聚婴童市场现状与发展趋势：婴童潜在市场广阔与人均消费攀升

收集婴儿和孩子并享受智慧

市场地位和发展趋势

1。婴儿和儿童的潜在市场很广泛

根据联合国的一份报告，孕妇和婴儿产品行业是21世纪的日出行业。专家预测，我国家的人口肥力高峰将集中在2016年，而人口最高将在2028年发生，届时我国家的人口将达到1.5至16亿。这意味着，在未来10到20年中，国内婴儿产品将拥有一个稳定且不断增长的目标消费者群体。目前，中国儿童商品市场的增长率为每年12.4％，到2010年，市场规模预计将超过1000亿元人民币。根据第五次人口普查的统计公告，新生儿的平均每月消费量中国大陆的0-3达到了900元，占家庭每月支出总支出的30％以上。

2。生育率下降，但人均消费量急剧上升

近年来，由于计划生育的宏观控制政策，中国大陆的婴儿出生率逐年下降，当前的生育率仅约为1％。但是对每个婴儿的投资都在增加。主要是因为：现在每个家庭基本上只有一个孩子。对于孩子的增加消费，不仅是孩子的父母，而且还有他的祖父母和祖父母，他们还为他做了相应的消费支出，“第六”也出现了。 “钱包”的现象；再加上孩子的叔叔（叔叔）和姨妈（姨妈）用于服装，供应等的费用，它通常会产生“六个钱包 +”效果。

3。增强品牌知名度促进了品牌幼稚商店的发展

社会的进步和生产力的发展导致了商品经济的震惊。早期面向产品的计划经济时代已被市场经济时代所取代。当今的市场充满了各种商品，同质竞争非常激烈。在这种背景下，该品牌差异化的竞争优势正在逐渐出现。在西方国家，几乎每个人都有自己的忠诚品牌，在所有消费者支出中，购买忠诚品牌的成本占总支出的80％。近年来，中国的经济发展迅速，物质资源变得越来越丰富，品牌知名度也不断增强。在接下来的3到5年中，中国将很快进入品牌经济时代。在这种环境中，具有品牌背景的婴儿和儿童连锁店也将迅速增长。

4。婴儿和儿童产品的敏感性推动了品牌婴儿和儿童连锁店的增长

婴儿产品面临的消费者群体是独一无二的，买家和用户属于不同的群体，使用对象是年轻的婴儿。由于婴儿和儿童产品的敏感性，购买干预措施很高，其购买行为基本上基于复杂而和谐的购买行为。因此，消费者更倾向于专业的品牌连锁店。因为品牌代表高质量，也具有责任感，而责任感是买家最关注的水平。

5。婴儿商店的产品集成优势突出了竞争力

尽管在购物中心和超市中也有婴儿和儿童产品要出售，但这些物品是单身，显示器散落。消费者在购买过程中花费大量时间和精力，这使孕妇和母亲感到非常疲倦。作为婴儿和儿童相关产品的集成商，婴儿商店不仅为消费者提供便利，而且还扮演专业顾问的角色，这可以在这种环境中极大地引起冲动的购买。

因此，我们可以确定，中国的产妇和婴儿市场前景将非常广泛，具有品牌背景的婴儿连锁店将成为未来婴儿和儿童行业中最具竞争力和发展渠道之一。

分析相关因素和现场选择策略

1。该地区的人口规模和结构

人口规模对目标客户的影响：地区人口规模的规模直接影响总购买能力的强度。为此，创造了垄断。对于婴儿和儿童连锁店，理想的位置应位于大型社区，住宅区或儿科医院以及婴儿和幼儿聚集的孕产妇和儿童健康医院，以便他们可以有效地与目标客户联系并改善商店的运营绩效。

人口集中对商店的影响：人口密集，消费能力越强。从理论上讲，如果社区的入住率不到80％，则很难形成良好的商业氛围。作为一家婴儿店，消费者群体有限，因此，当商店位于大型商业和住宅区时，必须全面测试商业和住宅区的占用率。即使在大型社区中，如果占用率不高并且人群稀疏，商店很难获利。

人口结构对商店的影响：任何商业模式都有其自己的固定消费群体，而婴儿和儿童商店也是如此。只有尽可能接近目标消费者群体（孕妇，父母，婴儿和幼儿），商店管理才能正式。鉴于此，婴儿商店在选择位置时需要对预期区域进行调查。可以使用的最直接研究方法是直接观察方法。特定操作可以如下：

在夏季，您可以选择观察活动区的婴儿和幼儿的数量，当晚社区中的人口集中（18：00-19：30）。一般而言，夏季的这次是婴儿与年轻父母之间活动的黄金时期。如果在此期间没有很多婴儿或年轻父母，则不适合开设婴儿店。

在冬季，您可以选择观察阳光明媚的下午（14：30-16：00）在社区活动区域中的婴儿和幼儿的频率和数量。

在春季和秋季，我们通常会选择在天气晴朗的下午观察。

此外，您还可以通过观察附近社区家庭干燥的婴儿和幼儿服装来判断目标人群的情况。

2。该地区的人均收入状况

在商品经济的条件下，货币收入是消费水平的主要决定因素。作为快速移动的消费品，婴儿和儿童产品需要强大的购买力支持。在选择产品时，婴儿和儿童商店需要完全考虑人均收入的本地收入状况，以便及时调整商店的产品并有针对性。一般而言，如果家庭的月收入少于2,000，则可以得出结论，变化面积的消费能力有限。人均收入水平也可以通过观察来实现：

选择高峰时间，观察住宅区人民的衣服和品牌，而私人汽车的数量更为直接。如果该地区的私家车数量超过7％，则可以确定该地区具有良好的购买力。

3。该地区的辐射能力

该地区的辐射能力主要考虑当地商业氛围和商业区的积累能力。正是为了考虑辐射能力，越来越多的商店在行人街上选择其商店地点。行人街的聚合能力会影响周围数千米的距离，吸引大量人并激活整个商业区的气氛。

4。该地区居民的消费习惯

每个消费者都有自己喜欢的购买方式。在商店的位置选择中，应完全考虑当地居民购买婴儿和儿童产品的消费习惯。如果当地居民更愿意在该地区购买大型超市，他们应该在选择地点时避免购物购物中心或将商店定位为专业商店，并采取差别路径以避免与超市进行正面冲突，并吸引具有其特征特征的消费者。

竞争对手分析

特许商店竞争对手主要包括五个。它们是：竞争对手，潜在参与者，客户，供应商以及他们经营的产品的替代品。

关于竞争对手的知识主要包括以下方面：

专业精神。也就是说，对手将资源集中在哪种产品或服务上？这是多少？

广告和促销计划。也就是说，竞争对手擅长吸引客户的意思；

采购渠道的来源；

产品质量，特征，价格和成本效益；

客户的服务状况。例如，会员活动的进度和每日客户服务维护；

价格策略。我们是否应该采用低成本，低质量，低价战略或高成本，高价，高价策略或单独的定价策略。

只有认识自己和对手，您才能赢得每一场战斗。在开设商店之前，您必须对竞争对手和您自己有全面的了解，避免真实并犯错，并确保他一无所有，并且他拥有。

避免风险

1。特许经营可以避免风险

在当今越来越激烈的竞争环境中，资金有限的投资者很难在高度饱和的市场环境中独立开始自己的职业生涯。美国商务部的统计数据表明，公司或商店独立开业的成功率不到30％。当它加入专营系统时，它将购买已验证并已成立的长期业务模型。借助这种业务模型，它可以大大降低投资风险，并大大缩短学习和探索时间。通过知识产权和管理的产出，特许经营允许拥有资本但缺乏知识产权和管理经验的个人可以很好地避免风险。

2。特许经营的起源和发展

现代特许经营起源于19世纪美国。它的起源是美国的Shengjia缝纫机公司，于1865年出生在美国，标志着特许经营方法的正式建立。特许经营以其强大的活力，增长和成熟的逐步发展和发展而发展，使一家公司能够创建一个商业神话，并引发了全世界的特许经营热潮。

3。特许经营的定义和操作方法

特许经营是指加盟商与加盟商之间的合同关系。加盟商提供商业技术和业务知识，以拥有该物业并为加盟商提供必要的培训，而加盟商支付了一定的费用以获得使用权。其操作方法的核心是特许经营的转移。特许人（总部）是转让人，特许经营者（特许经营者）是通过开发完整的商业模式或独特的商品，商标，专利等，是接受的加盟商。独立业务。

4。特许经营的优势和特征

加入连锁业务并独自运营有许多优势：

高成功率

连锁运营已被证明是有效的，并且在加入连锁系统后，超过90％的客户取得了不同程度的成功。随着连锁运营降低采购成本，销售成本和管理成本，它们提高了公司的品牌形象和信誉，并降低了竞争风险，他们也取得了很高的成功率。

较短的学习曲线

授权的人花了很多年和金钱来建立成功的商业模式。加盟商可以在很短的时间内以很小的价格学习成功的业务管理经验和知识，这可以帮助他们避免许多弯路。

品牌优势

加盟商可以通过长期业务工作以较低的成本来分享授权人员形成的著名品牌和声誉，从而有效地促进销售并大大扩大其业务范围。

规模采购的优势

统一的采购可以使连锁业务企业能够享受大规模购买的折扣，加强与供应商的合作，扩大采购规模，提高付款和销售速度，降低采购成本，并大大节省采购成本。

普通广告和促销

连锁业务企业可以集中资源进行广告促销，以减少广告促销的平均成本，这有利于建立其品牌形象的连锁企业。

专业管理改进

通过导出成功的行业业务经验和管理模式，授权用户可以帮助加盟商改善管理。

训练

加盟商通常会从授权人员那里获得有针对性的培训和指导，以不断提高其业务和管理能力。

服务支持

加盟商可以以很小的成本（例如物流分销和售后服务）享受授权用户提供的综合服务，而链运营系统通过规模经济使服务更加专业。

关于加入的事情要注意

1。特许经营公司的品牌影响力和广告强度是什么？其产品在市场上的地位是什么？

提示：加入的优势直接反映在特许经营公司的影响力和品牌建设中。选择一家著名的特许经营公司可以在运营时努力获得两倍的结果。

2。提供此产品或服务的特许经营系统与目前激烈的独立商店开发人员之间的竞争？

提示：竞争状况也是显示单位盈利能力和操作风险的重要指标。特许经营公司应具有某些优势（产品，价格，品牌等），以减少失败的风险。

3。在您想开设商店的地区（在特许经营总部指定的业务区域内），是否已经有许多以相同格式的竞争对手？

提示：开设商店时，加盟商可能会面临整体区域比赛。目前，应特别注意商店位置，招牌表格，悬挂位置甚至服务态度。

4。是否经常出现专营商商店产品或服务的质量问题记录？频率比其他同行高吗？

提示：投诉和质量问题的频率是质量最明显的指标。通常，当直接询问特许经营总部人员时，通常很难获得答案或仅保守的数字，因此建议您从现有的消费者体验中估算它们。此外，还必须考虑特许经营总部是否设有售后部门或稳定的服务渠道。

商店类型选择

A.旗舰店

现场选择和定位：第一和第二层城市，市区，茂密的人群，超过200平方米的商业区以及超过3,000-5,000米的辐射范围。

必须准备条件：商店位置；商店所有者拥有丰富的网络资源，并且在婴儿行业中具有相似的经验。销售人员已经接受了专业培训；良好的广告投资心态；理性的心态可以冷静地分析对手和自己的优势和缺点，并能够制定相应的策略。

投资预算：启动资本超过500,000。建议租金不得超过投资金额的50％，装饰成本应约为300元/平方米，并且分配应占投资金额的30％以上，而支出的10％应为保留用于补充。

旗舰店中的产品应该很丰富，包括食物，维护，游戏和教育，磨损，睡眠，旅行和礼物类别，并且展示应该是常规的。同时，可以启动一些新的服务项目。业务模式可以独立运营，也可以与制造商一起使用以打开特殊柜台。

表2启动资本支出的拆卸

注意：超市型婴儿商店的投资大量，风险相对较高，但是在成功开发后，当地的比赛几乎没有能超过它们。他们是当地婴儿产品中的主要人物，适合企业家，他们可以尽力将婴儿产品作为职业追求。选择。

答：标准商店：（经营一些婴儿产品，其中有几个系列作为核心，而其他产品和服务则同时运营）。

现场选择和定位：非城市中心地区或县级城市，县级城市和省级首都城市的医院，商务区范围为100-200平方米。主辐射范围在3000米以内。

所需条件：所有者必须亲自守护商店，购买渠道毫无开动，并且可以及时补充货物。

投资预算：启动资本在200,000至500,000之间。建议租金不得超过投资金额的50％，并以100,000左右的速度控制。装饰成本约为300元/平方米，分销占投资金额的30％以上，而10％的成本保留用于补充。

表3分配预算的七个主要类别

表4启动资本支出的拆卸

注意：标准商店需要具有自己的特征，注意服务和专业的儿童保育知识，并通过独特的产品以及某些客户的情感和广告投资来吸引稳定的客户。适用于拥有一定资金并且对婴儿和幼儿职业感兴趣的企业家。

A.便利店：（也可以称为城镇中的专业婴儿和儿童超市）。

现场选择和定位：大型城市社区和经济发展的城镇附近的城镇，业务区域为30-100平方米。主要辐射范围在2000米以内。

必须准备条件：所有者将亲自见到商店，拥有固定的购买来源，该地区的竞争并不激烈，并且缺乏全面的婴儿和儿童商店。

投资预算：启动资本约为100,000-200,000元。建议将租金以投资金额的50％和100,000之内的50％控制。装饰成本约为300元/平方米，保留补充费用的10％。

表5建议的分布类别和分布量

表6启动资本支出的拆卸

注意：它是当地婴儿和儿童产品的集成商，配备了富裕的婴儿和幼儿产品，适合企业家，这些企业家的财务资金不是很高，主要使用夫妻商店的形式。

D.合作类型：（也称为商店）。

注意：在流行的当地超市或购物中心，购物中心分为佣金或租金。由于婴儿和儿童商店的产品种类繁多，因此它们将在很大程度上与超市经营的产品冲突，这将限制特许经营商店的业务范围。因此，通常不建议在超市中开设商店。商店中的商店主要基于专业商店。

营销策略选择

1。专业咨询策略

专业咨询策略是为商店中的母亲和儿童顾问培训相关知识，包括婴儿护理知识，产品知识，销售技能等。为客户提供咨询服务，以便客户可以信任您，然后依靠你。对于婴儿和儿童商店而言，这种营销效果是最重要的。

2。产品优先策略

从目前在营销工作中表现良好的商店来看，第一件事是它们拥有好产品，尤其是可以承受市场长期测试的产品。商店营销的第一个策略是产品优先策略，即产品的成本效益应被视为影响营销效果的第一个因素，并且应优先考虑产品的质量和功效优化。

3。价格最实惠的策略

合理的价格应该是最实惠的价格。首先，所谓的适当价格是产品的价格必须由产品定位的消费者组确认；其次，产品的价值必须等于相同类型的许多产品的价格。第三，在确定销售价格之后，利润率必须与运营有关。许多类似产品的运营商都是可比的。

4。品牌增强策略

所谓的品牌改进策略是改善和改善影响商店运营的各种要素，并通过各种形式的宣传来提高商店的普及和声誉。在改进过程中，需要数量和质量。改进的方法本质上取决于产品的质量和有效性，以便使用它的消费者可以转移其声誉。外部取决于营销中的促销活动。

5。刺激源策略

营销活动的重点不是销售，而是在购买和刺激消费者购买的愿望。所谓的刺激来源策略是将消费者视为营销的来源，并通过营销活动不断刺激消费者的购买需求和欲望，并实现最大程度地为消费者服务的策略。

投资回报和撤退方式

在开设商店开始时，商店所有者应为他经营的商店提供初步的投资预算回报，包括每月营业额，利润率和其他指标。通过这些指标，可以发现问题，并且可以相应地调整产品结构。一般而言，利润应控制20％以上。

由于管理不善或任何其他无法控制的因素，商店所有者在业务失败后如何逃脱？应该在商店开始时或运营期间以计划的方式计划。当业务失败时，选择特许经营通常会毫发无损，这可以很好地减少损失。

成功的商店开幕式

在开展业务开始时，选择一个好的切入点非常重要。特别是对于小型运营，抓住市场热点非常重要。

案例建议：杭州的一家品牌婴儿和儿童特许经营商店，主要从事婴儿和幼儿产品，例如奶粉，奶嘴，瓶子，睡袋，儿童服装，玩具，科学和教育用品，皮肤护理产品，服装，服装和其他婴儿产品。商店区域超过100平方米。

这家商店的所有者是一对。当特许经营商店开业时，这对夫妇面临的情况并不乐观。租金是每年130,000元人民币，需要一次性支付；翻新后，将60,000元减少了。它恰好是连续几个月开放的淡季。怎么上路？

已经成功地试图开设一家“婴儿超市”，这对夫妇决定通过讨论进行全面的用品。在这家特许经营商店中，从小销和婴儿的枕头，有多种样式和价格可供选择。即使他们本身也经常将自己作为杂货店老板，“ Grapelines”是她的业务特征。这正是因为她一开始就经历了越来越多的客户经历了困境，并且大多数客户以两到三百元的价格购买了该产品。目前，她的商店拥有2800多种婴儿产品，包括各种婴儿科学和教育系列，玩具，服装，特殊用品，例如牙科培训设备，鼻吸气器，特殊温度计等，可以说可以使用。

在开业开始时几个月的损失期之后，业务逐渐改善。有了“努力在一年内损失很小的损失，两年内坦率的利润以及三年内的利润”，该业务将得到顺利进行。目前，这对夫妇在附近的郊区县开设了几个分支机构，与此同时，他们还启动了一个基于向老客户发行亲子婴儿卡的点系统。

为了很好地管理全面的婴儿产品商店，他们认为需要注意以下几点：

1。产品应努力完成和新。婴儿产品商店应首先吸引顾客，以避免母亲分开购买的麻烦。选择产品时，您可以根据客户反馈观察一些大型购物中心或及时更新它们。同时，根据客户来源和年龄段，也可以合理地匹配中高端产品。

2。服务友好。这是一个永远不会改变的业务信条。与客户打交道时，您应该尽力提供服务，例如向客户提供购买意见，生产和使用说明等。

3。级别的定位必须清楚。婴儿产品有许多品牌，我们应该遵守“进入著名商店的著名产品”的原则。根据商店的定位，我们应该选择合适的等级产品来满足消费者的购买心态。