中国二手奢侈品市场潜力远超美国，未来增长前景广阔
图像来源|照片网络
来自多个政党的数据表明，中国的二手奢侈品市场的潜力远大于美国。
早在2017年，全球奢侈品的总市场销售总额（2620亿欧元 - 约2万亿元）占32％，在美国排名第二，在美国排名第二，在美国排名第三。欧洲18％。根据麦肯锡在2012年至2018年之间发布的2019年中国豪华产品报告，全球奢侈品市场的增长中有一半以上来自中国。到2025年，该比例预计将达到65％。
与美国奢侈品市场的股票和人口基础相比，中国的主要和二级市场更广泛。但是中国的二手奢侈品行业尚未经历大爆炸。
外国二手奢侈品交易平台独角兽已经出现。今年6月28日，二手奢侈品寄售网站Realreal正式列在美国的纳斯达克。在上市的第一天，它上涨了44.50％，其市场价值超过20亿美元。
在中国，房地产公司也有许多学徒。例如，新尚（Xinshang）成立于2015年，目前是中国闲置豪华交易平台的领先品牌。自成立以来，新天已经获得了4轮融资。最近一轮是由GGV Jiyuan Capital，Yueyue Capital和Northern Light Venture Capital共同投资的5000万美元C融资。根据官方数据，上个月的交易量超过6000万元人民币，平均客户价格接近2500元，奢侈品和轻型豪华时尚产品的销售均占50％。
（单击以查看清晰的大图）
但是，与日本和美国成熟的二手奢侈品交易市场（二手流通率为25％）相比，中国的二手奢侈品交易市场（2％-3％的渗透率）仍在婴儿期。同时，与二手经济中住房和汽车轨道的成熟发展相比，国内空闲奢侈品交易也是一个被忽视的市场。其中，用户思想的培养以及行业本身缺乏相关系统规范已成为阻碍二手奢侈品行业爆炸的两个关键因素。
外部事业：为什么我们还没有大爆炸？
O2O在2015年左右非常受欢迎，所有行业都在从离线流量转移到在线流量。以前，新山的创始人东·鲍恩（Dong Bowen）自2011年以来一直在离线运营自己的豪华护理商店。到2015年，他在全国范围内扩大了40多家连锁店，年收入超过400万。随着O2O的交通股息和多年的离线经验，她针对在线二手奢侈品交易的蓝海市场，并建立了自己的心。
从宏观的角度来看，2015年左右也是中国二手市场中非常重要的转折点。与日本二手市场的轨迹相比，重要的因素之一是日本经济的完全崩溃。从那时起，日本进入了第四次消费时代，二手闲置行业非常发达。日本社会不再追求物质欲望的满足，而是强调了人们，服务和感觉的重要性。
数据表明，1995年，日本的奢侈品消费占全球份额的68％，而2015年仅占10％，大量人去了中古商店购买二手袋。十多年来，日本的新汽车销售量一直在下降，越来越多的年轻人居住在东京都市地区，希望住在共享公寓中。
在经济调整的过程中，即当经济发展时，奢侈品将迅速上升，当它进入经济调整期时，历史上的这一阶段是消费二手奢侈品的最活跃时期。 GGV Jiyuan Capital的高级投资经理Tang Chuanye解释说，这一需求实际上并不难理解。消费者的需求只会增加，但不会减少。当可支配收入能力无法跟上需求时，闲置将成为主要解决方案。
与日本二手奢侈品贸易市场爆炸的基本逻辑类似，东·鲍恩（Dong Bowen）告诉Chuangyebang，中国实际上已经在2015 - 2016年左右迎来了转折点。一个有力的事实是，包括新云在内的二手交易平台，包括新牛。 ，这一切都在这个时间点左右出现。
根据中央银行的统计数据，从2008年到现在，在短短十年内，城市和农村居民存款的增长率已从18％下降到约7％。在十年中，存款急剧下降了70％，但债务比率飙升。根据中国银行监管委员会于2017年10月发布的数据，到2017年第二季度末，我国国内外银行和国内金融机构的国内和外币资产总额为243.2万亿英里。根据我国家在2017年总人口的计算，人均债务约为170,000元，债务比率高达47.4％，比2008年增加了近30个百分点。
47.4％居民的杠杆比率低于发达经济体的平均水平-76.1％，但该数字显着高于其他新兴经济体的平均水平-39.8％。美国居民部门的债务比率从20％上升到50％以上，而中国花了近40年的时间。
在东鲍恩（Dong Bowen）认为，在这种宏观经济条件下，将产生循环经济的发展（二手经济）。
另一方面，从市场能力的角度来看，中国的潜力不应被低估。目前，中国的奢侈品总数每年增长4至5％。就奢侈品渗透率而言，中国已经超过了美国和日本。根据贝恩的统计数据，中国的二手奢侈品股票已达到8万亿元，每年的快速增长趋势约为20％，超过了同一时期奢侈品市场的增长率。
根据中国的人口基础，基于当前国内二手市场的二手流通率为2％-3％，如果渗透率从3％增加到13％，这意味着它将成为数百个市场数十亿美元。
东·鲍恩（Dong Bowen）说：“我们始终认为，中国的二手奢侈品市场至少是美国的两倍。”
从消费的角度来看，尽管用户的思想培养需要一定的过程。但是，使用更好的成本效益获得奢侈品的问题对消费者极具吸引力。以新尚的方式为例，东·鲍恩（Dong Bowen）告诉chuangyebang，Xinshang Platform上的大多数产品都超过90％，并且有些人可能会关心颜色，划痕，标签等的细节，并且会选择全新或新的产品。但是大多数消费者不介意，而是选择90％的新产品或95个新产品，因为从999到95个新产品，价格可能会直接下降一半。面对不同的成本效益，不同的人有不同的选择。
另一方面，二手精品式交易平台李子的创始人Xu Wei还说，只有通过有效处理在消费者可以有更多可容纳新产品的空间之前，有效地处理闲置的物品。从这个角度来看，该模型也可以是积极的。运营，循环经济可以使消费者更好地升级其消费。
此外，随着Z世代的出现，90年代后和95年后对二手奢侈品的高度接受将极大地促进该行业的发展。年轻人对“新产品”的看法和定义也在发生变化。作为社会供应，将二手交易与传统意义上的新产品进行了比较，几乎每个二手物品都是“单独的产品”，并且具有明显的区别。对于在消费水平上足够自信的年轻人来说，这实际上是一种“个性化”购买的方式。
Tang Chuanye认为，任何曲目都需要一定的时间和过程才能从其发展到其发展中爆炸。从宏观外部环境中，中国的二手奢侈品市场正在爆炸前夕。
内部原因：合规能力，行业爆炸之前的另一个“阈值”
在东鲍恩（Dong Bowen）看来，除了外部宏观环境外，影响该行业发展的内部因素可能会占据更大的因素。也就是说，该行业需要具有更好履行能力的公司，以满足消费者的需求，以更具成本效益，更舒适的方式消费奢侈品。为此，有必要大大提高公司的核心能力。一方面，这是买方的经验，另一方面，这是卖方供应链的整合。
Dong Bowen说：“所谓的履行能力是更加顺利地匹配买卖双方，但是此事（从回收到评估到交易服务到交易服务的整个履行过程）似乎很容易，但这是该行业中最大的门槛。”
尽管在离线市场出生的二手奢侈品行业的托运模型在经过多年的实用经验后，在转移到在线交易平台后已成为一种相对成熟的商业模式，但履行成本并不低于该模型离线物理商店。
东·鲍恩（Dong Bowen）向Chuangyebang解释说，例如，从0到1开始时，如何获得卖方和买家的信任至关重要。在这个阶段，最大的困难是行业供应链相对分散，因此早期整合需要大量时间和精力。
以新兴为例，Xinshang采用寄售模型和C2B2C模型（Xianyu Style Sales + Xinshang Professional评估），两种交易方法是并行的。在买卖双方之间的系统建设中，策略是在早期阶段与离线专业的小型B商人（或黄牛）合作，以为平台提供足够的SKU，然后将其逐渐渗透到单个卖家中（个人）。卖家需要很长时间才能训练和指南）。
在平台开发的过程中，个人买家可以逐渐将其身份变成个别卖家，然后逐渐建立买卖双方（用户）的心理模型，以形成螺旋式的向上发展。
根据东鲍恩（Dong Bowen）的说法，Xinshang平台上目前有60,000至80,000个小型B商人，每个小型商人都有多达100至几千种产品。对于小型B商人来说，通过与他们的心脏合作并固定了固定的一次性资金，他们可以大大提高商品流通的效率，从而促进交易量表的增加。因为在心脏平台上，这意味着它可以吸引更多的最终消费者，并且不再限于其自己的私人域名流量（朋友圈）。交易量表的增加意味着新山平台可用的供应链的数量也将相应增加。在东·鲍恩（Dong Bowen）看来，这是一个积极的周期。
当然，小型B的供应方面存在问题。小型B商人通常不愿意将商品直接发送到平台并锁定平台的库存。这可能会导致一些商品瓦解，从而导致消费者在下订单后不提供商品。
Plum中的另一个玩家主要采用了该平台深入参与的C2B2C模型。在一系列增值服务（例如专业评估和标准护理）之后，消费者的闲置资源将出售给其他人。消费者，用它来获得买卖双方之间的信任。
具体而言，李子平台同时连接卖方和买家。在卖方的一边，Plum提供一站式托运服务，该平台在现场接收商品，并配备了专业拍摄，支持平台定价和独立价格，帮助用户以最有效的方式实现了它。闲置的货币化；在买方方面，Plum根据信息流和算法建议提供个性化的建议，使用户可以快速以便宜的价格购买更好的品牌产品，并且该平台收费一定比例的佣金。当然，在这种模型下，个别卖家需要更长的时间来培养和指导。
除了供应链的整合外，下一步的关键是“如何在更大程度上提高买卖双方之间的匹配效率并缩短履行过程。”
在Xu Wei的看来，与新的电子商务相比，二手交易是专注于服务和运营的问题。当平台的交易量更改时，效率和用户体验是团队的测试。二手产品具有“大库存，每件只有一个”的非标准特征。在这种情况下，为了确保大规模商品的处理效率，我们需要不断标准化流程，提高效率，降低错误率，成本结构等方面的优化。
东·鲍恩（Dong Bowen）告诉Chuangyebang，今年新兴的主要计划之一是建立SOP（交易过程）和SLA（服务水平协议，每个绩效过程中的绩效标准），以确保不同的评估师在相同的评估过程中。 ，不会产生不同的识别结果。
此外，新天还建立了动态评估系统。该评估系统在前端呈现。当卖方在Xinshang平台上推出产品时，该系统将使用产品的历史交易价格和普及。库存，点击率和影响产品销售的其他因素将自动构成产品动态的指南价格，指导卖家相应地提高或降低价格，从而大大提高交易匹配率，并确保卖方的收益率和卖方的收益率和买方的用户体验。
在东·鲍恩（Dong Bowen）看来，在二手奢侈品行业履行合同的能力是一个非常复杂的过程，需要时间积累，不能纯粹由资本创建。此事的困难是对行业有深入的了解，并在整个工业链的每个节点中都做得非常坚实。当然，优势是，如果做得好，它可以为用户提供更好的体验，并且完成整个链条的价值更加持久。 “如果每个点都有很强的价值，那么每个点都会有强大的货币化能力。”
在通风孔到来之前，“准备好”自己
二手市场本身的特征确定这是一个需要时间稳定成熟的行业。
Realreal花了8年的时间才能达到IPO。在东·鲍恩（Dong Bowen）认为，无论行业爆炸点何时到来，对于公司而言，在趋势到来之前“准备好”自己更重要，这将进一步提高该行业爆炸的确定性。
从消费者方面（外部因素）和工业方面（内部因素）的角度来看，唐·丘尼（Tang Chuanye）认为，这两件事实际上是一种相互成就的关系。只有在消费者心中建立对平台的信任，该平台的转换率较高才能在提高转化率的过程中涉及整个服务过程，包括回收，身份证和其他服务，帮助平台更好地与消费者建立信任。如果这两件事做得很好，那么这条轨道将在预期的未来中更快地迎来发展速度，并更快地达到关键爆炸点。随着市场的上升，公司还将引发更大的爆炸。