全球扫货指南：从奢侈品信息聚合到买手平台的转型之路

全球扫货指南：从奢侈品信息聚合到买手平台的转型之路

全球购物指南（IOS）是36KR报道的豪华垂直电子商务公司，但一年前其产品表格仍然是豪华购物需求的信息聚合平台。今年3月初推出的新版本已转变为奢侈品购买者平台。

全球购物指南平台有买家建议的各种奢侈品。产品的价格搜索引擎可以帮助用户与一键进行比较。比较后，您可以找到可靠的买家下订单。作为交易平台，《全球购物指南》实施了第三方担保机制。如果买方和卖方之间出现争议，请提供提前赔偿。

为什么从提供信息到输入交易有如此巨大的变化？创始人Xiao Yu和我解释了转型背后的原因：

全球购物指南的原始模型是帮助用户更方便地找到目标存储，但很快他们发现该模型不起作用。对用户的最核心需求不是找到专业商店，而是购买产品。同时，用户想了解的是产品的价格和购买渠道，因此团队迅速转变为单个产品搜索和价格比较工具，这些工具达到了痛点，并最终增加了用户的数量。

这次，使用工具来建立交易平台，我发现许多买卖双方将在论坛上进行私人交易。因此，最好为买卖双方建立C2C电子商务平台，以帮助用户购买产品。

该产品于去年10月开始进行交易，并在内部进行了4个月的测试。我发现数据很好，而且我有成千上万的订单，平均客户价格为1,500-2,000元。 36KR之前接受采访的另一家奢侈品电子商务公司的平均在线客户单位价格为8,000元。从平均客户价格来看，我们可以看到《全球购物指南》的定位属于轻奢侈品类别。

在Xiao Yu的眼中，随着近年来电子商务的积极发展，用户的在线消费习惯正在迅速养成。目前，没有多少电子商务播放器的平均客户价格超过1,000元。另一方面，用户的消费升级正在加速，并且购买奢侈品正在越来越年轻。因此，移动电话上消费者的平均客户价格正在越来越高，这将使光明的奢侈品市场带来巨大的机会。

奢侈品是典型的低频，决策消费，每年平均购买3-5次。即使他们不购买它，也要让用户愿意来到平台浏览该平台尤其重要。第一批奢侈的电子商务实践是依靠搜索引擎来购买流量，但客户一口气就离开了。

如今，交通成本飙升非常高，因此Xiao Yu认为，电子商务必须至少拥有媒体，社会和工具的三个属性之一，并具有自身的自然流量。 《全球购物指南》是为奢侈品提供全球价格比较工具，与此同时，它推出了媒体属性列，让每个人都去那里看看那里有哪些新时尚物品。

C2C的另一个重要C端是高质量的买家。 《全球购物指南》主要提供支持的两个方面，以获得买家的认可：首先，通过搜索引擎，买方的商品将直接针对关注此类品牌的用户。 ，从中进行匹配交易；第二个是帮助买家拥有自己的粉丝，指导他们如何打包和提升自己，并获得更多订单。

奢侈品的价值还在于它带给购物者的高端消费者体验。在线电子商务如何取代重要的离线体验？ Xiao Yu说，与出售标准产品的商店不同，奢侈品行业的实物商店将不会逐渐被电子商务所取代。相反，将来它将与在线平台相结合和转移流量。

Farfetch是一家时尚电子商务公司，刚刚获得了10亿的E轮融资估值，采用了这个想法，将300多家独立设计师精品店汇集在一起​​，在平台，在线和离线上销售奢侈品牌和独立设计师的作品。打通。

根据贝恩咨询公司（Bain Consulting）的数据，中国人去年消耗了3800亿元人民币，其中70％被吞噬了海外，仅采购代理市场就超过了750亿元人民币。奢侈品的海外购物电子商务无疑是一个非常有吸引力的蛋糕。 。

但是，C2C海外购物无法避免许多问题，例如如何在采用买方系统后如何有效监控和建立完整性系统。同时，产品本身并不高，并且缺乏其他B2C海外购物项目，例如Tmall International，Haimao JI和Mitao。公司的核心竞争力，例如物流，品牌供应，仓储和物流。