探索服装品牌新通路：安营机场与酒店的高端传播策略
Anying Airport：在一般意识下传播服装品牌的新频道，品牌商店的位置应在拥挤的商业区域。这也是市场最直接与之联系的。但是，令人难忘的美丽通常是“无意间种植的柳树和柳树形成阴影”的发现。目前，这是品牌服装商店在机场和酒店等高端地方开业的东西。客观地说，这是品牌沟通渠道中的创新。这项创新是一种基于对品牌传播联系点的理解的广泛思考而形成的前瞻性理解。自2000年以来，一些服装公司（高端服装品牌）经理逐渐意识到了该品牌意义的价值。由于缺乏对品牌的全面和系统的了解，他们试图在单一品牌策略的指导下努力。高端服装品牌商店似乎已经进入了人们通常忽略的酒店和机场。根据作者的调查，尽管在这些高端场地开设专业商店需要昂贵的租金和管理费用，但大多数服装品牌已经在机场和酒店的特色店过着有利可图的生活，并且与一流城市开设专业的租赁生活在一流的购物中心商店，他们的盈利能力更好。随着当前的市场现实，渠道是国王，品牌是国王，服装行业的一些领先公司逐渐获得了品牌知名度，但这远非足以支持公司品牌战略和公司发展的计划，因为这只是心态级别的一个问题。因此，首先，我们需要加强对行业竞争的深入了解。全国调查局关于2006年服装行业现状的统计分析结论表明，随着国际市场和国际竞争的变化，国内服装消费的变化已升级，国内大型企业已经进一步发展和发展，并且已发展和发展，并且贸易等其他领域的有才华的企业也参加了比赛，加速了服装行业的竞争，数量的竞争已经逐渐从主流竞争模型中撤回，以及与品牌，价值的新时代作为核心的创新已经开始。
企业已经彼此转变，致力于调整其产品结构和市场结构，并朝着质量，价值和创新竞争方向发展。市场竞争将在价值竞争阶段发展。此外，根据2006年大型零售企业的销售统计分析结果，服装消费量已升级，消费者逐渐漂流到更高的消费水平，并且进一步阐明了服装消费市场的层次结构。中型和高级服装的消费者价格继续升温，消费者正在逐渐适应并接受现有的价格排名，并且在短期内不会抑制价格恢复趋势。对行业当前状况的统计数据和分析清楚地反映了一个现实，即可以使目标客户获得其预期的品牌，尽管在高端价格范围内，仍然成为市场所需的多样性价值产品。因此，服装公司如何深入了解品牌并使用品牌理论进入营销实践将是一个需要关注的话题。以下简要解释了服装品牌需要注意的几个方面，并在战略设计和执行战略设计和执行服装品牌时需要注意。品牌接触点：如何深入培养衣服品牌的接触点概念，由综合营销传播大师唐·舒斯（Tang Shuz）在综合营销传播理论系统中提出。 “联系”是“在与品牌，产品类别或与营销人员的产品或服务相关的品牌，产品类别或市场之后，消费者或潜在客户获得的信息的任何经验。”消费者或潜在客户与该品牌有很多联系。作者认为，品牌接触点理论涉及更多的深入和广泛，包括品牌核心价值定位，品牌个性定位，品牌传播渠道设计，品牌内涵设计和解释，品牌文化积累，品牌三维分析等一个级别。
这扩展了相应的实用品牌策略。服装品牌进入高端机场和酒店等高端地方，是由市场驱动的创新品牌，并且与许多方面（例如品牌个性定位和品牌内涵解释）紧密相关。 （1）定位策略品牌的定位和产品的定位是不同的。服装产品的市场定位往往更倾向于性别，年龄或功能，属性等。品牌定位更倾向于意识水平，例如品牌个性，品牌价值，生活方式方向等。品牌定位紧密与建立品牌联系点有关。面对低端市场服装产品传达了一种低级，现实和满足的品牌个性，自然而然地确定品牌接触点留在相应的人群活动空间中。因此，受欢迎的超市和百货商店（二线和第三级购物中心），一些中和低端商业街道大部分都有低端品牌服装，其中大多数是由品牌和没有品牌的制造商处理的运营品牌。面对高端市场服装产品的品牌个性，专注于质量，时尚，趋势和个性化生活方式，它自然会在高端消费者场所定义品牌联系点。例如，白领妇女服装的生活方式商店选择开设高端休闲俱乐部，高端团体起居区和其他地点。更具创新性的是，Fansino品牌商店向诸如机场和星级酒店等著名的地方开放，从而进一步强调了其高端品牌。同时，一旦建立了品牌定位，公司就需要关注营销行为中品牌定位的保护，否则它将导致最初忠于品牌的客户变得困惑并转向其他品牌。
例如，卡尔德（Carldon）最初位于高端服装中，并在机场和酒店等高端地方开设了商店。但是，由于某些销售场所的销售经常为20％至50％，许多最初忠于该品牌的客户都涉及市场。不清楚定位并选择其他品牌。可以看出，在建立品牌定位后，营销行为需要保护价格排名和品牌。品牌定位是整体品牌战略的支点。基于明确的产品市场定位，必须将品牌个性的建立与目标市场的价值观和生活方式相结合，以确定品牌沟通的接触点所在。该品牌联系点的定义不仅是商店的位置和形式，而且还使整个品牌通信过程中的广告定位，媒体通信渠道选择和公共关系活动定位等组合元素清晰明了，以便避免公司盲目支出营销成本。 （ii）目前的沟通策略，国内服装公司对品牌策略有一定的单方面偏执的理解。一些公司认为，品牌是通过广告费来制作的。这显然是错误的。这种单向思维模型不能为服装公司带来良好的营销表现。实际上，许多中型公司在浮躁的心态下花费了大量的广告，最终无法支付昂贵的广告费用。在品牌交流过程中，即使是七只狼等主流品牌也有非理性的因素。由于工作场所的中高端男性市场，选择了七个狼男士服装的广告，以在间歇性的时间内发布类似观众的广告，例如“ Baijia Forum”。此外，广告创造力还传达了对工作场所中男性的了解，并可以更好地获得目标客户身份。
但是，在全国范围内建立了七个狼商店，尤其是在二线城市中，并没有太多关注品牌接触点原则。例如，在湖南的二线城市中，许多商店都在中学旁边开业，但它们并不是很擅长扮演角色。良好的传输效果。长期昂贵的广告投资也使这七只狼承受着巨大的财务压力，影响了公司的健康发展。品牌沟通策略要求在接触点的原则下，企业投资的通信成本努力在品牌和目标客户之间的每个接触点上实现绩效。这要求公司准确找到该品牌的联系点。在传统的营销传播意识下，服装公司主要是购物中心或休闲商业领域中的锁定商店（最直接的交流方式）。高端消费者（例如机场和酒店）大多被人们忽略了。实际上，正是这些高端消费者可以与高端服装品牌形成协同效应并提高品牌交流的效率。近年来，诸如“ Vansino”，“ Cardanton”，“ Diwendu”和“ Juke”之类的服装品牌进入了一流城市的机场和星级酒店，例如深圳，广州，成都和Beijing。尤其是“ Fansino”的品牌营销团队根据市场驱动的开发（包括流动分析，活动领域分析，消费心理学分析等），分析了高端地方（例如机场和酒店）的人们的消费心理学，并保持并在这些地方消费。人们完全符合品牌的“休闲和品味”和精致的“城市贵族”生活方式定位，从而迅速进入了该品牌的旗舰店，在深圳，广州，成都和其他城市机场，并进一步寻求进入首都机场，香港机场，香港机场，香港机场，，，香港机场，香港机场，香港机场，以及一流城市中的许多四星级和五星级酒店。
品牌联系点不仅仅是营销渠道。因此，该品牌在交流中结合了三维广告通信方法（网络通信，建立LCD屏幕媒体，航空杂志，高端定位时尚杂志等）以及主流人的形象。结合（由著名的凤凰电视台主持人赞助），品牌个性和品牌含义是多个层次传达的，因此品牌自然地占据了市场高度。尽管它需要巨大的租金和营销成本，但其运营仍然非常平静。即使在高峰季节，这些在机场和酒店开设的专业商店的运营条件也比一线城市一线购物中心开设的专业商店要好得多。品牌联系点原则的有效整合和传播使品牌知名度，品牌声誉和品牌忠诚度的改善和积累更加稳定和成熟。由于高端品牌定位与机场和酒店高消费地点的人们的流动相符，再加上有效的接触点通信集成和品牌内涵扩展，服装品牌不仅可以扎根于目标市场，而且可以扎根还要取得突破性的销售。外国服装品牌（例如“ Fansino”和“ Jueke”）的品牌沟通策略值得国内服装品牌学习。由此，不难看到，在品牌交流中，固有的和传统的思考品牌思维方式需要逆转并转变为在品牌接触点原则下结合多个沟通渠道的交流策略。 （3）整合策略成功的品牌策略不能停止定位或交流。它还需要通过促进核心价值概念和整理品牌故事来结合行为而形成的文化。
长期的基础和一个百年历史的商店总是与文化密切相关。为什么许多外国服装品牌都受到国内市场的喜爱？他们不能纯粹归因于中国人民的“尊重外国”的心态，还因为他们看到了范思哲，贝纳顿和李伟哥等品牌的文化内涵。范思哲（Versace）品牌成立于1970年代，几乎将这种服装品牌的文化解释为乔瓦尼（Giovanni）独特的企业家历史，独特的设计风格，性感，时尚和前卫的含义充满活力。一部对时代具有象征意义的戏剧。所有这些都必须充满渴望。外国服装品牌的品牌文化具有独特的智慧亮点和丰富的品牌故事支持，这符合市场从认知到获得偏好的道路。服装品牌建设的整合策略在于深入探索可以突出品牌的内涵并加强品牌张力以促进外部因素的因素。例如，与服装设计师的个性相匹配的企业家故事中反映出服装品牌的性格的精神品质，品牌设计师的独特行为和思维习惯，智慧反映在智慧中品牌危机以及品牌与市场之间的相互作用。故事等。品牌，品牌，产品比品牌更好。只有实施综合策略来讲述品牌的故事，整理各种软件并证明品牌的内在气质，品牌才能在文化的促进下具有深刻的共鸣。以上简要地解释了基于品牌联系点管理原则，尤其是品牌沟通渠道中的创新的品牌运营的实用策略。应该说，国内服装市场为聪明和创新的服装品牌团队留下了足够的空间。谁能主导新模式，都取决于对服装品牌策略的深入了解以及与当前市场情况一致的实际应用。正如您擅长发现的那样，服装品牌管理团队擅长开放想法，创新频道，整合资源以及吃更大的蛋糕。第2页