凡客诚品如何从辉煌跌至平凡？80、90后回忆中的网购巨头兴衰史
对于1980年代和1990年代出生的我们，范克尔的荣耀想昨天发生。范克尔（Vancl）出现时，1980年代已经开始进入社会并节省了一些积蓄。 1990年代进入大学，成为在线购物的主要力量。而且市场上几乎没有竞争对手，那么如此强大的范克尔（Vancl）如何从祭坛上掉下来并成为只能与在线商店进行比较的品牌？
范克尔埃斯莱特的下降
Vancl Eslite的光荣时期：
作为1990年代出生的，当我们刚刚在10年内开始正式在线购买时，我们进入了大学大门，是最容易介绍各种新事物的人。
Vancl在10年内达到了20亿个销售目标。这个概念是什么？作为一个可以通过购买衣服和服装品牌来达到20亿个品牌，当时它在中国排名最高。
当时，您是否想到了街道上到处都是范克尔的时代？作为一个年轻人，一件29岁的T恤真的很不错，几年来穿它不会是一个问题。我记得当时我可以与JD和Taobao一起打4-6个，只有唯一一个可以是现金交付的品牌！也是从Vanc的，许多年轻人开始相信在线购物和信任在线购物。
范克尔埃斯莱特的下降
Vancl Eslite为什么下降？
10年来，Vancl Eslite遍布整个街道，其销售额达到20亿。当时的Vancl的创始人Chen Nian的销售量使2011年的销售目标高达100亿！俗话说，如果您采取太大的步骤，则很容易拉球。从对范克接下来几年的审查来看，这就是结果。
100亿！公司的销售额如何在一年内增加5倍？这无非是从扩大销售类别和扩大购买人口的开始。当然，Vanc也从这两个方面开始。让我们在下面对他们进行分析。
首先，扩展购买者组
那么如何扩大购买人口？花钱只是一项迫切的努力。当时，在线购物仍然是中国的新物种。许多人无法接受在线购买商品，也不相信在线购物。因此，凡克（Vanke）需要利用大量资金来教育这些人，因此您会在街上看到Vanke广告希望在线人们集中在线人士。
大量广告肯定会给Vancl品牌带来很短的知名度。在受到欢迎之后，范克尔（Vancl）推出了一个名为“出生于1984年”的口号。当时互联网的概念不是很受欢迎。对于许多消费者来说，这个口号很难理解。消费者在看到营销口号并解释含义是什么时需要考虑一下？最终，广告非常高兴，但是1984年出生的口号并没有使消费者想到Vancl品牌，因此广告转换率自然不是理想的！
第二，扩展类别
是的，在提出了100亿美元的销售目标之后，用户可以在Vancl上看到各种奇怪的东西。最令人难以置信的是，用户实际上在Vancl看到了拖把？你能想象那种场景吗？像Vancl这样的品牌，与年轻人的外观充满活力，实际上开始销售拖把！像我们这样的年轻人来说，这是无法理解的！最后，甚至陈的尼安（Chen Nian）在巡逻仓库时发现了问题，并大喊：“谁会在这里购买拖把！”
添加该类别并非不可能，但是卖衣服的人主要是出售年轻人，这简直令人难以置信。我认为JD.com一开始就可以这样做，因为它开始销售3C产品，并逐渐扩展到书籍和百货商店。但是JD.com毕竟是一个全面的采购平台，与29元的T恤和49元的帆布鞋不同，Fanke主要使用。您不能忽略用户组并随机增加类别！
范克尔埃斯莱特的下降
摘要：从根本上讲，这是一个由一个文化的人大喊一个不现实的口号引起的一系列崩溃。 100亿美元的销售意味着什么？这意味着公司需要根据此评估指标为员工制定指标并扩大人力。员工的任务配额大量，如果员工无法完成任务，他们会感到沮丧。招募的大量新员工更加不便地找到这项艰巨的任务。去北部。明显的辞职和裁员已经出现了，公司中发生了大量人员流动，这对公司来说是异常的！
最奇怪的是，陈·尼恩（Chen Nian）要求他的下属拍照，以徘徊并举行会议，让高管指出这就是为什么您每天呼吁不足的人？最后，每个部门必须在其5％的员工中发表。在这一系列色情操作之后，您可以想象公司内部员工的心理状态！
这也提出了三个问题的老人的著名故事！
在这样的气氛中，有多少人可以为公司和平工作？各个部门之间的冲突自然出现。此外，面对如此夸张的指标，很难保持当前评估供应商的标准和对产品质量的监视，因此自然存在产品质量问题。
与过去几年相比，我一定已经弄清楚了这个问题，但是我并没有花。在互联网蓬勃发展的中国，错过一步等同于失去一切！尽管JD.com和Toobao迅速发展，但范克（Vanke）陷入了深渊。它怎么不能被其对手留给远方呢？
关于范克的孤独感：
无论是针对企业家还是专业经理，如何避免致命错误是最深刻的知识。当您到达这个世界上的这个领域时，会有太多的诱惑和陷阱等待着您，而且越来越多的机会似乎是一个美好的机会，但事实证明，它正在为自己挖一个洞！任何人或公司都会走上大小的成长之路，您如何及时发现它并且不会变得越来越深？这是企业家和专业经理所面临的问题。
业内太多的竞争对手正在等待您犯错误。只要您犯了一个错误，就可以向后行驶。这也是其他人的机会。自从凡克（Vanke）喊出100亿个口号以来，也许注定要下降。这是结局。
范克尔是否仍然希望最终卷土重来？也许当雷·詹（Lei Jun）推出范克尔（Vancl）时，它注定要结束。现在，范克尔还活着，我们应该希望它越来越好。