北京SKP老铺黄金黄牛代购揭秘：一天轻松赚1万，折扣力度调整至92折
作者|弗兰克
“每天至少要做10,000元！”
在北京SKP购物中心的北门，这家旧商店的黄金商店前面的长队在飙升。一名黄牛队自豪地与朋友聊天，并说：“每天有多少人可以赚取10,000元？！”他的声音并不大声，但他在噪音中。极其引人注目。
2月14日，上午10:30，SKP的旧商店黄金排在一个长队列中。在购物中心外的两个长队列旁边，标志清楚地说：“队列的等待时间不少于5个小时。”在团队中，牛皮纸不时对团队结束时对新移民小声说：“如果您不想排队，您会找到我们，并且会有折扣。”
黄牛金向辛辣透露，今天是购物中心活动的最后一天，她可以给予的折扣也得到了调整，她只能提供92％的折扣。以前，购买代理商的大多数折扣均高达88％，然后逐渐获得90％的折扣，如今，它降至92％。她还补充说：“购买更多，您可以将其降低更多，可享受91％的折扣。”
一周前，朱乔（Zhuojiao）分析了劳普（Laopu）黄金（Laopu Gold），发现去年在香港股票中脱颖而出的一匹黑马（Laopu Gold来自许多消费品牌。当起伏不定时，它与流行音乐集成为了仅有的两个大公牛股。
但是市场无法理解为什么这个品牌如此受欢迎。
曾经有人计算计算，以SKP的平方英尺为例（每平方英尺可以产生的营业额）为例。爱马仕（Hermes）是440,000元/年，小米的住宅约为270,000元/年，苹果（Apple）约为400,000元/年。 2019年，Laoshu Gold高达440,000元/年，其毛利润率一年四季保持在40％以上。
在2024年上半年，Laopu的黄金收入同比增长150％，达到35.2亿元，其净利润飙升了近200％至5.88亿元人民币，整个一年的成员人数增加到了三倍2023。
目前，Laoshu Gold只有38家商店，并且仍在扩大。 2024年，它甚至赢得了曾经在香港Tsim Sha Tsui的豪华商店。该商店的建筑区域超过1,000平方米，显然是针对奢侈品的。
二级市场中的猜测是许多消费产品变得流行的密码。从DeWu的鞋子猜测到Pop Mart的二手知名度，它已经证明了二级市场对品牌和行业具有很强的驾驶作用。现在，这种热潮也袭击了旧商店。在黄金上。
“二级市场很容易维护，购买后您可以以20％的折扣出售。这非常有吸引力。” “当黄金的价格继续上涨时，大石黄金并没有上涨，这看起来更有价值。”消费者Xiao He和Lao Sheng有自己的理由。
“在过去的三到五天中，北京SKP的两家旧商店总共获得了4亿+黄金，”一位接近旧商店的黄金项目的人说。
还有问题：“ Laopu Gold的研发费用是最后一笔，营销费用是第一个。猜猜营销费用在哪里花费？”一些媒体评论说：“ Laopu Gold是一项细致的事件。”消费者设计的幻想。透明
毕竟，成功的国内奢侈品案例极为有限，Chow Tai Fook等黄金珠宝品牌，甚至连深圳市的许多白人品牌也开始模仿旧商店的黄金。 Laopu黄金可以保持如此高的市场溢价多长时间？
“在线提交100元的押金，排队以检查商品。您无法拿起重量。如果不退还押金，您可能无法购买。”急于在Laoshang购买黄金，这使许多消费者感到无助。
排队排队的许多消费者告诉Zhujiao：“现在，他们不仅需要排队为他们的旧商店黄金，而且他们甚至需要排队为大黄牛拍照。”大约有15,000元的“钻孔”和40,000元的玫瑰窗，而价值近20,000元的“ Vajra”都是消费者所寻求的流行流行产品。
据了解，这种疯狂的“急于购买”起源于Laoshu的黄金折扣活动和SKP的情人节活动，这引发了北京中产阶级中的“急于购买”的浪潮。
Xiao He在SKP商店中排队3个小时，长期以来一直熟悉该活动的规则。她向Zhuojiao介绍了“商店活动是原始价格，您可以为1000多元的购物中心享受50折扣。如果您不想要珠宝盒，您可以得到300元。购物中心是10倍的点数。消费，一个人仅限于购买五件商品，同一型号只能购买两个物品。”
“通常在中午1点左右和下午4点左右对SKP进行补充，并且时间没有固定。”在生产线结束时排队的老·尚（Lao Sheng）想购买8.1克的“薄膜蝴蝶全钻石”。他等了几天，但没有买。今天，这是活动的最后一天，她带着最后的希望再次尝试运气。
随着消费者的热情不断增长，也存在着巨大的黄褐色市场。场景上的黄牛说：“为了获得流行的风格，我今天早上五点钟到达。”
一个接一个地在牛皮纸后面，实际上隐藏了巨大的套利空间。
首先，Laopu Gold具有完整的会员系统。通常，如果您总共花费30万元人民币，则可以成为金卡会员，如果您花费超过500,000元人民币，则将晋升为黑色金卡会员。这两个成员都可以享受95％的独家折扣。折扣，也可以赚取两倍的积分，而大多数牛皮纸是黑金卡成员。
其次，从折扣率的角度来看，每1,000次折扣50折扣相当于95％的折扣。如果您增加了10倍的积分活动，您将获得100,000点花费10,000元的积分，这可以换成1,000元的礼物，这相当于另外10％的折扣。多个折扣是按一层堆叠的，实际折扣高达约85％的折扣。具有敏锐嗅觉的牛皮纸通常以88％至92％的折扣购买商品，以轻松获得差异。
Laopu Gold的委员会折扣待售也被铸公司使用。根据经常在旧商店购买黄金的王冯说：“如果您花了50万元人民币，您将获得2 5克的金币，如果您花费100万元人民币，您将获得20克的金条。”
在理解和计算切碎的胡椒粉之后，消费量达到了500,000。黄牛可以使用折扣和礼物从中赚取约15,000个。
在桌子底下，铸片具有更多的手段。 “使用旧商店黑金卡折扣95％，并添加SKP购物中心折叠。”一一操作构成了旧商店黄金背后的复杂链。黄牛金说：“一条全钻蝴蝶项链，一次走了一步，我可以赚到1000元。”
在活动期间，Laopu Golden Store的当前情况确实令人震惊，并且商店几乎“更换为黄牛巢”。
在情人节那天，切碎的胡椒参观了SKP。当Laopu Golden商店发现商店中的铸料远远超过普通客户时。他们巧妙地拿着手机，站在Laopu Golden展示柜前，与客户在线视频进行交流。我在商店里呆了一个多小时，并不足地进行了交易。
同时，宣传在诸如Xiaohongshu之类的社交平台上购买旧商店的宣传已使这种热潮无形地加剧。大蛋白酶经常在有组织的劳动分工中起作用。他向朱贾（Zhujiao）透露了肖：“北京SKP有一个名为Zhangzi采购代理机构的巨大团体，许多加入他的人都是他的离线。”
面对这种情况，许多消费者感到不满意，甚至认为这背后可能会有正式的放纵。
一位消费者对朱贾说：“我今天从10点开始排队，然后在14点开始进入商店。她要求柜台姐妹帮助检查货物，但她一直延迟并问，这是不在的。我旁边有一个男人。
“当我从10点开始排队时，里面有一个头皮屑。我等了三个小时，终于进去了。头皮头还在那里。” “黄牛在里面守卫着一份购物指南，并在2小时内开始。”许多人的消费人群抱怨SKP体验在此事件中非常差。 “我所知道的是购买黄金，而那些不知道自己正在抓白菜的人。”
“旧的商店黄金很漂亮。我之前在上海成山神庙和母亲买了一个。看到那座后，我看着另一个人看着它，看着它。”这种看法深深植根于消费者老年的心中。
她还补充说：“当今市场上有无数的黄金商店，但是只有少数品牌真正具有原始的设计和风格。大多数产品几乎是相同的，它们都是Shuibei的货币。”
Laopu Gold专注于古老的黄金曲目，在国内黄金珠宝市场上是独一无二的。据说“脚金镶嵌钻石”和“金轮胎燃烧的蓝色”也是Laopu黄金的第一个，更准确地专注于高净值人士。
但是，以大约41克的重量为例，以钻石插入的十字钻石手链为例，总价高达50,000元，远远超过了转换后同龄人的平均单位价格。
数据表明，从2021年到2023年，Laopu Gold的毛利率分别为41.2％，41.9％和41.9％，连续三年超过40％。
尽管旧的商店黄金价格高达1200元/克，但许多消费者仍将其视为极具成本效益。
“ Laopu Gold一直是正常价格，而且价格已经很高。相比之下，当黄金市场价格急剧上涨时，Laopu Gold的成本效益实际上被强调了。”小小的他今年的婚礼选择是在她仔细研究之后，发现“ chow tai fook的继承和六种福克古代方法也超过900克，而仅1000多克的旧商店金牌实际上并不是那么昂贵。”
老子也有类似的观点，“诸如Chow Tai Fook，Louis Koo，Mancaron和Pinkbox之类的品牌几乎都使用了固定价格模型，而且价格并不低。”她专门了解了周泰·弗洛克（Chow Tai Fook）和周六（Chow Sat）。她喜欢的耳环的价格高于Laopu Gold的价格。 “只是互联网上的讨论不是很受欢迎，所以很少有人注意这一点。”
去年，36KR报道说，Laoshu Gold正在偷猎豪华品牌的人们，包括许多高级管理人员。
在经验细节方面，Laopu Gold现在与一线计数器相媲美。进入商店时，它提供了Evian矿泉水和Gedifan巧克力。无论队列在门外多长时间，商店都只提供一对一的服务，切碎的胡椒都在排队。在途中，同一产品也由工作人员热情地分发。
根据Gaide排名数据，Chow Tai Fook的“继承系列”的平均客户单位价格为12,000元，而Laoshu Gold高达38,000元，而两个重叠客户群的比例小于15％。在奢侈品市场上，价格差距为50％，通常意味着对客户群的明确分层。
Laopu Gold在2023年的公告还表明，93,000名成员的收入为31.8亿元，成员单位价格为34,000元，消费量不超过50,000元的成员，消费量超过50,000 Yuan Yuan yuan的成员12.5％ ，年度消费最高。它可以达到超过一百万。
这也意味着帮助它变得流行的是更初学者的消费者。除了中产阶级外，Laoshu Gold还吸引了许多刚进入工作场所1 - 3年的消费者。
“首先，他们没有能力消费奢侈品，但他们也有渴望食用大物品的愿望。购买黄金会带来保留价值或金钱的幻想。他们觉得这笔钱已经花了，但还没有真正花费。” ，一个行业内部人士进行了分析。
社会需求在该消费者群体的购买决策中也起着关键作用。 “购买普通的奢侈品可能不了解财务管理，而购买黄金将被视为具有投资愿景。”社会意见指导还使许多年轻人赶往金色战场，“利用购买奢侈品购买真实钱的预算”。
此外，Laopu Gold在二手市场上建立了一个独特的价值体系，将奢侈品的品牌保费和价值保留的黄金属性整合在一起。
Laopu Gold的二手回收价格通常遵循两种型号，要么每克200元，要么以黄金价格增加200元，要么以约20％的原始价格折扣，这与普通黄金的回收方法完全不同。对切碎的胡椒粉的搜索发现，原始价格为9,600元的旧商店金钻石项链，重量为8.7克，价格仍然约为8,600元。
根据朱jiao观察的说法，西亚尤和小苏是散户投资者进行贸易的主要渠道。由于Shuibei具有相同风格的大量物品，以确保安全性和真实性，因此买家通常要求卖家带上自己的购物券和相关证书。从价值期望的角度来看，一般的个人回收期望值约为88-90％。即使它是在Xiaohongshu上进行谈判的，它将在Xianyu上进行交易。
专业的黄金回收机构还将回收旧商店黄金，并声称是“高价回收”。这些机构通常开设一个特殊回收的帐户，然后通过自己的实体商店和其他渠道出售它。
在Xiaohongshu上，相关帖子直观地展示了老挝的黄金市场。例如，“专业黄金回收机构给出的回收价格为81,000元。”在许多相关的帖子中，评论领域的人们一直在问“发布了吗？”，大多数答复是”它已经发布了，显然，Laopu Gold将很快在二级市场上采取行动。
而且印刷珠宝将有很多优质。一家回收机构分享说：“我在2021年花了60,000元人民币购买了103克的龙品牌在杭州的印刷版。最近，我在老挝的近1200元的黄金价格上，我赚了30,000多人。 ”。与购买时相比，增值。
王冯告诉乔jiao：“旧的商店黄金拥有更多的豪华物业，不能像卡地亚和保利一样以普通黄金的价格来衡量。”
但是，尽管它具有奢侈品的属性，但它也与奢侈品不同。 “蒂芙尼（Tiffany）的18k金笑项链的重量不大。当全新时，价格的价格约为8,000元，而且价格只剩下3,000-4,000元。相比之下，Laopu黄金在二手市场上更稳定。
同时，Laopu Gold对消费者的思想有很高的期望。许多消费者在老挝的黄金商店排队，他们说他们害怕错过所谓的“增加价格”折扣机会。其中一位消费者说：“我还看到许多人说，此次晋升后的价格会上涨，但尚未上升，所以他们排队了。购买。”
让我们专注于整个黄金行业。在过去的五年中，大多数品牌在下沉市场上开设了尽可能多的商店。
在上市的黄金珠宝公司中，许多与黄金珠宝相关的品牌，例如Chow Tai Fook，Chow Tai Seng和Lao Fengxiang都实施了“下沉”策略，并将其发展的关注转向了第三和第四层的城市，甚至是小县。以Chow Tai Fook为例，在全国范围内开设的商店数量已达到7,000。
为了保持高端定位，Laopu Gold必须“放弃”下沉的市场并采用完全自我操作的模型。该公司显然没有开放。 Laopu Gold选择将其商店放在该国十大高端百货商店中，附近许多国际奢侈品牌。您可以在SKP和Taikoo Hui等高端购物中心中看到Laopu Gold。该国的商店数量仅为38。但单个商店的产出可能超过1亿。
为了保持高端品牌形象，Laopu Gold在仔细创建售后服务或品牌形象的全面创建方面投入了大量营销费用。
从2021年到2023年的数据来看，Laopu Gold的销售费用比率分别为20.73％，22.95％和18.2％。相比之下，在2023年底，Chow Tai Fook的营销费用为10.50％，Chow Shengsheng的营销费用为16.99％，Lao Feng Xiang和Caibai Co.，Ltd。分别低至1.48％和2.62％。老挝金的销售费用率远高于其同行。
该品牌在研究和开发（例如技术）上的投资（例如技术）的投资也与营销费用的投资形成鲜明对比。
从2021年到2023年，Laopu Gold的研发支出总计2760万元人民币，并且显示出逐年减少的趋势。在2023年，其研发支出率高达0.4％。在销售费用和分销费用方面，2021 - 2023年的累计额11.38亿元人民币。其中，2023年的营销费用增长尤其重要，是2022年的两倍以上，从去年同期的2.67亿元人民币飙升至5.79亿元人民币。
一个行业内部人士向Shujiao解释说：“营销投资必须存在，而是仅仅用于营销促销。5.8亿美元的销售费用包括开设5家新商店并扩大一家商店的费用，以及招募销售人员和提供服务员工薪水和其他费用。”
但是，一位熟悉朱吉亚豪华商品行业的工作人员，“据估计，高端购物中心的租金约为每月5,000元约5,000元，有些也保证了租金和佣金。但是，一般的奢侈品牌。不会在固定的租赁模式中采用它，其中大多数选择委员会协议，商店装饰补贴的开始约为200万元。”
通过此计算，一家商店的年成本约为数千万，而5家新商店和1家扩展商店的成本将不超过1亿元。这意味着营销费用仍占总支出的很大比例。
根据财务报告，截至2024年6月底，使用2.7％的净收益来提高研发能力，用于维持品牌定位和提高品牌知名度的比例为11.3％。 Laopu Gold在其财务报告中还承认，在2024年上半年，公司在购物中心和新媒体上发布了更多广告，相关费用增加了。
在观察了切碎的胡椒粉之后，Laopu Gold采取了多管齐全的方法来努力营销和促销。
首先，有大量的户外媒体，土地和闪光事件。特别突出的是，在2024年，Laoshu Gold举行了“经典巡回演出”，并在大型购物中心巡回演出，例如Xiamen Vientiane City和Tianjin Vientiane City，活动持续了几天。同时，深圳市的灯光阴影美术馆已成为古老的画廊。铺设黄金的另一个宣传立场，从走廊的入口以及大规模和高标准的活动中看不到广阔的土地区域，它已成功地吸引了许多潜在的消费者。
其次，我们将采取不同的方法，并努力扩大我们在Xiaohongshu的声音，我们的高端定位和品牌信心遵循奢侈品的传播轨迹。
在过去的两年中，在Xiaohongshu等平台上，Laopu的黄金话题的受欢迎程度继续上升，“ Laopu的黄金拆箱”的注释数量超过了100,000。以Xiaohongshu时尚博客作者Fang Qiangqin Monica为例，有关Laoshu Gold的笔记在2022年10月收到了20,000个赞和1,900条评论，远远超过了其他笔记的声音。
此外，利用Laopu Gold在Xiaohongshu用户中的高调流行，一些平台还将自发拍摄视频，以促进和分享Laopu Gold Products的试用经验。
第三，名人和互联网名人已成为旧商店黄金品牌流行的强大驱动力。
去年，杨Mi每日私人服务器的照片，其中包括新的中国服装和旧商店金牌，迅速在社交平台上散布，并成为热门搜索。随后，抢走了同样的“全钻石蝴蝶”和“ Kirin Lucky Bag”，每个袋子的价格都超过10,000元。之后，诸如Sun Qian和Ren Jialun等越来越多的名人还将Laopu黄金珠宝元素纳入了他们的私人服装，进一步增强了Laopu Gold的品牌知名度和时尚感。
Wei Xue是一位“回来”的互联网名人，也为Laopu的黄金传播做出了贡献。据了解，在Wei Xue的受欢迎程度中，现场直播室在30天内带来了1亿元人民币，还充当了旧商店的黄金宣传。他经常通过现场广播镜头展示了它们的匹配风格，并成功地使堆叠风格流行，许多年轻的消费者受到Wei Xue和Wei Xue and Chore的影响开始关注Laoshou Gold。
在这个阶段，尽管Laopu Gold试图创建奢侈品牌的形象，但它仍然揭示了其不成熟和年轻的一面，而在面对长期以来受到国际大品牌的消费者的面对面。
一方面，在二手市场中，Laopu Gold的表现并不理想，几乎没有人可以通过转售Laopu黄金珠宝来真正获利，这通常会折扣约25％。另一方面，Laopu黄金位于二手奢侈品市场。该产品的流动性很差，重要的原因之一是产品大多是990金，而不是市场上更常见，更公认的999黄金，这导致许多回收商对Laoshu Gold持谨慎态度，并且不愿意轻松获取它。
更重要的是，这种导致大量仓促的营销策略无疑给品牌的基调造成了巨大的损失。
王冯（Wang Feng）一直在等待几天，他直言不讳地说，他对所谓的“豪华商品”的理解已经完全崩溃了。 “现场管理是混乱的，没有奢侈品牌服务应该拥有的安慰。队列体验非常差，奢侈品服务的体验远非如此。”