通灵珠宝逆势上涨40%，更名为莱绅通灵，加速全国布局，钻石饰品市场迎来新机遇
新的股票市场最近进行了深入调整。中国上市公司研究所的新股票168名单股票珠宝违背了这一趋势，其股价在过去三个月中上涨了近40％。该公司将于12月15日正式重命名Laishen Tongling，因为它在今年年初获得了百年历史的比利时钻石品牌Laishen的81％。
汤林珠宝自1999年以来成立，是中国专业的钻石珠宝设计师，制造商和卖方。作为钻石产业连锁店微笑曲线的另一端，它与钻石采矿共享该行业的高利润率。该公司位于江苏市场，近年来已经加速了其国家布局。
心理珠宝的亮点是，市场需求在最佳时期对钻石珠宝的需求。随着收入的增加和消费的升级，日常婚礼需求的增长仍然很大，除婚礼外，其他假期消费和收集需求已成为新的增长点。该公司已经加速了三到四年的市场布局。今年，在线和离线销售额已全力以赴的商店数量已全力以赴，并且特许商店模式已成为扩张的主要力量。品牌营销推动销售，利用比利时皇家资源来增强品牌形象，投资偶像戏剧，综艺节目等，以进行娱乐营销，并提高品牌知名度以推动销售。
钻石消费需求有巨大的增长空间
与发达国家相比，国内钻石消费量具有巨大的增长空间。首先，通过研究发达国家的消费行为，人均GDP在5,000至30,000美元之间，对钻石珠宝的消费需求显着增加。 2016年，国内人均GDP为8,866美元，在高增长范围内消费范围内。其次，根据Delbys数据，中国在2016年的全球钻石消费中排名第二，国内钻石珠宝的消费量达到1,200亿元人民币，其中千禧一代（出生于1983年至2000年之间）是主要的购买力。随着收入的增长和消费习惯的变化，钻石逐渐取代了传统珠宝，并成为千禧一代在婚礼上花费的必要条件。但是，国内婚礼市场的渗透率约为48％，与欧洲和美国发达国家约80％的水平相比，这仍然是一个巨大的差距，并且未来的增长空间很大。
除了购买婚礼外，非婚姻消费，例如来自长者，亲戚和朋友的礼物，以及自购买的人，已成为需求的另一个潜在增长点。数据表明，2014年底的钻石销售中有24％是自购买的需求，这一比例在未来仍然有很大的增长空间。
加速扩展并开放高增长空间
国内钻石的消费需求巨大，但是由于经济发展不平衡，第一和第二层城市的收入水平相对较高，并且钻石消耗的渗透率很高。随着第三和第四层城市的收入逐渐增加，它们将成为未来需求爆炸的主要战场。 2015年的统计数据显示，中国一线城市的钻石所有权率为61％，钻石所有权率为37％，第三和第四层城市的钻石所有权率有很大的空间。改进。 Tongling珠宝通过“直接销售 +特许经营”模型加速了其在国家市场的布局，其特许经营商店主要位于第三和第四层城市。
根据该公司的公共数据，截至今年第三季度末，有665家商店。其中，今年有87家商店开业，72家特许经营商店具有绝对的优势。该公司预计，第四季度开设的商店数量将超过第三季度。以这种速度，全年将开设134家新的商店，并且特许经营商店的数量将超过100个。根据公司的计划，明年开设的商店数量将在今年的基础上达到新的高点。 ，加速在第三和第四层城市中的布局，主要集中于结构中的特许经营商店。一流和二线城市专注于建立品牌的直接商店和特殊大厅。
在绩效方面，特许经营商店的收入规模超过了6月的直接运营商店，成为直接经营商店和特殊部门的三个重要收入来源之一。就毛利率而言，特许经营商店和Direct商店之间存在很大的差距，在第三季度末，分别为35.45％和67.85％，差异约为32个百分点。但是，由于直接经营商店的管理成本相对较高，因此两者的净利润幅度几乎相等。这意味着，专营商店的扩大将使收入和净利润大大增加。值得注意的是，根据公司的内部统计数据，特许经营商店的收入将在其次年成立的次年中大量销量，而成立之前的三年是快速增长的时期。鉴于今年特许经营商店的扩大速度以及明年开设商店的期望，该公司的绩效将在未来3 - 5年内保持高增长率，而没有其他基本原理的重大变化。
除离线销售外，该公司的在线销售还取得了显着的增长。电子商务销售预计今年将约为8000万元人民币，与去年相比，近两倍的增长近两倍。与离线消费不同，在线单产品主要以环出售，平均客户价格约为2500元，这与平均客户价格差异约为10,000元，但毛利率仍为46％，约为46％，这是大约46％不仅仅是加入专营权。商店的毛利润幅度约为10个百分点。明年，该公司准备提高其电子商务业务，并最初计划将电子商务销售加倍。除了推出有关产品的新系列外，还将添加更多的电子商务销售渠道。
根据不断扩大增长率的基础，原始股票也保持了良好的增长率。同店销售的总体增长约为5％，江苏市场在上半年同比增长约4％。作为销售收入的主要来源，江苏拥有庞大的市场基础，而且运营时间很长。由于钻石消耗的非高频购买特征，增长率逐渐减慢。随着公司的地图地图的不断扩大，江苏的销售额从2011年底下降到62％。将来，随着新商店数量的不断增加，总体销售增长率预计将增加。其次，Anhui的增长率超过13％，第三，Zhejiang在Shandong和Henan的同店商店更高。
品牌是核心竞争力
钻石产业连锁店的下游是珠宝的设计，生产和销售，具有激烈的品牌竞争和严肃的同质性。蒂法尼（Tiffany）和卡地亚（Cartier）等国际第一层品牌享有高品牌保费，毛利率超过70％。符合国际一线珠宝品牌的开发特征，汤林珠宝专注于品牌建设，从而创造了核心产品竞争力并改善与竞争对手的差异化。
与国际一线珠宝相比，汤林珠宝已经建立了相对较短的时间，并且缺乏历史降水，这远非它促进“下一代宝藏”的品牌概念。今年4月，该公司花费了435万欧元，以获取比利时皇家珠宝品牌Laishen的81％的股权，弥补了历史背景不足并成为欧洲珠宝奢侈品牌之一的缺点。促进比利时皇家概念的卖点，并在产品中添加皇家元素以增强品牌形象。同时，该公司连续9年赞助了柏林电影节，并且是该活动的唯一指定的珠宝赞助商。
其次，该公司擅长娱乐营销，并连续投资于国内现象偶像戏剧“卡拉爱好者”，“翡翠恋人”和“ August Weiyang”，其中植入了产品以提高其影响力和受欢迎程度。由于电视连续剧很受欢迎，因此该剧中展示的珠宝的销量显着增加。 Diamond Film由公司首席执行官Shen Dongjun于2016年4月创立，计划投资更多的偶像戏剧，并通过内容营销来促进品牌。 Shen Dongjun本人也与该产品高度联系，积极参与各种节目，以增加曝光率并间接认可该产品。
从财务数据来看，该公司专注于建立品牌的核心竞争力的战略已经开始显示结果。第三季度的绩效数据表明，公司直接商店，特殊部门和特许经营商店的毛利率分别增长了4.19％，2.33％和1.83％的同比增长。该公司表示，产品价格上涨，新推出的产品的毛利率更高，是总体利润率增加的主要因素。
总体而言，汤林珠宝的亮点在于，特许商店的迅速扩张带来了性能的提高，风险在于，特许经营商店的扩张速度低于预期，并且特许经营商店的管理水平。
到目前为止，汤林珠宝上市的趋势图表
（截至2017/12/14的数据）