杭州武林银泰IncollecTion首店：10+独立设计师品牌潮包集合地
文字|妮可·穆利（Nicole Muli），由|生产|零售k k k planet（ID：LS-KXQ）
“从我的审美意义上讲，整个事情都在增长，并被粉丝吸引！”
在不合格中，一家时尚的袋装设计师品牌收集商店位于杭州Wulin Yintai Hall C一楼的中庭，一个女孩看起来像一个大学生试图携带糖果袋，而她无法将自己的兴奋掩盖给她朋友们。
Incollection是通过Intime百货商店和Tmall行李共同孵化新品牌设计师品牌的新尝试。它于今年4月开设了第一家商店。目前，它汇集了大型狗，福斯特犬，惊人的歌，古利安格·吉吉（Guliang Jiji），iam not，InjoyLife超过10个独立的设计师品牌，包括Iri，Beishan Bags和其他品牌。
Wulin Yintai Incollection第一店
这家带有乳白色和时尚外观的收藏店是30平方米，小而精致，充满了“个性化，时尚，复古风格和年轻”的气质。
您应该知道，原始设计师品牌一直像“利基肉食界”，与普通消费者有距离，缺乏足够的曝光是其开发中最大的限制之一。
当碰撞将许多选定的原始设计师行李品牌转移到百货商店时，它不仅将活泼的新产品元素带到了百货商店，还满足了这位年轻消费者的新个人需求的不断变化，而且还为新品牌提供了更多更新。被看到和被选中的可能性将有助于他们有机会摆脱“利基市场”的局限性。
可以在线和离线看到的品牌是一个更完整的品牌。尽管这些新品牌在网上仍然有很大的扩展空间，但通过建立Intime等百货商店，他们可以展示自己的品牌形象，更现实，更深入的消费者互动。
在一个快速迭代以及消费者需求和新渠道变化的时代，从品牌到百货商店，他们正在探索符合消费者的“新物种”和“新模式”。
根据Intime的官方信息，几个月后，Incollection的销售额的每月增长率为10％。 “今年八月，《惊人的歌曲》一日售出的435个迷你手袋。”
明年，不可分解将在惠江，安河，湖北和shaanxi的Yintai商店全面开业，预计商店的总数预计将达到12个。
最近，“零售k rypton星球”与五位原始设计师品牌经理聊天，以查看他们从新零售百货商店的离线收集商店中获得的收益？他们对新品牌和新渠道的“人，商品和地点”的重建有什么新想法？
01
“离线，无论您是否喜欢它是真实的”
- Tacoomo大狗Wuma 90年代后夫妇创始人Tudou He Yiyi
塔杜大学（Tudou University）研究了工业设计，并于2018年开始建立独立的行李品牌。 Yiyi认为印刷可以与马铃薯设计结合在一起，最后，他们两个对行李有创业的想法。
与服装相比，行李工艺更传统，更精致。此外，Yiyi还希望更多地利用袋装外观创新和面料创新，而无需固定尺寸限制。
我们发现，与国际大品牌背后的文化和语调相比，本地行李设计师通常不会建立太多主张，设计概念和概念，因此我们希望创建一个品牌来填补空白。
我们将“大狗和黑马”定义为艺术旅行的包。旅行本身涵盖了许多场景和物体，行李是主要载体之一。我们将设计一系列围绕行李和袋子的产品，与此同时，它还涉及旅行个人物体（例如雨伞）的设计。此外，我们还制造家庭用品。
这与我们的品牌文化一致，狗和马是陪伴和旅行的代名词。此外，从角色形状的角度来看，“狗”对“大”和“男性”的比例要少一些。这意味着我们希望该产品可以“更多的图像，更少单调”。
与其他设计师品牌相比，我们的核心之一是手绘印刷品。狗和马是经常出现在袋子上的标志性元素。我们提倡与动物同等共生的概念，该品牌“使用动物模式而不是使用动物皮”的特征。
“大狗和黑马”的消费者主要在20至30岁之间。他们可能是一些宠物主人或喜欢小动物的人。他们追求独特的艺术感，或“寻求差异”，并希望尝试一种全新的调味式风格。
2020年2月，我们获得了一个更好的机会 - Tmall正在努力建立一个设计师业务区，并且我们已在TMALL定居为原始的独立设计师品牌。 TMALL商店的性能正在持续增长，老客户和新客户都在同时增长。
许多品牌都喜欢“热产品”，但我们不想创建具有这种逻辑的产品。我们的起点是照顾每个模型。当然，如果某个模型超出了期望，我们还将尝试将其制成一个可以支持销售的所谓“热产品”，但我们不会盲目设计以创建热产品，但会遵循整体系列。
今年4月，我们不仅为了营业额，还进入了挑战，而且还希望有更多机会与我们的同行联系并了解离线商店的消费者反馈。出乎意料的是，自商店开业以来，营业额稳步增长。
我们发现活动，价格和评估将是影响在线消费者的主要因素。在离线商店中，消费者可以看到真实的东西，以及他们是否喜欢它是非常真实的，并且不会受到诸如促销之类的因素的影响。
目前，我们的销售主要取决于在线，离线更多是品牌体验，携带和传播品牌想要表达的含义。
我们今年的销售额正在朝着2000万，我们的团队现在有10人。明年，我们将在品牌视觉，展示和商店交流中进一步建设。同时，我希望在陪伴和旅行的两个方向上创建更好的产品，然后更改办公室。
当然，我们还希望遵循Intime Incroction Collection商店，去更多的城市并吸引更多的消费者。
02
“我们称2020年是中国设计师包品牌的第一年”
- Gu Liang的创始人Gu Liang
Guliang Jiji于2013年在Hangzhou成立。当时，我刚刚从大学毕业，并与Jiji创办了业务。 Jiji确实设计了，我会做其他事情，而劳动分工很明确。
我曾经在线进行展览和时装周，后来开设了一家在线淘宝商店。经过三到四年的工作，2019年，我们发现3000万本已经是原始设计师行李品牌的上限。
及时，Tmall将建立一个设计师品牌业务区，并在当时找到我们。我们判断，消费者对500-1500元价格范围内的个性化产品的需求很大，但该平台几乎没有提供。
2020年初，古利安格·吉吉（Guliang Jiji）进入了tmall，并在4月和5月进入了爆炸性的增长。现在，Tmall商店有160万球迷。
去年流行病的爆发对我们没有影响。与鞋子和服装相比，行李不是季节性的，业内许多行李品牌的销售和业务开发也大大改善。因此，我们称2020年为中国设计师袋品牌的第一年。
Guliang Jiji的核心和起源是24岁。这些核心消费者群体在哪里？实际上，根据主要的博客作者的报道，一开始，我们通过与博客作者和时尚媒体合作，迅速与核心人员联系。 Tmall还帮助我们达到了更大的人口。
一开始，我们对Wulin Yintai的Incollection Collection商店的期望并不多。但是跑步了几个月后，销售额很好。与我们合作的其他买家商店相比，该商店的稳定性和增长超出了预期。
与传统的买家商店相比，不合格可以吸引intime商业区的高质量人员，并且还可以通过Meow Street，迷你节目，实时广播等吸引更多的消费者。对于Guliang Jiji来说，Incrotection等于试点项目。将来，开设购物中心和离线体验商店将为我们带来很多经验和参考。
我认为，离线商店最重要的作用不是销售，而是品牌敞口和营销，吸引目标消费者并放大我们的品牌。目前，包括不合流在内，我们已经与大约200个离线买家合作，销售额占总销售额的10％。
我们最初计划今年在上海开设离线直接商店，但现在我们决定简化它。 2019年，该团队有20人（供应链除外），现在有80多人，销售额也从2019年的3000万增加到今年的超过2亿。
快速发展，不想参与，失去方向。因此，我想保持较慢，并巩固产品研发，客户服务，内部管理等的基本技能。
如果我们考虑建立一个10、50甚至100年的品牌，那么在过去的几年中，我们不会急于开设离线商店，因为我们的在线渗透率远非足够房间。在线是开始的频道，优势在线的底部。离线是另一组功能。当我们没有在网上彻底完成它时，我们不想分心。但是，将来，我们一定会遵循这一离线道路。
现在可以说，设计师的利基行李品牌处于开发的1.0阶段，专注于流行产品，名人产品和研发效率。同时，在线授权团队逐渐成熟，这更有可能导致集中爆炸。
在下一个2.0阶段，我们认为，一方面，Baobao的在线操作能力将在各个方面增长，并会积累更多的方法。另一方面，如果在某种程度上在线，它将开始大规模离线，品牌将继续这样做。开设离线独立商店。第3.0阶段可能是海外发展的共同创造。
Tmall和Intime，这两家在线和离线能源丰富的公司都期待着新事物可以互相刺激。如果可以运行并继续增长，我们愿意跟上它。
03
“离线市场是另一半。只有在线和离线是一个品牌应该看起来的完整市场。”
- 多发性硬化症。 Qian，Fostyle的创始人
Fostyle成立于2012年10月。它最初是基于Zen Aesthetics作为其主要品牌文化的。接下来，它将变成毫无样式但轻巧舒适的。
多年来，我们一直专注于产品本身。因为一旦产品无法准确传达品牌中包含的设计，质量以及文化和情感，即使它包装了各种营销方法，其活力将非常弱。
我们一直在网上运营，包括Tmall，微信小计划和社区。
2020年，Fostyle在Tamal上开设了一家商店，然后才在TAOBAO上。 Tmall有许多规则，系统和时间表，其业务计划非常清楚。进入TMALL，对我们来说最大的变化是更加正式和专业，并在更长的时间内促进品牌和团队建设。
我们在TMALL上的GMV一直在增长，去年同比增长130％。我认为100％-150％是一个相对合理且良性的浮动范围。这种流行病促使用户在线移动，并且随着用户在线消费的成熟度的增加，我们的平均客户单位价格越来越高。
同时，TMALL平台可以提供品牌优惠，促使我们匹配产品设计，质量和品牌的更高功能。此外，TMALL行李行业还为美国提供高质量的资源，例如公共关系传播，博客，意见领导者，买家等。
我们没有自己的离线直接商店，我们主要通过设计师收集商店或买家商店与用户联系。
今年4月，我们定居在Wulin Yintai。尽管商店不大，但非常规。商店经理仔细显示了它，将颜色汇总在一起，但可以确保品牌不分开。这是企业的专业精神。优秀的收集商店需要精致的管理，并准确地知道该品牌是什么，而不仅仅是查看流量。
我们的销量在这家商店中稳步增长，离线用户对价格折扣的敏感不太敏感，而是要更加关注当前产品带来的感受。
我们离线销售的产品与在线的产品略有不同，而60％的热门销售方式不会重叠。我的感觉是，平均不合格用户的年龄群不高，但是他们的消费概念非常成熟。例如，某些在线用户基本上不关注的产品，而是离线销售良好，这意味着用户已经认真地感受到并考虑了他们所获得的产品。
离线用户有明确的产品需求。如果您喜欢它，请购买，如果您不喜欢它，请不要购买。在线体验更多地是关于外观和视野，而离线经验更多地是关于质量的。例如，我们的Harris织物是厚的花呢，只有当您将其放在手中时，您才能看到每针的变化。
我们对不合力的期望不高，但是无论是销售还是用户成熟度，我们都会感到很多惊喜。此外，该收集商店处于非常高质量的位置，使我们能够看到哪种产品将购买哪种产品，以及它们对质量的敏感性，从而使我们对开设离线商店的更多反馈和信心。
在直觉上，我们的销售量稳步增长，增长率为20-30％，慢慢攀升。 （Intime App）Meow Street是一种面向节点的潮汐增长模型，它将遵循整个在线节奏。
离线市场是另一半。只有通过在线和离线才能完成，这就是品牌的外观。
明年或第二年，我们将选择在上海或广东开设离线直接商店。当品牌获得某些认可时，它更适合开设离线商店。但是对于离线商店来说，我可能不会对销售进行太多关注。它的价值更多是允许产品吸引大量的区域用户并增强用户体验。此外，就品牌沟通和改进而言，离线商店将使品牌看起来更加正式。
04
“我们仍然对离线商店非常重要，但是我们开设商店的想法已经改变。”
- 尼娜（Nina），惊人的歌曲的创始人
令人惊叹的歌曲成立于2013年，品牌含义是：“姐妹职位是深层的，您可以过着非凡的生活。”
我们是三个姐妹开展业务。我负责产品方面，包括设计团队和视觉团队，一个姐姐负责该行动，另一个姐姐负责供应链。
现在，令人惊叹的歌曲主要是在线运行，但实际上，从2013年到2019年，我们一直在脱机商店经营，这对我们来说是一个缓慢而重要的积累阶段，它渗透到行业和产品中。
2019年，我们开设了一家TMALL商店，到目前为止经历了三个双打11秒。第一个Double 11的销售额少于100,000。去年，Double 11增加到70次以上，与去年相比，今年的Double 11增长了320％。今年，我们的目标是1亿，我们在双打11之后实现了这一目标。
在流行病中，我们接一个地关闭了10个以上的离线商店，并尽一切努力在线上。但是，我们一直非常重视离线商店，但是开设离线商店的想法已经改变。与以前的连锁店相比，将来，我们可能只在核心城市的核心商业区中建立一两个图像体验商店，并且不会打开冠军链。最近，我们正在检查广州的离线业务区。
与我们目前与之合作的其他买家商店相比，我们在不合格中的性能仍然不错。今年八月，有435个迷你手袋在一天之内售出。
与其他买家商店相比，Incollection仅包含行李箱和行李，其业务线更清晰。
在线和离线操作方法不同。离线物理商店主要依靠商业区和购物中心客户流的繁荣，我们不能主动吸引流量。但是互联网是一个很大的游泳池，我们可以积极获取流量。
我认为，离线必须是一个很好的渠道，是品牌图像显示和与用户面对面交流的重要窗口。我们希望与以前不同，这主要用于销售。这是思维的变化。
当我以前建造物理商店时，增长率相对较慢，客户流量和销售也非常有限。 Intime具有精确且高质量的客户，在新零售业中，它比传统的百货商店更快，并且已经在线和离线连接，并且会员积累。进入不合格后，我们还依靠他们的资源来取得更好的性能。
在这个时代，仅依靠离线或在线依靠一条腿走路。只有通过在线连接和离线连接，您才能走更长的时间。
05
“离线到线是流量的回报”
——— Chen Wei，Injoylife运营总监
InjoyLife成立于2009年。目前，它拥有一系列产品，例如行李，皮革制品，钱包配件和个性化定制。它主要使用黑白作为节制风格。核心小组是18-24岁和24-30岁的学生。办公室工作人员。
创始人黄云来自广东的朱海。他自己研究设计。这个品牌是他的毕业设计。 2009年，他将其建造成实物商店。一开始，它主要集中于配件，包括卡袋，钱包和其他皮革制品。
2010年，InjoyLife于2014年开设了TAOBAO C商店和Tmall Flagship Store。去年7月，离线旗舰商店在Zhuhai，Guangzhou和Chongqing开业。
实际上，Injoylife仅在2018年才参与女性行李，主要是男性产品。在改用女性袋子后，2019年的Double 11中的销量超过了800万，同比增长了约4倍，年销售额达到4000万。
2019年的突破使我们在2020年的设计和研发方面更加大胆。双重销售额超过1300万，年销售额达到8000万。尽管由于电力限制和今年的其他原因，供应链在一定程度上受到了影响，但Duble 11仍取得了超过1500万，并且增长稳定。
2020年，Tmall行业行业开始支持设计师品牌业务界，我们还进入了今年的Wulin Yintai Incollection。目前，Hot Sales是收藏店的前五名。
我们在Incollection上出售6个SKU，最初是基于在线数据的热门产品，但是在销售过程中，我们将其调整为具有基于离线商店数据的设计意义的产品。在线和离线热门产品不同，在线基本和通用的模型更为流行。离线，带有设计感觉的袋子更好。毕竟，消费者在尝试背诵时可以看到匹配效果。
我们希望，通过intime的不满，该品牌能够获得更多的曝光率，更多的人可以感受到IndoyLife的产品。同时，我们还可以获得更多的离线经验。
Iinjoylife从网上开始，但我们认为离线和在线是流量回报。在线消费者通常对品牌有模糊的看法。通过离线商店，品牌的设计，质地和独特性将得到更强烈的表达。
去年，我们利用在珠海一家全新的购物中心进行投资促进的机会，我们开设了一个离线旗舰店。尽管每个人在流行病期间都不对离线商店充满热情，但我们认为我们可以通过该项目从在线到离线。
无论是在线还是离线，它们都是零售业的载体，所有这些都是为了改善消费者覆盖的广度和深度，并且总体目标是一致的。