LV利润下滑原因分析：仿造品泛滥与中国市场高端消费者流失
上个月，LVMH Group发布了2014年全年财务报告，称该公司的核心利润在五年来首次下降。在谈论LV利润下降的原因时，伪造产品的“普及”和LV不再受高端影响。消费者的偏好似乎是故意或无意地归因于主要原因。
市场上的许多例子似乎证明了公众舆论，即LV现在被中国市场上的高端消费者放弃。作者亲自在北京的一家餐厅听到了这一场景：“ LV是如此普遍，似乎每个人都有。发出这种声音的人是一个似乎有某些东西的人。具有经济实力的中年女士。
确实，人们可以在北京等公共场所看到各个地方都有经典会标图案的LV袋，而且他们总是很尴尬地“击中袋子”。
LV曾经是名人和贵族的独家产品，可以证明其地位。现在它在中产阶级中很受欢迎，甚至已经开始流行。为什么？作者认为，有两个明显的原因：首先，中国中产阶级的比例逐年增加，中国人民的总体消费能力不断增加；其次，作为法国宫殿水平的豪华产品，LV具有高端形象，并已成为模仿商人的最爱。品牌。
LV的市场研究曾经透露，对LV最有害的是LV的假冒商品在中国获得了全面覆盖的渠道。假冒商品的扩散导致大多数高端消费者改变了他们的消费目标，对于普通消费者来说，它具有成本效益。看看它，他们不愿意购买真正的LV。
但是，作者认为，LV在普通消费者中的普及并不意味着其品牌价值有所下降。随着中国消费者质量的提高，“品牌概念”逐渐得到增强。如果有消费者的需求，那么真实的产品将成为首选。因此，LV用户的“普及”反映了以下事实：所有班级都受到了极大的追捧，并且通过品牌价值，品牌创造力和品牌工艺赢得了人们的追捧。
从品牌价值的角度来看，LV具有丰富的历史和文化。 LV自1854年出生以来拥有160多年的历史。路易·威登（Louis Vuitton）有点木匠，后来成为手提箱工艺的学徒。偶然地，他成为了尤金妮女王最值得信赖的手提箱专家，从小木匠到皇家邦德勒，再到顶级行李生产研讨会的创始人。正如法国作家布莱斯·塞德拉斯（Blaise Cendras）所说，以下经典设计更符合旅行历史的发展，“出发意味着与LV同行。”
无论是创始人还是其继任者，丰富的文化内涵被视为LV发展和成长的必要条件。创始人路易·威登（Louis Vuitton）直接以他自己的名字命名为LV品牌。他的儿子乔治·威登（George Vuitton）继承了他父亲的偏好，并亲自创建了《从古代到现在的旅行》一书，该书代表了法国的奢侈品精神标本。同时，这本书还为法国文化中的LV价值奠定了基础。
经过多年的抛光，LV的骨骼中的深刻历史和文化已成为高质量的基因。经过一个世纪的经验和洗礼，LV长期以来一直占据了艺术，设计和商业的元素，并在消费者心中铺设了难忘的品牌烙印。
从品牌创造力的角度来看，自LV出生以来，LV非常重视产品创新和改进，并将其与实际需求相结合。一个具有深远影响力的经典案例是，LV在1858年推出了一个扁平覆盖的杨树手提箱，该手提箱方便运输，这解决了带来很多衣服和必不可少物品旅行的问题，并为旅行带来了很大的便利。
当涉及LV时，具有品牌标签功能的“字母组合帆布”（即会标模式）是众所周知的。从第一代帆布lv图案到第二代领导者乔治·瓦德伦（George Vaderen）设计的会标帆布的风格，再到国际著名的国际国际式织线印刷厚帆布，“字母组合帆布”已经超出100年。品牌识别符号。
同时，LV的创造力也完全反映在小型设计中。据说，乔治·瓦德隆（George Vaderon）发明的锁可以打开所有LV Bag Bag所有者的LV袋，从而消除了在腰部带来一堆钥匙的麻烦。他创建的会标系列创造了一种具有高压和耐磨性的产品，并用轻帆布和重复的生产过程。它不会长时间变形或褪色，并且模式将是完整的，几乎所有基本型号都是由该帆布材料制成的，旨在实现不同的目的。
从品牌技术的角度来看，据报道，LV的生产过程很复杂。为了制作路易威登钱包，必须通过1,000个程序。在设计开始时，公文包将连续两周在实验室中切换，而不会中断。变形测试。
几乎所有使用LV皮革软件的粉丝都知道Louis Vuitton Leatherware仍然可以像以前一样完好无损，并且使用了十多年，并且随着时间的推移，肤色将变成自然而优雅的颜色。 。
市场上有传言说，几年前泰坦尼克号沉没后，一个从海床上挽救的硬质手提箱并没有渗入水中。有传言说有人在他家中大火爆发，大部分衣服被烧毁了，但是唯一的会标格拉斯袋被烟火变黑并变形，但里面的物品完好无损。
更受人尊敬的是，在扩大生产规模的同时，LV仍然保留了硕士和学徒在管理工人培训和管理方面继承的一些研讨会风格的实践，并通过精心选择材料，并坚持使用传统的手工缝制方法，产品生产时间高于其他工厂。 30％，几乎“苛刻”精明的手工艺。
此外，LV在织物选择方面也是独特的。据说它不使用皮革或其他普通皮革，而是使用油漆，称为帆布的帆布材料以及一层防水PVC，可以确保袋子持久且不易穿。
那些熟悉LV的人肯定会知道经典的袋子，例如LV Speedy 30，LV Neverfull，LV Alma，LV Artsy，LV令人愉悦的会标，LV Annie，LV Noe，LV Seltell，LV keepall等，都具有独特的设计无可挑剔的质量非常受欢迎。
相比之下，很少有品牌的袋子可以在消费者中产生这种深度和广度。最终，质量和创造力是该品牌长期历史的保证。正如大卫·奥格威（David Ogway）所说：“要吸引消费者的注意，同时他们必须具有良好的特征。除非您的广告有好主意，否则它会喜欢一艘夜晚吞噬的船。”
以“快速，无情和准确”为代表的“快速时尚”以自从上升以来以迅速的动力引发了全球时尚趋势。但是，作者认为，随着消费概念的逐渐成熟，消费者会遇到美学疲劳并厌倦它。保持频繁的新时尚设计水平。但是，像LV一样具有经典，持久和独特的价值品牌可以永远持续下去。
您如何看待LV的“普及”？作者认为，LV在普通消费者中很常见，并且不能因为其销售利润和品牌价值下降而成为“诱因”。
许多人的心中有一个“ LV综合体”，而这种“复杂”是其品牌价值的真正反映。作者：Pang He