说到顶级奢侈品，这个品牌无法避免 - 爱马仕，爱马仕。您能想象他们的家人有一个限量版袋，足以支付第二和第三级城市的首付？当涉及爱马仕时，许多人会想到一个词：昂贵。即使这样，仍然有富裕的人涌向它，宁愿遭受店员的冷眼，也不愿想要一个。
最好的材料，最好的工匠，优秀的设计师，纯粹是手工制作和精致的工厂，工厂每月只能销售超过十几包。着迷了吗？
爱马仕（股票代码rms.pa）是世界上最高的奢侈品巨头。它于1837年在法国巴黎成立。它最初是为欧洲贵族提供服务的线束研讨会。经过六代爱马仕的家庭成员，它已经成长为覆盖皮革制品和成衣。 ，丝绸，珠宝，化妆品和其他奢侈品帝国。
爱马仕（Hermes）于1993年在巴黎证券交易所上市（股票代码：RMS.PA）。即使所有奢侈品公司在流行病期间都受到袭击，但其表现下降，爱马仕的表现在流行病稳定之后迅速恢复，比其他奢侈品公司更快。
如今，爱马仕（Hermes）在世界各地建立了305家商店，其销售业绩主要来自亚洲和欧洲。从产品类别的角度来看，皮革制品和马束业务一直是公司收入的主要来源。
爱马仕（Hermes）的发展历史可以用一个句子进行总结：“从马安全带研讨会到豪华帝国。”它主要经历了以下四个阶段：
第一阶段：从世界尽头开始，以手工艺精神稳步（1837年至20世纪）
1837年，蒂埃里·爱马仕（ThierryHermès）在巴黎建立了一座马安全带研讨会，该车间是专为欧洲贵族设计的。
1880年，工厂搬到了福布格的圣霍诺街24号，并开设了一家商店，出售定制的马鞍和安全带。
1900年，HautàCourroies包诞生了。
第二阶段：在《时代浪潮》（20世纪 - 1950年代初）中积极寻求转型道路
1925年，爱马仕（Hermes）创建了第一件现成的高尔夫球外套。
第一首珠宝是1927年创建的FiletDeselle手链。
第一条丝绸围巾是1937年创建的，是Omnibus et Dames Blanches。
1945年，经典的商标“四轮马车和骑手”正式注册。
第三阶段：扩大新地区和新行业的领土（1950-1993）
1951年，罗伯特·杜马斯（Robert Dumas）接管了该公司，并连续推出了香水，围巾和其他产品。
1984年，让·路易斯·杜马斯（Jean-Louis Dumas）设计了第一个以歌手和演员简·伯金（Jane Birkin）命名的白金包。
1992年在Patin建立了皮革工作坊。
1993年，爱马仕（Hermès）在证券交易所上市。
第4阶段：它是在天空中建立的，商业帝国继续增长（1993年-Today）
截至2024年11月5日，HERMès在全球拥有305家商店。
HERMES.com是一家领先的在线商店，目前在29个国家 /地区进行在线销售。
那么，为什么爱马仕（Hermes）在一个世纪以来成为顶级奢侈品牌，在世界上拥有独特的地位并占据了顶级奢侈品世界？可以从五个维度分析：组织实力，产品实力，品牌强度，渠道强度和供应强度：
01。只有和谐，一个人才能穿越一个世纪的旅程！
爱马仕的组织实力比该行业更好，并且反映在以下方面：
首先，家庭成员的绝对控制和保护是经营哲学和品牌的继承。
在1993年上市后，该公司的股权由爱马仕家族的成员直接控制，H51公司拥有超过一半的绝对控制权。 2011年，为了应对LVMH集团的收购意图，THERMES的50多个后代将其股份收集到一个名为H51的财团中。截至2024年11月4日，该公司股权的约66.60％由爱马仕家族的成员手中。
由于爱马仕家族成员的绝对控制，该公司专注于长期发展，而不是其业务理念中的短期利益，这可以更好地确保维持品牌形象和品牌文化的继承。
自成立以来，爱马仕（Hermes）负责六代人。为了防止爱马仕家族受到控制的攻击，第五代领导者让·路易斯·杜马斯（Jean-Louis Dumas）仔细设计了公司的股权和管理结构，并将公司的权益分为由六家控股公司组成的集团。
在分层结构上方是让·路易斯（Jean-Louis）计划的两层管理结构：一方面，Emile Hermes Sarl Co.，Ltd。的重点是所有权，是决定预算，批准贷款和行使的家庭成员否决权；另一方面，爱马仕爱马仕国际（Hermes Hermes International）是一个非家庭成员，负责公司的日常管理和外部合作事务。两层股权结构和家庭信任确保了公平稳定性，在最大程度上保留了家庭成员在公司比公司的控制权，同时降低了家庭成员和外部不确定性的个人风险。
从爱马仕（Hermes）的发展史上，所有第六代领导人都来自爱马仕（Hermes）家族：
1837年的第一代：萨德尔工匠精神的创始人蒂埃里·爱马仕（ThierryHermès）。
蒂埃里·爱马仕（ThierryHermès）是一家马鞍制造商，他于1837年在巴黎的Rempart Rempart建立了一个名为Hermès的马匹安全带研讨会，该车间主要为巴黎贵族和欧洲王室服务，包括纳波利恩三世皇帝和尤金尼女王。
1880年的第二代：查尔斯·埃米尔·爱马仕（CharlesémileHermès），使公司在欧洲闻名。
蒂埃里（Thierry）的独生子将车间搬到了24 Ruedu Faubourg Saint-Honoré（Hermès目前的总部），并开设了一家专业商店。在他的管理下，爱马仕的安全带在欧洲众所周知。
1922年的第三代：Émile-MauriceHermès，一位与时代一起移动的人。
在两次世界大战期间，生活方式发生了变化，房屋在查尔斯·埃米尔（Charles Emile）的儿子查尔斯·埃米尔·爱马仕（Charles Emile Hermes）的管理下开辟了新的地面。爱马仕（Hermès）提供满足社会需求的产品，从马鞍和马束到皮革产品。
埃米尔爱马仕（émileHermès）一生都热衷于收集艺术，书籍，物品和宝藏。他的继任者继续丰富该系列，并继续为品牌的创建提供无尽的灵感。
1951年第四代：Robert Dumas-Hermès，经典设计的创造者。
Émile-Maurice有四个女儿，罗伯特·杜马斯（Robert Dumas）是他的女son，自1951年以来一直担任首席执行官兼艺术导演。在罗伯特·杜马斯（Robert Dumas）的任期期间，爱马仕（Hermes）介绍了第一个丝绸围巾，凯利（Kelly Bag）和chaîned'Ancre手镯，该手镯是该手镯，该手镯是他受到启发，观察锚定在诺曼底的船只。
1978年的第五代：让·路易斯多马斯（Jean-Louisdumas），促进了全球化的战略扩展。
自1978年以来，罗伯特·杜马斯（Robert Dumas）的儿子让·路易斯（Jean-Louis）接管了爱马仕（Hermes），他将爱马仕（Hermes）的领土扩展到了整个世界。 1976年，爱马仕（Hermès）与靴子制造商约翰·洛布（John Lobb）一起开发了制鞋艺术。然后于1993年整合了Puiforcat Silvermith和1995年的圣路易斯水晶工厂。
2013年第六代：Axel Dumas数字领导者。
让·路易斯·杜马斯（Jean-Louis Dumas）的侄子阿克塞尔·杜马斯（Axel Dumas）于2013年被任命为执行董事长，并于2014年开设了第五次MaisonHermès，并在世界各地开设了多家商店，从而增强了该组织的活力。
Axeldumas还促进了该集团数字策略的实施，并最终在2017年重新设计了HERMES.com网站。在他的领导下，该小组正在加强组织内部的全渠道动态。
其次，继承品牌文化并遵守独立性和一致性。
（1）爱马仕拒绝获得和维护爱马仕家族的品牌独立性和绝对控制。
爱马仕集团（Hermes Group）一直是一家家族企业，家庭成员持有一半以上的股份，并在重大决策中享有绝对的控制权，目的是确保品牌的独立性以及最大程度地在公司文化中继承。
2011年，LVMH通过秘密购买持有11％的爱马仕股份。这种试图从爱马仕家族的成员那里获得强烈的抵抗试图。从那以后，家人收集了所有股份，并建立了一个名为H51的持有股票。该公司并签署了一份合同，以规定持有的股票不得在未来20年内出售。
（2）爱马仕确保子品牌的运作，并坚持与主要品牌一致。
为了扩大收入，爱马仕（Hermes）也开始谨慎尝试运营多品牌。其子品牌/部门业务类别包括皮鞋，银器，家具等。所有这些都传达了将手工和手工艺融入艺术设计的概念，这与爱马仕品牌的含义一致。
同样，员工人数和收入贡献的人数已同时增加，约有1/3的员工加入公司超过10年。
该公司致力于提供最好的产品和服务，而32％的员工拥有十多年的经验。财务报告显示，截至2023年6月底，该小组的员工总数为20,607，其中7,633名工匠在场。平均员工的雇用期限为9年，任期超过20年的员工比例为12％，大约三分之一的员工工作了十多年，这表明员工表明员工工作了。具有很高的忠诚度和许多职业发展的机会。
该公司非常重视员工的专业素质，所有新员工都将接受培训。不包括2020年流行病的影响的影响，爱马仕的每位员工对公司的平均运营收入逐年大约增加。 2021年，每位员工平均贡献了510,000欧元。
可以说，人们的聚会是人力资源的最高水平！
02。产品实力：产品是企业的第一个媒介，品牌与客户联系
爱马仕的产品强度反映在以下方面：
1。工匠精神坚持手工制作，供应有限会产生较高的需求。
爱马仕（Hermes）总是坚持要手工制作每个包和丝绸，以满足客户的个性化定制需求。由于整个生产过程是手动完成的，因此平均制作凯利袋大约需要25个小时，桦木袋至少需要18个小时，而制造商每月只能生产15个爱马仕袋。
爱马仕（Hermes）建立了内部培训课程，以选择，培训和租用皮革工匠，而工匠的数量并未与销售同时增加，这也解释了爱马仕袋的稀缺性和高价值 - 与大众消费品不同，奢侈品很昂贵。在每种产品的背后，一致的两百年的马鞍精神被凝结了。
2。单品牌和多产品策略，以皮革产品为核心建立丰富的产品系统。
自1837年成立以来，爱马仕（Hermes）一直遵守该品牌的手工艺模型和人文主义价值观。创造的自由，追求精致的材料以及精致的工艺的继承创造了实用，优雅和可测试的物体，并创造了爱马仕的品牌特征。
爱马仕（Hermes）将创建，工艺和独家分销网络作为其主要战略，将创新纳入经典策略，并将多元化的产品系统与皮革产品作为核心启动，这不仅可以增强品牌存储点，而且还可以满足客户的多样化消费需求。随着技术的发展，汽车逐渐取代了车厢，并成为人们旅行的主要交通工具。因此，在1900年代，爱马仕（Hermes）积极地适应了时代的趋势，并逐渐将其主要业务从马束转变为皮革线束。从那时起，皮革产品一直是爱马仕销售收入的主要来源，尤其是该公司领先产品的袋子。
爱马仕（Hermes）拥有多种产品组合，其中包括19种产品，包括手袋，围巾，领带，男装，女装，服装，香水，手表，文具，鞋类，手套，搪瓷，装饰艺术，餐具，餐具，餐具，珠宝，珠宝，鞍座，鞍座，皮带，围巾，帽子，帽子，帽子，帽子和围巾，以及家具。同时，该公司的新产品经常从过去的马匹用品中获得灵感和创新。例如，经典的包包凯利包是根据1930年代的SacàDépêches系列袋开发的。
在所有爱马仕包，伯金（Birkin），凯利（Kelly）和康斯坦斯（BKC）中，通常被统称为“三个金刚”，这是消费者中最受欢迎且相对难以购买的样式。
3。丰富的颜色数量满足个性化需求，“钻石颜色”供应不足。
爱马仕的包装有多种颜色，从经典的黑色和棕褐色到稀有橙色或粉红色，黑色黑色，金色棕色和埃特普·灰色（Etoupe Gray）最优雅易于匹配。三种流行的颜色称为“钻石颜色”。
爱马仕包的每个颜色号都有相应的数字和名称。在同一颜色系统下仍然有许多变化和细分，这带来了产品的局部性和社会性。
在社交媒体小博书中，爱马仕的颜色数字成为社交“代码”和“秘密单词”。
4。选择稀有和高质量的皮革以创造出色的袋子质量。
深入研究和仔细选择各种皮革是爱马仕袋子声誉的重要因素。爱马仕（Hermes）优先使用皮革，来自世界顶级皮革制造商，使用皮革，包括高质量的牛皮，山羊皮和稀有皮革，例如鳄鱼，蜥蜴和鸵鸟皮革。爱马仕（Hermes）中的每种皮革都有一个相应的名称，它具有一定的社交圈“责备”功能和局部性。
鳄鱼皮豪华且稀有。除了罕见的数量外，这也是由于增长率缓慢和繁殖成本较高。其中，婆罗洲的长女鳄鱼皮肤更大，最昂贵。养殖的淡水鳄鱼较小，最便宜。
5。流行尺寸的供应非常有限，稀缺性带来了很高的价值。
为了满足不同人群的需求，爱马仕为每个袋子推出了不同的尺寸。以伯金（Birkin）和凯利（Kelly）为例，第25位在亚太市场中很受欢迎，因为它适合娇小的女孩携带。
一些受欢迎的尺寸很难获得，因此很少。例如，伯金（Birkin），凯利（Kelly）和康斯坦斯（Constance）通常需要店内消耗分配比率，例如1：1、1：1：1：1：1：2，以获得购买袋子的权利。
6.设计多种尺寸以满足不同消费者群体的需求
Birkin有四种尺寸：Birkin 25，Birkin 30，Birkin 35和Birkin 40。伯金的大小取决于其底部的长度（以厘米为单位）。在2021年，B25和B30的价格将上涨约3％，而B35的价格几乎保持不变。
03。品牌力量：品牌故事情节，品牌主题，品牌影响力，在物理世界之外独特的魅力
爱马仕的品牌力量反映在以下四个方面：
1。产品故事深深植根于人们的心中，并具有强大的圈子社会属性。
首先，让我们看看主要的产品凯利袋和伯金袋的过去和现在。凯利手提包来自爱马仕的马鞍袋设计，带有梯形的身体，带有两个三角形的侧面，一个襟翼，牢固而细腻，以及一条肩带。
1956年，摩纳哥公主的美国电影明星格蕾丝·凯利（Grace Kelly）用爱马仕（Hermes）的萨卡德·帕奇斯（SacàdéPêches）手提包阻止了她的隆起肚子。这张照片出现在《生活》杂志上后引起了感觉。从那时起，这个袋子就被称为凯利包装。
爱马仕还推出了各种不同风格的经典凯利（Kelly），包括带有拉链外口袋的凯利·拉基斯（Kelly Lakis），凯利·朗（Kelly Longue）和凯利（Kelly）切割的手拿包以及凯利（Kelly）的肩膀。
Birkin手袋以英国女演员和歌手简·伯金（Jane Birkin）的名字命名。与凯利（Kelly）相比，它具有两个手柄，皮革比凯利（Kelly）柔软。 Birkin Bag于1984年起起源于飞机上的Jane Birkin
与爱马仕总统让·路易斯·杜马斯（Jean-Louis Dumas）的机会相遇。
当时，她的书包里的东西散落在整个地板上，所以坐在她旁边的那个人建议她携带一个带口袋的袋子。简·伯金（Jane Birkin）回答说，当爱马仕（Hermès）品牌生产一个带口袋的袋子时，她会购买。因此，杜马斯（Dumas）根据该公司于1900年推出的HautàCourroiesBag创建了一个柔软的黑色皮包。
凯利和伯金的电影和电视文学形象。 “铂金袋确实代表了您想要的物品，但它的真实本质是真诚的希望，无休止的等待，然后失望，要求它，但没有得到它，袋子上的每针和螺纹都充满了鲜血和眼泪。曼哈顿是您所拥有的一个独特的阶级是告诉您您所属的其他阶级，以及您拥有多少财富，联系和力量。”
- “公园大道的灵长类动物”
这是人类学的作者Wynnest Martin博士在“ Park Avenue的灵长类动物”中提到的人类学，克服了与丈夫一起搬到上东区后购买铂金袋的困难。
在电视连续剧《只有三十张》中，顾杰亚（Gu Jia）与限量版香奈儿（Chanel）一起参加了一场高贵的女士聚会，但发现她的妻子都在她的背上载着爱马仕。它深深地反映了爱马仕在圈子中的强大社交属性，而袋子已成为顶级社交圈生活方式的一部分。
2。不需要营销或认可，顶级品牌效应带来了最受欢迎的知名度。
从国内认可的主要奢侈品来看，爱马仕（Hermes）是一种非常罕见的奢侈品，尚未被邀请发言人。
豪华品牌在中国的明星战略的启动始于2017年，Dior宣布Angelababy为发言人。在名人代言和大使团队的帮助下，Dior品牌在中国市场上的销售量有所增加，成为中国消费者中最受欢迎的奢侈品牌之一。
同时，古奇（Gucci）和普拉达（Prada）等奢侈品牌也进入了市场，并邀请了名人代言或品牌大使，这也赢得了一群年轻的中国消费者的青睐。
爱马仕从未邀请任何名人担任发言人，为什么？有两个原因：
一方面，这是因为产品本身是爱马仕（Hermes）的明星：爱马仕（Hermes）创造了为消费者提供的产品，而不是先研究消费者需要创建适合它们的产品的产品；
另一方面，爱马仕的消费者定位比其他品牌高：达到一定水平消费的客户已经具有一定的品牌知名度。强调名人代言会引起这些高净值消费者的厌恶，并且无需在一定程度上代表爱马仕。塑造了品牌的独特性。
实际上，顶级手表Patek Philippe和顶级豪华车劳斯莱斯都没有邀请名人成为代言人。自信的品牌允许该产品自行讲话是真正的品牌信心。
3。强劲的定价风格创造了崇高的图像。
由于其特殊的经济属性，奢侈品的价格增长并不一定会导致需求下降。因此，定位越高，越来越敢于提高价格。白金袋是爱马仕（Hermes）整体销售的骨干，在线市场巴格纳特（Baghunter）报告说，在过去的35年中，转售铂金袋的平均价值增长了14％。
Bag Hunter还指出，现在他们被认为是挥发性最小的金融资产。这表明对铂袋的投资可能比黄金更高的稳定性。
主要奢侈品牌中的某些袋子的价格：Dior的平均价格最大，而爱马仕的主要袋子的稳定增长约为5％。
4。高财务价值保存属性使其“美味和实用”。
正是由于其价值保留，反周期性和稳定的市场需求，爱马仕具有很高的财务价值保存属性。即使在拥有大量社会库存的二手奢侈品市场中，爱马仕的转售价格也处于国王位置。
由于袋子的稀缺和购买的门槛，爱马仕的康斯坦斯系列可以说是二级市场上具有价值的硬币，而且价格远远超出了公共价格。
从豪华转售平台上的爱马仕（Hermes）热门袋BKC的价格来看，BKC处于三足的境地。
康斯坦斯：平均转售价值（转售价格/原始价格）高达105％
凯利：平均转售价值为92％
Birkin：平均转售价值为80％
04。通道功率：如果您无法控制频道，则将由频道控制
作为在奢侈品行业具有最强品牌吸引力的品牌，爱马仕在渠道中的控制在以下方面反映了：
1。商店比数量更重要，直接销售的比例正在上升，并且控制措施正在逐渐重新恢复。
为了确保商店的质量和价值，爱马仕（Hermes）在过去十年中没有继续扩大全球商店的数量，而是根据不同地区的市场条件进行了调整，并选择开设新商店或翻新，重新安置或关闭现有商店以动态优化全局布局。
近年来，爱马仕直接经营商店的数量和比例大致增加了，主要是因为该公司在实施全球化策略时更加关注直接经营商店的作用，因此它逐渐撤销了授权以加强对品牌的控制权。
除了在2020年受到流行病的影响外，直接经营商店比例的增加驱动了单店收入的持续增长，而2021年的单店收入是2011年的2.5倍。
根据爱马仕集团（Hermes Group）2024年表现的上半年，该集团的综合收入达到75亿欧元，以固定汇率同比增长15％，并以当前汇率同比增长12％ 。所有地理区域的销售都取得了两位数的增长。经常出现的营业收入同比增长70％，达到31亿欧元，占销售额的42％。该集团的净利润达到24亿欧元，占销售额的32％。
2。商店的位置都位于木格购物中心，展示了品牌色调。
当选择爱马仕（Hermes）的离线商店的网站时，很少有精美的商店，并且单个商店的效率很高。因此，仅在商业城市和高于商业城市以上开设精品店。它们都位于豪华购物中心，租金昂贵，旗舰店非常稀缺。
由LVMH，Kering和Richemont代表的多品牌群体与Hang Lung和China Resources等高端购物中心深处。不同群体下的品牌彼此相关，经常相互生活。从国内商店的情况来看，在LVMH集团下的LV商店隶属的前十个品牌中（指出同一购物中心现在是）4个来自其他两个主要团体。
作为一个单一的品牌群体，爱马仕经常拒绝与其他品牌和商店相邻，以避免相互影响和转移流量，并完全证明其独特性是豪华金字塔的顶级。
3。有限的销售和分销购买造成了产品稀缺。
与其他主要竞争对手相比，爱马仕品牌是豪华金字塔的首位，拥有最高的声誉和忠实的客户。一方面，这是由于公司对产品和服务质量的严格控制，这已经建立了高度的客户信任。另一方面，该公司采用了有限的销售和分销购买机制，并采取了两管齐的爱马仕的方法。高知名度。
爱马仕（Hermes）前首席执行官帕特里克·托马斯（Patrick Thomas）曾经说过：“奢侈品行业是建立在悖论的基础上。品牌越受欢迎，销售越高。但是销售越多，它就越受欢迎。”
作为顶级奢侈品牌，爱马仕的每种皮革制品都是有限数量生产的，并通过内部“忠诚度计划”记录了客户的消费和购买历史。只有一些客户才能购买该品牌的稀缺皮革产品，例如Birkin和Kelly。
这些客户通常与店内销售人员有着牢固的关系，并具有“对品牌的真爱”。爱马仕（Hermes）使用伯金（Birkin）或凯利（Kelly）的购买资格来奖励其忠实客户，反映了顶级奢侈品牌的排他性和稀缺策略。
4。分销机制造成了稀缺性，饥饿营销刺激了购买的愿望。
如果消费者想在爱马仕柜台购买诸如伯金，凯利或康斯坦斯之类的热销袋，他们通常需要以一定比例的原始价格在这家商店里花钱，这通常称为“交货”。这是一个不成文的规则，其他品牌也效仿，例如劳力士绿色水上鬼，帕特克·菲利普（Patek Philippe）的Nautilus等。
分销机制本质上是捆绑的销售。例如，消费者需要根据1：0.5至1：1.5的分布率使用其他产品，例如，以1：1的分布比以100,000元的价格购买价格为100,000元的手袋。 ，交货价值还需要100,000元。
不同地区和地区之间的分布比存在差异，具体取决于消费者的状况。
中国大陆：由于消费者基础和强大的购买力，购买BKC所需的分配金额和等待时间基本上是最大的，分配金额通常为1：2；
中国香港：分布分为长期分布和短期分布，分布比约为1：0.7；日本：分销低（接近1：1），很容易分发大型袋子；
法国：法国巴黎有三家特色商店，其中一家是主要商店。
由于流行病，所有三家商店都实施了约会系统，但是主要商店是唯一无法配备包装的商店，包括BKC流行袋。
即使满足交货要求，客户也经常必须经过漫长的等待时间才能购买他们想要购买的商品。 The scarcity created by this not only stimulates customers' desire to buy, but also lengthens the product sales cycle, making the company maintain a relatively high level of High selling price and profit margin.
5. Hunger marketing and membership system are two-pronged.
Hermes implements a high-level membership system and does not share member information stores. You must buy enough other things at a Hermes store to meet a certain distribution limit, and only by becoming a Hermes member are eligible to book a bag.
This membership system contains Hermes' brand philosophy: I hope customers can learn more about Hermes' culture and allow Hermes' products to be better integrated into life, rather than buying Birkin as soon as they enter the door. While the Hermes membership system promotes membership upgrades, it also greatly improves the loyalty of members.
HERMÈS SPECIAL ORDER (HSS) is a custom privileged service provided by Hermès to key customers. Hermes offers its key customers the opportunity to customize their own Hermes bags twice a year.
Each Hermès custom bag has a special horseshoe-shaped mark on the left side of the Hermès embossed mark under the flip cover on the front of the bag. This seal proves that the bag is a true custom order and leads to the Hermes custom order bag being called the Horse Shoe Stamp bag or HSS handbag.
Selected focused customers can choose specific styles, leather, color, hardware finishes, and bright-wire colors and styles for their custom totes, with delivery time ranging from six months to three years.
Popular bags are complex in technology and rare in output. Hunger marketing stimulates customers' desire to shop. Birkin was originally designed for famous French singer Jane Birkin. The Chinese name is platinum bag. The outline is relatively square and has two handles. A platinum bag costs an average of one. The craftsman can only complete the production for 48 hours. In this series, the smaller the size, the rarer the color and leather, the higher the price.
Kelly is called Kelly's Chinese bag, with a trapezoidal shape, and the overall look like a small box with a single handle. A Kelly bag takes 18-24 hours to complete with a craftsman.
Constance is called Kang Kang Bao in Chinese. It is an exquisite small shoulder bag. It takes a craftsman 16 hours to make a Kang Kang Bao, and nearly 50 parts are combined together to make a complete bag.
Kangkang bags are probably the hardest bags to buy in Hermes, because the number is too small, and there are only 5 in some stores a year.
Here are Hermes members' custom handbags:
05. Supply power: In order to protect product reputation, it is not too much to ask suppliers.
Hermès is currently accelerating the integration of upstream supply chains to control scarce raw materials and process technologies.
The following are some suppliers of Hermes, and the different leathers used in the products correspond to special suppliers.
Hermes has accelerated its layout in recent years and integrated the upstream supply chain. The acquired leather suppliers include calf leather tannery Tannery and long-term partner Tanneries Du Puy.
Hermes' acquisition of upstream suppliers can maintain unique professional skills and ensure the supply and quality of raw materials; on the other hand, it is conducive to controlling the cost of raw materials, especially scarce raw materials such as crocodile skin, lizard skin, etc.
Other luxury brands have also acquired suppliers, such as Chanel's acquisition of French sheepskin tannery factory Bodin-Joyeux in 2013, and Kering's acquisition of alligator leather manufacturer FranceCroco in 2013.
Although expanding upstream takes greater risks, luxury goods companies can control the entire supply chain, which also means that they can obtain the maximum profit.
结论
Luxury goods are rising every year, why are there so many people trying to get luxury goods? In fact, luxury goods are the more expensive they want to buy. In economics, luxury goods can be classified as Veblen goods, and the pricing principle of "first-level price discrimination" is often adopted when pricing. The core target customer group does not lie in the long-tail customer group under the "28 Rule", but the top high-net-worth customer group with almost no price sensitivity.
Such customers generally have higher investmentable assets, and no matter the economic downturn or the frequent price increase of luxury goods, it will not have a significant impact on their consumption intention.
The word "Luxury" originated from the Latin word "luxuria", meaning richness, excess, and abundance. Luxury goods are defined as "a consumer product that exceeds the scope of people's survival and development needs, with unique, scarce, and rare characteristics", and are also called non-necessaries for daily life.
Luxury goods are a typical negative consumption externality commodity. Consumer externality refers to the consumption behavior of an individual or family affecting others or society, but the individual or family does not provide corresponding compensation or obtain corresponding remuneration for this. Negative consumption externality It means that a certain consumer's consumption behavior causes others to be damaged without compensating for others. Luxury goods are "conspicuous consumption", and when the owner uses it, they often bring negative emotions such as pressure and unhappiness to others.
The existence of luxury goods is not a consumer product necessary for basic life at all. The ratio of the intangible value of luxury goods to the tangible value is the greatest, that is, the higher the value of symbolic elements other than functions, the more luxurious the product is.
In fact, people consume luxury goods more to meet psychological needs, which is the so-called "having a more important rule of luxury goods consumption than using it." Having luxury goods is to interpret people's attitude towards life and lifestyle. Social development and the increase in wealth have led to the diversification of social classes and consumption, and people at the top of society have more wealth and live a different life than ordinary people.
而人类生活的改善和进步往往是以少数富人奢侈品在大众生活中的普及为标志的。从某种意义上看，奢侈品消费具有示范效应，人们向往美好生活的同时，有意无意地将高档的
生活作为目标，模仿和追求高消费的生活方式。
传达历史文化、品牌价值。奢侈品具有较悠久的历史蕴含丰富文化，是精神、灵感和品味地体现。奢侈品牌与一般品牌的重要区别就是文化。
爱马仕的登顶之路，是从出身到品质均为顶尖水平。要知道，奢侈品牌还有“红血”和“蓝血”的说法。“红血”是指和“蓝血”相当的一线奢侈品牌。
“蓝血”的定义是来自于西班牙贵族，他们用“蓝色血液”去称呼拥有贵族血统的人。在六大蓝血品牌中，CK只有最高端产品线Calvin Klein Collection属于蓝血。
从品牌认知来看，红血是历史上服务于皇室贵族的顶级奢侈品，血统更纯粹，通常对于名人代言的积极性不高。而蓝血则在邀请超模代言上力度更大。
爱马仕位于全球奢侈品牌金字塔顶端，并且属于八大红血品牌之一。综上所述，爱马仕拥有五大核心优势，助其登顶奢侈品金字塔顶端：
第一，爱马仕家族对公司绝对控制以保证品牌文化一致性和独立性，公司具有很强的组织力，非家族成员中的职业经理人保证日常运营的公平公正；
第二，从原料、设计到手工制作都坚持马鞍匠精神，以皮具为核心打造多元产品体系，过硬产品力是称霸奢侈品业的保证；
第三，品牌故事性深入人心，强势定价风格和顶级保值性使其成为财富与地位的象征，产品具备金融属性；
第四，门店选址均位于重奢档次商场，会员制度和饥饿营销双管齐下，会员制度即为营销手段，渠道控制进一步抬高产品的稀缺性和消费者需求；
第五，加速整合上游供应链，控制稀缺原料和工艺技术，进一步强化供应力以保证少量但稳定的产出，不断成长。
随着时代进步，制造业机械化大规模量产成为主流。但在爱马仕品牌看来这是没有灵魂的。爱马仕从未向工厂式大批量生产体制屈服，他们坚持用传统手工工艺制造，由工匠一针一线地缝制，坚持以工匠精神打造最高品质的精品。这也奠定了爱马仕产品至今稀有且难以替代的顶级地位。
作为中国战略品牌专家，朱金科致力于中国品牌的国际化，我做品牌策划也力图做出有灵魂的案例。好的案例，也要看天时地利人和，大环境、客户的情况，我的水平都很重要。目前比较看中三个领域的客户：大健康、新能源、国产奢侈品。那么，问题来了，中国的“爱马仕”在哪里？ Who is it?可以是你吗？
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