垂直电商接连倒闭：魔法集市与熊猫不走蛋糕的破产启示
垂直电子商务接一个地下降了
垂直电子商务的生活越来越艰难，今年它已经一一沦陷了。
2024年，第一个落下的是“魔术市场”，这是中国市场的二维购买网站。魔术市场主要为ACG和其他与日本相关产品提供电子商务服务，并声称将日本的第一手外围产品整合起来，包括各种受欢迎和流行的2D外围产品。此外，还有日本性能票销售服务等。
2月28日，魔术市场的官方网站宣布破产以及相关的网站，应用程序，官方微博帐户，微信公共帐户等，逐渐停止停止，浏览产品等所有功能也均已关闭。破产的消息突然太突然了，这使许多消费者措手不及。一些消费者说，他们没有收到在网站上购买的许多产品，这是浪费金钱。
资料来源：魔术市场官方网站
然后，互联网烘焙品牌“熊猫不要离开蛋糕”。 3月16日，Panda的官方微博帐户突然宣布，该公司的创始人Yang Zhenhua失去了联系，尚未支付三到四个月的近一千名员工的工资，社会保障促销员基金被削减了，该公司集团被解散了，因此负责官方微博帐户的员工试图通过互联网保护权利。
资料来源：微博
根据员工提供的聊天屏幕截图，在解散工作组之前，创始人Yang Zhenhua在该小组中道歉：“由于我的无能，盲目乐观，决策错误，对流行病的错误判断，该公司的资本链被打破了今天，欠债务的工资导致公司关闭和我的个人破产……我感到非常内gui。”
资料来源：微博
尽管它是如此的下降，但熊猫在那之前一直很光荣。蒂亚尼（Tianyan）支票显示，熊猫（Panda）完成了三轮融资，其中B融资的数量高达1亿元，当时其每月收入超过7000万元人民币。相反，这是可悲的。
然后是一个熟悉的豪华电子商务平台，名为Secoo。今年7月，SECOO在美国被迫被纳斯达克交易所（NASDAQ Exchange）精心策划，因为它未能在指定的时间限制内提交其2023年度报告，并且不再参加资本市场交易。
Secou的主要业务包括在线销售奢侈品，豪华物理体验俱乐部，奢侈品识别，维护服务和其他主要业务，并在北京，上海，成都，青岛，Qingdao，Tianjin，Xiamen，Xiamen，Xiamen，Hong和其他地方开设了物理体验商店。根据Tianyan Check的说法，Secoo已完成8轮融资，累计融资金额近40亿元，并与近150个品牌建立了合作关系。
但是，自2022年以来，SEKU经常收到消费者的投诉。截至目前，黑猫投诉平台上有23,500个有关SEKU的投诉。这些投诉大多数都是关于Seku的非企业，没有退款。 。目前尚未解决大多数投诉，相关部门已经对Secoo公司涉嫌非法和不规则行为以及对消费者权利的损害进行了调查。
资料来源：小舒
除了C-End平台外，B端垂直电子商务也无法幸免。 7月，跨境母亲和婴儿B2B电子商务平台“保持网络”突然“爆炸”。员工当场被解雇，供应商来保护自己的权利。杭州的总部为空。
资料来源：微博
7月27日，杭州昌托网络的母公司Haibai.com发布了“给客户的信”，并解释了公司的处境和后果。
资料来源：微博
7月31日，成托技术的老板在“ 1818年金眼”专栏中说：“作为一个平台，我实际上很抱歉。对于上游和下游客户，您可以运行，因此我们的平台不再使用。我们可以使用。有一个压力回应。
资料来源：“ 1818年金眼”
最近跌倒的是花电子商务平台“ Huajia”。 8月12日，消费者收到了“ Boyi Cloud”平台“ Meeting FlowerPlus平台用户”的消息，称Huajia所属的上海Fenshang Network Technology Co.，Ltd。目前正在进行债务清算或重组。
根据国家企业破产和重组案件信息网络的说法，2024年6月25日，上海第三中级人民法院裁定接受上海Fenshang Network Network Co.布兰德，惠税曾经有1500万付费用户，每月销售额超过1亿元人民币，现在它只能使市场耻辱。
根据Dianshubao的统计数据，2023年数字零售“死亡”列表中有一半以上是垂直电子商务。从上述情况来看，今年的情况也不乐观。
没有交通，死胡同
那么，谁“杀死”了这些垂直的电子商务公司？实际上，很难看到许多堕落的垂直电子商务公司都有共同的弱点 - 流量。
当前的电子商务行业仍首先流量，消费者的关注就是流量所在。但是，随着互联网的发展，在线流量的成本越来越高，因此对于不足以拥有足够资金的垂直电子商务平台来说，这是困难的。
一方面，在线广告的成本逐年增加。为了获得更多的曝光机会，垂直的电子商务平台必须投资更多的预算在广告上；另一方面，随着各种社交媒体，简短的视频平台和其他新类型的兴起，用户的注意力已经分散在多个平台上，这使得垂直电子商务平台需要在多个渠道上进行营销和促销吸引用户。
更重要的是，垂直电子商务没有稳定的流量来源，例如传统的综合电子商务和现场电子商务，因此它在市场竞争中处于不利地位，并且其市场份额逐渐被这两者所挤压。
为了提出，淘宝，jd.com和pinduoduo代表的全面电子商务可以以“高频驱动到低频”的形式建立用户思想，然后以大型促销的形式巩固用户思想，涵盖各种垂直曲目。
垂直电子商务通常是一个具有较低消费频率的领域。例如，没有人每天都会买鲜花，没有人每天都会吃蛋糕。全面的电子商务有许多涵盖紧急需求的产品，例如食品，衣物，住房和运输，购买频率相对较高。这样，消费者在平台上停留更长的时间，并有更多机会购买低频产品。
近年来，最典型的例子是Meituan Flash销售。 Meituan依靠外卖业务的高频消费，该业务累积了大量用户，然后努力争取近市场综合的电子商务，与大量离线零售商结合起来，与消费者立即相遇需要。例如，如果您在长途旅行时忘记携带充电器，则可以通过Meituan Flash Sale订购“充电器外卖”。这是一个非常有效的解决方案。
资料来源：微博
同时，拥有超过1亿用户的基础的全面电子商务也可以利用其规模优势并获得更高的议价能力，从而通过低廉的垂直电子商务形成竞争优势。特别是在618和Double 11等年度促销中，垂直类别的其他补贴足以使垂直的电子商务公司期待它。
由Douyin和Kuaishou代表的现场电子商务是另一种逻辑。他们首先通过大量内容吸引消费者的注意力，然后过滤他们愿意通过锚来购买的消费者，以使其流量获利。可以说，每个直播房间都是垂直电子商务平台。
相反，现场电子商务的专业精神更为明显。许多销售专家是垂直领域的知名人士，具有丰富的经验和知识，能够提供专业的判断，增加用户粘性，同时增加平台的附加值。此外，人们之间的这种互动更加脚踏实地和脚踏实地，触及用户的阈值较低，并且更容易回购。
毕竟，“葡萄酒很香，您害怕深层巷子”是垂直电子商务中的一个普遍问题。在这个时代，只能使产品良好，每个人都必须看到它是没有用的。更重要的是，没有多少垂直电子商务公司可以生产优质的产品，而且可以考虑“高质量和低价”的人甚至更少。在消费者看来，许多垂直的电子商务公司“不要嫉妒死亡” ...
当然，一些垂直的电子商务公司已经从错误中学到了学习，完成了交通周围的转型，并找到了自己的生态利基。例如，在过去的几年中，葡萄酒和饮料电子商务品牌“ Jiaoxian.com”已牢固地转变为现场流媒体和推广商品，并已发展成为一个培养葡萄酒和饮料现场直播专家的MCN组织。现在，Jiuxian.com MCN的粉丝总数已超过1000万，并且成功地成为了许多顶级直播专家，例如Jiuxian Lafei GE，Jiuxian Liang GE，Jiuxian Daliang等。
因此，根据时代的改变是在当前环境中生存的唯一途径。有时，“如果您不能击败它，加入”也是最好的策略。首先生存比其他任何事物都重要。
作者|冯清