奢侈品电商寺库完成超1亿美元融资，华人文化领投推动全球化战略
豪华电子商务平台SECOO（SECOO）最近宣布，该公司已完成一轮融资，总规模超过1亿美元。这一轮融资是由李·鲁甘（Li Ruigang）创立的中国文化投资基金（CMC）领导的。以下投资者是IDG Capital，法国风险投资Ventechchina，Senhe Investment，Pangu Chuangfu等。与此同时，美国的硅谷银行提供的信贷额为数千万美元。
这是Secoo获得的第四轮融资。 Secou首席执行官Li Rixue表示，这一轮融资将主要用于Secou的全球化战略布局和海外业务的扩展。
Secou的高融资无疑在当前的垂直电子商务市场中注入了镜头。自2012年以来，大量垂直电子商务网站的性能，破产，合并和收购以及其他事件的下降 - McCorlin，Vancl和Holemai是显而易见的例子。但是，在2014年，垂直电子商务似乎已经开始恢复。经常看到有关融资，上市和高估值的新闻。
“应该说，目前，消费者行为的变化为垂直电子商务带来了新的机会。”上香港网络副总裁吉·萨扬（Ji Sanyong）告诉《 21世纪商业先驱报》记者。过去，消费者重视电子商务渠道的速度和廉价性，但现在人们越来越担心网站是否可以带来额外的价值。在这种情况下，那些为分割小组提供服务的网站将经历显着增长。
模型辩论
近年来，豪华的电子商务像雨后一样蓬勃发展。但是，似乎它天生就缺乏电子商务基因。在许多豪华的B2C网站以备受瞩目的基础，转型，破产以及合并和收购爆发的新闻爆发后不久。自2011年以来，诸如基金短缺，裁员和结构收缩之类的问题已经一一出现。
据报道，在过去的两年中，诸如Pinju.com，jiapin.com，huha.com等网站被定位为奢侈品。甚至著名的独家网络也无法幸免。您应该知道，它在推出后一个月收到了Softbank Saifu的投资。
一位行业内部人士告诉《 21世纪商业先驱报》记者，这些网站破产背后，供应问题一直是对奢侈品电子商务持续增长的限制。尽管国内奢侈品的消费非常强大，但主要品牌不愿意降低由于电子商务的形象，也不希望电子商务渠道威胁自己的价格系统。为了保持产品的稀缺性，该品牌严格控制渠道，不会授权它们登陆。国内奢侈品电子商务无非就是运营方法，例如购买代理商和外国买家购买。声称与商家合作的大多数网站都与品牌代理合作，无法保证供应。
换句话说，尽管奢侈品销售的利润率相当大，但由于无法获得品牌授权，该网站的供应不稳定。相应地，人们对假冒商品存在无穷无尽的疑虑和抱怨。
此外，奢侈品的高端定位与电子商务的低价和快速属性完全不同，而且购物体验确实很难满足高端用户“享受贵族服务”的需求。另一方面，价格限制也是另一个重视豪华电子商务的山。
因此，豪华的电子商务一旦出现就受到质疑。 Secoo成立于2008年，对简单的在线奢侈品销售模式也感到悲观。据报道，Secoo并未将自己定位为“奢侈品电子商务”，而是针对“高端消费服务平台”，即，在整个工业连锁店都在豪华商品购买，评估和评估之后开放 - 销物维护和二手循环。
具体来说，Secou的业务包括在线销售奢侈品，物理体验俱乐部，奢侈品识别，维护服务等。这种定位使Secoo能够像其他奢侈品电子商务网站一样花费大量精力来购买和库存，并在同一时间在一定程度上解决了离线经验的问题。目前，有三种以SECOO出售的奢侈品来源：用户托运商品，代理商的商品和品牌所有者的商品。相应地，SECOO通过收取10％至15％的服务费，代理委员会和品牌扣除额来赚取利润。
目前，Secoo在北京，上海，成都，香港，东京和其他地方建立了实体俱乐部，以及米兰，纽约和巴黎等外国城市的俱乐部正在准备。公共数据显示，SECOO目前拥有约300万会员，平均在线客户价格为8,000元，平均离线客户价格为15,000元。去年，Secoo的交易量约为10亿元人民币。
除SECOO外，其他以前专注于奢侈品概念的网站还试图摆脱供应问题并转变为一个全类时尚平台。以演出网络为例。该公司目前已获得约50个品牌或平台授权，包括eBay，Gmarket，韩国最大的购物平台以及美国时尚电子商务公司Karmaloop。在合作中，Zuoxiao.com等同于海外品牌或平台商人的家庭服务解决方案提供商，并负责所有事项，包括运输，回报和交换，客户服务以及开放新的用户市场。
在Ji Sanyong的看来，奢侈品市场有很多机会。根据解决货物的供应，网站提供的服务链越长，对用户的粘性就越大。在这种情况下，单个用户对网站也具有更大的价值。 “这种类型的网站为分段小组提供服务，具有较长的服务链，具有很强的活力。相比之下，对于那些仅出售折扣促销产品生存的网站来说，很难生存。”
垂直电子商务突破
与Secoo的高融资形成鲜明对比，自2012年以来，垂直电子商务一直面临着一种坏消息。
一方面，有巨人的挤压，另一方面，转型的力量和用户的损失。对于垂直的电子商务，风险投资进入，规模扩展，失控的质量和资本损失似乎是不可避免的道路。
但是，在2014年，这种情况似乎已经开始逆转：首先，朱美伊·尤普（Jumei Youpin）在美国公开；然后，Vipshop在资本市场上明亮地闪耀，股价超过200美元，市场价值超过100亿美元；现在，Secoo宣布已完成1亿美元的融资。高估，上市，融资，转型...一系列新闻似乎表明垂直电子商务在第二个春季中引入了。
一些行业内部人士说，幸存下来的垂直电子商务可以分为两种类型：第一个是品牌电子商务，例如vanke，dapu，chuke等；另一个是渠道电子商务，例如Vipshop，Jumei Youpin，Jiuxian.com，等等。
Ji Sanyong说：“只有这些垂直的电子商务公司在大型平台上无法做到的领域才有机会。”在他看来，当前运行良好的大多数垂直电子商务公司都有多种特征：高重复购买率，高平均客户价格和较长的服务链。更重要的是，他们不仅在销售产品，还包括将产品与内容和离线活动相结合，以通过与消费者的互动来提供额外的价值。
“例如，一些新鲜食品网站不仅出售食材，而且还普及了健康饮食和营养知识。其他葡萄酒网站会将各种葡萄酒的历史背景介绍给用户，而不仅仅是出售一瓶折扣葡萄酒。”吉·圣强（Ji San Yong）说：“相比之下，当今的大型平台提供货架式服务，这些服务通过交通吸引消费者，而消费者在购买后立即离开。如果垂直网站可以吸引和收集特定的消费者团体，他们将获得巨大的潜力。”
实际上，垂直电子商务模型不是静态的。传统的垂直电子商务经常“向所有人出售某种东西”，例如为每个人出售书籍，鞋子，衣服等。但是如今，越来越多的网站开始为某个细分市场提供服务，而不仅仅是为某个类别销售产品。例如，一些垂直网站专门将智能硬件出售给时尚人士，而另一些则专门向宠物爱好者或鞋子，衣服，行李等出售宠物用品。
“每个消费者群体都有某些特征的区别；网站需要从以卖方为中心转移到以消费者为中心的转变。”吉·萨尼（Ji Sanyong）说。