第五大道完成首轮融资，奢侈品电商转型技术与服务提供商
“第五大道”最近完成了第一轮融资（2015-12-24）。这家奢侈品电子商务公司已成立了七年，现在已经开始转变为技术提供商和服务提供商。在与首席执行官Sun Yafei的对话中，她使用了“ B2C模型是错误的”，“这个行业几乎被Price War杀死了”，以表达奢侈品电子商务行业的当前状况。
有关豪华电子商务的问题从未停止。以前，Huxiu作者发表了为什么第一代豪华电子商务不好？ ，豪华电子商务的出路的景色在于那里。从2010年的Capital Carnival到2012年的扩张和改组，再到2013年的大浪。尽管豪华的电子商务经常在2015年筹集资金，在花了这么长时间，没有人真正出来，这对这个行业更加悲观。 “将自己卖给阿里巴巴”的魅力再次证实了奢侈品电子商务的最终方向：死亡或出售自己。
在这两个半小时的采访中，Sun Yafei从购买渠道的各个方面，电子商务和品牌派对之间的矛盾，B2C模型的缺点以及未来的游戏玩法进行了详细讨论豪华电子商务。也许这对读者来说是鼓舞人心的。
以下内容是由Huxiu采访和撰写的Sun Yafei的自我报告的说法：
购买奢侈品的方式很难获得大折扣
如果电子商务公司出售的奢侈品是真实的，那么它的渠道不超过四个：品牌授权，代理商合作，分销商的链接，然后是进口交易者。那么如何来自每个频道的折扣？
首先，使用品牌授权并支付自己的钱。电子商务公司直接与该品牌合作，但有一个问题。通常，它与品牌合作。新产品没有折扣，只能以原始价格出售。有一个同伴在获得授权以增加销售后曾经开始为折扣支付折扣。但是该品牌很快发现了这一点，并立即停止了合作。该品牌关注的是他们具有离线销售系统，在线折扣影响了离线销售渠道，使离线商店非常不满意。
其次，与普通代理进行合作并获得最终产品。通用代理将为您提供最终产品，但是最终产品的特征是：数量很小，有些型号只有几个；样式是旧的，新型号基本上没有最终产品。有缺陷或代码被打破。
最终产品是什么？例如，该品牌认为市场可以出售1亿件商品，因此它的生产太多，但实际上仅售出了9亿美元，剩下的1亿件商品是最终商品。它将被放置在插座中，或者通过其他一些渠道以折扣价出售。它将在第一年以30％的折扣出售，而不会出售。第二年将以50％的折扣出售。目前仍然不会出售它。将其享受30％至40％的折扣。
第三，经销商干扰货物。品牌派对分为几个层面：品牌党，普通代理商，区域代理商和经销商。该品牌愿意这样做。尽管毛利润较低，但没有商店开业费，这是净利润。有例外，例如Gucci，所有强大的品牌，都是自我操作的，没有代理商。
经销商需要每年提前六个月将钱交给品牌，并在半年后将商品卖给购物中心。这是订单。您出售的速度越快，收回资金的速度就越快，资金的利润率就越高，收入越多。他们需要尽快出售商品，但是由于海外购物和在线购物等各种影响，经销商很难出售商品。因此，有些人选择与电子商务合作，并以一定的折扣将它们送往电子商务，因此电子商务从中赚钱。以折扣点出售几分。
但这正在破坏品牌代理系统。经销商只能在自己的地区出售，将其投入电子商务等同于在全国范围内出售它，这使得其他地区的经销商更难出售。该原理与第一个原则相同。因此，该品牌发现经销商会惩罚他干涉商品，但是现在许多经销商这样做，有些法律不责怪公众。该品牌后来只能视而不见。
第四，商人和采购代理商经常走私或进口。有许多电子商务公司从贸易商或海外买家进口商品。但是，该品牌给海外买家的购买价格约为30％。如果要运送到中国，定期费用付款后将不会有大折扣，并且不可能大量订购。
简而言之，这些基本上是真正产品的渠道。有许多所谓的国际商人不知道从哪里获得供应。新车型的价格仅占市场的三分之一，这使我令人难以置信。
新产品可享受40％的折扣？基本上不可靠
去年，古奇（Gucci）在Tmall开设了一家旗舰店，但这不是第一名的销售人员。一家在线商店专门从事Gucci袋，声称从商店购买（避免广告和不必要的麻烦，Huxiujun隐藏了商店的名称），特殊价格每月可以出售六到700件，有些新产品可以获得40％离开。是否可以？不可能的。
Gucci是轻松的奢侈品。尽管该品牌不是顶级奢侈品，但其管理非常严格。全世界的Gucci商店都直接运营，除Gucci的出口商店外，没有批发批发渠道。在美国，大约有40或50家销售商店，特殊价格可以支付30或40％的折扣，但购买量有限。而且每个插座在产品的末尾可能只有几种产品，并且较大的产品可能有数十种。那么，您在哪里可以代表他人购买六到七百个特价？即使您不断派遣数十个买家，也不可能在不同的州购买如此大量的买家。
实际上，阿里巴巴无法确定这些商品是否为真。阿里巴巴的一些人问我，并说商店有完整的程序和海关命令，但是数量太大，使人们怀疑它。海关列表并不意味着它是真实的。只要有发票，您就可以转到海关办公室的海关声明。根据我们的购买逻辑，不可能拥有这么多最终产品，而新型号仍然可以获得这种折扣。
话虽如此，Gucci的高模仿达到了顶峰，我们无法认识到其中的许多。互联网上提到的原始订单基本上是模仿。根据数量提供了提供给OEM工厂的原材料，将收集其余的备用材料，因此没有奢侈品之类的东西。
（虽然太阳Yafei的话指着Huyin，并说这个袋子仅在纽约和洛杉矶出售，但它已经在陶波出售了。）
低价影响，品牌和电子商务与对面
相比之下，离线物理商店最近吸引了商店关闭的趋势。例如，LV已在该国关闭了7家商店，并从Urumqi，Hefei和其他市场撤回。有三个原因的原因有三个原因？除了上述电子商务的低价影响外：
首先，国内反腐败。第一个受到重打的是手表行业。以前，中国实物商店的豪华消费结构基本上是礼物的一半（这一比例是行业中的猜测，不一定是准确的）消费。部分。但是，在表弟在2013年底的动荡之后，该州一再拒绝接受公共饮食资金。对公共资金礼物的需求受到压制。手表是提供最多礼物的类别。第一个受到影响的是手表行业，其次是行李，配件，衣服等。
第二，海外购物旅游正在出现。 2014年有个好消息，这是中产阶级的兴起。中产阶级兴起的一个特别突出的特征是消费升级和对品牌的更高认识。但是目前，出现了一个问题：中国的奢侈品消费已经开始转移到个人消费中，而国内和外国奢侈品之间的价格差异高达30％至50％，使中产阶级更倾向于在海外购买。
再加上各个国家对中国游客的渴望，欧洲和美国国家的签证变得越来越容易。出国很容易意味着信息的透明度。事实证明，该品牌在国外出售了10,000元人民币的袋子，并且可以出售15,000元人民币的国内销售。现在不再了。这种国际价格差异使中国游客基本上占其时间的80％，但都在购买和购买，而且国外购物已成为一个巨大的新增长点。
第三，海外购物和采购代理人正在出现。另一个趋势始于2014年的海外购物。越来越多的公司在促进资本下参与海外购物。该国还希望在中国保持消费，因此有一个积极的自由贸易区和债券仓库。另一种类型是，许多国际学生去国外学习。购买代理商一直存在，但现在它已成为国际学生的标准配置。 Yangwok之类的C2C模型也利用了开发的情况。
此外，还有另一种影响是假冒商品的影响。虚假商品几乎占市场的一半，如上所述，质量很难区分真实和错误。因此，真正产品和高质量模仿的价格是其他产品的三倍以上。如何出售它们？根本不能卖。
在这种情况下，该品牌需要电子商务来扩大其销售。但是现实是，在低价的影响下，我们必须站在另一侧。对于品牌而言，电子商务的折扣低至20％和30％，因此很难接受；对于电子商务而言，有必要以低价进行销售，但是品牌不愿意放手。
因此，一些同事提出了“ KO Starlight World（高端购物中心）”的口号，一家公司的一些首席执行官在接受采访时说，他们不愿与该品牌合作，因为他们没有价格优势。
在价格战中，奢侈品已成为快速移动的消费品，电子商务不能左右做任何事情。
从综合平台TMALL和JD.com，到垂直电子商务Siku和Show，再到海外购物网站Yangmatou和Xiaohongshu，整个行业都在谈论低价，但没有人说这个行业是否会成为被杀。 。
你为什么这么说？
奢侈品不是快速移动的消费品，其价格是各种服务的结合。如果该袋子的皮革价值300，然后电子商务公司将其卖给300，那么奢侈品就不再存在了。但是目前的情况是，每个人都在使用快速移动的消费品来进行豪华的电子商务。
在今年年初，自七年前我们的建立以来，我们进行了第一次融资。尽管最终结果非常令人满意，但中间并不光滑。怀疑的声音伴随着我们的整个融资过程。 “从2010年到现在，奢侈品已经燃烧了很多钱，但它们都没有真正出现。” “您还应该使用价格来抓住市场。”
但是我认为，基于奢侈品的特殊性，电子商务很难实现低价战略。原因是：
1。正如第一部分所讨论的“折扣如何来自奢侈的电子商务？”，如果商品是真实的，那么商品的来源基本上来自四个渠道，很难获得大折扣，在那里没有价格。优势太大。
2。C2C无法控制真正的产品（我不会以榜样重复它们），而传统的B2C豪华电子商务有两个模型可以完成，但没有未来。
让我们先谈谈重型模式。您可以用这笔钱购买商品出售它们。可以在此重型模式下购买和出售以上四个购买渠道。由于奢侈品的价格高昂，它们面临巨大的库存压力。一家B2C电子商务公司至少拥有300个品牌，一个品牌中至少有100个SKU。 SKU股票2-5，还需要数十亿现金才能购买，即使是液体，也需要几种减少一些现金。十亿或超过十亿货物。
目前，电子商务面临两个选择：首先，以低价出售商品。尽管它加速了资金的运营，但没有利润可赚钱，并且对品牌会不满意。即使出售供应量短，供应供应短缺也将是库存。数量有限，采购困难。其次，保持高价格避免了与该品牌冲突的加剧，但是面对同行的激烈价格竞争，尤其是伪造商品的极端价格，很难出售。如果您无法制定秤，那么可靠地增加模型是没有意义的。
换句话说，在重型模式下的库存积压会使您粉碎。
让我们谈谈代理模型。代理商销售可以通过品牌代理，一般代理和分销商出售。代理商销售有两种类型，一种是进入您的仓库。进入您的仓库时，他需要将商品放入您的仓库中并在购买后结帐。这些商品具有很高的价值，另一方对您有很高的期望，我希望您可以快速出售它们。如果您不能快速卖出它，您将不愿意放在这里，他需要迅速出去。因此，这对电子商务货物有很好的要求，这对于小型平台很难满足。
还有另一种模型不会进入您的仓库，在电子商务收到订单后，请转交给供应商转让货物。但是，该模型对电子商务构成了巨大伤害，因为您之间的ERP无法连接。供应商出售它们后，将不会及时告诉一些商品。因此，许多用户下订单，但终于被告知他们不是。货物的情况。现在，该模型基本上在行业中采用。
因此，B2C豪华电子商务的情况是：它通常缺少股票，购买商品的钱，购买商品时的库存积压以及缺乏售后服务。您的业务模式有未来吗？ B2C没有未来。
我什至认为它的业务模型不如购买闪光灯那么好。闪光购买是为您出售三天的最终产品。如果没有，请将其发送回，但是Flash购买没有未来。 Flash Sales Vente Privee的发起人来自法国，但已删除的美国商店已返回法国。镀金是美国最大的Flash Sale网站，最初价值11亿美元，但现在价值为2.5亿美元。
那未来是什么？
我认为这是电子商务与品牌派对之间的联系。该品牌直接提供商品，而电子商务平台需要提供系统和服务。具体而言，该平台直接连接到品牌的离线商店系统，用户可以将订单直接放在平台上到某个商店，并且该商店负责交付到门，并引导用户。匹配。
这样做的好处是，品牌直接提供商品以确保真实性。由于该系统已打开，该平台将没有库存积压，也不会缺货。电子商务目前扮演更多的角色，系统维护和匹配指导。
结论：
仍然未知是否可以实现Sun Yafei模型。但是我同意她的观点：奢侈品已经被电子商务降低了，不属于目标受众的团体也在试图购买奢侈品，这些奢侈品产生了许多假货和真实的高质量模仿。奢侈品本身中包含的“服务”的含义正在消失。我不知道这对奢侈品电子商务是一件好事还是坏事。