寺库集团：中国最大线上线下精品生活方式平台，引领高端消费升级
（电子商务研究中心）
关于寺庙图书馆
Secoo Group成立于2008年，是中国最大的在线和离线精品店生活方式平台。它在中国和亚洲的高端在线市场中获得了第一笔市场份额（25.3％/15.4％。数据来自国际知名的研究所弗罗斯特＆Sullivan。）。 Secoo Group拥有一个完整的高端业务生态系统，包括Secoo Business，Secoo Finance和Secoo Intelligence，以创建一个完整的精品店。
全球总部位于北京，在上海，成都，青岛，香港，米兰，纽约和马来西亚设有SECOO经验中心或分支机构。
到2017年底，中国大陆将有8个离线经验中心，从一线城市扩展到二线城市，领导中国的消费升级。我们与3,000多个高端合作品牌合作，为我们的会员提供数十个类别，例如时尚精品店，高端旅行，美味，愉悦，艺术，中国精品店，豪华汽车，私人喷气机和30万以上来自世界各地的精品店和服务。
财务概述
1。截至2017年第三季度，GMV达到13.944亿元人民币，比去年同期增长了65.4％。
2。2017年第三季度的净收入达到9.822亿元人民币，与去年同期相比增加了44.2％。
3。我们在2017年第三季度的净利润为3410万元人民币，比去年同期增长了902.9％。
以下问题来自老虎社区用户：
问题1：今天，当其他电子商务公司逐渐开发高端奢侈品时，SECO如何保持其特征运营？ SECO和其他豪华电子商务平台之间有什么区别？ Secou的护城河在哪里？ SECOO的未来发展方向是什么？
答：SECO与其他电子商务平台有什么区别是我们的在线和离线组合，以及我们的高端用户积累以及对10年需求的理解。
问题2：哪个市场潜力大于传统零售电子商务的潜力？
答：Secou既有传统的零售和跨境电子商务，其中传统的电子商务平台占多数。从目前的增长来看，传统的电子商务在经过多年的发展后进入了一个成熟的阶段。但是，随着国家关税的减少，贸易环境的进一步改善以及消费者需求的升级，我认为传统的国内奢侈品电子商务交易将具有更大的潜力。 。
问题3：在我的印象中，奢侈品属于低频消费需求。您的公司如何有效地探索高端消费者群体的二次消费，如何有效地增强消费粘性？ Arpu怎么样？
答：随着奢侈品消费者群体越来越年轻，千禧一代的购买力大大提高。根据Secoo和Tencent共同发布的“ 2017年豪华在线消费白皮书”，中国的千禧一代和95年后占免费可支配收入群体的34％，这一比例将达到2025年。50％。50％。
中国将近一半的奢侈品购买者是30岁以下的消费者。SECOO将建立一个全面的高端服务平台，为25至45岁的消费者提供更多的高端寿命服务。
这群年轻人对文化文物，古董，健康和食物更感兴趣。与70年代和80年代后相比，他们更加关注生活质量。许多人具有独特的视野和对高质量生活的最终追求。为了结识年轻的消费者群体，不愿跟随过去的心脏，我们将继续扩大类别品牌，引入更多海外时尚品牌和利基设计师品牌，并增加年轻的生活方式服务。
问题4：是否有任何计划开发更多的离线体验商店，以便更多的人可以拥有更好的购物体验，从而使用SECOO？
答：在新的零售时代，SECOO将继续加深其用户需求，并为在线和离线集成提供良好的体验和服务。 SECOO将在中国主要的二线城市开设五家主要的体验商店，即在青岛达隆市，长沙·布鲁戈（Changsha Bubugao），杭州乡村花园，Xiamen Meisuicheng国际贸易金融中心和Tianjin Renheng Land Plaza。这些新开放的体验中心与北京，上海和成都的现有离线商店大不相同。
首先，每个城市的体验中心将拥有一个或多个独立的空间，以反映当地的文化环境和文化特征。其次，五个新开放的体验中心将推出智能可穿戴魔法镜，该镜子将实现“现实 +虚拟”的服装匹配，突破了离线商店的库存限制以及在线电子商务的体验限制。将来，魔术镜可以为用户提供基于方案的自定义服务。推荐的组合可以基于诸如美学和出勤率之类的全面考虑，并以智能手段形成在线和离线集成的完美组合。
问题5：如何获得奢侈品买家非常重视的购物体验？如果出现了这些问题，那么解决方案是什么？
答：SECOO使用电子商务思维来促进在线和离线奢侈品销售的全面整合，并逐渐提高高端消费者的服务意识，并为消费者从简单产品到全面服务建立基于方案的概念转型。同时，强烈建议将新的服务精神付诸实践，在商品的多样性和忠诚度中付出很多努力，然后从SECOO开始，从东方传播从东方到世界舞台的原始设计和无形文化。 Secoo是一个大规模，精确和多维的主要促销活动，还将吸引更多高端消费者群体的注意。
问题6：关于伪造商品的问题，我实际上购买了奢侈品。我个人更喜欢在柜台购买奢侈品，主要是因为我更担心商品的来源。我想问一下SECOO如何检查商品的来源。消除假货？
答：当奢侈品电子商务经常体验伪造商品时，Secoo坚持直接品牌签名和海外直接采购模型，并支持评估中心共同建造“护城河”以供供应保证。 Secoo Global Branch与世界顶级的奢侈品销售渠道完全相关，并全面实现了良好的质量和商品数量。每个出售的物品都将经历跨广告2-3次。所有海外直接邮件产品必须正确批准。稍后将运往消费者。
问题7：关于品牌所有者，访问豪华品牌商店时我关心的是品牌是否足够以及付款是最新的。我已经看到Secoo有一些一线品牌，例如LV，Channel.hermes等。我想问。今年有计划扩大其他品牌吗？
答案：Secoo拥有数十个类别，例如行李，手表，服装，高端旅行，美味，乐趣，艺术品，中国精品店以及来自世界各地的300,000多种优质产品，可确保100％真实性。与3,000多个高端品牌合作。
同时，SECOO还获得了许多国际一线品牌的直接授权，例如范思哲（Versace），Salvatore Ferragamo，Sergio Rossi，Laperla，Tag Heuer，Pomellato，Pomellato，Roberto Cavalli，Tod's，Tod's，Roger Vivier，Lamborghini等。是Secoo出售的最新产品。 Secoo还将与这些大品牌合作推出在线定制模型。此外，在许多大品牌的合作中，用户还可以在SECOO下下订单，并直接从品牌离线商店中提取商品，从而确保足够的供应。
在新的一年中，SECOO还将与更多的国际一线品牌合作，以确保足够的供应和及时更新商品。
问题8：实际上，自2012年以来，美国奢侈品市场有些迟钝。那些经常购物的人肯定会发现奢侈品牌的设计变得越来越贫穷，而且设计非常受欢迎。小心的人会发现即使插入也堆积起来。 3。5年前的旧商品，现在许多人推测经济周期即将到来。在这种情况下，我可以问一下，一旦高端产品迟钝，SECO如何避免风险并转变？
答：首先，尽管全球奢侈品市场已经缩减，但中国市场仍在维持增长，目前占全球市场份额的20％，仅次于美国。中国正处于消费升级快速发展的阶段。首先，消费能力不断增加。其次，核心人口也显示出年轻的年龄，80年代后和90年后成为主要力量。第三，电子商务渠道销售正在迅速渗透和扩展。因此，中国的奢侈品市场将来仍然有很多机会，并且具有巨大的潜力。
其次，Secoo不仅是一个豪华的电子商务购物网站，而且可以建立亚洲最大的在线和离线精品店生活方式平台。除了与奢侈品销售相关的功能外，它还包括许多针对高消费人员定制的生活服务。 ，例如精品旅游，高端家具等，Secoo也将致力于推广全球中国设计师的原创产品。多元化和全球化战略将有助于Secou的长期可持续业务发展。 （资料来源：老虎证券编辑：电子商务研究中心）