,5月份开盘确保售楼处4月份呈现销售目标：360套,时间紧,任务重,我们的目标,实现销售价格及销售速度的综合第一销售均价：2001元/平米销售周期：8个月品牌形象：信任求实,谢谢观赏THANKS