寺库否认破产传闻，但奢侈品电商平台面临严峻挑战，垂直电商还有机会吗？
1月5日，媒体透露，北京Siku Trading Co.，Ltd。添加了一个破产审查案件，该案件涉嫌破产和重组。立即，Seku官员否认了这一消息。尽管如此，毫无疑问的事实是，Secou的奢侈品业务正在下降。
奢侈品业务是一个沉重而模糊的地区。它不仅赢得了双方交易的意愿，而且对每笔交易都有很高的服务需求。与全面的电子商务相比，奢侈品自然是低频和高保险。交易属性使风险价值高于其他类别。
回顾过去的豪华电子商务平台，除了SECOO之外，还有主要平台，例如第五大道，迷人的Hui，Zhenpin.com和Shangpin.com，也已依次失败。近年来，Secoo也反复撞墙，并在泥潭中挣扎。 。
这也使人们想知道在线奢侈品业务是否容易做到？为什么奢侈品牌与平台有相反的关系？垂直电子商务公司还有机会吗？
的确，在互联网的后半部分，垂直的电子商务公司接一个进入了严重的冬季，这个冬天注定会很冷又长。
01
时代建在寺庙中
五年前，Secoo是中国的“豪华电子商务”的第一批股票，降落在纳斯达克，并迎来了亮点。但是，进入二级市场的Secoo远低于所想象的资本光环奖金，并被列为列出。从那以后，它低于发行价格，并且一直在不断下降。截至1月24日，SECOO的股价低于0.5美元，其发行价格差不多97％。
Secou的增长与时代的飞轮密不可分。当时，Secoo处于前所未有的电子商务阶段，在线电子商务介绍了商业历史上最出色的页面。
2007年，阿里巴巴的B2B业务成功地在H股市场上列出，引发了国内电子商务企业家精神热潮。在这个繁荣时期，奢侈品行业以其高平均客户价格和强大的购买力脱颖而出。目前，豪华的电子商务公司在下雨后像蘑菇一样涌现，在国内商业景观上升起。
“仅服务一部分人（高端人）的企业家哲学使创始人梦想创造渴望尝试的财富，与此同时，它还欢迎资本进入并建立了奢侈品电子商务大楼。
当时，Zunxiu.com，Zunxiu.com的Zunxiu.com等平台涌向市场，Capital急于获得现场。在最受欢迎的时候，Zunxiu.com当时赢得了国内电子商务历史上最大的1亿B轮。美元融资，估值增至5亿美元。根据不完整的统计数据，从2009年到2012年1月，国内豪华网站的数量达到了40或五十。
开设商店，吸引交通和建筑物供应链。残酷增长的背后是融资和耗资筹集资金。从2014年到2015年，该行业进行了多轮改组，各行各业的球员都返回了十字路口。 zunxiang.com，pinju.com和jiapin.com接一个破产后，第五大街和vipshop转变了。
在这个动荡的时期，Secoo成为豪华垂直产品的唯一幸存者，并于2017年成功地登陆了纳斯达克。
但是，Secoo最终未能摆脱“上市是峰值”的命运。那天，Secoo的股票下跌了23.08％，以10美元的速度结束，并在接下来的一个月持续下降。
在豪华的垂直轨道上，Secoo需要面对的不再是同龄人之间的竞争，而是要阐明奢侈品行业的基本逻辑。
自上市以来，SECOO的增长率显示出放缓。根据财务报告，从2016年到2019年，SECOO的收入为25.94亿元，37.4亿元人民币，53.88亿元和68.48亿元人民币，同比增长率为48.8.8％，44.21％，44.04％，44.04％，44.04％，44.04％，44.04％分别为27.06％。
2020年，其在商品销售行业的业务下降了12.3％，比2018年的660.9亿元人民币下降了12.3％，2020年该商业领域的收入为57.9亿元人民币。
Secou的奢侈品业务并没有从头到尾燃烧的行业浪费的束缚逃脱。一方面，资本的进入使奢侈品平台有信心扩大用户并扩大市场；另一方面，它还给豪华的电子商务增长和利润施加了压力。
近年来，Secoo一直试图拆除“豪华电子商务”的标签，并转变为高端服务平台。例如，在北京，上海，成都和米兰等一流城市中，离线高端体验商店的“ KU俱乐部”。截至2019年6月，SECOU的离线销售约占总销售额的10％。
Secoo的转型和升级几乎没有成功。探索离线市场的成本仍然很高，对现金流的要求更高，而利润越来越低。
在2021年初，一些媒体报道说，SECOO中的许多供应商没有按时收到付款，供应商组织了多个权利保护小组要求偿还。 8月，“ Secouver的工资欠款”也引发了互联网上的广泛讨论。
根据公共信息，SECOO中共有7笔相关的股票交易在2021年被冷冻，总价值约为1.53亿元。根据SEKU的财务报告，2021年上半年的收入为15.26亿元人民币，同比下降34.0％；净亏损为39.826亿元，损失的规模同比增长。
2020年，SEKU的净亏损为718.64亿元，而在2019年的同一时期为1.54亿元。这也表明，在过去的两年中，Secoo一直处于从利润到损失的困境中的困境。
Secou的命运被困在遇到麻烦和昂贵的新老企业的业务矛盾中。一方面，豪华的电子商务行业自然缺乏普通用户，并且货物流很小，因此被抑制的长期商品成本，这导致了平台上的现金流压力；另一方面，对高质量生活平台的转型在早期阶段的运营成本很高。收入无法跟上出血速度，这限制了其业务扩展到外界。
02
破解寄生虫，中间人的尴尬
根据贝恩（Bain）的“ 2020年中国奢侈品市场”的报告，全球市场中国大陆的奢侈品消费比例从2019年的11％增加到2020年的20％，预计该数据将继续增长。
从交通方面，在线零售仍然有可能购买的潜力，但奢侈品属于利基市场，该市场注定要与其模型朝着交通方面保持一致。
供应限制是奢侈品平台的遥不可及差距。一般而言，电子商务平台通过代理商或特定的买家销量低下，但是因此，奢侈品电子商务不能在渠道中形成绝对的保护，与传统购买代理人相比，没有购买成本。显而易见的优势是，经营，维护和营销成本进一步降低了平台的利润。
从本质上讲，奢侈品平台上的商品并未通过品牌直接交付给用户，而Secoo仍然扮演中间人的角色。
奢侈品能够成为奢侈品的原因不仅是因为价格高，而且还因为品牌可以通过建立独家，独特，难以获得且昂贵的特征来区分不同的社会阶层。
一方面，它是一种象征性的状态工具，消费者购买了更多的象征性价值。另一方面，普通化和利基光环之间存在自然的悖论，因此奢侈品牌更关心数字开发。保持。
从品牌所有者的角度来看，为了确保市场地位的稀缺性和品牌的独特语调，通常不容易授权出售电子商务平台，而降低价格和促销则更加禁忌。香奈儿（Chanel）曾经发出“警告”：它从未授权和提供第三方平台。
如果电子商务平台想获得品牌授权，他们将付出巨大的代价，如果缺乏品牌授权，他们将在销售水平上缺乏合法性。
此外，面对电子商务商人的折扣战和混合消费者群体，品牌所有者更倾向于控制其产出渠道。 LVMH集团宣布启动电子商务平台后，Richemont Group也开始招募数字人才。布局电子商务业务。
此外，奢侈品行业始终面临诸如供应链分散，不一致的评估和评估标准等问题，需要改善市场监督。由于难以区分真实性，消费者也经常质疑SECOO平台上的二手奢侈品。
根据“ 2019年中国豪华电子商务报告”，中国在线渠道的非官方商人的供应率为73％，非官方产品的发货率达到81％。客户购买假货的可能性超过48％。
在奢侈品领域，品牌总是具有绝对的声音。对于扮演中间人的Secoo来说，突破瓶颈并不容易。
一方面，上游品牌在产品中具有强大的掌握和议价能力，并且电子商务平台无法通过渠道价格上涨来交换授权，而且商品的供应很难完全满足消费者；另一方面，奢侈品行业的评估成本很高，并且该过程很复杂，这需要该平台继续加深其努力，以确保商品的绝对真实性，并且维护成本也在上升。
03
巨人进入市场，吃更多的鱼
除了供应品牌的困难外，全面的电子商务平台的进入也对奢侈品电子商务来说是降低维度的打击。虽然雪球效应扩大了头部经济，但它也限制了腰部平台的发展。
例如，2015年7月，阿里巴巴花费了1亿美元来获取魅力，两年后，Tmall Luxury Products推出了。很快，卡地亚，古奇，普拉达，巴伦西亚加和阿玛尼等品牌就得到了定居。
2020年，奢侈品牌平均每周在Tmall上开设了一家品牌旗舰店。在Double 11期间，有200多个奢侈品牌正式参加TMALL Double11。JD.com在2017年投资了3.97亿美元，成为其最大的股东之一，然后与许多奢侈品牌，包括LV，Dior，Dior达成了合作，保加利，普拉达等
这相当于从品牌购买商品，然后以平台的名义将其出售给消费者。 TMALL和JD.com等全面的电子商务公司通过品牌进入模型将其连接到品牌所有者，使品牌可以自己提供物流，服务和产品，这将使其更加重要。直接的。
该品牌的自我操作模型大大降低了平台的运营成本，也使品牌更加自治。将电子商务巨头部署到奢侈品行业进一步稀释了诸如Secoo之类的垂直平台的价值。
此外，除了领先的电子商务平台疯狂地进入奢侈品的“进入”外，大型交通制造商还没有放弃奢侈品行业蛋糕。
去年12月，Kuaishou电子商务宣布为一系列二手服装和二手时装服装等一系列二手类别开设现场广播室，开放了一波二手奢侈品现场直播。在同一时期，Douyin引入了多个奢侈品牌来实时广播以销售商品。
与领先的电子商务公司扩大其领土相比，垂直电子商务公司的命运更加无助。例如，曾经别无选择，只能将自己卖给阿里巴巴的Netease Koala拥有洋葱集团的股价，洋葱集团是去年5月列出的跨境电子商务平台，以及迄今为止的Global Easygo，作为“第一个跨境电子商务股票”，下跌了近70％。最近，它还进入了破产清算程序。
作为第一批奢侈品，Secoo自上市五年以来一直在不断下降。在2018年8月，最佳性能仅为15.48美元。在2021年底，它直接低于$ 1。纳斯达克的警告。
对于垂直电子商务而言，用户组的重点是其优势，但它也是限制其开发的束缚。垂直电子商务的供应链和运营成本负担很大，因此很难组建经济学家。
与全面的电子商务相比，垂直电子商务对流量的渴望更加“准确”，从而使获得平台流量和更高成本更加困难。
一方面，垂直的电子商务产品是单一的，小的收入量表，用户积累很少，非高频消耗很难支持平台运营；另一方面，垂直电子商务的交通收购在很大程度上取决于长期营销投资，而小型垂直电子商务公司的收入规模是现金流处于压力下。
如果您无法与超级平台的流量和影响竞争，那么您将无法与垂直竞赛中品牌所有者的善意和渠道竞争，您将注定要开展业务很难。