采购员的价值与采购技巧：降低成本、保障质量与提高生产力的专业策略
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您认为买家的价值在哪里反映？顺便说一句，让我们谈谈您对采购的理解！
答：最受欢迎的买家首先想到了几点：首先，降低成本；其次，确保质量；第三，提高生产率；第四，拥有广泛的采购资源，以使采购价格澄清。第五，我们必须为供应市场形成健康的竞争机制。购买不仅是买卖之间的简单交易，而且是需要研究和积累的专业纪律。
对于新产品，您如何评估供应商的报价是否合理？顺便说一句，谈论您通常如何估计产品成本！
答：这需要专业的愿景来采购和了解产品的特定过程和技术。在这方面没有机会主义的方法。如果涉及的过程超过了采购的专业范围，则通常需要遵循公司的工程和技术人员。协助获得最佳的谈判结果。
客户突然取消了订单，供应商已经将货物交付给公司，供应商不同意退货。您认为购买应该如何处理？
答：根据合同做事！在这种情况下，责任在于供应商。您应该首先与客户沟通，并要求另一方消化购买的材料或取消订单造成的类似损失；一方面，与供应商进行沟通和谈判，以查看该材料是否可以帮助处理消耗是常规材料并且在市场上是一般的，供应商仍然会理解和协助。
在询问过程中，如果旧供应商的报价通常高于新供应商的报价，但是在交流后，并同意适当地减少它，那么您如何认为在这种情况下应处理采购；
答：您必须将购买材料分开，并与新老供应商分享部分：这可以恐吓旧供应商并向它们施加压力，这相当于告诉他，如果继续这样做，下次可能会更换他！同时，它还为新供应商提供了机会，但您还必须提防新供应商的低价，以获取订单。这样，在另外一个供应商的前提下，双方都承受着压力，竞争并相互限制。
在采购过程中，您可能会遇到一些邀请您吃饭或饮料的供应商。你会怎么做？
答：无需对此说更多。如果您想进行合格的采购，则必须在这方面具有“免疫”功能！俗话说的话是：短嘴里，伸出一个人的手。如果您违反规则，迟早会发生一些事情！如果有一些与职业道德有关的事情，那么最好远离它。否则，采购圈不是大小的，如果它传播，则无需弄乱！
您会选择哪一个薪水和有利的发展？除工资外，哪些好处最吸引您？
答：当然，最好两者！如果您选择一个选择，请选择一个有利的发展。至于收益，我认为在社会保险保护的前提下，其他一切都没关系。
原材料的市场价格上涨，长期合作供应商的价格提高了价格。您认为应该做什么采购？
答：目前您需要做的是调查市场状况，验证市场价格并进行相应的合理价格调整，但不包括在价格上涨之前发布的购买订单，并且同意当价格时瀑布，应将其调整回原始价格或相应的市场价格价格。
您以前的公司是否有年度采购计划或降价目标？谈论您如何实现或取得成就；
答：这是最基本的业务运营。但是，它主要用于验证和调整原材料。至于其他方面，当过程保持不变时，没有必要和难以调整。除非有大量购买，否则可以要求供应商适当调整价格，因为您收到的订单也会因大量订单量而被客户的价格挤压。在这种情况下，供应商通常会理解它。
如果公司需要在海外购买的一种材料，但是交货时间太长，以确保生产，那么在中国可以购买的材料相同，但价格很高。在这种情况下，您如何处理？
答：如果是常规材料，则这种情况不会在正常运营的公司中发生。如果发生这种情况，则意味着您公司的采购程序和管理程序存在问题，因为这是公司的年度常规采购计划之一。 。如果订单突然出现，从维护客户的角度来看，可以使用中国同样的材料，并且价格应尽可能低。计算并尽可能多地进行。
您如何认为采购可以帮助公司和供应商共同发展？谈论您对采购策略的看法。
答：这种状态的形成是双方之间长期合作的基础。没有这样的合作态度，采购本身就不再有资格！这是一个基本要求。为了实现这种效果，它实际上非常简单。它是要求您的供应商了解客户不仅是您的，而且是他们的客户。您之间的兴趣是相互联系的，分享Weal和Woe将会在一起！我相信每个供应商都会理解并理解这个简单的事实。关键是，作为购买人员，您必须能够清楚地交流并知道如何灌输。
面试过程中肯定会提出的问题
1。您如何购买？ （指采购过程）
2。您认为应该是购买人员的素质？ （强烈的责任感，良好的职业道德，强大的沟通能力，强烈的压力抵抗力，敏锐的数字感等）
3。您是如何开发供应商的？ （开发供应商及其见解的基本过程）
一个。各种采购指南
b。新闻传播媒体，电视，广播和报纸等。
c。各种产品会议
d。各种产品展览
e。行业协会
f。统计调查报告或行业或政府的出版物
g。同龄人或供应商简介
h。供应商联系
我。其他方式
4。供应商通常会延迟交货。您如何处理？
从两个方面分析购买者本人。从供应商的角度来看，可以有一些方法可以弥补其发生之前的方法和方法：取决于严重的环境和双方之间的关系。至少，将发出警告，最严重的是，将提出索赔，在最糟糕的情况下，诉讼将被提交法院。另外，请记住更换供应商。
5。您会使用ERP还是MEP？ （只知道工作流程和计算机）
6.如何控制供应商的延迟交付？
供应商控制的最有效方法是支付投标押金。如果供应商的交货时间迟到，则将扣除相应的比例或所有扣除额。这是一种弥补它的方法。
在发生问题之前预防问题的方法是，公司可以在竞标过程中预防风险，例如签署储备金供应商合同，也就是说，如果获胜的供应商不能按照合同进行合作，则储备供应商可以立即接管。
7。作为买家，您如何看待回扣？
这是一个相对敏感的话题。有一个古老的中国人说，如果您吃某人，您的口感和短手。如果您接受某人的回扣，如果他的产品质量有问题，您将无法处理。最后，您将失去妻子和士兵。即使是工作也可能丢失，因此您必须拒绝夺回回扣。如果供应商愿意给予回扣，则意味着该物品仍然有盈利空间，还可以降低从事此业务的价格，因此您选择让另一方降低价格。
8.如果在采购过程中缺乏材料无法满足生产或影响运输的情况下，您该怎么办？
材料的缺乏是供应商的两种类型的原因和自我季节。如果这是工厂的原因，如果无法满足生产，请采取两个步骤。首先，立即致电生产地点的供应商，让他们知道这确实是生产的暂停，并要求制造商提出解决方案，并提出时间来补充材料。 ，然后与此时与公司的业务或客户进行沟通，并询问客户最晚可以等待。由于影响运输的材料短缺，这一时期是解决关闭问题。如果制造商可以及时补充商品，最好，如果无法及时补充供应并影响运输，我们必须如实向客户报告。我们所有的商人都知道客户很生气。毕竟，由于材料短缺，我们通常不会影响运输。客户绝对可以理解它，也许他们会给它带给它一定的延迟时间，当然，在补充后，必须在货运后对制造商进行惩罚。我们将有效避免将来的合作，并防止类似的事情再次发生。
9.您将使用哪些方法来不断降低采购成本并为您的公司创造利润？
必须同时从2-3家工厂提供同一产品。在相同质量下，较低的价格的配额更高。当然，当价格相同时，如果质量更好，配额将更高。这将永远不会从直接价格中节省生产。如果提高质量并满足客户的满足，则隐形采购成本也是为公司赚钱的主要手段。始终注意原材料的增加，并根据材料价格降低的百分比将适当的价格提高到供应商，购买成本可以大大降低。
10。您下达了一批无聊的东西，并通知了供应商生产的供应商，但收到了通知客户已取消订单的通知，但不能使用公司的其他产品。您如何解决？ 3个解决方案
这个问题太笼统了，但是在遇到这种情况时，您必须首先了解供应商下令的完成状态。如果供应商尚未正式生产该订单，则可以与供应商协调以取消订单。请帮忙。使用指定的原材料来生产其他产品。如果供应商已经进行了生产，则需要供应商提供准确的生产量，然后与市场部协调，以查看该材料是否将在未来的生产中使用。如果将来有用，则只需要与供应商进行协调以返回交货期。之后，如果无法再次使用，您应该向客户索取生产的材料的补偿。如果客户没有以违约日期在允许的合同范围内为由，他应尽快与供应商协调以以成本价格清算材料金额将其取消后的有用价值，以将损失减少到最低，并且供应商必须停止生产订单。根据供应商的反馈来确定处理。
11.您为什么选择进行采购？
您可以熟悉商品市场并获得见解。您可以联系不同的人，提高语言沟通能力并增强个人魅力。在购买方面做得很好，这并不容易，并且有很大的个人发展空间，这对个人发展非常有帮助。
12.买家的价值在哪里反映？谈论您对采购的理解？
采购为该公司节省了1元，这相当于出售11元的商品。这是购买的深远价值。作为采购，它是根据公司的需求和产品需求购买所需物品，并根据公司的利益购买所需的物品，也就是说，它符合产品。要求是公司可以接受的另一个价格，因此您是合格的购买。
13.买家应该如何开发新供应商？
基本上，首先收集供应商的信息，然后进行供应商问卷，实施调查，然后评估供应商，发送样本，通过，包含在合格的供应商中，并再次查找如果您失败了。
14。公司产品的成本是多少？
原材料成本，制造成本（水，电力，人工，维护，包装，检查，机器折旧等）管理成本，税收，利润和运输
15.如何使公司与供应商一起发展？谈论您对采购策略的看法？
技术进步，降低成本，供应周期缩短，提高质量控制水平，发展规模和速度。
采购需要的是拥有专业知识，某些谈判经验和技能，并对市场有一定的了解，在第一季度实施高级管理人员与买方和卖方的经理之间的会议，解决了不利现象在早期阶段，并提出未来的发展。木制牌匾和战略目标使供应商可以清晰地想到自己的力量，并与我合作。
16.如何维持旧供应商之间的关系？
维护供应商关系，因为供应商不是客户，因此无需打电话给您互相互相联系并仅在必要时与您联系。通常，供应商会以自己的主动行动打电话给您。如果是私人事务，就像对待普通朋友一样
17.让我介绍我的工作经验，谈论采购部门的日常工作，部门组织结构，直接老板和部门人员的劳动分部？
开发合格的供应商并与现有合格供应商保持密切联系。查询，价格比较，议价，及时，适当的数量，质量和价格购买公司所需的材料。供应商的日常评估和评估管理。订单和交货日期是根据物质需求发布的。与供应商协商如何处理传入的材料例外。与采购经理合作以实现部门目标。向客户提供快速准确的报价。提供最新的市场条件并参与采购决策。提供材料替代品，并分析替代品以降低采购成本的可行性。以最快的速度处理质量异常。每日订单跟踪报告的配方。在敦促和接下来的两天中遵循材料状态。
18.如何确定供应商的报价是否正确？
比较整个国家的价格。通过成本分析。该产品的功能定位来自相同的产品，以确保确保产品满意度的满意度。 PO订单是根据SQ发出的。
19。您以前的公司是否有年度采购计划或降价目标？告诉我您如何实现或取得成就？
每个正式公司都有这样的计划。没有市场的重大变化，它是根据原始计划进行的。在成本结束时，甚至低于原始计划，该公司的高级管理层奖励了价格差的10％并降低了价格。首先，查找制造商的更多报价，然后更换由Zhao Ke取代的新材料以降低价格。最好从制造商购买商品，缩短或扩展付款中降低中间人之间的价格差异。接下来，制定一个很好的计划，以统一的方式购买通用材料，即使数量很大，也可以打折单位价格。
20。如果您被公司录取，您将如何工作？
首先，聆听领导者的说明和要求，然后根据相关情况理解并熟悉工作环境。接下来，制定了最新的工作计划，并将其报告给领导者批准，并最终根据计划进行工作。
21.如果无法完成供应商的交付时间，该怎么办？
如果无法达到供应商的交货时间，请首先发出改进通知，并强烈要求对方改进。可以根据未达到交货时间的程度进行扣除或延迟付款，以监督和强迫另一方改善。它不能改进，建议更换新的供应商。
22.对于新产品，您如何评估供应商的报价是否合理？顺便说一句，您通常如何估计成品？
在评估新产品的价格之前，您必须首先了解新产品的BOM表。您可以通过了解每个部分，并将每个部分的调查结果协调到表格中，然后使用零件的处理来进行市场调查。如果要求您详细寻求一些相关信息，则可以适当地了解这些零件行业中的一些相关质量标准，然后根据当时的当地处理成本和处理成本进行一些粗略的协调。我估算成本的方式也将用于通过这一系列调查来评估我的产品成本。如果涉及的过程超过了采购的专业范围，则公司的工程和技术人员通常需要帮助您获得最佳的谈判结果。 。
23。如何管理供应商？
所有供应商都列在桌子上，并定期审查供应商的质量，交付时间和合作，并将其包括在审查材料中。根据审查结果消除或替换供应商。如果表现特殊，供应商可以根据其情况下订单
24。您最大的弱点是什么？
有时我太敏感了，关心别人的评估
25。你有什么问题？
贵公司是什么样的工作系统？
26。购买人员日常工作的关键点是什么？
开发，维护和评估供应商，这种情况足以协商合同，价格评估，制定和不断改善采购材料的采购流程，质量要求和规格以及许多方面的管理。
27.如何在采购过程中维护数据库？
有关供应商和产品的信息应及时更新。例如，必须及时更改购买单位价格，最低订单数量，交货方式，供应商的帐号，地址，联系信息和其他信息。此外，必须在更改数据之前确认领导者。
28.采购过程和相关文档名称是什么？
接受采购计划，寻求议价，下订单，审查，后续电话，接收货物，付款和退还货物。文件包括；采购订单，采购订单，查询订单，采购订单等。
29。评估供应商应具有的素质？
提供适当的质量，全数量和准时交货，合理的价格和热情的服务。
30。供应商评估的项目是什么？
一般业务条件。制造能力。技术能力。管理功能的性能。质量和能力。
31.进行采购时，您有什么困惑？
产品成本有多少利润，供应商仍然有多少利润？
32。什么是采购5R管理？
合适的供应商。合适的质量。合适的时间。合适的价格。合适的数量。
33。如何降低采购成本？
设计优化方法。成本会计算法。模拟价格降低方法。投标和招标方法。规模法的权益。国内价格降低方法。
34。买家和供应商之间的关系是什么？
相互援助，相互利益和相互信任的合作与交换关系。增加共同利益并减少相互损失。
35。您认为应该是购买人员的素质？
首先，您必须具有职业道德和高级职业道德，要诚实和自立，并且由于自己的自私而不会失去公司的利益。
36.请花一分钟来解释自己？
我是一个非常感谢的人，
37。您如何讨价还价？
当产品价格无法通过商业手段打破时，您可以从技术方面开始并对产品进行详细的成本分析，掌握确定产品成本的主要因素，了解配件市场和供应以及供应以及需求比，以便您了解产品。谈判很容易，还可以帮助合作伙伴降低成本并实现双赢的状况。