爱华仕品牌策略与核心创作报告：明确重点、定位与品牌传播
*Ye Moozhong计划·EVAS项目团队2009年2月，之前的品牌战略和核心创建报告，我的同事们提出了营销策略水平的一些建议。接下来，我将从品牌的角度来解释品牌策略。和核心创建报告 *内容1：澄清我们的焦点2：澄清我们的定位3：在本报告中澄清我们的品牌，我们将传达三个重要内容：首先，我们必须澄清我们的工作重点，其次，我们必须澄清我们的第三个是为了澄清我们的品牌沟通，图像，口号，主要图片和其他核心通信内容。接下来，让我们首先看一下第一个内容：澄清我们的重点： *内容1：澄清我们的焦点2：澄清我们的定位3：澄清我们的品牌 * EVA过程中的四个主要变化。外国销售和国内销售生产企业营销企业以面向市场的批处理产品消费品牌EVAS目前正在转型的四个方面，从以出口为导向的转型到内部销售类型。尽管这种转变已经进行了四年，但尚未完全改变。从面向营销的企业到面向市场的企业的转变，从面向生产到市场，从批处理产品到消费品牌的转型，尽管我们拥有国内销售，但仍集中在出口上。在市场定位和消费品牌建设方面，它仍然非常薄弱。在采访中，李先生还提到了这些问题和困惑： *李先生现在最关注的五个问题是投资促销领域中最麻烦的超市。当前的问题是，我们每个超市都不难进入。基本上，全国各地都可以使用，但是如果有问题，这些产品在超市中的出售不会顺利出售，导致：-8000万个库存 - 回报率太高，平均退款为20％，年度为年度运费超过60万，收益超过10,000元。二十万，这个比率非常不匹配。
- KA行李箱的整体布局正在增加，但Hervas正在缩小。外部订单与国内销售之间的冲突导致国内销售失业。 “我们是一种生产类型，我们生产自己的产品。我们从一月到七月进行外部订单。我们非常忙碌，加班工作，有时我们必须将它们发送给其他人进行生产。目前，我们的公司仍然专注于在出口和出口上，如果出口是优先的，那么在中国，赫尔瓦将是如何建立品牌的。当资源有争议时，它将不可避免地会倾向于出口，以便国内销售将让位于出口 - “人们无法考虑具有两个价值观的事物” - 在开发过程中，阿瓦斯遇到了三个瓶颈： *这三个瓶颈中的三个瓶颈AVAS开发第1号瓶颈：自我操作输入输出的不平衡和分销薄弱，AWA遇到了第二个路径扩展的瓶颈：尽管AWAS具有完整的产品线，但它并未在所有产品中构成竞争优势，并且不足的产品竞争力是显而易见的。瓶颈：在竞争环境中，前面有一只老虎，后面有一只老虎，那里有狼，赫尔瓦斯品牌影响的瓶颈直接导致赫瓦斯在比赛中的逐渐边缘化 - 许多问题已经意识到并提出了很多问题各个方面的前进思想，但最终实施。在4年的时间里，尽管赫瓦斯在国内销售旅程中取得了一些进展，但其基本营销能力仍然严重缺乏品牌影响力，并且仍然存在严重的弱点。基本营销能力包括：4P余额，商店景观促进和KA的国家布局。 ，全国代理商的布局……*从2009年到2010年，赫瓦斯的工作着重于完成营销布局，建立基本的营销能力以完成品牌建设和建立品牌竞争力 - 建立品牌竞争力，我们必须首先建立完整的品牌元素，在构建它之前，让我们首先看一下品牌定位。只有在定位清楚时，品牌才能有发展的方向。
接下来，我们输入第二部分：澄清我们的定位： *目录1：澄清我们的焦点2：澄清我们的定位3：澄清我们的品牌 - 为了更好地澄清我们的定位，我们需要回答一个问题：什么是Hervas？ *Ahwashi是行李吗？谁是阿瓦西？这里有两种类型的答案，一个是Avas是行李，另一个是Avas是行李，等等。显然，我们不能选择Avas作为行李，这个答案太笼统了。那么，Ai Ai Huashi是什么样的行李？ *Aihuashi Aihuashi Aihuashi是谁是塑料旋转袋？ Ahwas是基本行李吗？ Hervas是中端到低端行李吗？ Hervas是KA的前五名行李吗？ - 为了帮助我们找到答案，我们需要澄清我们的敌人是谁？我们的客户是谁？当我们确定敌人和客户时，我们可以更清楚地认识自己。首先，让我们看看第一个问题：谁是我们的敌人？ *？谁是赫尔瓦斯的敌人？ KA代理Weibao Hendri Karayanda Paisdedenburg ...？澄清赫尔瓦斯的敌人实际上是为了帮助澄清我们的角色。对于KA频道，无论是商店提供给供应商的安排还是我们自己的认知，伟哥，亨德里，卡拉扬，达帕伊和Shidenbor都是我们的强大敌人，甚至是阿瓦斯都不得不充当智者。像他们一样，这些品牌在此阶段已成为一个目标。换句话说，在KA频道中，我们的敌人一目了然。此外，谁是代理渠道的敌人？ *？谁是赫尔瓦斯的敌人？ KA代理Weibao Hendri Karayanda Paisdedenburg ...？一个新的微笑外交官...新的微笑，外交官还是什么？ *？谁是赫尔瓦斯的敌人？ KA代理Weibao Hendri Karayanda Paisdedenburg ...？ Weibao Hendridapai Asian Leopard ...还是Weibao，Hendri，Dapai，甚至是亚洲豹？ *？谁是赫尔瓦斯的敌人？ KA代理Weibao Hendri Karayanda Paisdedenburg ...？微博亨德里达亚洲豹子...新美容外交官...在得出结论之前，让我们看一下这两种品牌的发展：新的美女，外交官和其他品牌依赖于中国中部到中的发展高端百货商店。打开柜台，然后去专业商店，然后继续使用百货商店品牌来增强自己的品牌影响力。他们还将在某些类别的产品中建立核心优势来奠定品牌基础。他们满足了中国中高端客户的需求，在这些小组中，在此过程中形成了一定的认知。
微博，亨德里，戴帕，亚洲豹等是与中国的循环批发特工一起开发的。通过流通，应尽可能地使用经济产品来满足中国公众的需求。即使一些品牌后来成为KA的主流供应商，但他们仍然满足了公众的需求。相比之下，我们可以澄清赫尔瓦斯，赫瓦斯的产品，herwas'频道资源的开发过程：在代理频道，微博，亨德里，戴帕等是赫尔瓦斯的敌人！ *策略意味着选择KA代理Weibao Hendri Karayanda Paisdedenburg ... Weibao Hendrida Paisdederburg亚洲豹...我们说选择敌人意味着澄清战略方向！策略是选择！ - 隔离，让我们回答第二个问题：我们的客户是谁？ *KA商店行李箱的主要销售价格反映出Herwas的目标客户群是一般群众消费者吗？谁是阿瓦斯的客户？ KA商店的主要销售价格手推车盒199 Travel Bag 99背包129肩袋99公文包99 Student Bag 99 Avas当前的主要销售频道是KA商店。我们可以看一下KA商店的主要销售价格： - 当我们澄清敌人和客户时，我们可以回答以前的问题：赫尔瓦斯是什么样的行李？ *阿瓦斯是公共行李！阿瓦斯行李“大众消费品”的本质 - 关于大众消费品，我们必须澄清三点：第一点： *1：普遍的大众大众的意思是“主流”，“质量”和“休息” - 第二章： *2：普遍化可以创建一个非常强大的品牌福特的主张：“让美国每个家庭都有福特汽车” Microsoft的主张：“世界上每家桌子上的每个桌子都是一台PC，每台PC都运行Microsoft” - 因此，我们还可以提出我们的主张： *Ahwashi的主张“每个人都有Ahwashi！” - 创建一个强大的Ahwashi品牌。
- 第三点：可用定位普遍不需要我们放弃其他市场领域。当我们面对其他细分市场或面临新的机会时： *3：可以通过多品牌策略完成新的机会。例如，Bearoyshokiddy的ClassBershkazara：Inditex Group我们可以通过多品牌策略来实现更多的市场细分。例如：Yindi Taix Group拥有许多控制不同细分市场的服装零售品牌。在第二部分中，我们已经澄清了我们的品牌定位：赫尔瓦是一个受欢迎的行李。在澄清了这一定位后，我们进入了第三部分：（ Inditex已成为一家集团公司，市场价值超过80亿美元，并在西班牙排名。首先，全球第三大服装零售商，在52个国家 /地区拥有2,116个分支机构在世界各地。澄清我们的品牌，也就是说，我们必须充分建立我们的品牌系统：这里涉及的主要内容是六个方面：图像载体和材料水平在精神层面，品牌徽标，品牌主要图片和性能应用程序上，品牌口号的兴趣，品牌广告，接下来，我们首先查看品牌图像运营商： *---创建图像载体 *Aihuashi当前只有商标，没有图像载体该徽标主要扮演商标角色。它不是可以扩展，创造性和利用的图像，也不是图像载体。
*对手不仅有星星，而且具有图像载体*aehwas的图像载体？ - 我们的图像载体必须符合四个标准： *它必须能够直观地抑制竞争对手 - 在没有星星的情况下，赫瓦斯唯一能利用的是图像载体。 - 因此，我们的运营商应该让消费者觉得自己比竞争对手高一个水平。 *必须生动生动，并且很容易与行李交往-Weibao和Asian Leopard被用来回忆“ Weibao和Asian Leopard”。 Herwas通过Image Carrier*完成了这项工作*必须符合Herwas品牌特征 - 好的承运人可以自己讲话 - 我们选择的图像运营商应该轻松地提醒人们Herwas的品牌特征：安全，坚韧，可信赖...*一定有成为足够的创意空间 - 惠瓦的产品线很长。该携带者的创建必须能够自然地与各种行李箱和袋子结合在一起，并且可以是TVC和Pop，并且图片必须具有戏剧性和面向故事。 *标准1：它必须能够抑制竞争对手直觉上的标准2：它必须生动，生动且易于与行李标准相关联3：它必须符合Hervas的品牌特征标准4：我们必须有足够的创作空间让我们从这四个标准开始，我们筛选了各种动物，卡通图像，各种角色和各种文化符号。最后，我们找到了一个可以完全符合上述标准的图像载体：*大象*对手是豹子，我们是大象，从图像中抑制对手*没有星星，大象是我们的恒星*自然使用是很自然的大象以表达皮革制品和行李，这并不牵强。大象的外部图像是坚固，坚韧且能够携带的。这些重物的特征自然与行李有关。大象给人们的内在印象：安全性，韧性和可信赖性是Hervas的品牌特征。从创造性的表演的角度来看，大象和行李可以与大象家族和行李一家的结合结合在一起。 - 大象小组是一个家庭，有大象，小象，父亲大象，母亲大象，儿童大象，工作大象，休闲大象，旅行大象...-肩袋，行李中的背包，很容易找到一个表达学生包，公文包，旅行袋等的方法；更改为图像载体时，很难实现这种适当性。大象和行李的结合充满了戏剧性和故事 - 我们可以立即看到创造的表现，同时，我们可以： *采用比较策略：毫不犹豫地利用大品牌的力量 - 大象的图像载体，第一步： *“大象和大象”第1步的应用：通过注册“大象和大象”，保护我们的图像载体。步骤2：将来可以扩展到发射大象和大象和大象袋 - 接下来，让我们看第二个要素：材料级品牌兴趣点： * - - 物质利益点的物质利益点，我们倡导：将物质兴趣终结。
那么，对于行李，哪个是最关键的物质利益？让我们看一组消费者研究数据： *购买行李时，消费者最关心的是什么？ *消费者购买品牌的原因，我的同事们提出了营销策略水平的一些建议。接下来，我将从品牌的角度解释Avas的品牌策略，以及我们将与本报告中的三件事进行交流的核心创建报告。一个重要的内容：首先，我们必须阐明我们的工作重点，其次，我们必须澄清我们的品牌定位，第三，我们必须澄清我们的品牌沟通，图像，口号，主要图片和其他核心交流内容。接下来，让我们首先看第一个内容：澄清我们的重点：Hervas目前正在进行转型的四个方面，从面向出口到注重内部的销售。尽管这种转变已经进行了四年，但尚未完全改变。从面向生产的企业转变为以营销为导向的企业，从面向生产到市场的企业，从批处理产品到消费者品牌，尽管我们有国内销售，但我们仍然专注于出口，从市场面向市场和消费品牌方面。施工仍然非常弱。在采访中，李先生还提到了这些问题和困惑： - 出口是洪法的基础。当资源有争议时，它将不可避免地倾向于出口，以便国内销售将为出口带来 - “人们无法考虑具有两个价值观的事物。” - 在开发过程中，赫瓦斯遇到了三个瓶颈： - - 这公司 - 这公司 - 长期以来，人们已经意识到许多问题，并提出了各个方面的改进想法，但是最终实施了很少的 - 建立品牌竞争力，首先，我们需要建立一个完整的品牌元素。在构建之前，让我们先看看品牌定位。只有在定位清楚时，品牌才能有发展的方向。
接下来，我们输入第二部分：澄清我们的定位： - 为了更好地阐明我们的定位，我们需要回答一个问题：什么是赫尔瓦？这里有两种类型的答案，一个是Avas是行李，另一个是Avas是行李，等等。显然，我们不能选择Avas作为行李，这个答案太笼统了。那么，Ai Ai Huashi是什么样的行李？ - 为了帮助我们找到答案，我们需要澄清我们的敌人是谁？我们的客户是谁？当我们确定敌人和客户时，我们可以更清楚地认识自己。首先，让我们看看第一个问题：谁是我们的敌人？澄清赫尔瓦斯的敌人实际上是为了帮助澄清我们的角色。对于KA频道，无论是商店提供给供应商的安排还是我们自己的认知，伟哥，亨德里，卡拉扬，达帕伊和Shidenbor都是我们的强大敌人，甚至是阿瓦斯都不得不充当智者。像他们一样，这些品牌在此阶段已成为一个目标。换句话说，在KA频道中，我们的敌人一目了然。此外，谁是代理渠道的敌人？是新来者，外交官还是其他东西？还是伟哥，亨德利，dapai，甚至是亚洲豹？在得出结论之前，让我们看一下这两种品牌的开发方法：诸如Sammiley和外交官等品牌使用中国中高端部门商店的开发来开放柜台，然后去专业商店，并继续使用百货商店品牌来增强自己的品牌影响力，并将在某些类别的产品中建立核心优势来奠定品牌基础。他们满足了中国中高端客户的需求，并在这些群体中形成了一定的了解。
微博，亨德里，戴帕，亚洲豹等是与中国的循环批发特工一起开发的。通过流通，应尽可能地使用经济产品来满足中国公众的需求。即使一些品牌后来成为KA的主流供应商，但他们仍然满足了公众的需求。相比之下，我们可以澄清赫尔瓦斯，赫瓦斯的产品，herwas'频道资源的开发过程：在代理频道，微博，亨德里，戴帕等是赫尔瓦斯的敌人！我们说选择敌人意味着澄清战略方向！策略是选择！ - 隔离，让我们回答第二个问题：我们的客户是谁？ Herwas当前的主要销售渠道是KA商店。我们可以看一下KA商店的主要销售价格： - 当我们澄清敌人和客户时，我们可以回答以前的问题：赫尔瓦斯是什么样的行李？ - 作为大众消费品，我们需要澄清三点：第一点： - 第二点： - 第三点：Avas普及的定位并不需要我们放弃其他细分市场。当我们面对其他细分市场或面临新的机会时：我们可以通过多品牌策略占据更多的市场领域。目的。例如：Yindi Taix Group拥有许多控制不同细分市场的服装零售品牌。在第二部分中，我们已经澄清了我们的品牌定位：赫尔瓦是一个受欢迎的行李。在澄清了这一定位后，我们进入了第三部分：（ Inditex已成为一家集团公司，市场价值超过80亿美元，并在西班牙排名。首先，全球第三大服装零售商，在52个国家 /地区拥有2,116个分支机构世界各地。
它拥有九个服装零售品牌：Zara，Pull and Bear，Massimo Dutti，Bershka，Stradivarius，Oysho，Zara Home和Kiddy's Class。 ）澄清我们的品牌，也就是说，我们必须充分建立我们的品牌系统：在这里，涉及的主要内容：图像载体，物质兴趣点，精神品牌口号，品牌徽标，品牌主要图片和表达式应用程序，品牌广告，让我们首先看一下品牌图像运营商： - 我们的图像载体必须符合四个标准：我们从这四个标准开始，并使用各种动物，卡通图像，各种角色以及各种文化符号以及其他方面筛选了一个标准。第一，最后我们找到了一个可以完全符合上述条件的图像载体： - 我们可以立即看到创建中的性能，与此同时，我们可以： - 对于大象的图像载体，步骤1： - 下一步，让我们看一下第二个要素：材料级品牌兴趣点：对于材料级别的利益点，我们提倡：最终吸引物质利益。那么，对于行李，哪些是最关键的物质利益？让我们看一组消费者研究数据：