抖音直播带货达人小小莎老师：从旅行摄影到跨国教学的非凡人生
杜林（Douyin）出现了成千上万的直播专家，新鲜的血液不断出现。
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每个不守规矩的灵魂都有一个可以自由行走的心。老师小氧化菌在传统的Chaoshan家庭中长大。她的家人希望她从小就可以过着体面而稳定的生活，但是她逐渐开始渴望自己从未在平常生活中走过的道路，从未见过的风景，而她看不到的风景你遇到的人。
她喜欢旅行和摄影。在Sun Yat-Sen University毕业于中国国际教育硕士学位后，她开始在世界各地旅行和工作。后来，她回到深圳并在大学任教。她利用冬季和暑假旅行，并去过泰国，柬埔寨，缅甸，韩国和新加坡。
她经常在旅途中记录有趣而新颖的事情，并将它们发布在互联网上，与更多人分享。在2014年冬季假期中，她和她的姐姐将婚纱带到柬埔寨。他们没有邀请摄影师，但互相拍照。回来后，她写了一张旅行笔记，“搭配婚纱旅行”，很快就出现在旅行网站的主页上。
在30岁那年，她决定辞去大学老师的工作，携带无人机，携带SLR摄像头，并转向成为全球旅行博客作者，以了解更好，更独特的风景。
通过分享旅行笔记和策略，老师小氧化曲获得了第一波粉丝。 2017年9月，她加入Douyin并发布了几个简短的视频，但她没有再次更新它们。几个月后，她拍摄了一个装饰视频，并将其发布在Douyin平台上。发布后，她去了迪拜的商务旅行。下飞机后，她发现该视频变得流行，有10,000多个评论和10,000多个喜欢。
四年后，她成为了Maoyan视频MCN领导下的一位受欢迎的全球旅行博客作者，并赢得了Weibo在2019年的前十名有影响力的旅行专家的荣誉，无论是在时代广场，韩国空中训练基地还是武汉，她都遇到了她的粉丝在机场或更偏远的地区。有时，她会受到粉丝的认可，有时他们会在蒂克托克（Tiktok）上留言，说他们已经见过她。
在流行病期间，她迅速转变为Douyin现场流锚。 2020年8月，在Douyin发行的“直播直播电子商务专家每周列表”中，Xiaoxiaosha老师已经进入了前十名。小米老师的生活已成为数百万人的嫉妒。迷人的背后不仅是一个充满汗水和辛勤工作的个人斗争历史，而且是在时代的变化和每个普通人留下的机会下的商业情况。
热门的前夕
2019年，老师小西奥萨（Siaoxiaosha）辞职，并在第三年开始了自己的业务。一切都在越来越好，未来是有希望的。
她是一位流行的时尚博主，在Douyin平台上拥有超过650万粉丝。她的身后是一个由20多人组成的团队，主要是从品牌客户，风景秀丽的地方和地方政府进行的项目。此外，她还与两个女人一起制作了高跟品牌。据说它的脚趾不容易刮擦脚，并且可以在戴上脚上奔跑。
她在2019年飞行了110次以上，并更新了她在朋友圈子中的位置三天。她在外面旅行了300多天。她在玩耍时也赚钱。她将自己的爱好视为一种职业，并变得越来越大。这就是有多少人无法触及生命。到今年年底，最初计划了明年2月的射击项目，并重新租用了更大的办公室。
此后，该流行病的突然爆发破坏了高速操作的系统。在2月，营业额超过80万元人民币，但此时也返回到零。在整个2月，她被困在深圳的家中，每月只离开社区三次。她说：“对比度尤其明显。去年在世界各地飞行的人已经成为今年呆在家里的人。”
在流行病期间，老师小西奥西沙每天都在现场广播室与粉丝们聊天，并与粉丝们聊天。郑凯（Zheng Kai）是她的爱人和工作伙伴。有一天，郑凯告诉老师小西奥沙沙，也许她可以带来一些商品。尽管直播销售很长时间以来一直很受欢迎，但他们认为Douyin的现场流销售才刚刚开始，这是一个全新的战场。她和郑凯（Zheng Kai）共同合作，将厨房在家中转换为现场广播室，阳台作为仓库，以存储由该品牌邮寄的样品。
经过几次实时广播之后，他们发现自己的表现很好，因此他们聘请了一名助手住在家里，以协助老师Xiaoxiaosha进行现场直播。其他同事在家工作，并远程帮助。在小米老师的现场直播的第六天，她进入了排名。
老师Xiaoxiaosha认为Douyin的魅力在于，现有的交通板很大，并且仍在扩大。 “杜林（Douyin）有机会创建内容，不仅在现场广播时，还会有现场直播的人的要求。如果您雄辩，您可能必须是一个更好的内容策划者和演示者。”除了简短的视频流量外，一些顶级锚通常还提供简短的视频和实时广播信息流。
老师小西奥沙的成功也吸引了许多品牌和名人的注意。之后，她还收到了许多合作邀请。今年春天，她与Li Weijia，Angelababy，Li Xiang和Huang Shengyi等名人联手，以推广商品。
今年的流行病已经催生了“家庭经济”，使现场流横向遍及中国，并且参赛者的数量继续在激增。老师小氧化菌抓住了这一机会，并通过自己的认知优势和战略运作成为了顶级主持人。她说：“我认为许多人想尝试出售商品，但并不是每个人都合适。许多人在尝试一次后可能不会再做一次，但是有些人在尝试一次后仍然可以坚持这样做。”
“您确实意识到它与过去不同。它确实被称为所谓的红色。您真的被更多的人看到了。这是一种非常直观的感觉和影响。”小米老师说：“因为我们在最困难的时期一直坚持下来，所以我们之后遭受了所谓的更大命中。”
瓶颈期间的反射和增长
触发直播销售后，老师小氧二氧化碳在接下来的几个月中似乎遇到了一个瓶颈。从4月到七月，许多电子商务创作者涌向该平台，而老师小米的增长率也放慢了。
老师小西奥沙（Siaoxiaosha）的粉丝主要是女性用户，喜欢旅行，专注于奢侈品和时尚。他们中的大多数是高净值客户，他们有时间并且有一定的财富。长期以来，老师小氧二氧化碳在她的现场广播室中出售了所有东西，包括食物，衣服和使用。但是数据表明，最好的销量是一些高价物品，尤其是时尚和奢侈品。
自2012年以来，全球奢侈品市场的增长中有一半以上是中国消费者的贡献。 2019年，麦肯锡发布的“ 2019年中国奢侈品消费报告”显示，中国奢侈品消费在2018年达到了惊人的7700亿元人民币，占全球总消费量的三分之一。由于全球大流行，中国消费者无法在世界各地旅行和购物。
老师Xiaoxiaosha和她的团队意识到他们应该抓住这个机会。因此，在参加Douyin奇妙的美好事节的过程中，他们进行了调整和优化，切断了许多类别，并专注于时尚和奢侈品类别。她开始出售品牌特殊活动，例如LV，Gucci和Chanel的品牌套餐特别活动，也只有特别活动。这些产品也受到粉丝的欢迎，并创造了令人印象深刻的销售业绩。
巴利（Bally）是瑞典奢侈品牌，经营时尚，鞋类和手袋。老师Xiaoxiaosha和她的团队在二手平台上出售了这个品牌。当时，他们的行李和行李箱非常受欢迎。不久前，大麦决定在Douyin上进行直播，这也是Douyin的第一个豪华现场直播。
巴里（Barry）找到了老师小氧体，并邀请她去上海的一家商店进行现场直播。由于购物中心的营业时间，老师小西奥西沙的实时广播在黄金时间之前结束了。即便如此，现场广播却售出了超过300万元人民币。 “直播的黄金时间是从上午11点到凌晨1点。我错过了这次，否则我们应该能够取得500万。”小米老师之后回忆起，感到有些遗憾。
更多的特殊数据表明，老师小氧和团队的调整正确。老师小西奥沙（Siaoxiaosha）透露，经过调整和优化，实时广播室的粉丝和GMV的增长超过了整个类别。根据小卢数据的数据，8月25日，当晚老师小西奥西奥沙的总销售量达到973.6万，其中销售是最好的产品，是Xiaoxian炖新鲜的鸟巢，单价为699元，单一产品销售额为63.882亿。
2020年9月11日，一项针对女性包的特别活动（萨迪（Sadi），灵感来自俄罗斯艺术家坎丁斯基（Kandinsky）的抽象绘画，充分利用了几何形状，点，线条和表面，以及简单而鲜艳的色彩）。它还带来了1044万元人民币的销售。
实时广播启动后，她和她的团队通过各种粉丝的计划吸引了更多的高净值用户，并根据原始粉丝添加和优化了它们。其中一种策略是通过讲述品牌故事来优化用户肖像。例如，他们制作了路易威登（Louis Vuitton）的视频，介绍了为什么弹式公司制造公司可以制作好袋子。到目前为止，老师小西奥沙（Siaoxiaosha）累积了超过500,000名购物迷。
老师小西奥沙说，她的购物迷主要是一流城市和第二层城市的白领工人和金联合工人。经过半年的直播后，他们还发现了令人满意的变化。他们检查了用户填写的送货地址，发现某些三层，第四和第五层城市以及农村便利店的送货地址正在出现。她说：“实际上，具有消费能力的人已经开始涵盖一流城市和更广泛的城市的一些第三和第四层城市。”
“我认为在我擅长的领域加深我的耕种实际上非常重要。”调整后，老师小西奥沙和她的团队不仅制造了新产品，而且还使用了奢侈品。 “这是我们希望在未来加深我们的努力的领域，我们希望花更多的精力以绝对的意义使我们的头脑浮现。”
在迷人的后面
在老师小氧化杂志确实现场流媒体和销售商品之后，有时她遇到了开展自我媒体业务的朋友，并讨论了是否可以复制这条道路。如果可以复制，它的关键是什么？总结了讨论的结果有两个点：一个是锚的基本质量，另一个是团队的合作。
不久前，老师小西奥沙莎（Siaoxiaosha）在2020年赢得了杜林（Douyin）的十大电子商务创作者。当她获得该奖项时，她发现大多数屡获殊荣的创作者和商人，他们做得很好，都在深厚的积累和积累某个领域，可以通过积累的经验和专业精神来帮助消费者选择美丽。便宜的商品。
尽管老师小氧二氧化碳从未在时装界工作，但她一直是高级消费者。当她是旅行博客作者时，她花了很多时间来研究自己穿的衣服，带来的珠宝以及携带的袋子，而且她还花了很多钱在这些东西上。
过去，我妈妈经常说她不加区分的钱。 “你看到你买了很多东西，然后我会说你看到每一双鞋，每件衣服，我买的每件衣服都被计数。”她说：“人们说生活并不是徒劳的。
当在自我媒体开展业务时，工作内容相对单身，但是实时流销售等同于将所有前端工作施加到锚点上。这项工作更加复杂，所需的素质也不同。
当她还是旅行博客作者时，老师小西奥沙莎（Siaoxiaosha）每个月都很忙。她的时间是白天安排的。进行现场流和销售商品后，她的工作必须准确到小时，甚至更详细。
当她还是一名老师时，她每天每天都有四个多小时的聊天，但是现在她每天平均播放，有时她必须连续播放10-11个小时。
“我每天早上起床，我什么时候起床，起床后什么时候去公司，然后当我去公司时，我想拍摄简短的视频，我必须什么时候生活广播，我将在什么时候开会，所以我的工作已经饱满，我的工作和休息时间从作为普通的城市年轻人熬夜到能够睡觉的时间变化。每天三到五点。透明
“我的同事们担心我的喉咙是否可以忍受，他们担心我是否会生病。一旦我生病了，一切都不会完成，因为没人能取代我。工作压力很高，所以实际上，我的身体和心理测试可能比以前更大。”她说。
当然，除了专业和行业背景和压力抵抗力外，锚的教育背景，图像气质，情商等也非常重要。
第二个是团队。如果您是博客作者，老师Xiaoxiaosha可以拍照并自己编辑，然后独自上传它们，您可以独自完成它们。现场流销售似乎是一个直播的人，但是其背后的过程更加复杂，需要许多人同时支持它。
老师小氧和郑凯是一对夫妇。她负责实时广播，还参与了产品选择。团队每周将举行产品选择会议。同事将尝试首先在产品选择会议上通过的事情，然后给她一个试用期。丈夫负责公司的所有其他事务，包括财务，人员，法律事务等。
老师Xiaoxiaosha已经现场直播了半年，并从一对夫妇成长为20多人。该团队由实时广播，类别操作，数据分析和现场组成。类别操作负责产品选择，数据分析负责流量。数据。这样的团队并不大，但是“应该可用的行业很小，并且具有所有内部器官。”
“只有通过个体因素，再加上团队因素，才有可能做得很好，而且不可能做得很好。”老师小西亚莎总结。
身份正在发生变化，但原始意图保持不变
自从现场流式传输商品以来，老师小西奥沙偶尔会见粉丝，并说：“你改变了。”但是她觉得人们应该在每个阶段必须做的事情。
她是旅行博客作者和销售专家，也是企业家。她说，除了成为一个好的博客作者和主播外，她还将与丈夫一起考虑长期的发展。
现在，除了直播和销售商品外，该团队还孵化了一些私人品牌。除了在2018年制作的高跟鞋外，他们最近还孵化了一个牛蛙品牌-Kung Fu Bullfrog。今年6月，这款高跟鞋的销售额超过1000万。她和团队似乎对此感到满意，她说：“高跟鞋仍然是一个相对较小的垂直类别。只要您超过数千万在鞋业。”
老师小西奥沙说，这种表现不仅属于她，而且她可以从中感受到自己的能量。 “目前，您会感到生活中确实有很多可能性。中国的迅速发展为我们提供了更多的新机会。”她继续说：“无论您是否可以抓住它，您可以做的第一件事就是看看您是否足够勤奋。其次，它足够快，第三，您是否具有能力和基础，最后，您可以有一点运气。”
杜林（Douyin）出现了成千上万的直播专家，新鲜的血液不断出现。老师小氧二氧化碳只是典型的“个体情况”。 Douyin仍在不断地支持像她这样的高质量创造者形成美德的生态周期。这些内容创作者利用自己在领域的专业产出来深入培养内容，多年来在垂直行业中积累的经验是他们的核心竞争优势，为数亿消费者找到高价产品并创造了更大的价值。
对于像老师紫氧化杂志这样的Douyin创作者来说，实时流销售不仅是一项简单的业务，而且是与粉丝互动的方式的扩展。在进行电子商务实时广播之后，她选择了产品并在粉丝组周围生产内容，不仅提供信息和价值观，而且更重要的是，创造了一种可持续的互动方式。
“无论是磨损还是使用，您都可以在她/他的一生的微小时刻与您在一起。实际上，与过去相比，这种陪伴的纬度已经变得更大。”老师小西奥沙说。通过这种新的互动方法，创造者的内容创造和商业价值将不可避免地具有更大，更丰富的想象空间。