农夫山泉业绩报告：营收221.73亿元，包装饮用水营收大幅下跌10.43%
在8月27日晚上，Nongfu Spring经历了舆论动荡之后，发布了最新的表演报告。在报告期间，Nongfu Spring的收入为221.73亿元人民币，同比增长8.4％；股东可归因于62.4亿元人民币，同比增长8％。
在公众舆论风暴下，该公司包装的饮用水收入自上市以来大大下降。它在今年上半年的收入为85.1亿元人民币，比去年同期的19亿元人民币均超过19亿元。绩效增长的关键来自饮料产品前所未有的增长。 。
作为Nongfu Spring的基本市场，包装饮用水的收入暴跌，这也引起了资本市场的关注。 8月28日，Nongfu Spring的股价急剧下跌，截至当天结束时，每股下跌10.43％至27.05港元。
极化
8月27日晚上，Nongfu Spring发布了混杂的财务报告。作为核心产品的包装饮用水比预期的要差，同比下降了18.3％，而同比增长了36.7％，显示出两极分化的趋势。
具体来说，Nongfu Spring的包装饮用水收入首次急剧下降。在2024年1月和2月，包装饮用水的销售良好，与去年同期相比，收入增长了19％。但是，自2月底以来，品牌和产品受到了严重的负面影响，导致Nongfu Spring的上半年在同一时期的同期Nongfu春季包装的饮用水产品收入为85.31亿元人民币，比104.42亿元人民币下降了18.3％一年，相当于减少19亿元人民币的利润。
关于包装水的原因，Nongfu Spring在其财务报告中归咎于在线公众舆论。 “自2024年2月底以来，对我们公司及其创始人的大量舆论攻击和恶意诽谤发生在互联网上，这严重造成了我们的品牌和销售。”。
为此，一个负责Nongfu Spring的相关人员对记者做出了回应：“此临时绩效公告首次显示了在线谣言与财务绩效之间的关系。一些行业内部人士估计，这种公众舆论使Nongfu春季损失了更多在今年的上半年超过70个。
财务报告还表明，Nongfu春季包装饮用水的收入份额急剧下降至38.5％，而去年同期为51％。相应地，饮料产品占总收入的61.1％，成为绩效增长的最大支柱。
Nongfu Spring的饮料产品主要分为三个主要部分：茶饮料，功能性饮料和果汁饮料。其中，茶饮料继续保持快速增长，在报告期内收入为84.3亿元人民币，同比增长59.5％，占总收入的38％；功能性饮料的收入为25.5亿元人民币，同比增长3.8％，占总收入的11.5％；果汁饮料的收入为21.4亿元人民币，同比增长25.4％，占总收入的9.5％。
茶饮料已成为Nongfu Spring的“第二增长曲线”，其收入份额与包装饮用水相当。在行业内部销量下，Nongfu Spring的两种主要茶饮料产品“东方叶子”和“Teaπ”表现出良好的开发势头。根据尼尔森的零售数据，从2024年1月到6月的东方叶的销售额增长超过同比的。 90％，几乎翻了一番，与去年的1月至6月相比。到目前为止，东方叶在无糖茶市场中的份额超过70％，占据了绝对的主导地位。
返回纯水
在财务报告中，Nongfu Spring还使用了很多空间来解释纯净水的原因。
2024年4月，Nongfu Spring推出了Pure Aquatic Products，这是Nongfu Spring第一次在24年后重返纯水轨道。 Nongfu Spring说：“纯水生产品和天然水生产品也来自高质量的天然水源，这与市场上的大多数产品不同。纯水生产品是550ml瓶子，使用与天然类型的瓶子类型水生产产品和标签与天然水生产产品的红色包装形成鲜明对比”。
此前，在8月10日，在CCTV金融频道的“对话”专栏中，Nongfu Spring的董事长兼总经理Zhong Shanshan揭示了重新推出纯净水的原因。 “如果不是今年的在线争议，我将永远不会产生。
中尚汉说：“我以前没有选择制作纯净的水，因为由天然水制成的纯净水与自来水制成的纯净水不同。很长一段时间，老年人应该尽可能少地喝水。”
但是，在返回纯净水路后，Nongfu Spring的毛利润率下降了。在今年上半年，Nongfu Spring的毛利润为130.32亿元人民币，同比增长5.9％；并达到58.8％的毛利率，同比下降1.4％。影响毛利率下降的主要因素包括促进新的纯净水产品，包装饮用水的销售减少以及果汁和饮料原材料价格的上涨。
财务报告还表明，Nongfu Spring在今年上半年的库存为33.6亿元人民币，与去年年底相比增加了2.45亿元人民币，与去年同期相比增加了9.43亿元。同时，库存周转日也在增加，从去年上半年的50.4天增加到今年上半年的64.2天。
最近，记者参观了市场，发现今年夏天，Nongfu Spring通过主要平台和终端促进了纯水，一些频道出售了8.9元/包，相当于约0.74元/瓶。受Nongfu Spring的影响，Wahaha和Jinmailang等纯净水品牌随后进行了Price War，形成了Nongfu Spring的围困。
在临时绩效简报中，Nongfu Spring管理层表示，包装水的市场份额从7月到8月反弹，但舆论事件的影响尚未完全消除，预计会有一个将来很长时间恢复。 Nongfu Spring还预计，下半年的净利润率略低于上半年。整个公司在2023年达到了较高的净利润水平，并且在2024年将略有下降，但总体水平仍处于稳定水平。该公司不限制其OPM（以使其更大，更强大）的战略。年初的指导是两位数，并且不会做一些事情来实现某个目标。长期盈利和健康的发展是管理层关注的主要目标。
500亿元人民币很难打破
在今年年初，Nongfu Spring设定了两位数的增长目标，目标是500亿元人民币的收入标志。但是，随着半年度报告没有期望，在下半年实现这一目标是非常困难的。
2023年，Nongfu Spring的年收入为426.67亿元人民币，同比增长28.36％。以这种增长率，自然是在2024年超过500亿元人民币。但是，从近年来Nongfu Spring的财务报告来看，增长率一直在起伏。从2019年到2023年，Nongfu春季的收入增长率约为17.32％，-4.76％，29.81％，11.93％和28.36％。
“今年，Nongfu Spring的收入应与去年大致相同或略有增加。仍然很难实现500亿元人民币的目标。”中国食品行业的分析师朱丹彭对记者说：“受公众舆论风暴的影响，加上需要更多信息的需求。”价格战爆发了，预计上半年Nongfu春季包装饮用水的下降。但是，Nongfu Spring的规模和品牌效应不可忽视，纯水业务可能会在下半年反弹。”
著名的品牌定位专家和危机公共关系专家Zhan Junhao说：“尽管短期表现已经受到打击，但Nongfu Spring具有深厚的品牌影响力和市场基础。如果它可以有效地回应公众舆论和恢复消费者的信心，预计在下半年将稳定和反弹。多元化策略。”
但是，Junzhi策略咨询行业部总经理Chen Fangchao认为，“由于市场份额并没有太大不同，因此它是Yibao超越的机会。除了增加营销和促销外，这对此对增加分销和升级产品，并努力与消费者不断提高的饮用水需求联系。”
随着无糖茶站之间的热战，品牌的高级空间正在减少，Nongfu春季将面临更大的挑战。例如，孔大师在上半年推出了“ Tea的继任者”，并统一了“ Spring Green Tea”。传统的饮料巨头，例如可口可乐，瓦哈哈，Yibao和雀巢也进入了市场，以及Yuanqi森林，水果已经成熟，茶正在开花，有簇。诸如QI之类的新品牌将来会努力。
（记者Kong Wenxie）